UPS 整合从内开始

正营销者说我们的内部团队需要拓宽思路,充分认识和深入理解各种渠道应如何协同合作,了解我们的目标受众是如何接触到品牌信息的。2013年下半年,UPS在"我们爱物流"品牌推广基础上,与目标客户进行更加深入的沟通,"Happy Campaign"由此诞生。这是从"我们爱物流"变成一个更为深入的讨论物流优点的过程。有效的内容营销始于对目标受众的需要以及诉求的了解——即他们在寻找什么信息,什么信息对他们有吸引力和有意义。考虑到消费者一天24小时,无时无刻地不被海量信息所包围的现状,这一点至关重要。信息内容需要被本土化并具有地域相关性。基于对UPS目标客户的洞察,我们提炼了真实的物流故事——"什么样的物流让我开心"。     

从根基开始──IBM细谈电子商务基础设施建设

人们已经注意到这样一个事实,电子商务正将企业带入一条效益倍增的快行道,在企业e化的进程中,其传统的经营模式将会遭遇深刻而彻底的"洗礼".     

因特网时代从高度整合芯片开始

据统计资料显示,全球的因特网用户正迅速增加。在中国,截至1998年底,国的因特网用户有210万,到1999年中,数目已增加至400万,估计到年底时将接近1000万大关,到下世纪初,中国将拥有仅次于美国、在全球居第二位     

周民书:从阅读开始

关于青岛教育,有两个细节,令人印象深刻:一个关于山东省青岛实验初级中学校长马林,这个青岛知名度较高的初中名校校长,十几年来坚持在每个教室设置读书角,但坚决不逼老师读书,就像从不用考勤打卡机一样,我坚决不看老师的考勤,知识分子做的是良心活,只要他热爱这个职业,他自己会发奋。他不爱这个职业,逼着也没用。另一个是前不久南京行知小学校长杨瑞清来到青岛。这位被冠以基础教育家的知名校长,对青     

阿玛尼:从口红开始

自从阿玛尼化妆品2008年进驻中国内地市场,品牌在北京、上海、杭州、南京、西安等地都获得了很好的销售业绩。2010年,阿玛尼继续拓展内地市场,并在2010年相继入驻了上海的九海百盛,以及武汉、沈阳、成都等二三线市场。同时,阿玛尼化妆品品牌逐步完善了自身的产品线,并且推出专门为中国市场研发的一系列护     

关键阶段:使整合的业务流程支持网络化作业

在上一节中提到,IBM已经开始了流程重组的第三阶段,在这个阶段IBM开始使各种业务流程支持网络化作业功能.以对目标群体的细分为指导框架,IBM把网络功能的开发划分成若干个主要部分:电子交易(e-commerce,基于Web的产品销售和服务)、电子采购(e-procurement,基于Web的采购)、电子关怀(e-care,基于Web为关键目标群提供服务)、电子学习(e-learning,基于Web的远程学习、知识管理以及供IBM职员使用的其他企业内部网应用程序)电子营销沟通(e-marketing communications,利用Web来拓展IBM的品牌形象和市场地位).下面对电子交易、电子采购和电子关怀进行着重介绍.     

业务流程与知识管理的整合

在当今的知识经济环境下,为了使企业价值最大化,业务流程与知识管理的整合是必要的并引起了社会的关注.在此背景下,本文对知识管理和业务流程进行了阐述,分析了业务流程和知识管理整合的思路和关键促进因素,在此基础上设计了模型.     

陈东升:泰康从模仿开始

入世之后,金融业和保险业的竞争是非常激烈的。作为泰康人寿的董事长陈东升希望在竞争的过程中,打造本土最好的保险公司。他的自信,他的勇气也带动了很多人去更坦然地面对未来。     

陈东升:泰康从模仿开始

主持人(陈伟鸿):在中国加入了世界贸易组织之后,越来越多的跨国公司纷纷抢滩中国市场.面对竞争,有位企业家在一次演讲当中充满自信地说,他从不惧怕和外国公司的竞争,因为他相信跨国公司未必就能够打败本土公司.他就是1996年进入保险行业的泰康人寿保险的董事长陈东升先生.1996年才组建的泰康人寿已经是国内第一家获得了3A级信用等级的寿险公司,尽管说它成立时间不长、规模不大,但是成长却非常快,连续4年盈利.这样的公司是如何在打造自己的国际竞争力呢?     

美国公司变革:从丑闻开始

自安然公司的丑闻被揭露后,不断有"安然案"爆发。2002年6月,美国的施乐公司、世界电信公司再度爆发做假账的丑闻……美国经济面临着重建投资者信心的挑战。     

娃哈哈:传承从培养开始

近日,一则海外收购案消息将宗庆后的女儿宗馥莉再次推到了媒体的视野中。宗馥莉目前担任杭州娃哈哈进出口有限公司总经理,作为娃哈哈海外市场的负责人,她在企业中的位置越发的抢眼。现年67岁的娃哈哈掌门人宗庆后已近古稀之年,换做寻常     

渠道开发:从特许经营开始

没钱砸广告、轰渠道,就没法和经销商叫板。从特许经营开始,倒着做渠道,等有了品牌效应,看谁更主动!     

IBM：整合者才能长盛不衰

IBM的成功依赖于强大的系统研发能力,横跨硬件、软件、服务三大领域的技术宽度和广度,以及长年积累的深厚用户关系。多年来,IBM每年投入的研发经费高达60亿美元,过去18年在美国申请的技术专利数目持续排名第一。而由此带来的产业链深度整合能力,使得IBM能够举重若轻,用利润贡献占比较少的主机硬件来带动利润贡献占比较大的相关软件和服务。这是其长盛不衰的真正秘密,也是它打动股神巴菲特之处。     

丰田中国:体验从品牌开始

丰田中国公关部(现为市场营销公关部)习惯在初次接触媒体记者时送书给记者,《成功营销》记者拿到两本仿佛带有"厚意"的了解日本的书,一本《岩松看日本》,一本《走,品日本》,当然还有极其详细的丰田公司资料。《岩松看日本》是央视报道日本特辑时一行以白岩松为代表的媒体人在日本与社会各界的交流与调查采访,当中不乏对各个角落日本的理解。时隔几日,丰田中国市场营销公关部部长刘鹏在采访中对《成功营销》记者说:"真正的产品宣传不是宣导,是体验。不过,这个体验不是从产品开始,而是从品牌开始!"众多品牌调研公司给出的价值排行榜上,2011年至2013年连续三年,丰田一直处于全球汽车品牌价值排行第一位;2011年至2013年3年间丰田在华销量分别为88万、84万、91万(精确至万位)。2011年丰田在华销量没有达到预期目标;2012年9月,因政治事件影响,丰田在华当月销量同比下跌40%;而到2013年,丰田在华销量逐渐回到正轨,比2012年同比提高9.2%;2014年第一季度,丰田汽车在华销量继续回升,累计销量达22.7万辆,同比增长23.4%。以上数据,从坎坷下跌到大幅回升,或许就是中国市场用户"体验品牌"的过程。"被体验"的丰田中国,在三载跌宕的情节中也做出了自己的重要"改变"。从公关部到市场营销公关部;从单独发布,到整合完整的事业规划;从一个"四平八稳""严谨审慎"的品牌形象到深入年轻群体亲昵互动……一个日企品牌意识到要让中国用户先去了解的是品牌,并且为之开始不断地做出努力。     

海尔地产:低碳从这里开始

低碳经济(LCE)受到越来越多的关注,已经成为政府战略发展的导向。因建筑能耗占社会总能耗的比重很大(30%-40%),所以推进低碳经济毫无疑问是房地产开发企业的责任。房地产企业在推动资源有效利用的同时,带动绿色就业机会,加强公众对可持续发展的认识,并会影响人们的消费和生活方式。     

罗森工厂:从管住自己开始

罗森(LAWSON)便利店于1975年4月在日本成立,1996年进入中国,如今在中国的门店已经超过300家,是便利店行业唯一连续4年获得中国食品健康七星奖的企业,它在食品安全方面的管控值得同类企业借鉴.     

你好植物:从酿好蜜开始

你好植物已走上用现代标准改造传统农产品之路。发现蜂蜜商机我1999年进入食品行业,做过食品公司大区经理,开过食品代理公司,对卖场铺货、渠道开拓这类事情得心应手。2006年,我和叶海峰、方天宇共同创办了麦包包,我担任副总经理,负责市场布局和销售,接触了大量做电商的人和公司。2008年汶川地震后,我离开麦包包回到成都,继续操持之前的几家食品代理公司,也在思     

进口食品注册:从风险最高处开始

民以食为天 食品安全近年来倍受关注,时常见诸媒体的各种不合格食品甚至有毒食品的报道,涉及到食品的许多种类,从原料、半成品到成品五花八门.也难怪国家认监委注册管理部的史小卫副主任在接受<中国海关>采访时,第一句话就说,过去的民以食为天是要吃饱,现在首先是要吃得安全.     

从空白页开始

大多数营销者的问题都是，你的营销没有突破，总是和别人的营销没什么不同。本文要解决的问题是：忽略竞争!重新思考每一件事!从草稿做起!本文的妙处在，你将以独特的销售定位脱颖而出。