价值创新的新模式：水平营销

市场营销理论的发展从4P到4C到4R乃至4V，从品牌营销、服务营销、关系营销、整合营销到网络营销，营销的概念可谓层出不穷。但是这些概念都是基于传统的垂直营销（vertical？Marketing）思维，往往是在市场细分、目标市场锁定和市场定位结束后，运用4P营销组合来制定企业的营销战略。市场细分与定位策略的不断运用，尽管可以帮助企业扩大市场规模，但是最终会导致市场饱和与极度细分局面的出现，从而会降低产品的成功率，因为市场的过渡零碎化与饱和状态会使企业的利润来源越来越少，几乎不足以支撑一个产品或品牌的成长。     

营销发展新动向

随着知识经济时代的取来,知识成为了发展经济的资本,知识的积累和创新,成为了促进经济增长的主要动力源,因此,作为一个企业,在搞科研开发的同时,就要想到知识的推广,使一项新产品研制成功的市场降到最小,而要做到这一点,就必须运用知识营销。比尔&;#183;盖茨的“先教电脑,再卖电脑”的做法就是典型的知识营销。他斥资2亿元,成立盖茨图书馆基金会,为全球一些低收入地区图书馆配备最先进的电脑,又捐赠软件让公众接受电脑知识,再比如,上海交大公司开展的“送你一把金钥匙”科普活动,通过在社区举办科普讲座,向市民赠送生物科学书籍,举办科普知识况赛等,提高了市民的科学健康观念,引发了人们对生物科技产品的需求,在室了其他任何形式的产品营销所达不到的目的。在短短的10年间,使微生态试剂产品的销售从零到召集近百亿元,创造了广阔的市场。     

网络营销产生的环境及理论基础

２０世纪９０年代,随着国际互联网络（Ｉｎｔｅｒｎｅｔ）在全球范围内的迅速普及和应用,商业就以敏锐的嗅觉发现其巨大的经济价值。于是,一种集网络技术与市场营销理念于一体的新型营销方式,也就是网络营销便应运而生,立即引起众多学者和企业的高度兴趣与重视。如美国菲力普·科特勒教授就把网络营销列入他的最新教程,许多具有战略眼光的企业也已经开始在实践中具体运作了。但是,网络营销的概念、产生的环境、理论基础究竟是什么,为什么它能被誉为２１世纪营销界的一大新的发展趋势和潮流,我们也应当进行分析和研究。 一、网络营…     

知识经济时代营销新走向

知识经济是建立在知识与信息的生产、储存、使用和消费基础上的经济,基于不断创新的知识为主要基础、把知识作为资本来发展经济是其重要特征.随着知识经济的来临,传统企业营销工作将面临一场大变革.     

四轮驱动：工业品营销的策略组合

在工业品营销中，传统的4P／4C理论已完全失灵，取而代之的是关系、价值、服务、风险——[编者按]     

论知识经济对企业营销的影响

作为知识经济的一种重要形式的网络经济正改变着人们的消费观念、生活习惯和经济管理方式,必然产生对营销全方位的影响。本文重点论述知识经济对消费者需求、产品、价格、渠道、促销、营销管理等企业6方面的影响。知识经济对企业营销的影响是深远的,在知识经济走近时,我们必须改变传统的营销观念与营销方式,树立适应知识经济时代企业营销的思路,迎接这一历史变革。本文在对知识经济的内涵及其标志进行界定的基础上,指出面对知识经济的挑战,企业市场营销活动将赋予新的内涵;同时也探讨了中国知识经济发展现状,并对知识经济下企业营销创新进行了分析。     

“一对一营销”时代的策划

一、“一对一营销”的概念 前不久,美国最大的零售商沃尔玛特百货公司将尿布和啤酒放在了同一个货架上,而此举竟使得两种商品的销售量大增。因为沃尔玛特的营销人员发现,每逢周五,尿布和啤酒的销路都特别好。经过调查分析,他们认为,周五下午妻子让丈夫去买尿布,由于是周末,丈夫就顺便买回了啤酒。根据这一判断,该公司有意识地将两种商品的货架尽量靠近,果然取得了成功,销售量明显增加。这就是欧美商家新营销手段——“一对一营销”的成功策划范例。从以上事例不难看出,所谓“一对一营销”就是通过对大量统计资料的分析,发现潜在的特定消费群体,并针对其需要进行全面促销,而不是简单地采用降价等千人一面的促销手段。     

营销组合理论的最新进展综述及简评

市场营销管理在企业管理中具有战略地位。市场营销管理的重要环节就是制定恰当的营销组合。本文简要回顾营销纽合的发展历程，并对其作了简要的评述。最后通过总结性分析得到，营销组合的构成并不是一成不变的，恰当的营销组合必须是能够实现企业具体营销目标的、在外部环境和内部条件的约束下能够具体操作的各种营销策略的集合。     

用整合营销传播重构营销组合策略的思考

近几年,在理论界作为营销学教材核心内容的4Ps营销组合理论正面临着新思想的严峻挑战,有的甚至指出营销4Ps组合理论已经过时。随着整合营销传播(IMC)的盛行,有学者甚至主张用IMC完全取代4Ps组合理论。本文认为4Ps营销组合理论是市场营销学理论的重要基础,任何流行的理论只能对其完善,而无法取代它。站在继承与发展的角度,笔者提出用整合营销传播对4Ps营销组合模型进行适当的修正,而非全面否定。     

微信营销在旅游营销中的应用探析

微信营销作为一种新型营销方式,在旅游营销中起着必不可少的重要作用。当前旅游市场营销面临市场环境迅猛变化、旅游企业步入营销困境、消费者需求多样化的需求。为有效迎合市场需求,顺应行业变化,微信营销进入旅游业并发挥着信息针对性强,一站服务,线上线下环闭营销等作用。基于此,文章拟从营销4P理论角度探析旅游类企业如何在旅游营销中应用微信营销,迎接旅游消费市场带来的挑战。     

现代营销诳语

当中国企业告别热衷于何阳式的金点子、自杀式的价格战、疯狂追逐广告标王等浮躁的营销年代时,许多企业也正在摸索符合于自己的营销理论。因历史的缘故,中国营销是不成熟的,中国企业最缺乏的也是完全市场化运作的现代营销知识,所以中国企业学习营销理论的欲望是十分强烈的。当现代营销之父--美国西北大学教授菲利浦·科特勒在上海的金茂大厦面对着黑压压的、听一天课要花费550美元的中国企业经理们时,他一定在惊叹营销对这个曾认为“广告是资本主义社会特有的浪费”的国度所产生魔力。然而,在中国企业学习西方先进营销理论的过程中,中国企业…     

大型设备营销之道探析

1960年，E．杰里米．麦卡锡将一个新的商业管理学概念带给了商业理论界。麦卡锡套用了营销组合（Marketing Mix）理论，并将营销组合中的主要因素定义为4P，即产品（Product）、渠道（Place）、价格（Price）、促销（Promotion），以及它们的组合。这便是后来人所共知钓营销4P理论。     

旅行社开发会议旅游市场的营销策略研究

长期以来我国旅行社产品结构过于单一,旅行社正面临着重新定位、产品调整和升级换代的局面,而发展会展旅游正是一种理想的选择。面对新兴的旅游产品,调整固有的旅游业务,突破旅行社目前贫乏的旅游服务是整个旅行社行业发展的当务之急。因此,旅行社要发挥会议市场对旅游业的积极作用,就必须在产品、价格、渠道和促销等策略上进行改革。     

旅行社开发会议旅游市场的营销策略研究

长期以来我国旅行社产品结构过于单一,旅行社正面临着重新定位、产品调整和升级换代的局面,而发展会展旅游正是一种理想的选择。面对新兴的旅游产品,调整固有的旅游业务,突破旅行社目前贫乏的旅游服务是整个旅行社行业发展的当务之急。因此,旅行社要发挥会议市场对旅游业的积极作用,就必须在产品、价格、渠道和促销等策略上进行改革。