你是哪种营销员——浅论保险推销与营销的本质区别

在一个团队中，有许多业绩优秀的保险代理人，也有一些业绩平平的保险代理人。究其原因，我们可以从很多方面来研究。但是，还没有人系统地从保险代理人是做保险推销员，还是做保险营销这个角度来探讨成功与失败。     

保险经纪免费服务

你有哪些渠道可以买到保险?最常见的可能就是各家保险公司的直属代理人和代理公司；还有就是银行、机场等兼业机构，会销售像储蓄性生产品，或短期交通意外伤害险等；另外就是通过保险经纪公司。     

网上展业3种模式

正确选择网上保险营销的模式是保险公司及保险代理人进行电子商务的关键性一步。保险公司和保险代理人应充分利用现代科技，结合自身条件和资源，选择适合自己的网上营销模式。     

创新营销四法

保险的推销过程就是保险信息的传播过程，以保险条款为传播依托、以保户群体为传播对象．以保户接受保险知识宣传并最终采取购买行动为目的信息传播的心理变化过程，因此，在实际营销中．保险代理人必须洞悉保户的需求．寻找接近保户的推销方法．有的放矢地推销产品．     

顾问式行销跳上银保舞台

银行保险和邮政保险初出茅庐就崭露头角，但随着行业的发展的需要，一些问题开始暴露出来，亟待一种新的服务模式去应对。例如，一些国有保险公司银行邮政网点专管员队伍问题、手续费问题、利润空间问题、客户的二次开发问题等等，已经面临着新的挑战。早年支撑银行保险销售的网点专管员队伍而今何去何从?现有的柜台销售险种能否完全满足银行保险的客户需求?银保对弈中被极大压缩的利润空间如何拓展?为此，顾问式行销模式作为一种新的方向而跳上舞台，它能否开拓一片新的天空吗?     

保险代理人离职风险及其防范

本文从介绍我国保险代理人流失情况入手，分析了大量离职的保险代理人给保险人、投保人以及保险行业带来了哪些风险，剖析了这些风险产生的原因。最后从预防和治理两个角度，提出了一些规避和治理风险的措施。     

中国保险业代理人诚信问题探讨

一个完整的保险市场由保险人、被保险人、保险中介（代理人、经纪人、公估人）三部分构成。现代保险业越来越离不开保险中介，而中介组织中保险代理人是其最主要的组成部分，保险代理人的不诚信行为逐渐成为人们关注的焦点。文章从这一角度出发，探讨在保险业的发展中不容忽视的诚信问题。     

2003年深圳市保险公司知名度与美誉度排行榜

《保险化》去年连续刊登了7期市调报告：中国保险业务员生态大调查、保险公司业绩倍增大调查、中国保险人力资源真实记录、中国保险服务状况大调查、洋保险认知大调查、中国保险培训状况大调查、地下保单黑幕大调查。这些报告刊出后，收到许多读来信，盛赞本刊此举为日常的培训与公司管理提供了科学依据，希望本刊多登一些此类报告。为此，从本期起，本刊设立市场研充专栏，本期的题目是：“2003年深圳市保险公司知名度与美誉度排行榜”，之后我们还将陆续刊出“中国保险代理人生存状况与展业效率大调查”，等等。     

营销团队建设“三步曲”

“铁打的保险公司，流水的保险代理人”，保险公司各级主管在这边马不停蹄不遗余力地增员，报纸、网站上的代理人招聘广告铺天盖地满天飞扬，不停地面试，然后不停地办理入职手续。业务员却在那边不间断地流失和“阵亡”，好不容易搭建起来的营销团队，一不留神就没有了，主管们又重新变成“光杆司令”了，只好孤军奋战，还有那些“没走”的，也就是处于名存实亡状态的“睡眠代理人”。新面孔不断出现，“不老的面孔”不断地消失，人员的频繁进出构成保险公司营销部门一道独特的行业风景线。请看——[编者按]     

如何出招应对“专家客户”

现在有许多代理人困惑不已，每当给客户送去计划书时，客户不仅讲得头头是道，还对其他公司的产品了如指掌，甚至一些保险资讯，代理人还是从客户那里听来的。     

30美元开银行

为了拓展保险营销员的视野，我们从一些媒体上选编了一些成功人士的案例。我们透过这些故事中的主人翁，还是看到了财富对知识、智慧和胆识的青睐，还是看到了勤奋、责任、爱心对一个人走向成功的重要。理论是灰色的，唯有生活之树常青。我们开办的《成功之道》栏目，其宗旨十分明确，就是希望透过一个个鲜活的故事，给保险营销员一些新的启迪。如果您有合适的选题，可以来信推荐给编辑部，以便与广大读一道共同分享。     

2004，中国保险大趋势

2003年，同比增长保持着30％的速度．总资产有望破万亿的保险行业．继续演绎着稚量剧增的动量定律。从银行保险的神话崛起，到电话直销、邮政保险多元营销模式的异军容突起；从迎战“非典”市场迅速反应的SARS保险．到“记者险”，“爱滋病险”等创新险种的纷至踏来；从保险代理人100％持证上岗．到打造业务精英本土人才与国际理念的交汇融合；从中国人寿的麦肯锡企业诊断．到中国人保改制上市的旗舰出海；……2004年承前启后．在信誓旦旦要将保险业做大做强的呼声中．中国保险市场的发展又将掀起怎样的势头?又将以怎样激进的力量震撼人心呢？2004年，你再也不能跟风骑墙，你只能自主实践。因为，你不是旁观者，你就是紧握行业发展趋势的主人翁！     

远离“目的的颤抖”

许多保险代理人可能都有这样的体会，几经努力，眼看马上就能签单的客户却在关键时刻变卦了，以前的努力全打了水漂，沮丧的心情可想而知。这除了一些客观原因外，是不是还和代理人自身有关呢？     

“错峰”经营，团队企稳

稳定团队人力是经营团队的基础，是实现团队叉好叉快发展的前提。但当前一个令团队经营者十分头痛的难题是：接踵而至的人力流失高峰不期而遇，人力规模大进大出的事件防不胜防，同时带来剧烈的人力资源流失的冲刷效应，大伤团队元气。受困团队遇到这类问题，要向抗洪抢险专家学习，科学调度，沉着应战，巧妙错开人力流失高峰，实施“错峰”经营，弱化“洪峰冲刷”带来的人力资源流失效应。我国保险业自从1993年学习借鉴“友邦模式”全面推行个人代理人体系以来，团队经营一直在人力流失高峰的峰尖上“跳舞”。中国保险行业协会统计数据表明：从1993年推行个人代理人制度以来，我国先后有2000多万人次涉足保险中介代理，即相当于每50-70人中就有1人从事过保险中介代理，但到2007年，全国仍奋战在营销一线的代理人不到200万人，即从业沉淀率不到10％。随着团队血缘制经营模式的固化，个人代理考核机制的成熟，许多流失高峰就象我国大江大河的汛期一样，呈现周期性的特征，在几个特定的时段和领域发生。而且由于近年来市场主体的剧增和其他因素，人力流失高峰呈现出多样性特征，需要引起团队经营者的高度警觉。     

对个人保险代理人组织形式的研究

我国保险中介市场发展比较晚，对保险代理人的管理在法律和制度上都还存在不足，2009年新《保险法》的修订在一定程度上规范了代理人的管理，但仍存在问题。文章针对个人保险代理人组织形式的缺失，提出创立个人保险代理人合作社，并对合作社的创立方式和内部组织结构做出了详细的阐述，合作社的建立有利于个人保险代理人的监管，同时提高了个人保险代理人的福利水平，有利于整个保险中介市场的稳定与发展。     

《不当总统就做推销员》

寿险代理人这一职业在大陆已经诞生10多年了，而且目前从事这一职业的群体已经达到了150万人之多，至于曾经从事过或接触过这一职业的人更是当以亿计数，然而，反映这一职业工作的图书却是凤毛麟角。让更多的人们了解保险代理人，就是《不当总统就做推销员》一书策划出炉的初衷。该书不但填补了这一市场的空白，而且它以写实纪事的手法，     

快乐展业 快乐生活

一位女性保险代理人，她需要保留职业女性的形象，也要保持她热爱生命的灵魂；女性保险代理人要快乐展业，也要快乐生活。一个女性保险代理人，如何让自己的生活充满乐趣，如何全身心的投入到工作和生活中去？在妇女节来临之际，愿这个栏目能成为送给女性保险代理人最好的礼物，愿每一位保险代理人都能快乐展业，快乐生活。[编者按]     

培养厨师还是菜贩子——浅谈专业化的寿险营销培训

培训应以分析与讲解为主，尽量少一些游戏与案例，因为人首先是爬，再会走，最后才是跑。目前代理人整体的专业化素质还很低，还是爬的阶段，你却直接让他们学习跑，甚至是飞，那就是强人所难，是急功近利。     

育篇 职场学习怎样迈向绩效改善?

从职场学习迈向绩效改善,这里的学习绝非课堂学习,而是团队学习,学习的重点不是学习知识和技能,而是改变心智模式,并同公司的最高愿景相一致。一家公司花了很多金钱和时间去做职场培训,终极目标是提升公司绩效考核。那么职场学习与组织绩效存在何种关系呢?就拿培训来说,课堂学习的效     

保险代理人离职倾向的影响因素分析——基于P公司保险代理人为样本的调研

近年来保险代理人大量离职,严重影响诸多寿险公司进一步健康发展。离职倾向是预测保险代理人离职行为的有效指标。本研究从离职倾向的角度研究保险代理人的离职问题,通过描述性统计分析、相关分析和回归分析,对影响离职倾向的四类因素——薪酬福利、人员培训、工作压力、人际关系进行深入分析,得出这些因素对离职倾向产生的影响。