人本管理在寿险营销中应用的反思

简单概括人本管理就是"以人为本"核心理念在管理实践中的具体应用,其效果体现为内部员工对企业忠诚度的提高和企业外部良好社会形象的塑造.寿险营销无论从管理的形式上,还是管理的内容上都体现了人本管理,但人本管理在寿险营销中的效果却是与人本管理目标相悖的.本文就是从人本管理在寿险营销中的应用形式出发,揭示了相悖的一些事实,并力图对这样的事实进行分析和评价.     

人本管理在寿险营销中的尴尬

寿险营销从管理的角度来讲就是一个对组织和人员的管理过程:从一个组织的角度来看,寿险营销是寿险公司对销售的管理方式之一,需要有职业经理人对寿险营销活动进行全面过程管理;从销售人员的角度看,寿险营销是销售人员自我管理的过程.从我国民族寿险业寿险营销的多年实践,我们可以看到寿险营销管理的一些具体方式,比如说销售人员的自我管理、寿险营销文化的塑造及对销售人员的柔性约束似乎都体现了人本管理的形式和内容.     

人本管理在营销领域的应用研究——以销售团队为例

在市场经济的光环的照耀下,各类企业迅速崛起,作为企业核心之一的营销部门也发生着翻天覆地的变化,随着社会主旋律的变化,承受巨大压力的营销部门的管理变革逐渐成为管理层议事内容之一。如何提高销售部门的积极性?如何缓解营销团队成员的压力?营销人员的激励机制如何制定?营销部门的人本管理走向何方?如何打造一个优秀的营销团队?     

寿险营销导向销售步骤训练的四大精神

科学的销售应有一套逻辑步骤，每一次销售都建立在环环相扣和持续性的模式中，但是，如何真正把握每一步骤的精神实质，贯彻真正意义上的导向需求销售，充分体现实效，仔细琢磨的人可能并不多，本想从寿险营销循环销售基本步骤的复习开始，重点对需求导向循环销售的训练精神再做论述。     

浅析寿险公司营销渠道管理

一、寿险公司营销渠道管理存在的问题 （一）营销渠道管理孤立性较强,缺乏统一协调的渠道管理体系。 1、短渠道类型,类似“厂商-代理商-用户”模式,渠道层级少,渠道宽幅大。 2、按渠道进行部门架构设置,如个人业务部、团体业务部、银行（邮政）保险部,并以此实施渠道分类管理,按渠道核算收入支出。     

国外寿险营销渠道的发展对我国的启示

本文通过对比各国寿险营销策略,并结合我国寿险公司营销渠道的特点、现状、存在的问题等,进行系统性分析,找出我国传统营销模式存在的问题,并提出建设性意见,以推进我国传统营销策略的创新与发展。     

寿险营销的创新战略——数据库营销

客户是企业的生命,也是企业唯一诉求的目标.开拓新客户,服务老客户,培养长期的忠诚的客户群,这是企业的价值所在.目前,寿险营销的核心问题就是客户问题.以代理人为主体的行销过程中,存在着准客户积累不足、新客户开拓不足、老客户留存不足、忠诚客户沉淀不足的问题.本文提出了数据库营销的创新战略,从根本上解决了服务客户时的"找不到...     

浅谈寿险个人营销体制中代理关系与劳动关系的融合

我国寿险公司与个人代理人之间已经形成代理关系与劳动关系的融合,这种融合有利于加强寿险业务拓展方式优势互补.对于代理劳动关系中存在的问题,可以采用建立代理劳动关系的转轨机制等三种办法解决.     

国际寿险营销体制的发展趋势

寿险业需要在分析国际营销趋势的前提下,加快向客户资源整合的多元化行销模式进行转变     

浅谈突破寿险营销管理“瓶颈”的思路

寿险营销管理瓶颈(一)展业难,举绩率低。新人怕促成,老人怕出门现象相当普遍。大多数单位存在20%的人完成80%的业绩的一种表面繁荣现象。大多数月份营销人员举绩率都在50%以下,且在连续的季度考核中,晋升者寥寥无几。营销业绩恒等式:业绩=人数×人均件数×件均保费。当队伍人数一定时,举绩率和人均产能上不去,业绩就很难提高。     

寿险营销渠道创新:直复营销模式在我国的应用

本文着重讨论直复营销这一创新销售模式于我国寿险业运用,并通过和传统营销模式的比较指出其优势,及我国寿险企业开展直复营销的前景与制约条件,旨在为寿险公司的营销渠道创新提供一些新思路.     

风雨营销——中国寿险营销扫描

自1992年美国友邦将保险营销带进中国并获得成功，春去春又回，花谢花又开，转眼13年过去了，在历尽坎坷后，保险营销正在寻找着符合国情的发展之路。     

寿险营销要讲究“八个一点”

众所周知:寿险营销与其他行业的营销相比,他们所卖的产品是一种无形产品,如何使“保险”这种看不见摸不着的产品,尽快由营销员要保户购买变成保户自己主动要求购买,就在于各位寿险营销员在推销时其推销方式各显神通,展示自己不同的营销之术。笔者在四、五年的寿险营销生涯中总结出了一种切实可行的寿险营销之术,这就是“寿险营销要讲究‘八个一点’”——一、寿险营销坦然一点每一位寿险营销员,在其营     

“激励怪圈”困扰寿险营销

“有激励才有保费、有增员，没有激励就死水一潭”，这是当今许多寿险营销团队的普遍现象。营销管理者们都拭图摆脱这样的困境，但是，经过几番努力之后大多以失败告终。是什么原因使得寿险营销进入这一怪圈呢？不得而知，或者是知道了也回天无术。营销精英们面对这样的现状，蓦然间显得是那么的苍白和无助。我暂且把这种离开激励业绩就下滑、团队就萎缩，花钱做促销反倒办不好事的现象称之为“激励怪圈”。