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现代企业营销理论及其实践的发展证明了消费者导向和消费者中心的重要性,消费者的购买行为和需求特征成为企业营销战略制定的出发点和归宿.本文基于消费者导向对企业营销战略创新进行研究,在分析消费者导向企业营销战略创新基本内涵的基础上,重点分析了消费者导向下企业营销战略设计的思路,即以消费者需求为基础的设计、以关系营销为架构的设计以及定制营销设计,最后文章从服务营销、体验营销、精准营销以及网络营销四个方面提出了基于消费者导向的企业营销战略创新模式和解决方案. 相似文献
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近年来农村市场逐渐成为木门电商企业争夺的焦点.基于江浙沪农村市场调研,木门电商消费者在选购时较为关注价格、服务、品牌、风格、发货等因素,TATA木门、3D木门、索菲亚木门等品牌木门电商企业提供的服务存在差异性.木门电商企业需要解决终端经销商利益保障、线上流量转化、线下服务提供、农村市场精准营销等问题,建议采取大数据营销、全渠道营销、提升产品附加值和品牌营销等策略. 相似文献
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《商业经济(哈尔滨)》2016,(11)
大数据分析能够为企业制定发展规划和经营策略提供详细精准的参考资料并为企业提供具有创新性思维的建议。新形势下大数据在企业营销中的应用主要通过精准化营销模式,企业、媒体和消费者多方共赢等方式实现。企业可通过大数据直接获取消费者行为状况进行市场调研;发掘对企业发展有力的客户资料信息,从更多角度个性化细分市场;使产品模块化,为用户提供个性化服务的同时简化生产管理过程。 相似文献
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广告业是指以广而告之为目的的行业.商家通过广告业向消费者宣传他们的产品,从而引发消费者购买的欲望.而互联网的迅速发展,使传统广告营销正逐渐被“精准营销”所代替.与传统广告营销强调“创意”、“策略”及覆盖广度相比,精准营销的广告方式比起传统广告业更有针对性,是以“技术”为驱动、以海量数据挖掘为前提,实现对特定受众的个性化广告传播.在这样的时代背景下,广告的景观形式也必然发生巨大的变革,因此进行此项研究十分必要. 相似文献
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为解决电力营销服务效率低、服务质量差问题,文章结合地区颁布的相关政策,从优化营商环境的角度出发,提出加强电力营销智能精准服务落实的措施。研究结果表明,上海自2018年起多措并举,推动电力营销精准服务落实,电力部门应贯彻落实服务理念,抓住相关部门改善营商环境的机遇,将大数据技术、智慧系统等应用到精准服务中,确保营销精准服务有序落实。 相似文献
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随着营销理论的发展和互联网技术的进步,互联网精准营销成为营销领域研究的重点。相比传统的营销模式,互联网精准营销改变了消费者和企业之间的关系,在准确开发客户、降低营销成本、提高企业利润等方面作用显著。对于资金少、规模小的中小企业而言,采用互联网精准营销,是弥补自身劣势、提高企业核心力,进而在激烈的市场竞争中生存和发展的重要举措。鉴于此,本文对中小企业开展互联网精准营销的现状、问题和对策进行了探讨,以期对相关企业提供借鉴。 相似文献
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《商业经济(哈尔滨)》2018,(4)
互联网环境下,精准化成为营销的重要特征,现代信息技术手段建立个性化的消费者沟通服务体系。在共享经济和"互联网+"的指导思想下,结合信息传导、开放合作、价值共享的营销理念,借助大数据营销数据库技术,建立和消费者密切联系,对Z木耳企业精准营销模式研究。Z木耳企业应通过升级信息系统,整合消费者大数据,提升信息处理能力,塑造一体化思维,完善精准营销模式等措施,以此来打破Z木耳企业信息孤岛的局面,进而将企业各部门紧密联系在一起,实现企业内部一体化,更好助力企业发展。 相似文献
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《成功营销》2008,(2):62-62
前瞻观点:TNT将在2008年推出更为整合的直复营销解决方案,它涵盖了新客户获取,发展会员和忠诚度计划,在企业和目标消费者之间架起一对一沟通的桥梁。其中整合了全名址,半名址和无名址直邮,电话营销,电邮营销,以及面对面营销等多种渠道与消费者保持长久的联系,通过客户关怀提升满意度,帮助企业获得持续利润。
2007年影响力:TNT直复营销在2007年坚持致力于为企业客户提供整合的直复营销服务:扩充数据库,开发更精准高效的营销工具,继续拓展运营范围,以满足更多企业客户的需求。去年TNT的消费者偏好数据库——亿向^TM的数据量增长了近一倍,覆盖了上海,北京、广州和深圳近200万具有高消费能力的消费者,服务了多家国际品牌公司。 相似文献
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基于消费者理性化与主权化的营销思维重组 总被引:1,自引:0,他引:1
本文认为,随着金融危机的爆发,中国消费者的心理及行为特征已经呈现理性化与主权化交织的状态,既关注产品和服务的性价比,同时坚持原有的品牌偏好,注重商品的符号价值,通过消费来进行自我建构和社区联系,追求真实与短暂的愉悦和刺激,注重参与和体验.部分营销技术也因此失去其效用.这就要求我们站在一个新位置进行营销思维重组:营销的聚焦可由具体性的营销组合操作转变到注重对消费者的了解和营销生态的把握,在保证产品质量和安全等基础营销责任的同时消解营销霸权而贴近消费者,让渡市场权力,让消费者通过体验和参与来进行自我价值的创造. 相似文献
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体验营销是现代营销的重要手段,可以让消费者从感知、行为、情感、思维等各种体验过程中感受商品或服务,实现与消费者最完美的沟通.将体验营销运用于电子商务,可以使商家与消费者的主体地位得到体现,提高品牌的知名度、美誉度,培养客户的忠诚度.电子商务客户群体消费行为具有冲动性、消费需求强调品牌和个性化、消费需求强调体验至上等特点,有利于体验营销的开展及运用,但其与体验营销的融合存在着接触方式上的障碍、网络技术上的难题、内容提供上的困境等问题,可以从多种网络技术和线下服务的价值需求,多种沟通方式与线下服务的价值体现,多种产品体验与线下服务的价值发展,创新体验模式和信息传播等方面提高体验营销在电子商务中的应用水平,以促进电子商务的开展. 相似文献
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精准营销在旅游电子商务领域的应用研究 总被引:1,自引:0,他引:1
精准营销是旅游营销人员追求的目标,web 2.0技术的应用为旅游精准营销的实现提供了技术支持和营销平台.本文从比较传统营销与精准营销的差异入手,分析了旅游电子商务网络营销的发展困境,并提出应利用web 2.0强大的信息集聚和互动功能开展旅游精准营销. 相似文献
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《中国商贸:销售与市场营销培训》2015,(15)
在移动互联网、大数据时代,很多传统企业的互联网化、电商化利用了大数据,来精准地分析不同消费者的偏好,从而提高营销和服务的质量,同时,利用大数据分析精准定位自己的客户群,更进一步地指导企业品牌营销战略。餐饮业亦是如次,大数据已慢慢渗透到该行业之中。 相似文献
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产品形式逐渐由传统的"个产品"、"件产品"转变为"套产品"、"组产品",直至为当前流行的"项目型产品".项目型产品的售前服务是通过实施"消费者教育"来赢得消费者心理认同,进而促使消费者产生购买行为,实现产品销售.在实践中,项目型产品营销形成了涵盖知识营销、价值营销、关系营销和方案营销等内容的服务营销新组合. 相似文献
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基于用户体验的“社交+电商”全场景营销模式,极大地推动了电商企业营销模式创新,从而为消费者提供个性化、精准化、真实化的营销服务。本文首先探讨了基于用户体验的“社交+电商”全场景营销模式的构建意义,而后提出了全场景营销体系构建路径,最后提出全场景营销的优化策略。 相似文献