公益营销：1＋1〉2激励

公益营销（causemarketing）的概念由美国运通公司于1981年提出,该公司在全国性的营销活动中利用与公益事业相结合的市场营销,将信用卡的使用与公司捐赠相对应。公益营销作为一种营销策略,最近几年才在国内流行起来,它是指企业以关心人的生存发展、社会进步为出发点,借助公益活动与消费者沟通,以树立良好的企业形象,并借以影响消费者,使其对该企业的产品产生偏好,在作购买决策时优先选择该企业产品的一种营销方式,与之相伴随的是社会责任的实现。对很多中国企业来说,社会责任仅限于“希望工程”和灾后援助,更有甚者连捐助金都不能到位,社会责任反而成为一张广告牌被企业频频利用。     

农村企业生存环境与营销战略

审视一下农村企业的生存环境就不难发现，企业的外部环境有两个明显的变化。一是政府对企业的干预少了，企业自主权比几年前要大得多，企业的经营行为基本得到政府的保护和支持。二是企业必须独立地面对市场，而市场的供求关系、竞争形势发生了根本变化。第一，市场产品由短缺变为过剩，同类产品在大量充斥市场。第二，随着各种经济主体的加入，竞争主体增多，竞争日趋激烈。在以往的竞争中，抢先一步的企业，创立了品牌，赢得了规模，处于领先和支配的地位，而其他一些企业则处于落后和被支配的地位。第三，竞争的形式也由过去单一的产品竞…     

讲产品中的故事、卖故事中的产品故事营销法

在商品销售上,促销的目的是把产品及服务的有关信息向消费者传播,以说服和影响人们将购买方式及消费方式向有利于企业的方向转化的一系列企业行为。利用故事的精神价值进行促销往往能对整个企业的营销活动起到画龙点睛的提升效果。     

挡不住的绿色营销

自70年代以来,全球掀起了一场空前壮阔的绿色革命,它从经济到政治、从观念到行为,对整个世界和人类生活产生了巨大的冲击和影响。“建立一个可持续发展的社会”,正在成为20世纪末和下一个世纪全球性社会改革浪潮的一个重要主题。可持续发展,是指“既能满足当代人的需要,又不损害后代人满足其需求”的发展。因而,可持续发展思想要求人类彻底改变对自然界的传统态度和观念,摒弃传统的发展模式,减少和消除使发展不能持续的生产行为和消费行为。可持续发展战略的提出,使我国企业界面临挑战和机遇并存的严峻局面。它要求企业顺应可持续发展的全球性潮     

企业文化浅议

<正> 企业文化是在一定的经济社会文化背景下,企业在长期生产经营和管理活动中,逐步形成和发展起来并为绝大多数成员所认可、保持和奉行的日趋稳定的价值观念、企业精神、共同理想、行为规范、道德准则、生活信念、习惯传统、日常作风,以及在此基础上生成的企业经营哲学、经营理念、经营意识、经营指导思想、经营战略等,是一个企业以物质为载体的精神现象。     

打好营销中的公益牌

科学技术的进步使消费者所接触的媒体大量增加，面对各种市场推广信息的爆炸式增长，消费者的有效反应就是举起免战牌进行消极抵抗。这就使得传统的营销推广方式大打折扣。于是许多企业采用了公益营销的方式“曲线救企”。公益营销是以关心人的生存发展和社会进步为出发点，借助公益活动与消费者沟通，在产生公益效益的同时，使消费者对企业的产品或服务产生偏好，在作购买决策时优先选择该企业产品的一种营销行为。 开展公益营销有三大优势：一是树立公司形象，为开拓市场打下良好基础。利益相关者理论认为，与一个组织相关联的个人或群体，无论是间接相关还是直接相关，其行为和利益与相关者之间存在相互影响、相互作用的关系。二是有利于构建公司企业文化，增强企业凝聚力。优秀的现代企业都十分注重企业文化建设包括企业形象建设，而社会公益事业十分有利于企业文化的构建。三是可以获得媒体、政府关系资源的开发等增值效应。研究表明，投资公益带来的附带宣传比单纯的广告宣传更能获得社会认同，更有利于树立企业形象。     

营销的背后是文化

在营销界有一句经典的语言：品牌的背后是文化。人们越来越认识到文化的价值和力量。在营销过程中，将企业优秀的理念文化、行为文化、物质文化、制度文化通过整合有效地传达给社会，以塑造良好的企业形象。一个成功的品牌应该是产品与文化的有机结合。强劲的营销力背后是厚重的文化力。     

策划＋销售=营销？

众所周知,营销一词是舶来语,源自西方。营销是什么？营是策划,销是销售。营销人是要有营销思路的,一方面是缜密的策划思维,一方面就是严格的销售执行体系。此二者不是孤立的,需要贯穿始终,好的策划必须考虑如何执行,不懂市场的人很难做好策划,策划是运筹层面的,销售是执行层面的。策划就是通过寻求某种社会元素给产品注入灵魂,塑造产品内涵,引导一种社会风尚,与消费者产生共鸣以及向心力。销售就是透过搭建一个平台把产品传递到消费者手中。     

体育营销——企业营销新平台

随着科学技术日渐发达,体育活动在全球电视转播机会日渐频繁,人们察觉到了体育及康乐活动的好处,体育亦成为推广企业形象和推销商品的有效途径。特别是北京申奥的成功,大大刺激了国人对体育产业的热情,体育营销越来越被众多企业所关注和运用。无数事实证明,体育营销,已成为企业营销新的载体和平台。     

市场导向与企业营销

市场经济就是竞争经济,竞争的目的是为了最终在市场上取代对方,胜利者占领市场,获得生存和发展,失败者退出市场,或倒闭,或破产。那么,如何在市场竞争中立于不败之地呢?这就是本文所要探讨的问题。一、市场导向是企业生存的重要条件市场导向是市场需求导向和市场竞争导向的综合。我们知道,商品从生产领域到消费领域要经过三个阶段,即商品的开发阶段、制造阶段和销售阶段。商品的开发阶段必须根据市场需求进行,这样才有可能将产品销售出去,实现企业的经营目标。然而,市场需求,不等于用户定货,企业生产出来的产品还必须在目标市场上销售,即在目标市场上寻找买主,生产同类产品的企业在同一目标市场上寻找买主,这样就形成了竞争。企业为了将自己的产品销售出去,还必须有一套行之有效的方式、方法,这就是竞争策略,因此,企业若想经营成功,必须同时坚持市场需求导向和竞争导向。     

体育营销策略探析

随着全球体育事业的发展，人们对体育运动越来越关注和喜好，于是借助体育进行企业营销活动，推广企业产品和品牌成为越来越多的企业选用的营销方式和手段。尤其是许多跨国企业中的知名品牌。如可口可乐、耐克、三星等等，就是借助体育营销一步步提高知名度和品牌价值的。体育营销越来越显示出其巨大的商业魅力。目前关于体育营销没有一套完整的理论来指导企业经营活动，大多数企业进行体育营销只是盲目跟风，疯狂打广告，请体育明星做企业形象代言人。     

形象营销为城市经营提速

在市场竞争日趋同质化的情况下，企业文化被提上了老总们的日程表；在中国城市化的进程中，如何建设城市的文化和特色已受到越来越多的城市管理者的关注。良好的企业形象是巨大的无形资产，是一笔巨大财富，良好的城市形象亦然。     

小沈阳＋酷熊=娱乐营销

营销不再是将冷冰冰的产品硬卖给消费者,而是用娱乐化色彩为产品注入情感的因素,营造一种让他们感到欢愉的氛围,让消费者在得到快乐的同时,主动去购买产品。