提高品牌资产价值的有效途径

品牌资产是指基于消费者的品牌资产,而不是由企业财务会计所决定。它主要是由企业通过长期的品牌战略管理在消费者心智上产生的品牌知识与品牌形象所致。也就是说品牌的力量存在于消费者心中,是消费者随着时间的推移对一个品牌的感受、认知和体验。当消费者表现出更喜欢一个产品,其本质就是具有积极的基于消费者品牌资产所致。     

品牌延伸失误的规避

品牌延伸是利用消费者对现有成功品牌的信赖和忠诚，以现有品牌名称推广新产品，即从一个产品延伸到另一个产品，或从一个产业延伸到另一个产业。品牌延伸作为一种重要的营销策略，已被许多企业所采用。美国在过去的十年里，成功的品牌中有2／3属于延伸品牌，而不是新上市品牌。在我国，青岛的海尔、香港的金利来，是国内品牌延伸较为成功的范例。海尔由冰箱向整个家电领域延伸，包括空调、彩电、手机、电脑、洗衣机等，成为“中国家电大王”，并跃居全球百个著名品牌之列。而金利来由领带向衬衫、西服、皮具、服饰等领域延伸，直到整个“男人的世界”。由此可见，品牌延伸确有其值得称道的一面，但即便如此，盲目应用也会产生失误。     

靠品牌独步天下

现在消费者的购买偏好不仅仅是商品本体,还有品牌。现在的生产者进行市场竞争,其中心也逐渐转向了品牌。品牌,是一种错综复杂的象征。它是产品名称、包装、价格、历史、声誉、广告等方式的无形总和,是企业形象、产业形象、城市形象乃至国家经济形象的高度浓缩。每一个品牌下都有一个产品,却不是每个产品都能创出一个品牌。正如现代企划鼻祖史蒂芬金所言：产品是工厂所生产的东西,品牌是消费者所购买的东西。产品可以被竞争者模仿,品牌却是独一无二的。产品极易过时落伍,但成功的品牌却能持久不衰。品牌也是～种资产。产品是品牌的基…     

邵法平:绿都式“合理房价”撑起萧山半边天

邵法平谈"合理房价",角度却和一般人不同,他认为无论从开发商成本还是消费者购买力出发,都未免失之偏颇,一个产品的价格应该由市场决定,能被购房者所接受的价格即"合理房价"。绿都则亲身实践了这个"合理房价"。     

品牌延伸的学问

品牌延伸（BrandExtensions），按照菲利普·科特勒的定义是：把一个现有的品牌名称使用到一个新类别的产品上。它并不是简单地借用表面上的品牌名称，而是对整个品牌资产的策略性运用。目前，品牌延伸已经成为各种公司战略性发展的核心。一项针对美国超级市场商品的研究显示，过去十年来的成功品牌，有三分之二是属于产品延伸，而不是新品牌上市。这是因为，当消费者的经验与知识越丰富，越有自己的独特见解时，要上市新产品或改变消费者认知的代价就越昂贵。同时，在科技和信息发达的今天，要创造出产品或服务的实质物理性差异越来越困难…     

海尔品牌战略解析

品牌是企业核心价值的体现。优秀的企业都是通过自己的品牌树立了良好的形象，赋予了美好的情感，使品牌及品牌产品在消费者心目中形成美好的记忆。看到海蓝色的海尔标识，人们脑中立即会浮现出“真诚到永远”的质优品牌形象。品牌是消费者识别商品的分辨器，品牌的图案、文字等与竞争对手的区别，代表本企业的特点。同时，互不相同的品牌各自代表着不同形式、不同质量、[第一段]     

走出企业品牌建设的误区

<正>在不同企业的商品趋向同质化的今天,单纯靠提高商品本身的特性来赢得顾客的竞争手段已变得软弱无力,产品经济时代已经过去,取而代之的是品牌经济时代,决定消费者购买决策的最重要因素是商品的品牌而不是产品的质量,在产品的销售过程中,起决定性作用的也不再是商品本身,而是一个企业独特鲜明的品牌形象。所以,企业品牌差异正在取代传统的商品本身的差异,企业卖的不再是差异化的商品,而是差异化的品牌。     

质量·品牌·企业

从经济学的角度分析,由于存在信息的不对称,在商品的交易中,会出现卖方知道产品质量,而买者却不了解产品质量的情况,这样就会出现逆向选择的问题:假如市场上只有两种产品(优质品和劣质品),消费者因为不了解产品的质量情况,会按平均质量出价,这样优质品就会退出市场,而只有劣质品留在市场上,预期到这一点,消费者会进一步降低价格,按劣质品的价值出价,最终只有劣质品成交;在产品质量连续分布时,任何等级的产品都不能成交,造成某种商品市场的消失.或者,由于产品中存在的信息不对称,消费者需花费极大的考核成本和鉴别成本来准确地辨别商品的质量.     

从产品到品牌

无人问津的产品中可能不乏品质杰出者，不乏功能独到者，却因藉藉无名而虚度年华。“产品是工厂所生产的东西，品牌是消费者所购买的东西。产品可以被竞争者模仿，品牌却是独一无二的，产品极易过时落伍，但成功的品牌却能持久不坠。”现代企划鼻祖史蒂芬金的一段话，明确地定义了产品与品牌的分野。更具体地说，产品是具象的，消费者可以触摸、感觉、耳闻、目睹、鼻嗅；产品是物理属性的结合，具有某种特定的功能以满足消费者的使用需求。品牌是抽象的，是消费者对产品一切感觉的总和。它贯注了消费者的情绪、认知、态度及行为。比如产品是…     

树立适度质量观念 达到用户满意

<正> 企业产品在市场上能得到广大用户(消费者)的欢迎甚至宠爱,为企业招财进宝打开了大门,然而,能否让财源滚滚而进,却要看产品的实际销售数量和单位产品的平均利润率。利润率决定于产品的价格和成本。时至今日,人们购物依然以“物美价廉”为标准,但同时却在心理上开始适应以质论价,优质优价,“一分钱一分货”的观念了。用户(消费者)认为划得来,他就想买。过去曾被产品制造者所炫耀且为用户所推崇的“经久耐用”的观念正在淡化。科学技术的高速度发展,大大地加快了产品更新换代的进程,同时也刺激着消费者产生不断弃旧置新的消费心理。所以,看准各个层次、各种类型的消费要求,投其所好,为市场及时地提供一定质量挡次的产品,现在已经成为企业赢得高经济效益的重要途径。     

品牌是企业赢利的重要手段

品牌之所以能为企业带来更多可持续的赢利,主要是因为消费者愿意更多地购买和花更多的钱购买这个品牌。这是由品牌在消费者大脑中形成的联想所决定的。消费者对一个品牌所能联想到的信息能深深触动消费者的内心世界,并产生积极、美好、愉悦的心理体验,消费者就会认同、喜欢乃至爱上这个品牌,也就自然愿意更多地购买或花更多的钱购买这个品牌。     

中国电子音响工业协会呼吁:家庭影院亟须规范

家庭影院正以越来越快的速度在中国消费者中普及,它已由“发烧”器材转变为一般的家庭音影产品,消费群已由“发烧友”转变为广大群众。目前,国产的AV功放、音箱等产品,无论在性能、款式、质量上都有了长足进步,涌现出一批在市场有一定知名度的品牌,初步改变了外国品牌的垄断。     

力防"品牌殖民"

我国是世界烟花大国,年产量占全球总量70%,曾在摩纳哥等历届国际焰火大赛中夺魁。但我国烟花无国外消费者所认识的品牌,出口贴的都是国外进口商的商标,产地标的也不是中国。这种“品牌殖民”造成进口商随意压价和垄断市场,80%以上的利润和贸易机会流失。一箱同样规格的“啄木鸟”,价格由80年代的198元降至目前的86元。烟花平均利润及其在整个烟花产业总利润中所占比重,日本、德国等国家达100%、80%,而我国仅为10%、8%。驰名天下的山东“菏泽牡丹”因被美国抢注,菏泽人拿着自家产品为美国人打工,须经美国允许且付上数十万昂贵通行费,否则休想…     

买电脑买个明白

选择电脑时应注意的方面 1、在关注电脑品牌的同时更要关注配置不少消费者往往只关心电脑品牌,而实际上电脑的性能是由配置而不是由品牌决定的,同一品牌在不同档次的电脑之间,其性能差异很大。一般说来,电脑性能主要是由CPU的型号和主频、内存的大小、主板芯片组的型号、显示芯片的型号和显存的大小、硬盘的转速所决定的。而有些电脑厂商在宣传其产品时,往往只给出CPU     

感性诉求攻心为上

随着社会进步的加快和科技的发展,产品与科技的同质优势在必然,产品之间的差异越来越小,单纯的技术因素（质量因素）已不足以决定市场局面。品牌形象,企业文化成为新的决定因素。在这种情况下,要打动消费者的心,企业必须加强产品的感性诉求。 一、感性诉求及其特点 诉求是针对消费者未满足的需要发出的信息刺激,以引起关注,获得其认同及接受。消费者的需求是复杂多样的。我们将满足消费者精神心理需求的诉求称之为感性诉求。感性诉求主要诉求于形象、品牌、感觉、公益、友爱、亲情等方面。与之相对,满足消费者物质需求的诉求是理性…     

导致品牌夭折的十种病症

病症之一:产品销售对象扩大化.品牌成长过程中,企业过分追求市场份额和销售数量,不是针对目标市场销售产品,而是将销售对象扩大到全部消费群体,向所有消费者推销起产品.本来其产品适用于某一消费群体,或是满足消费者的某一特定需求,但当本不需要其产品的消费者购买和使用其产品后,就会失去对该品牌的信任,并影响到其目标消费者,反而使其品牌的消费群体越来越小,最终导致衰败.如许多保健品品牌市场寿命特别短,像三株、盖中盖等,都在其市场销量达到高峰时,开始出现快速下滑,品牌短时间内在市场上消失,其中一个主要原因就是盲目扩大了品牌的销售范围,从而导致了品牌的夭折.     

奥克斯，空调业的中国实践版（下）

颠覆了简单的定位理论最近关于特劳特的定位理论在营销界引起了广泛争议,企业与产品究竟怎样才算是准确的定位?是不是在经过一些所谓专家进行讨论后,企业或是产品就能够确定成为一个高端的形象或是品牌定位?其实给品牌如何定位,最终是要面对任何时代的产品都处在“独特卖点时代”这样一个课题,定位时代也是仍然需要独特的卖点,当然,这卖点就是好产品的代名词。学习跨国企业的品牌定位的时候,有时我们的一些企业往往忘记了他们用什么支持这种定位,而只学习一些“皮毛”,企业和品牌要给市场传播什么信息,不是靠我们自己确定的信息,而是靠企业…     

价格大战,轿车市场绕不过去的弯

<正> 价格战是商战中的惯用手段,对厂家来说,它可以提高产品的市场竞争能力,巩固品牌的市场份额;对消费者而言,可以得到更多的实惠;对整个行业来说,它可以整合优势,把假冒伪劣淘汰出局。但并不是任何一个品牌都有资格挑起价格战,并不是所有的品牌都打得起价格战。当价格大战愈演愈烈,无序竞争就会出现。常言说,“杀人三千,自损八百”。看来,价格战也是一把双刃剑。当     

中国品牌的国际化出路——本刊对话“中国公关之父”杜孟

在杜孟这个“旁观者”眼中，中国企业在品牌建设上面临的许多问题，都不是中国独有的。所以，国内企业既要有足够的耐心，也要有足够的自信。[编者按]     

产·经

现代社会,已完全从一个产品供不应求年代,转换成了一个商品生产极其丰富,消费者对产品无论从价格、质量还是外观上都越来越挑剔的时代,即消费者选择商品的余地更大,从某种意义上来说成了主宰公司命运的“上帝”。因此,促销在激烈的商战中显得异乎寻常的重要和迫切。人员促销作为更直接的促销方式正在被越来越多的商家采用,所用促销人员形形色色,所起效果大相径庭。怎样用好这一手段,我认为促销售人员的素质,包括文化素质和作为本身的性格、品质是非常重要的。前者,要求促销售人员不断提高自己的文化水平,了解商品信息,熟悉本企业的情况、组织机构、企业规模、发展趋势、生产和服务设施,同时还要熟悉本企业的产品,对产品性能、维护等情况了如指掌,面对顾客的提问能立即给予耐心细致、简明扼要的答复,使顾客没有碰到“骗子”的感觉并在极短的时间内熟悉了解产品,从而接受新产品,而不是一味地“王婆卖瓜”将钱弄到手作数。而后者则要求营销人员具备良好的心理素质,有较强的承受能力,坚强乐观的个性、进取心和语言能力、应变能力及技巧等,是人的综合素质的反映,前者可从书中获取而后者只能在长期的实践经验中培养。在未来的商战中,是否拥有专业化的高素质推销人才对公司的生存发展将起重要的作用。