绿色营销——21世纪的营销主流

企业营销观念,在经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念后,随着环境问题日益突出,人们的环保意识不断增强,“绿色营销”观念将成为21世纪世界市场营销的主潮流。     

树立创造需求的新观念

现代市场营销观念在经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会市场营销观念五个阶段之后，继续随着实践的发展而不断深化和丰富。近几十年来．随着市场经济发展对市场营销要求的日益提高以及营销专家、企业家们的不懈探索，市场营销理论与实践发展十分迅速，新的营销观念与营销手段层出不穷，创造需求观念就是其中之一。一、创造需求观念的演变创造需求观念可以通过一个典型例子来描述：有美、英两国生产鞋子的企业，各派一名推销员到太平洋的一个小岛上推销鞋子。英国企业的推销员到岛上后发现岛上所有的人都不穿鞋，于是就…     

市场营销观念与市场风险

一 市场营销观念是贯彻市场营销的指导思想,它是一个哲学观念。生产观念认为,消费者总喜欢用途广泛、性能良好和价格低廉的产品,企业只需付出极少的营销努力,便可得到满意的销售量和利润,因此他们把企业管理的重点集中在提高生产效率和扩大分销范围上,其典型的语言是我能生产什么就卖什么。美国福特汽车公司创办人老福特也说过:“不管顾客需要什么颜色,我的汽车就是黑的”。生产观念是典型的“以产定销”观念。然而市场营销观念与之相反,它的中心是消费者,消费者需要什     

全国经济师(中级)职称统考基础部分(各专业通用)经济基础理论及相关知识模拟试题及参考答案

一、单项选择题１、对企业来说所谓市场大小，通常是指（）。ａ．产品多少ｂ．需求多少ｃ．现实买主多少ｄ．地方大小２、市场营销活动是以（）为中心。ａ．生产ｂ．消费ｃ．交易ｄ．利润３、市场营销的起点是（）。ａ．生产ｂ．推销ｃ．顾客的需求ｄ．产品４、推销是市场...     

企业市场营销模式的变革及其未来发展趋势

迫于市场变化和竞争的双重压力，企业原有以产品为中心的推销模式已经越来越不能适应。此时，一种崭新的以客户为中心的市场营销模式开始被许多企业所青眯，一场企业营销模式的变革正在悄悄地发生。市场营销体系的建立不是在一夜之间可以完成的，也不是上。个CRM软件所能完成的，它是业务和系统一体化的建设过程。可见，客户关系管理系统就是一个能够满足企业对业务和信息技术需要的系统，它从根本上帮助企业从产品推销模式向市场营销模式的转变。     

被误解了的营销

一市场营销是销售部门的事情美国著名营销学专家菲利普·科特勒曾经感叹道：“到底有多少个公司真正在实践市场营销的概念？很不幸,这样的公司太少了,真正掌握市场营销精髓的公司屈指可数”。许多企业把市场营销理解为推销,即把已经制造出来的产品卖出去。因此,市场营...     

企业名牌的营销战略

名牌的营销战略是企业名牌战备系统中不可缺少的一个重要部分,它按照战略的总目标,在总体战略指导下,通过一系列营销活动,不仅使产品符合市场需求和顾客希望的质量标准,而且使产品达到高知名度,高市场占有率,最终达到高利润率,成为响当当的名牌。营销战略是名牌产品成功的重要保证。 一、营销观的选择 现代市场营销观念的形成一般经历了生产观、产品观、推销观、市场营销观、社会营销观。企业在制定名牌的营销战略,首先应该有明确的营销观。它的核心问题是:企业以什么为中心来开展生产经营活动,应如何确定企业,顾客和社会三者利益之间的关系…     

市场营销观念转变对企业管理的影响

营销观念经过了生产观念到推销观念,再到市场营销观念和社会市场营销观念转变的过程。 一、市场营销的观念演变对企业管理方式也产生了很大影响 1.生产观念。产生于19世纪末至20世纪初,是最古老的市场营销观念,核心是“生产至上。就是卖方的一切经营活动以生产为中心,以产定销。企业的主要任务是努力提高生产率,扩大生产。生产观念的使用条件是产品供不应求。生产观念随着科学技术和社会生产力的发展以及市场供求形式的变化,适用范围越来越小。     

浅议产品整体概念及其应用

随着社会主义市场经济建设的不断深入和发展，企业的市场营销活动已经完全溶入了市场经济的海洋。为什么有些企业在这波涛汹涌的海洋中能“扬帆远行”，而有些企业则被“吞没”，笔者认为其中一个很重要的原因就是一些企业家对产品整体概念认识不清，导致其在错误经营思想的指导下产生了不良的经营效果。为此，笔者将对产品整体概念进行剖析，并对它在企业市场营销中的应用加以探讨。一、传统的产品含义与产品的整体概念马克思主义政治经济学认为，产品即劳动生产物，它是人们为了生存的需要，在一定时间和生产技术条件下，通过有目的的生产…     

借鉴国外代理制 塑造新型工商关系

当前我国经济生活中一个比较突出的问题，是生产企业不能适应市场的要求及时调整产品结构而盲目生产，流通秩序混乱、流通环节过多．经营活动中不讲商业信用、随意毁约，企业间相互拖欠，以及少数企业坑蒙拐骗、掺杂使假、囤积居奇、哄抬物价等。一个重要原因是计划取消之后，生产企业与流通企业没有建立适应市场经济要求的相对稳定的产销关系。现行的以购进卖出谋取差价为目的的单一流通方式，不但产生难以克服的工商矛盾，而且产销关系很不稳定，生产企业在安排生产计划时不知道将为谁生产，生产什么，生产多少；同样，流通企业也不知道将为谁推销，推销什么，推销给谁，能推销多少。因此，必须按照市场经济的要求，构造新型工商关系。代理制的核心是产销双方建立一种长期稳定的合作关系。从市场经济发达国家的经验和我国部分企业近年来的实践看，推行代理制是建立新型工商关系的核心。这项工作已得到国务院的肯定，并批准选择钢材和汽车进行试点。八届人大三次会议明确提出“要积极发展商业代理制”。目前，贸易代理制已成为经济界的热门话题。笔者参与了有关研究，并于今年初就此赴美国、加拿大进行了考察。本文对贸易代理制作了比较系统的介绍。     

借鉴国外代理制 塑造新型工商关系

当前我国经济生活中一个比较突出的问题，是生产企业不能适应市场的要求及时调整产品结构而盲目生产，流通秩序混乱、流通环节过多．经营活动中不讲商业信用、随意毁约，企业间相互拖欠，以及少数企业坑蒙拐骗、掺杂使假、囤积居奇、哄抬物价等。一个重要原因是计划取消之后，生产企业与流通企业没有建立适应市场经济要求的相对稳定的产销关系。现行的以购进卖出谋取差价为目的的单一流通方式，不但产生难以克服的工商矛盾，而且产销关系很不稳定，生产企业在安排生产计划时不知道将为谁生产，生产什么，生产多少；同样，流通企业也不知道将为谁推销，推销什么，推销给谁，能推销多少。因此，必须按照市场经济的要求，构造新型工商关系。代理制的核心是产销双方建立一种长期稳定的合作关系。从市场经济发达国家的经验和我国部分企业近年来的实践看，推行代理制是建立新型工商关系的核心。这项工作已得到国务院的肯定，并批准选择钢材和汽车进行试点。八届人大三次会议明确提出“要积极发展商业代理制”。目前，贸易代理制已成为经济界的热门话题。笔者参与了有关研究，并于今年初就此赴美国、加拿大进行了考察。本文对贸易代理制作了比较系统的介绍。     

定制营销:个性化时代的营销

所谓“定制营销”是指企业在大规模生产的基础上，将每一位顾客都视为一个单独的细分市场，根据个人的特定需求来进行市场营销组合，以满足消费者多样化、个性化需求。它是制造业、信息业迅速发展所带来的新的市场营销机会。定制营销使人们参与生产、设计或挑选完全符合自己意愿的产品和服务。     

现代市场营销中传统推销方式的再运用

市场营销是企业生存和发展的重要手段，然而传统推销法在现代营销中仍起着重要的作用。本文根据推销工作的要求，概括地阐述了现代市场营销中传统推销方法的再应用。     

谈当前企业市场营销存在的问题及对策

当前，我国多数企业对营销工作认识肤浅，仍奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念，仍存在随大流盲目地推销产品、营销管理落后的问题。面对外资企业大举进军中国市场，中国企业要相应研究市场营销策略，达到建立适应市场需求变化和信息时代发展的市场营销理念，以满足企业发展需求的目的。     

略论市场营销近视症的预防

“市场营销近视症”最早是由哈佛大学教授西奥多·莱维特1960年在《哈佛商业评论》7～8月号发表的论文中提出的。他用人体生理上的视力缺陷作比喻,指出有些企业陷入困境的原因是因为他们在市场营销管理工作中目光短浅,患有市场营销近现症。所谓“市场营销近视症（MARKETINGMYOPIA）”,就是企业在市场营销工作中缺乏远见,只注重其产品,认为只要生产出物美价廉的产品,顾客必然会找上门来,而忽视市场上顾客需要的不断变化,从而导致企业营销决策失误。这种症状是与企业在营销指导思想上奉行产品观念相联系的。企业营销活动是在一…     

市场营销的模式及趋势研究——基于价值创造过程表现形式差异的分析

市场营销学在其百年的成长过程中,企业经营管理指导思想发生了从生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念、大市场营销观念的转变。市场营销学的核心以明确为企业必须面向市场和消费者。在平衡经济时代,满足完全个性化的需求(完全个性化定制营销)成为现实。     

浅谈我国的功能保健品营销

1中国保健品企业在进行市场运作时呈现出的特点 1．1营销观念现行的保健品企业大多奉行的是推销观念。尽管保健品企业都宣称自己奉行的是市场营销观念，但实际上，他们的行为表现出来的仍然是推销观念。一般地，他们首先是通过各种不同渠道拥有了一种产品，然后以这个产品为中心，展开工作，通过各种可以利用的手段，以扩大销量来获取利润。     

浅析市场营销的几种理念

营销观念从产品观念、生产观念、推销观念、市场营销观念到社会营销观念的逐步演进是基于当时的市场环境发展和变化的,每一种营销观念都深刻地烙上了那个时代的印记.本文简要阐述了市场营销的概念,提出在市场营销中应重视战略与顾客.接着介绍了在新经济时代的几种营销新理念--文化营销、情感营销和营销伦理.     

试论营销策略在现代企业中的地位

现代企业要面向市场、适应市场、开拓市场、增强市场竞争能力 ,必须要重视企业营销工作 ,营销策略在现代企业中居核心地位。一、企业营销理念的提升与发展市场营销是满足顾客需求并获得利润而进行的一切与市场有关的经营与销售活动。主要包括两个方面的内容 :一是研究市场 ,即研究顾客的需求特点和需求量 ,从而作出生产什么 ,生产多少等决策 ;二是推销产品 ,即将生产出来的适销对路的产品 ,通过适当的分销渠道和推销手段 ,以适当的价格销售给顾客 ,从而实现企业利润。市场营销以顾客需求为中心。在满足顾客需求的基础上实现利润 ,贯彻营销工…     

浅谈现代市场营销观念的发展趋势

近百年来,西方工商企业营销管理的指导思想经历了一个漫长的演变过程。在这个演变过程中,先后出现过以下几种观念：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、社会营销观念。随着社会的发展以及科学技术的进步,营销观念也必然与企业进一步发展的要求相适应。以市场...