安全渡过脱落期

但凡有过寿险从业经历的人都有一个深切的体会，入司到了三个月或六个月时会无所适从。这就像一道坎，咬牙坚持过来，可能又会在这个行业里生存下去，迈不过只能很遗憾地流失，过度的流失人员对寿险行业又形成了更大的阻力，这个坎就是我们所说的“脱落期”。如何渡过脱落期对每位寿险从业者来说都是一个急需解决的问题。[编者按]     

决战2006——新兴寿险公司的战略选择

战略选择是关乎到企业发展的重大课题，特别是在我国已经加入世贸组织的现今。寿险行业作为新的朝阳行业，中资、外资和中外合资寿险企业如雨后春笋般诞生，竞争日趋激烈。机遇与挑战并存，谁能把握住这一难得的历史机遇，成为新的宠儿，战略的正确与否成为成败的前提和关键。本文分为形势分析、历史借鉴和现实选择三个部分，透过大家熟悉的历史事件“大决战”，借鉴解放战争时期我军战略选择的内涵价值和现实意义，针对目前寿险市场竞争的新情况和新问题，对寿险公司竞争力进行了剖析，并对新兴寿险公司的战略选择提出了有针对性的新的解决办法和建议。[编者按]     

营销新人的时间管理

每个人都有两项最宝贵的资产：一个是自己的智慧，另一个则是时间。做任何事情，都要花费时间，因此，时间管理水平的高低，将决定一个人事业与生活的成败。著名的管理学大师杜拉克曾说过：“如果一个人不能管理时间，那他什么都不能管理。”由此可见时间管理的重要性。而对于寿险营销来讲，时间管理的重要性则更加突出地显现出来，它甚至会决定一个营销员在寿险行业的成就如何。     

新人定着 慢功细活

任何行业及企业的发展都需要培训，寿险营销也不例外，而且其对培训的需求和依赖程度更高。寿险营销有二大难，一是销售，二是增员。其关键又在增员。有了好的人才，销售就不难。一个科学、完善的培训体系是企业顺利进行培训的必要保障。新人入司后，由于前职业的不同、个人综合素质的差异、对保险事业的认同程度不一，不少新员在进入新员培训班和新员培训结业后，会出现多次脱落现象，对企业的发展有着一定的消极影响。     

寿险生态环境恶化之源

1992年，美国友邦将寿险营销引入中国大陆、迄今已经14个年头了。这14年中，寿险营销的一举一动都直接影响着寿险行业的发展，因为它不仅仅是大陆寿险业最主要的销售方式之，更是寿险业赖以生存和发展的赢利方式，也因此它对保险行业乃至老百姓的保险意识都产生了重大影响。     

职业经理人的修为

自92年友邦开启中国寿险营销先河至今，已整整18年了。18年，承载了一个行业的光荣与梦想，也见证了这个行业职业经理人的筚路蓝缕与执着追求，谈到职业经理人的个人修为，我不想循规蹈矩地泛泛而言，却想从精神层面谈谈我的体悟。     

寿险营销：战略导航 规划先行

战略选择是关乎到企业发展的重大课题，特别是在我国已经加入世界贸易组织的现今。寿险行业作为新的朝阳行业，中资、外资和中外合资寿险企业如雨后春笋般诞生，群雄逐鹿寿险，竞争日趋激烈。在这机遇与挑战并存的关键时刻，谁能把握住战略选择是关乎到企业发展的重大课题这一难得的历史机遇，成为新的宠儿，战略选择的正确与否成为成败的前提和关键。本文旨在给出一个简洁的寿险营销规划概念、流程、用到的基本方法和注意事项等。     

人口老龄化对我国寿险需求的影响

人口结构发生变化一直是我国的焦点问题。自计划生育政策实施以来，我国的人口结构发生了巨大变化，人们的生育观念也发生了重大转变，由此带来了出生率低、人口老龄化严重和自然增长率低的问题。其中尤为突出的就是人口老龄化的问题。一方面，寿险行业的发展能在很大程度上缓解政府的财政支出压力，转嫁一定的养老风险，并且我国养老的第一支柱已经不能满足人们对养老的需求，所以人口老龄化在一定程度上促进了寿险行业的发展；另一方面，随着老龄人口的增多，保险公司拒保的人群扩大，子女赡养压力增大，由此可能带来有能力支付保费的消费人群的投保意识下降，从这个角度来讲又会抑制人们对寿险的需求。     

利率市场化对我国寿险的影响

寿险保单大都具有储蓄或投资的特性,利率的波动对寿险行业也有较为显著的影响。本文介绍了我国利率市场化的进程,分析利率对寿险产品定价的作用机制,预测利率市场化对于寿险行业的影响,并提出了相应的建议。     

挑出培训“三根刺”

我们身处一个充满机遇又极易与机遇擦肩而过的时代，一个强调知识而知识又不易转化为智慧的时代，一个强调创新与灵感的火花却又非常需要系统思维的时代。正因如此，各家公司都加大了对教育培训的重视和资金投入的力度，可以毫不夸张地说没有教育培训就没有寿险事业的健康发展。因为每一个进入寿险行业的人首先接触的往往就是培训班的讲师，在以后他全部的职业生涯中的代理人资格考试、衔接教育、转正培训、主任培训、经理培训等制式化培训，     

发现原动力，制造“开门红”

按照以往的运营经验，对于每个寿险营销团队而言，一季度都是一个艰难的痛苦历程，虽然这个季度人们的心情都充满了欣喜和期待，其中的原因自然是业绩不可遏止的下滑和低迷。     

如何增员客户

核心问题：如何增员客户？有何注意事项和技巧？当事人档案：谢欣欣，某人寿保险深圳分公司福田营销服务部，从事保险业近半年。疑难陈述：增员一直是寿险营销的一大课题，对组织的壮大发展十分重要。前几期在贵刊上看到了增员亲戚、朋友等熟人的文章，颇有收益。随着我在寿险行业从业时间的增加，我发现增员对象远远不局限于亲朋好友中，在展业或保单服务的过程中，同样会遇到很多非常适合从事保险营销的客户。     

泛华寿险上市后主攻期缴

泛华保险服务集团,自去年10月底在美国纳斯达克成功上市之后,开始注重提高寿险业务结构,主攻期缴产品。泛华旗下机构2007年代理个人寿险保费1．57亿元,其中内含期缴保费1．3亿元,期缴业务占比高达83％,这一比例高出全国保险经代行业平均水平2．2倍。不少寿险公司经代渠道的期缴保费都来自泛华。从全国个险经代渠道数据来看,去年的期缴寿险保费有35％来自泛华。     

陶凤仙和成长中的太阳团队——记泰康人寿铜陵中支陶凤仙经理

1996年，19岁的陶凤仙学校毕业后，偶然接触到保险这个行业，在了解了行业发展的前景后，便毅然决然地加盟了寿险行业。秉承敬业爱岗、勤奋踏实的精神，一路走来虽有许多的困难、挫折和迷惑，但更多的是收获。如今，稚嫩的小姑娘历经16年的磨砺，已变成寿险行业的一名精英。     

寿险营销主管是个什么官？

寿险营销主管首先是个官，虽然这个官有点小，领导不了多少人，但不管大小重要的在于职能。寿险营销主管叫做官，是通俗的理解，也是民间说法，按照学术的术语和理论的解释，寿险营销主管应该叫做管理，寿险营销主管所从事的工作叫做管理，寿险营销主管发挥的职能作用应该是管理职能的作用。     

平地惊雷起——记山西寿险界第一大团队掌门朱素芬

两年时间，730天，你能做到什么？ 会有很多答案。 但是，你能不能从无到有，从零到千。做成“千人团队，千万保费”的寿险大团队？ 很多人会摇头。因为这很难让人相信。 但是，有人却能。 从2004年5月到2005年底，不到两年时间，寥寥600多天，她创造了这个的奇迹，飞跃到一个让人无法想象的高度。 她就是山西寿险界第一大团队的掌门人朱素芬。[编者按]     

行销规划，助你事半功倍

王东和李铭是同一批入司的学员，两人的情况，资源都非常相似一一年轻，勤奋，对于寿险营销有一股执着的劲头。说到客户资源嘛，在这个城市里，也有几个朋友，但是不多。要想从这几个熟人入手拓展自己的市场不太现实，还得以开发陌生市场入主。而且培训老师一再强调，陌生市场开拓对于一个业务员来说是一个很大的挑战，     

浅析新金融工具准则IFRS9对寿险公司的影响和对策

新金融工具准则IFRS9将在2018年1月1号开始正式实施,预测会对金融行业的运营和财务结果造成很大的影响。唯有多角度掌握其变化,全面研究其对寿险行业造成的影响,并事先做好详细的计划与改进措施,方可在正式实行后把握主动权。文章从多个方面分析了寿险行业实行新金融工具准则对其所产生的影响,并结合行业特征,对寿险行业实施IFRS9提出了有效的措施。     

资深业务员的通病

每一个寿险从业都希望做他自己的主人，也就是充分支配自己的时间，做自己想做的事。很多人也确实达到了这个目标，然而在这个过程中，也有很多人，特别是资深业务员，似乎忽略了一些基本的动作，而这些动作正是当年使他成功的因素。美国名心理学专家负利，亚柏斯坦博士在MDRT年会报告中，特别指出下列资深人员所常犯的通病：     

寿险营销要讲究“八个一点”

众所周知：寿险营销与其他行业的营销相比，他们所卖的产品是一种无形产品，如何使“保险”这种看不见摸不着的产品，尽快由营销员要保户购买变成保户自己主动要求购买，就在于各位寿险营销员在推销时其推销方式各显神通，展示自己不同的营销之术。笔在四、五年的寿险营销生涯中总结出了一种切实可行的寿险营销之术，这就是“寿险营销要讲究‘八个一点’”