工业企业营销创新的对策思路

当前，我国工业企业走出困境、实现发展的唯一出路就是义无返顾地走向市场。而走向市场、投身竞争的关键，在于企业形成新型的营销模式。 1更新企业的营销观念 随着经济改革目标模式的确定，近年来市场形势发生了急剧变化。二十一世纪的市场需求更加朝着个性化、多样化、新潮化的趋势发展，而市场竞争也将日趋激烈。在这种形势下，企业的营销组织只有密切接触市场，真正以市场为导向，才能产生对市场极为敏锐的嗅觉、捕捉稍纵即逝的机会。因此，企业必须提高对现代市场营销的认识，改变以生产为导向的传统经营哲学，尽快从生产观念、销售观…     

“先出售后生产”拓展跨国经营

企业“走出去”实施国际化经营，是我国加入WTO后企业面临的一项紧迫任务。“走出去”的一个重要方面，就是要不断增强企业跨国的经营能力．取得国际市场的广阔空间。在这之中．国内外空间。在这之中．国内外一些知名企业不断进行国际经营策略与营销理念创新．跳出传统的“先生产、后出售”营销思想．推出“先出售、后生产”的拓展国际市场新方法，带来营销理念的新飞跃。     

企业如何做市场调查

市场调查是企业制定营销计划的基础。企业开展市场调查可以采用两种方式：一是委托专业市场调查公司来做；二是企业自己来做，企业可以设立市场研究部门，负责此项工作。     

浅谈火力发电企业的市场营销策略

随着经济的发展，我国的电力体制改革也在不断的深入，发电企业已和电网公司相分离，在发电市场引入了竞争机制，传统的市场营销模式由于市场的发展已经受到了严重的挑战，发电厂现在已经从生产导向型转向了市场导向型，电力市场的营销逐步的成为了发电企业重要的一项经济活动。     

心态决定一切

市场经济驱使中国企业进入营销时代，然而中国企业的营销问题，往往是关键不在专业、技巧方面，需要解决的根本是心态，即怎样看待营销的作用。因为任何战略的实施效果最终要通过市场来体现，要得到营销基石的强有力支撑，如果对营销抱以神话般的期望，揠苗助长，却忽视企业基础的建设，让营销承受太多的不能承受之重，那么营销就会浮躁，企业要付出相当高的浮躁成本。     

中国转型市场的营销渠道创新研究

营销渠道作为连接生产者与最终消费者之间的纽带，是企业的生命线。在中国不成熟的市场环境下，尽管传统营销的渠道模式、渠道行为、渠道关系等还是大多数企业的主渠道，但是市场环境的日新月异和传统的营销渠道在效率、成本以及可控性等方面的劣势日益突出，促使企业进行营销渠道的创新。本文在中国转型市场的背景下提出了渠道关系、渠道模式、渠道终端、渠道多路并用和渠道专业化等五方面的渠道创新，说明在中国转型市场阶段所应该进行的渠道创新。     

对企业市场营销创新的几点思考

社会发展日新月异,企业传统的营销方式已经无法适应新的市场浪潮,市场营销创新是当前所有企业刻不容缓需要重视解决的事情,传统的营销观念不仅无法促进企业的发展,更加束缚了企业的创新能力。企业市场营销创新就是从营销观念、营销方式、营销手段、营销技术等方面革新,以变化的思维、先进的理念来指导企业的生产、销售、服务,以创新的策略来面对瞬息万变的国内国外市场。文章从目前企业市场营销的过程中发现一些问题,并在此基础上提出了如何提高企业市场营销创新的几点思路。     

试论企业建立完善创新机制的必要性与可行性

我国企业尤其是中小企业当前都面临着升级转型的问题。这不仅是企业转变经营增长方式、适应改革发展形势的需要，同时更是企业的生产、营销、研发等环节逐步与国际市场接轨的迫切需要。传统的、落后的经济增长方式已经严重制约着企业的发展，因此，建立一套完善的适应国际化市场需要的创新机制就成为企业发展道路中的当务之急。     

应用型高校营销人才就业模式创新研究

近年来,高校市场营销专业一直是就业最热门专业之一。但就业质量仍不尽如人意,“二次就业”和“两年现象”比较突出,给企业和学校都造成了非常大的困惑;更有不少高校对营销专业毕业生的就业工作仍旧采用传统的毕业推荐形式或依赖一次“双选会”来获取就业率,没有真正解决营销专业毕业生就业的市场供需矛盾。一方面是高校大量营销专业毕业生不断推向社会,另一方面是企业苦于招不到合适的营销人才,招人、用人成本昂贵。因此,文章从当前严峻的就业形势入手,探索新的形势下高校营销人才就业模式,并创造性提出了可操作的思路。     

概念营销.创造需求,创造市场

所谓概念营销,就是企业将产品(服务)的特点和消费者的需求紧密融合,通过推出一个特定概念,向消费大众传播商品所包含的时尚观念、文化情愫、科学技术知识及其对人们生活的影响,从而获得消费者认可,引起其共鸣进而萌发对产品需求的行为。它以推出一个概念为突破口,打开一片市场,使企业从"生产消费者所喜欢的",转变为"使消费者喜欢我所生产的",从市场应对型营销转向市场创造型营销,是对传统营销策略的一种突破。当今市场竞争日益激烈,探索新的营销策略是企业必然的选择。最近召开的党的十五届四中     

企业微博营销应用研究

企业的经营发展中必不可少的是营销手段的应用，传统的营销方式借助的媒体主要是口头传播、报纸媒介、电视电台广播等，随着计算机的普及，利用互联网技术企业营销已经进入全新信息化、智能化、虚拟化的网络时代。微博营销是以互联网为媒介，以企业产品或活动营销为目的，扩大市场影响力而做的宣传，树立企业良好形象的过程。目前，微博营销凭借着其便捷性、即时性、成本低、传播范围广等特点，迅速被各大企业广泛应用于商业营销。     

网上寻找商机的六种手段

网络营销能让企业以传统营销手段1/10的成本,获得10倍于传统营销方式所取得的商业机会。 网络营销作为新的营销方式和营销手段,一方面,针对新兴的网上虚拟市场,为企业在网上虚拟市场进行营销活动提供可靠的数据分析和营销依据;另一方面,网络营销在网上开展营销活动来实现企业目标。中小企业可以依据自身情况,选择使用以下的方式,在网络虚拟市场上争取更多的商机。     

浅析如何做好电力企业市场营销

在新形势下，供电企业如何转变营销观念，通过采取提升优质服务水平，提高供电可靠性，细分客户群，实行阶梯电价等传统做法与新手段相结合的营销措施，完善扩展营销模式，持续开拓电力市场，建立适应国计民生的电力营销新理念和策略。     

营销怪招撷英

营销怪招撷英薛韬随着社会主义市场经济的发展，企业对营销工作越来越重视。许多企业创出了不少怪招，在市场营销中得心应手，屡获胜利，顺利打开国内外市场，其中奥秘不乏启迪。现略作撷英，以飨企业界同仁。一、不把营销当买卖，偏把营销当战略以生产燕舞收录机名闻遐迩...     

现代商业企业营销策略刍议

现代经济社会是竞争异常激烈的社会，企业是市场的主体，企业生产出来的产品能否成为商品，并在流通领域中顺利地被消费者接受、购买，是企业在复杂、险恶的市场中求得生存和发展的最为重要的决定性环节。所以，以市场为导向的客观现实逼迫由计划经济向市场经济转型过程中的企业经营者必须转变观念，求新求变，以现代经营观念武装自己，深刻认识在市场经济中竞争致胜的关键所在。一、树立现代营销观念所谓营销观念，是指企业经营者在组织和策划企业纳营销管理实践活动时所依据的指导思想和行为准则。营销观念是企业经营者对于市场的根本态度…     

建筑工程项目盈亏新理念

当今建筑市场纷繁复杂,大小建筑施工企业不计其数,竞争十分激烈,有时,建筑企业为了实现经营战略、市场定位,抢占市场份额,决策层会决策中标一些潜亏(营销效益不好)项目,当然,企业也有承接时利润(营销效益)很好的项目。传统的建筑工程盈亏理念考核项目盈亏时,通常以最终结算利润是正为盈是负为亏,不能很好的将营销利润和生产经营利润区分考核。建筑工程盈亏新理念——少亏便是盈,少盈便是亏,更能真实、公平的考核项目的盈亏情况,对无营销利润,但有生产经营利润的项目采用"少亏便是盈"理念,对有营销利润,但无生产经营利润的项目采用"少盈便是亏"理念。     

构筑大连新企业价值链的思考

企业价值链是指企业用来进行设计、生产、营销、交货以及对产品起辅助作用的各种活动的集合。也就是说，不管企业属于制造行业，还是服务性行业，生产什么产品，企业在生产产品并同时进行生产活动时必须经历一系列的生产、经营环节，如产品设计、原材料采购、制造、市场研究、市场销售、维修和售后服务等。企业价值链上的每一个环节我们称之为链节。     

营销观念de适应条件及其缺陷

经典的营销教科书总是把营销核心思想发展的历程划分为五个阶段，即生产观念、产品观念、推销观念、营销观念和社会营销观念。二战以后，全世界经济的繁荣与发展促使以顾客需要为企业经营中心，科学意义上的营销观念终于成为众多市场竞争中企业经营的最主要的指导思想。生产的相对需求普遍过剩也使得企业越来越注重营销这一企业职能。市场竞争产生的市场压力和消费者主权的存在也迫使企业不得不注重顾客的需求。以满足顾客需要为宗旨的市场导向已成为当今企业组织所追求的目标。营销观念也成为当今商界无人怀疑的金科玉律。现代管理之父——…     

市场营销——我国会计师事务所不可避免的问题

近些年来，随着我国市场经济的发展，营销正受到社会各界的广泛关注，从传统的商品市场到迅速发展的服务市场，市场营销已成为一种现代企业经营手段。作为会计服务市场主体的会计师事务所。过去曾认为应用市场营销不符合其专业特点，但日益激烈的市场竞争使供求关系发生深刻变化，卖方市场优势逐渐丧失，因此也开始意识到营销的重要性。毋庸置疑，市场营销理念的引入，将对我国会计服务业产生深远而广泛的影响，它不仅可作为全面的经营指导思想，而且可作为实践中具体运用的制度方法，推动会计师事务所的发展。     

浅析企业市场营销战略创新

企业的一切营销工作都是建立在营销战略之上的。企业进行准确的市场定位，制定出符合企业自身特点的市场营销战略，从而发掘出产品的潜在市场需求，对产品市场加以明确，将目标细化，并最终确立起品牌归属感。只有生产出能满足消费者需求的产品，才能让企业抢占到市场份额，获得经济利益，从而让企业稳定、快速地发展下去。本文主要针对企业的市场营销战略进行了剖析，并提出了相关建议。