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你是否曾经遇到过这种情形:客户非常不理性或者愤怒,他拒绝任何理性的合乎逻辑的建议。这里有七个建议,能够使客户的情绪逐步平复下来并和你达成一致。1.合作首先你需要找一个双方都认同的观点,比如说:“我有一个建议,您是否愿意听一下?”这么做是为了让他认同你的提议,而这个提议是中立的。 相似文献
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Robert I. Sutton 《当代经理人(中旬刊)》2010,(11):104-109
斯坦福大学的管理学教授Bob Sutton为那些在组织中身居高位的领导人提供了一些直率的忠告。他建议,要懂得如何规划权力,因为你领导的那些人需要相信,你拥有的权力能被有效运用。还要使你的团队保持忠诚,要旗帜鲜明地为他们撑腰打气 相似文献
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亚伯拉罕林肯(1809-1865),曾连任美国总统。江斯顿是美国总统林肯继母的儿子,他来信向林肯借钱,林肯以此信回复了他。亲爱的江斯顿:你向我借80块钱。我觉得目前最好不要借给你。所有的问题都源于你那浪费时间的恶习,改掉这种习惯对你来说很重要,而对你的儿女则更为重要。因为,他们的人生之路还很长,在没有养成闲散的习惯之前,尚可加以制止。我建议你去工作,去找个雇人的老板,为他“卖力地”工作。为了使你的劳动获得好的酬金,我现在可以答应你,从今天起,只要你工作挣到一块钱或是偿还了一块钱的债,我就再给你一块钱。这样的话,如果你每月挣1… 相似文献
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李婷婷 《企业管理(北京)》2009,(3)
一、你怎么老是听不明白
这句话给下属的感觉是你很不耐烦。也许他再也不敢或不愿意问你什么,你也以为他从此听话许多。但是也许,他在真的没有听明白有不敢问明白的情况下出错。建议主管还是要耐心的问一句:我不知道刚才我说明白了吗? 相似文献
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估且不论龙年春晚效果如何,反正总导演哈文主张的“好作品是硬道理”还是有道理的。同理,作为猎头,他与你亲近的原则是“好人才是硬道理”,这个“好”是指比较优势。与猎头打交道会有不同版本的“指南”供你选择,不过,有些“规定动作”还靠你的理性把握。 相似文献
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你一定喜欢被称赞,尤其是被称赞的对象是你的头脑而不是肺。但是麻省理工学院一位教授出版的一本畅销图书《怪诞行为学》却在所有人的头上浇了一盆凉水。他认为人们大多数时间里都是缺乏理性的,而更糟糕的是没有治疗方法。我们只能祈祷自己变得更聪明些。 相似文献
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黄开毅 《企业经济(合肥)》2005,(5):39-39
在生活中人们都有这样的感觉:与聪明的人共事会使人理智,与平和的人打交道会使人大度,与有修养的人相处会使人感到平等、没有压力。如果你和有修养的人在一起那是你的幸福,当你碰到难处,他会为你着想,帮你解决困难;当你处在尴尬境地,他会为你圆场,不会冷嘲热讽;当你左右为难时,他会为你出主意想办法。有修养的人会尊重人,平等对待客观事物,没有居高临下、咄咄逼人之气。一个鼓励的手势、一个会意的眼神、一句温暖的话语,都会使人感动不已。平等就是最大限度地体现人的尊严。 相似文献
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当婴儿第一次站起来的时候,你会发现,使他站起来的不是他的肢体,而是他的头脑。 相似文献
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一、概述经济人假设是西方经济学在经济分析和由此得出的经济理论关于人类经济行为的一个基本假定。经济人实施的经济行为都是理性的或合乎理性的,而不是本能的或感情用事的。而理性经济行为是说人在经济生活中总是受个人利益或称利己心的动机所驱使,人在作出一项经济决策时,总是深思熟虑地对各种可能,对决策权衡比较,以便找到一个方案,这个方案能够使他耗费给定的金钱或劳动,带来最大限度的利益。经济人假设有以下几个方面的内涵:第一、自利,即追求自身利益是经济行为的根本动机,第二、是理性的,他能根据自己的市场处境判断自身利益,并且使… 相似文献
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单纯从外貌看,你甚至看不出陈亮任何异于常人的地方,但他就是与常人不一样:他没有固定的思维定势,什么这个好,那个坏,在他的眼里,统统是浮云。和他接触过的人,很快就会发现,他是一个感性的人。他在说话的时候,常常会不自觉的把右手放在胸前,似乎是在表明心迹;但他的逻辑思维丝毫不亚于那些以理性面孔展现给这个世界的每一个“务实主义者”。 相似文献
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于芯 《企业管理(北京)》2011,(3)
一位赴美访问学者在蒙大拿州一个小城波兹曼的一家文具店看中了一台打印机,当他正准备付钱买下来带回中国时,那位售货的小伙计马上对他说:我建议你不要买,因为这些都是中国生产的,你回国后买肯定比在这里买便宜。说着,伙计还特地把那台打印机翻了个身,让他看产地标签。 相似文献