品牌接触点传播之终端媒介

曾几何时,80-90年代初期这段时间,对新产品和五光十色的新讯息的渴求,使得消费者不由自主地被广告牵着鼻子走:而如今当消费者打开电视,打开报纸,拧开收音机,走在大街上, 广告可谓是铺天盖地,处在这样每时每刻的轰炸和包围之下,消费者对广告日渐产生了麻木和漠然,直至无视。     

弱势企业的终端策略

在营销通路管理中，终端管理处于实现通路价值的关键地位。在终端实现销售才能使通路实现真正的增值，而不是把商品从制造商的仓库转移到分销商的仓库；简单的通路“压货”只是做了一次简单的“库移”，只有消费者最终买单，才能使渠道真正畅通起来，各个环节的成员也才能获得利益。这是通路管理中的最基本原则，但是很多企业在实践中却走过一段不同寻常的历程。     

酒店终端碎片化：终端碎片化加剧

作为酒类营销的核心渠道，酒店终端向来是本刊关注的重点，比如本刊提出的“后备箱时代”（详见本刊2005年第47期《后备箱时代，怎么卖酒》一文），就曾对酒类终端出现的“自带酒水”这一重要现象予以分析。 近来，随着消费者行为的改变、渠道的变革以及竞争的加剧，酒店终端又出现了新现象，即“终端碎片化”趋势。所谓终端碎片化，指在酒类终端中，没有哪一个品牌能在所有终端占据优势。即使是本区域最畅销的品牌，它也无法在所有酒店终端做到最畅销。 终端的“碎片化”使得酒店终端这个盘子被割裂成块状。在这样的情形下，我们还奢望通过核心酒店带动所有酒店渠道吗？还希耀通过酒店终端这个小盘带动大盘吗？毫无疑问，住碎片化的趋势下，酒店终端的功效已经大为降低，其核心地位受到了严重挑战。酒类行业该如何迎接这种挑战呢？本刊邀请了三位长期关注、研究酒店终端的专家，他们从多个角度诠释了酒店终端碎片化趋势下的应对之策。[编者按]     

快消品：因地制宜掌控农村终端

针对特性制定传播策略，以情感为主线掌控终端灵活应对。[编者按]     

终端促销的三记绝招

<正>在商品市场高度繁荣的今天,产品的市场运作离不开促销活动的支持。作为整合营销传播的重要组成部分,促销是产品在短时间内迅速提高销售量,扩大市场占有率,有效压制竞争对手的利器。从短期看来,促销的目的是促进产品的销售;从长期考察,促销活动的意义已超过这一概念的字面涵义本身,其最终目的是帮助提升品牌知名度和关注度,树立良好的企业形象,建立良好的公共关系,促进企业的长期发展。     

传播布阵与五支令箭

企业营销要突破三个层次:首先要知道自己的企业存在什么问题;第二要找到解决问题的方法;第三要通过实际操作证明方法是可行的。在实际的营销运作过程当中,有90%的人包括专家都会告诉你存在什么问题,但到了第二阶段,说到解决问题的方法时都没了概念,这就是实战型谋略与理论营销之间一道无形的“坎儿”……     

迈过终端的门槛儿

近年来，白酒终端运作显得极度混乱，众多品牌蜂拥而至，造成终端费用居高不下。这种局面不改变，接下来必然是终端实际价值继续被虚化抬高，大量弱势品牌出局，中小企业、新品牌脱颖而出的机会大大减少。形势严峻迫使业界开始寻找新的突破口，他们把关注重点由酒店转向到了人——白酒消费行为最基本的因素上，通过关注消费者的利益和需求，取得了成功。     

健康传媒：终端传播制胜

最近．北京、广州、成都、长沙等大城市各大医院的门诊大厅和挂号台、候诊室、及各分诊台．都能看到液晶电视播放的健康频道节目．这些节目为他们就医问病提供了方便。     

中国式品牌传播兵临城下

每年都有不少西方企业进入中国市场，抱着一亿中国人一年买他们一个产品的理想来征服和营销中国的消费者，结果是大部分的“侵略者”被中国市场的海水呛的够戗，鼻涕一把泪一把的重新调整营销策略。因为他们太低估中国市场的品牌局和消费者对品牌的新使用性格。     

整合营销下如何衡量传播效果

在整合营销传播的时代，传播的目的必须有所改变。除了利于销售的推动以外，必须还要利于品牌的建立。甚至只考虑品牌也是必要的。     

终端碎片化，建立品牌壁垒才是根本

在目前的营销环境下，我们需要对“终端”进行重新定义，把“酒店终端”的概念拓展至消费者的心智资源，即要以建立“目标消费者心智整合化”为终极目标。对于已经取得成功的品牌来说，根本之道是在凝聚消费者心智资源的基础上建立起品牌壁垒。[编者按]     

小众传播时代的传播策略

<正> 当人类的传播方式经历了口头传播、书面语传播,继而来到以古登堡发明印刷机和本杰明·戴发行《太阳报》为标志的传播时代,大众传播开始展现出无限的风光;尤其是卫星电视的问世,使偌大的地球宛如一个村庄,任何地方发生重大新闻均可做到"信息立得"。于是,大众传播风光无限,并使得大众传媒业成为人们争相淘金的领地。     

打造现代终端品牌

示范户作为嘉定烟草2008年开始的网建项目,2009年华亭示范街建立,2010年外冈示范街也培育成功,2011年嘉定南大街沙霞路的示范区域培育成功。至此,示范户由点到线、由线带面的初步规划已经完成,开展至今在卷烟品牌建设方面取得了显著的成效。晶派红双喜示范户的销量占总销量的35%,中     

白沙品牌塑造与传播纪实

如果说成功者都有相似的理由的话，那么，从白沙品牌成功塑造的背后，我们无疑能够发现某些有价值的经验与规律，值得业界分享、思考与探讨。     

终端不能使品牌中断

一些人认为：终端是销售人员该想的与该做的事情，不是广告人应该去考虑和参与的。其实，这种观点与想法是完全错误的。在宝洁公司的销售培训手册上有这样一句诲世界上最好的产品，即使有最好的广告支援，除非消费者在销售点买得到它们，否则就不可能销得出去。即使是一位最有品牌忠诚度的消费者，如果他在想买该品牌的产品时，经常寻寻觅觅也难见倩影，[第一段]     

新品牌上市的终端反遏制策略

”没有不开张的店”，任何一个新品牌进入市场都会造成其他品牌顾客分流，总有这样一部分消费群体，由于猎奇、求新消费心理的存在，以及因为过去终端卖场商品品牌数量少而缺乏选择性，导致出现”被迫”消费，于是一旦新品牌出现在消费者面前，消费者就放弃老品牌转而选择新品牌。在紧张的竞争压力下，市场上的老品牌总是密切关注自己每一个竞争对手的动向，尤其新出现的竞争对手。     

论口碑营销传播及其策略运用

本文分析了口碑营销传播的概念和口碑营销传播的几种模式,并提出口碑营销传播的策略。     

新疆果品品牌传播研究

品牌传播作为连接品牌与消费者之间的纽带,是果品企业提升品牌竞争力的重要手段。在对新疆果品企业品牌传播的调查研究发现,新疆果品企业品牌传播过程中存在:缺乏对果品消费者的关注;较少利用新兴媒体;品牌公关能力不足等问题。基于调查分析,提出构建以新疆果品消费者为核心的新疆果品品牌传播模式。     

化妆品品牌传播策略的研究

品牌化是当今世界企业经营的重要策略,将品牌的拥有者与消费者建立有机联系的品牌传播是决定品牌竞争胜负的重要因素。致使化妆品品牌之间的竞争日趋激烈,化妆品企业的品牌传播策略成为业界和学界共同关注的重要课题。文章通过对化妆品品牌传播策略作初步的分析和归纳,希望对化妆品企业开展品牌传播提供有益的指导和借鉴。