市场营销专业学生推销开拓能力指标体系研究

推销开拓能力是一项应用技能,也是营销专业学生的一项必备技能。文章通过大量的市场走访调研,探讨了市场营销专业学生推销开拓能力的基本构成,以模块的方式总结归纳了推销开拓能力的要求及考核检验的方法。     

推销为何我的客户最多

<正> 第一次出门推销,面对着大街上来去匆匆的行人,心中直嘀咕:我该向谁推销呢? 推销专家说:"获取订单的道路是从寻找准顾客开始的。"没错,找不到准顾客就无法推销产品。然而,准顾客在哪里呢?没有人在脸上贴个标签说:"我需要××产品"呀!推销员必须从茫茫人海中找     

《营销圣经》推销的基本谋略

有关推销的书俯拾皆是。为什么还要再写一本？原因很简单,因为市场已经变化。旧的推销方法已经不再管用,推销的新规则要求你要了解并掌握旧的方法,但要用不同的方式加以运用。推销的风格,如同着衣风格,需要不断变化。简而言之新规则应包括如下内容：     

五步推销让你的生意做成又做大

一个推销员就像一根火柴,客户就像蜡烛,如果你不首先点燃自己,又怎么可以照亮他人?推销是达成并扩大交易。“达成交易”是做一个推销员的起码条件,“扩大交易”才是推销员的目的。在多年推销实践中,我总结出了“五步推销法”,使我取得了超群的业绩。现在,我把“五步推销法”贡献给大家,望大家能从中得到一些启发。第一步:推激情推销员如果没有成功心态,即使是掌握了良好的推销技巧也无法成功,所以推销员特别是推销新手,一定要做到“三个坚持”:1.坚持100天。世界推销大师戈德曼说:“推销,总是从被拒绝开始。”你切不要为挫折而苦恼,无论如何…     

一次失败的推销活动

<正>推销的方法很多,介绍接近法是我们常用的一种方法。介绍接近法包括自我介绍和第三方介绍。第三方介绍是指推销人员经第三者介绍接近顾客,其中第三方一般是指推销人员和顾客都熟悉的人。由于是熟人介绍来的,碍于情面顾客几乎无法拒绝推销人员的接近,往往是出于人情而接见推销人员。如果推销人员没有抓住好时机,激起顾客对推销产品感兴趣,顺利地将推销接近阶段发展到推销洽谈阶段,推销活动就会泡汤。     

推销不是“坑蒙哄骗”——市场营销误区种种

<正> 推销的中心是说服,是要让对方接受推销人员的观点、产品或劳务,让他人接受自己的思想并按这种思想办事。正因为如此,各种推销说服方式便产生了。但有的企业急于求成,实施强制性推销方式,使顾客望而却步;有的企业思想固化,不去多了解市场,盲目推销,痛失良机;有的企业追风赶浪,搞轰动效应,却事与愿违;还有的企业做笼设套,诱人上当。 如此种种,挠乱了市场,也搅乱了企业产品的正常推销。分析起来,这种不正常的推销主要表现为以下几种形式:     

从产品缺陷中挖长处 推销售出新思路

<正> 我从工厂坐等客户上门买产品,到出门找市场推销"打谷机",只因一件小事:我村有个妹子远嫁灵山县。有一次,她回家喝喜酒,席间,她讲到打谷机在灵山有需求,我便记住了。回厂后,我与邓厂长商量:打谷机在外面的市场是很大的,厂里应该走出去调研一番,找出外边的需求空间。我到了灵山县,以顾客的身份去农具市场。一调查才发现那里的老板官商作风挺严重,大都是坐等乡镇的客户上门。由于他们都是从厂家赊货,不用现金支付,往往把价格开得很高,图赚大钱。不少乡镇的农具店不愿进他们的货。这样我厂的打谷机和其它农具一样     

掌握五步推销法 业绩自然出众

<正> 在多年的推销实践中,我总结出了"五步推销法",使我取得了超俗的业绩一推激情推销员如果没有成功心态,即便是掌握了良好的推销技巧也无法成功。一个推销员就像一棵火柴,客户就像蜡烛。如果你不首先点燃自己,又怎么可以照亮他人?一个没有激情的人,他的言谈举止怎么会去感染一个陌生人呢?如果你没有予取成功的激情,请赶快放弃每天都和"失败"打交道的推销工作吧!困为你注定"不堪忍受"而折腰。充满激情的推销新手们一定要做到"三个坚持":1.坚持100天。世界推销大师戈德曼说:"推销,是从被拒绝开始。"你也切不要为挫折而苦恼。无论如何也要竭尽全力干完100天以后再说"干不干"?     

苦练专业技术 推销如虎添翼

<正> 我是一名下岗职工,经朋友介绍,受聘于一家高科技企业,推销汽油焊割器产品。当初,我认为该产品肯定会大有市场,没成想,我去一些单位推销,嗓子说哑了,脚也磨出泡了,却一台产品也没卖出去,心里头真着急!本来产品没的说,它曾荣获国家十余项专利,在1998年经机械工业部火焰切割机械产品质量监督检测中心检测,质量完全符合国家机械行业标准。同年通过省部级专家鉴定,被认定为国内领先的高科技产品,2000年通过     

广告找准切入点 “没戏”生意也火爆

<正>在生意场上,尤其是在开辟一个新市场时,想必人人都有一个"广告找不准切入点"的郁闷。因为,找不准切入点,您那广告等于自傲。那么,怎样才能找准"切入点",让自己的"广告"发挥"爆炸"效果呢?以下四法,人们不妨拿来一试。一、从自己产品的特点与广告的目标群体吻合度上选择切入点现在的问题不是缺少市场而是没有发现市场的能力。比如目前媒体报道有十几家大民菅公司打出广告招聘营销人才,待遇不低,自然是吸纳了不少"仁人志士"加盟。可不理想的是,这十几家大民营公司不培训就让人上岗出去推销,就是培训三天     

基于FABE模式的绿色食品推销方法

黑龙江绿色食品在市场推销中普遍存在从业人员文化素质偏低,对产品知识掌握不到位,过度推销,刺激失当等问题,利用FABE推销模式是解决这些问题的一个途径.文章通过对FABE模式推销步骤的把握,提出了利用FABE模式推销绿色食品的具体步骤和方法.     

迂回推销术:巧避难点攻客户(三则)

<正>推销被拒绝了怎么办?此时应避开正面强攻,从某一侧面入手,寻找解决的办法。找老板的熟人做生意去年,我开始做"安尔乐"洁阴液的推销业务,我受聘的公司是该产品的郑州总代理。     

信吗 我的客户能为我介绍客户

<正> 推销难,房地产推销更难。我是1996年开始做房地产推销工作的。房地产业的推销与其他行业的推销有相似之处,如都需要找窍门、运用智慧、把握顾客,但不同的是,推销这种不动产,与推销服装、化妆品及机器设备是截然不同     

开店选址我来帮 点“址”成金

<正>我在上海跑推销,路没少跑,汗没少流,可一次又一次地吃闭门羹。出乎意料的是,因推销而练就的“上海活地图”竟帮我找到了一条财路。2002年7月,一位同乡得知我推销时逛遍了大上海的每个角落,便请我帮忙找店址。她想开家个性服饰店,专卖手绘T恤、包等,选了几个店址都不满意。我推荐了虹桥开发区的一个写字楼。那里有国际贸易大厦、     

汽轮发电机转子联轴器的安装和调整

汽轮电机安装过程中转子联轴器的安装是一项重要的内容,本论文在分析了联轴器应用的基础上,重点探讨了转子联轴器的安装工艺,给出了具体的安装实施步骤,并结合安装过程中的找正对中步骤分析了找正的调整措施和方法,给出了相关技术注意事项.     

抓住对手缺陷 推销后来居上

<正> 有一次,我去一建筑工地推销瓷砖,这是一个近200万元的工程。当我来到该工地的时候,出乎意料地看到本地的一瓷砖商正在那位建筑老板的身边,而且还拉了几十箱货放在工地上。我把带来的样品找个地方放好,然后悄悄来到离他们不远的地方坐下,探听虚实。因为他们都不认识我,所以就不以为然地继续谈话。我探听到他们还没有最后成交,原因是送来的瓷砖同样品有出入:瓷砖的表面光洁度差,内部结构也差,但是建筑商并没拒绝购货,只是要求对方在价钱上稍降一点。我预见机会来了。我推销的是四川宏发集团的瓷砖,这种瓷砖不但内部结构质地严密,且表面洁白光滑。但我     

眼见他起高楼眼见他楼塌了

龚定庵有一首诗,有两句是:落红不是无情物,化作春泥更护花。中国人自古以来对土地有一种农民性格的依恋。在城市,买房子是人生一大目标。在香港,中产阶级有所谓四子主义:房子、车子、妻子、孩子。现在,香港很多业主负资产,房子变了不肖子。今天,有人找我来谈房地产广告,他们找对了,也可能找错了。过去三年来,大陆房地产广告开支大约是香港的三倍,而且年年增长,香港年年下跌(图1及图2)。再看水平。这一两年来.有一些大陆房地产广告做得不错.香港近期却大量劣质广告。以质计,以量计.香港值得借鉴吗?我觉得他们还是找对了,不过还是歪打正着。在香港,我看过也做过很见得人与很见不得人的广告;我经历过1990年至1997年的黄金时代,也目睹市场的崩溃;赚过钱,也赔过钱;眼见他起高楼,眼见他楼塌了。这样一个过来人,虽然是白头     

先拿熟人练兵起步便成功

<正> 刚推销雅芳化妆品那会儿,自己是信心十足,满以为以热情真诚的态度,雅芳化妆品品质的优良,加上女人天生爱美的心态,足以让产品畅销无阻,便一下子指向推销中难度最大的市场——陌生市场。几番苦口婆心、滔滔不绝的介绍完产品之后,顾客纷纷摇头离去,我只有一个感觉:推销真难。     

数学在产品价格促销中的应用

我国当前的市场经济是一种开放性的经济模式,在这种市场环境下,企业的经营者可以采用多种方式来提高自己的销售金额和市场占有率,不同的行业对于自己推销的方式也各有差异,但是在我国当前的消费流通市场中,无论哪一种行业,一旦产品的销售涉及到竞争,都会采用的一种通用的促销方式就是利用价格进行竞争。价格促销是众多促销方式中最普遍也是最直接的一种促销方式。价格促销作为一种商业手段,其实与数学密不可分,本文的主要内容就是对数学在产品价格中的应用进行分析。     

机会来时准备不足 痛失商机

<正> 三年前,我在福州一所大学作市场调查时意外了解到,大学生中有人需要一种折叠式的,可以放在床上写字的小桌子。为了更准确地了解市场,我设汁了一种木制折叠桌的样品,并作了详细调查,结果是令人鼓舞的。新学期开学,我就请人生产了10个,交给两个学校的大学生营销组织帮我推销,结果一下子订了200多件货回来。我赶紧招聘工人租场所生产,并委托学生会继续作推销。不多久他们就推销不下去了,积压了300多件货。为了推销积压产品,我在校广告栏上不停地做广告寻找买主。直到第二学期初,我才把积压货卖完。这样一个学期下来我总共才做了700多件。但很快,我发现陆续又有学生向我购买小桌子,那一段时间正好赶上天气非常冷,有时