浅析跨文化商务谈判的变量因素

中国入关在即,跨化商务活动亦更加频繁。如何取得跨化商务沟通以及谈判的成功成为很多跨国公司和想做跨国生意的商家关注的问题。本探讨了影响跨化商务谈判的变量因素,旨在为成功的跨化商务交流提供指南。     

重跨文化交流立国际商务谈判双赢之基

国际贸易竞争是多层面的竞争.除商品和服务本身因素之外,其软环境、软实力也不可忽视.文化是商品的软实力之一,多元文化差异在不同层面上影响了i!t际商务谈判人员间的沟通和理解.因此,重视跨文化交流,深入了解和尊重对方的文化以及跨越文化差异带来的隐性贸易壁垒是国际商务谈判获得双赢的重要基础.     

国际商务谈判中的跨文化障碍及应对策略

在当前经济全球化的大背景下,各国之间的国际商务交往活动日益频繁,而国际商务谈判是商务活动中一个至关重要的环节。由于不同国家的谈判者具有不同的语言习惯、文化背景、风俗习惯、价值观念以及思维模式,这就使得国际商务谈判中的跨文化障碍日益凸显。因此,只有有效可行的沟通策略来跨越和避免谈判中的文化障碍和冲突,才能促使国际商务谈判顺利进行,从而实现经贸领域双赢的局面。     

浅析跨文化交际及其策略

由于汉英文化存在着截然不同的传统和风俗习惯，人们思维模式、价值取向、行为规范、语言习惯等都有很大的差别，许多日常行为在两种语言的交际活动中也存在明显的文化差异。本文 比分析汉英文化，指出语言只有在一定的文化背景下及语境中被正确使用，才能体现出它们的交际价值，这对我们的日常交际、英语教学及语言研究有极大的启示和帮助。     

目的原则下商务谈判的话语特点及其策略浅析

本文以廖美珍教授的目的原则为理论基础，以真实的语料为依据，通过对商务谈判过程的分析。分别从总目的与子目的层次关系、目的的动态性研究等方面，浅析了商务谈判语言的特点，     

浅议商务谈判的技巧

随着我国经济的迅猛发展,商务谈判业务越来越多,谈判中双方都希望获得最大利益,从而发生了利益间的冲突。如何成功的开展商务谈判？本文通过做好谈判的准备工作,掌握谈判的工作要领,恰当的运用谈判策略等技巧,使谈判的双方获得双赢。     

论商务谈判中效率和策略选择的伦理标准

谈判投入的目的是为了产出 ,就势必存在对投入的伦理追问。谈判中的公平会带来效益的提高。而商务谈判中效率和策略选择的伦理标准 ,首先必须是忠于祖国、组织和职务 ,依法行事 ,作者在文章中同时阐明了谈判效率的取决形式及方法。     

跨文化视角下的中美商务谈判研究

由于隶属于不同的文化,中美谈判人员的思维方式、价值观等存在差异,致使中美谈判人员的谈判方式和风格也迥然不同.本文在跨文化角度下,试图从谈判策略的差异、谈判决策的差异和谈判目的的差异等五个角度对中美不同文化背景下的商务谈判方式和风格进行对比分析.     

影响国际商务谈判的文化因素分析

将国际商务谈判置于文化语境中,从跨文化的视角对国际商务谈判中的主要文化要素：价值取向、思维差异、风俗习惯及时空概念等进行分析,指出国际商务谈判文化差异的根源影响其社会成员的传统核心价值观并直接影响到国际商务谈判的结果,旨在增强谈判者的跨文化谈判意识,促进成功的跨文化商务交流。     

面子原则指导下的国际商务谈判口译应对策略

口译员在国际商务谈判各个阶段所扮演的角色不同,谈判过程中可能出现的危及双方面子需求的情况和面子理论对于商务谈判口译具有指导作用。口译员应根据国际商务谈判不同阶段中面子原则指导作用的区别,在不同阶段需要采取不同的口译策略,以达到缓和谈判紧张局势、帮助谈判双方成功交流的目的。     

浅谈国际商务谈判的成功要素

改革开放以来，随着我国与世界各国的经济贸易关系的飞速发展，国际贸易往来和各种方式的经济交流与合作日益增多。因此，如何成功地进行国际商务谈判，顺利地达成交易，便成为每个外经贸工作者十分关心的话题。如欲在高手如林的谈判中进退有度，运筹帷幄，除要求谈判者通晓外语和外经贸专业知识以外，还应努力做到以下几个方面。     

浅析洋品牌跨文化广告传播中的中国化策略

跨文化广告传播的本土化策略已成为品牌全球化经营过程中行之有效的营销传播策略。洋品牌在向我国进行跨文化广告传播实践中常会遭遇各种文化困境,从精神文化、制度文化、物质文化三大层面制订和实施跨文化广告传播的中国化策略,是洋品牌获得中国消费者信赖和忠诚的法宝。     

浅析洋品牌跨文化广告传播中的中国化策略

跨文化广告传播的本土化策略已成为品牌全球化经营过程中行之有效的营销传播策略。洋品牌在向我国进行跨文化广告传播实践中常会遭遇各种文化困境,从精神文化、制度文化、物质文化三大层面制订和实施跨文化广告传播的中国化策略,是洋品牌获得中国消费者信赖和忠诚的法宝。     

论低调陈述--商务谈判中的一种礼貌语言策略

商务谈判实质上是通过语言进行的经济活动。其成功与否在很大程度上取决于语言的应用。谈判双方既有合作的一面，又有冲突的一面。谈判的任何一方在与对方合作的同时，都力图赢得最大利益。谈判双方无疑都需要适当的语言来表达，使己方在利益冲突比较厉害的方面占优势。就商务谈判礼貌表达而言，主要有模糊表达，委婉暗示，低调陈述，称赞对方等。低调陈述是一种表达自己的优势的有效方法，避免给人一种自吹自擂，口气傲慢而夸张的影响；但这并不是“自贬”，而是为了降低对方的不信任感，甚至反感。若盲目的自贬，只会给对方留下无能的印象，有损已方的面子，从而可能导致一项协议的失败。     

逆向思维策略在商务谈判中的运用

市场经济总是伴随着商务谈判.本文通过笔者对现行商务谈判的理论、原则和策略的研究,从逆向思维策略研究与运用,提出了新的观点和策略理论,并运用案例加以论证,有针对性的提出了运用条件,丰富和完善了现行商务谈判的理论和策略.     

跨文化管理的模式与策略

世界经济一体化和中国加入WTO,使得跨国经营成为许多中国企业的战略选择,而其间所面临的跨文化管理问题成为企业界和理论界共同关注的焦点。本文首先解析了跨文化管理的内涵与必要性,随之提出跨文化管理中国家文化、企业文化、个体文化地三层面观,最后在此基础上,探索了企业在跨文化管理中所适合的模式和应匹配的策略。     

跨文化交际中的翻译策略

跨文化翻译要求译语要从文化的角度准确地再现源语所要传达的意义与风格。在对该理论分析的基础上,从异化和归化,语用等效等方面,本文探讨了跨文化交际中的翻译策略。     

商务谈判成功评价标准及教学模式浅析

商务谈判的理论和实训教学,往往注重于商务谈判过程各环节和策略的运用,而忽视对商务谈判最终结果成功与否的评价。确立必要商务谈判成功的评价标准,具有重要意义。