电影《12怒汉》给我们的谈判启示

从管理沟通的角度去看电影<12怒汉>,整个电影就是一场沟通戏、谈判戏,文章在对<12怒汉>作简要介绍后,归纳了它给我们带来的对谈判的启示:谈判者要始终保持深沉、冷静,关键时候适当让步,谈判者要善于信息交流和思想沟通,要重视非语言沟通.     

国际营销谈判中的跨文化沟通

营销谈判是营销双方实现预期利益的关键环节，文化背景和价值观的差异在营销谈判中会得以充分体现并对谈判过程和结果产生重要影响。了解不同文化在沟通风格、谈判策略．决策方式以及对冲突的处理等各个层面的差异．对实现有效的沟通取得谈判成功至关重要。     

谈判礼仪三要素

商务谈判是中小企业领导的一项经常性工作.一次成功的谈判除了依靠强大的谈判实力,采取合适的谈判策略外,还需要遵守商务礼仪规范,树立良好的谈判者形象.事实证明,企业领导在谈判中有大家风范、大将胸怀,举止得体,格调高雅,就能为谈判创造一种平和友好的气氛,使谈判获得成功,反之,就可能导致谈判的失败.     

国际商务谈判文献综述与评析

国际商务谈判具有跨文化性.来自不同国家或地区的谈判者有着不同的文化背景,谈判者各方的价值观、思维方式、行为方式、交往模式、语言以及风俗习惯等各不相同,因此谈判双方的谈判策略、文化差异以及谈判中的用语都将对谈判是否能达到预期的目的起着至关重要的作用.     

浅析商务英语谈判中“碳关税”对贸易的影响

在全球经济一体化的进程中,对外贸易谈判是最重要的沟通交流手段之一,谈判结果关系到国家和企业的切身利益。作为国际通用语言——商务英语是双方在谈判中沟通的媒介,国家及企业谈判代表必须熟练掌握并灵活运用商务英语的各种策略及技巧,以便实现谈判目标并且维护国家的正当利益。此文以"碳关税"对中国出口贸易的影响为例,聚焦了在发展经济中出现的温室气体排放问题。各国开始纷纷在碳关税问题上动作,国际上一些国家开始征收碳关税,此举既给中国出口贸易带来了机遇也给其带来了严峻的挑战。作为发展中国家,我们需要运用恰当有效的商务谈判技巧来最大限度的消除矛盾和平衡各方利益。     

浅谈关系因素对采购绩效谈判的影响

人类社会的发展从农业社会进步到工业社会后,随着物质供应的丰富,各种交往、交换等经济活动加速发展,随之而来的是以采购成本绩效为主导的生产商和供应商之间的博弈加剧、市场竞争激烈。本文基于影响采购绩效最重要的关系视角出发,立足于高级采购人才的谈判策略和技巧得出了关系在采购绩效谈判中要么起着重要的正向影响,要么起着重要的负面影响;合作和忠诚的关系对参与采购谈判的各方都是正向的积极促进作用。     

争取更多,而非得到一切——如何做好谈判沟通

谈判的关键核心在于解决问题,而解决问题的影响包括人、目标、信任、权利、误解、差异、实践等方面。本文从上述七个维度对谈判沟通进行解读,浅谈如何做好谈判沟通,谈判的沟通的意义在于争取更多,并非在于得到一切。     

商务英语在对外贸易谈判中的应用策略

商务英语是世界的基础语言工具,因此商务英语在对外贸易谈判中起到了不可或缺的作用。想要实现预计目标,企业的谈判人员需要熟知商务英语的交流技巧、文化差异和专业知识以及相关的策略。本文主要就商务英语中谈判策略的灵活运用谈一些本人的观点。     

论多元化的国际商务谈判技能

我国自2001年加入WTO以来,对外贸易不断扩大,国际商务谈判已成为中国与世界其他国家交往、沟通的最主要方式之一。本文借助国际商务谈判的概念和特点,阐释了国际商务谈判技能多元化的发展趋势,从而试图为国际商务谈判者提供有效而实用的谈判策略。     

文化差异与我国跨文化商务谈判策略

我国加入WTO后,国际贸易和对外交随之增多,各种类型、各种层次的外贸、外经、外交谈判也越来越显示其在我国社会、政治、经济生活中的重要地位。从中西文化差异的角度,探讨国际商务谈判的特点及文化差异对跨文化谈判结果的影响,并积极寻求我国涉外商务谈判的方法和策略,为我国的社会主义市场经济建设服务。     

铁矿石采购谈判目标设定与策略研究

在回顾历年铁矿石采购谈判历程的基础上,探讨了影响铁矿石谈判的关键因素、谈判目标设定以及实现谈判目标的策略.     

我国企业跨文化谈判的技巧

<正>今天人类生活在一个呈现强烈的全球化趋势的世界格局之中。使得经济资源越来越跨越国家和民族的域界,开始在全球范围内自由地、大量地、全方位以组合的方式流动和配置。作为实现国际商务交往手段之一的国际商务谈判已被高度重视。随着人们对国际商务谈判理性认识的加深,越来越感觉到文化因素已经超越其他诸如经济因素、政治因素而成为关键性因素。对于我国企业来讲,要想在跨文化谈判中取得成功,就要彻底了解对方的文化习俗,并在谈判过程中灵活变通,加强沟通,避免文化差异带来障碍。     

供应链合作伙伴之间的双赢谈判

供应链合作伙伴在长期的合作中,谈判是他们经常要进行的一项工作,特别是在利益难以协调和发生冲突时,谈判——是解决问题的首选方式。文中通过分析供应链合作伙伴之间谈判的目的及谈判中存在的问题,有针对性地提出了他们在谈判中的对应策略,以便促进供应链合作伙伴协同发展。     

多对多辩论谈判系统模型研究

电子商务由于充分利用了网络技术的优势,使得企业与企业之间、企业与客户之间的交易行为能够在高效和低成本的环境下进行。传统谈判活动是商务活动中的一件非常耗费人力、物力以及时间的事情,为了节省买卖双方由于谈判所花费的大量时间和资源,提高交易效率和降低交易成本,需要在电子商务环境下引入谈判机制,以便使交易各方更好的进行合作。近几年对于自动谈判系统的研究主要集中在将辩论机制引入到自动谈判环境中,但是大多数都是研究辩论机制在一对一、一对多谈判环境下对于谈判解的影响。着重研究了多对多谈判环境下基于辩论机制的自动谈判模型并提出多对多环境下辩论谈判的框架和形式化描述。     

基于Agent的两阶段一对多谈判模型研究

本文提出了一种基于Agent的两阶段一对多谈判模型。与单阶段一对多并行谈判模型相比,这种模型在谈判第一阶段不主动淘汰卖方,卖方不会因为在谈判初期采取较为的保守策略而过早失去继续谈判的机会,同时也增加了买方最终得到更好成交价格的机会。本文还提出了一种改进的基于合作可能度的淘汰谈判机制,在谈判模型的第二阶段逐步淘汰合作可能度小的卖方,达到减少谈判成本的目的。     

挪威集体谈判制度的现状研究

挪威的集体谈判制度经过数百年的发展,已经变得十分成熟和完善。它在促进挪威经济增长和社会公平中发挥了巨大的作用。挪威的劳资双方力量强大,工会、政府、雇主在集体谈判中进行了密切的合作,创造出了和谐的劳资关系,成为全球范围内劳资关系的典范。本文通过对挪威集体谈判制度的发展历史和现状的概述,以期借鉴其发展经验,对我国集体谈判制度的发展能有一定的启发和指导。     

强力谈判策略在商务谈判中的应用

在商务谈判中达成互惠互利的"双赢协议"是商务谈判双方共同追求的目标,然而商务活动的复杂性和多变性使谈判进程受到多种因素的制约.90年代末,美国谈判专家罗杰·道森博士倡导的"强力谈判策略"遵循"互惠互利"的谈判原则,强调在争取本方最大利益的同时又善于从对方的利益考虑问题,具有很强的实践指导意义与可操作性,在商务谈判开局、中局、终局三个阶段全面系统地阐述了具体应用的方法和技巧,引起了国内外商务界的极大关注.     

审计人员谈判绩效及影响因素研究

审计谈判的结果直接影响财务报告的质量,进而影响资本市场的健康发展。审计人员作为审计谈判的一方,他们的谈判绩效对审计谈判的结果有直接影响。本文在给出审计谈判绩效含义的基础上,分别从审计谈判人员的个体因素、审计谈判双方的相互因素、审计谈判的任务因素和审计谈判的环境因素4个方面分析对审计人员谈判绩效的影响。     

国际贸易谈判高手的必备素质和知识结构

一、谈判者应具备的素质及知识结构 谈判是一门综合的艺术,谈判者要想在谈判桌上做到赢得主动,就必需有全面的良好的个人素质和相关知识.谈判者必备的素质包括以下几个方面.     

基于HR与应聘者薪酬谈判技巧的再认识

招聘面试中与应聘者谈薪酬应当是智慧和实力的较真。本文论述招聘薪酬设计原则和招聘时薪资谈判失败原因入手,提出了区别离职和在职人员、谈薪态度、心理打压、宣扬企业文化等方面的谈薪酬的技巧和策略。