商务谈判探测技巧

在商务谈判中，对方的底价、时限、权限及最基本的交易条件等内容，均属机密，谁掌握了对方的这些底牌，谁就会赢得谈判的主动。因此在谈判初期，双方都会围绕这些内容施展各自的探测技巧。     

谈判对手发脾气时如何应对?

<正> 谈判中,人的因素除了观念问题之外,情感表露也能对谈判产生重要影响。有经验的谈判专家建议,处理谈判中的情感冲突,不能采取面对面的硬式方法。硬式解决方法往往会使冲突升级,反而不利于谈判的继续进行。对待过激的情绪问题,我们不妨可以从以下三个方面来着手解决。1.首先关注和了解对方的情绪,也包括你自己的情绪。如果你的谈判对手表示出非常生气,或冲你大发雷霆,那么一定要密切注意对方的情绪变动,当然也包括你自己的情绪。应首先弄清楚对方生气的原因。是对方在寻找报复的途径,还是个     

要寻求行之有效的谈判条件

两种“主义” 许多缺乏谈判技巧者在谈判中由着自己的性子或凭以往经验,不是步步紧逼展开攻势就是妥协让步委曲求全,但这两种态度都会使对方产生与事无益的反应而使谈判以失败而告终。 缺乏技巧的谈判者往往要么充当蛮横的“拿来主义者”,要     

谈判桌上,和卖场采购斗智斗勇

<正> 很多厂商业务员发现,同卖场采购谈判是一件令血压上升的事,自己总是处于劣势,往往被采购气得拍桌子骂人,风度尽失,颜面扫地。采购何以如此厉害?因为很多卖场在采购入职之初,就谈判技巧对采购进行了严格的培训,业务员面对的是训练有素的谈判高手,难免会处处碰壁。以下是某快速消费品企业针对某国际知名大卖场培训采购的内容,对其业务员进行的谈判技巧培训。(注:"对方"代表卖场采购,"我方"代表厂商业务员。)     

价格谈判教你几招

价格谈判教你几招●薛允连价格谈判，是买卖双方不断报价还价的过程。在人们的经济活动中，都自觉或不自觉地参与了价格谈判。掌握正确的价格谈判技巧，是实现商品价值的重要手段。一、价格谈判中的报价技巧卖主在报价前要熟悉商品的质量、性能，技术数据，对方购买意图，...     

商务谈判：“王牌”与“底牌”——发现利益新关系

商业说到底就是谈判。一个成功的谈判者与其说是靠技巧取胜，不如说是凭智慧和人格来征服对方在成功的谈判中，听比说更重要，让步的艺术比进攻的艺木更关键，谈判是一场语言的柔道，它是借对方之力征服对方。这里没有什么捷径可以让你迅速成为谈判高手，有的就是过来人的成功经验：告诉你要了解自己，改变你的想法和过去的积习，用心锤炼，才能成为真正的谈判高手。     

外贸谈判有博弈

只要有生意,就会有谈判。谈判需要避免＂囚徒困境＂。博弈和心理战谈生意,免不了会揣测对方心理,一步步抛出自己的条件试探对方的要求。聪明和有经验的谈判高手,是不会一开始就开门见山的。中国人是博弈论的鼻祖。在古代,博弈指的是下棋。     

谈判技巧18法

一、目标订高点。谈判的目标订高一点,结果通常会更好。这是一再经过研究和实际验证的结果。假如你听到一些负面的话,例如你的价码太高,竞争对手太强,产品不够好等。对这些说法,你可以装作没有听见,并提醒自己这只是对方用来降价的伎俩,目标订高点,如果一定要降价的话,总是随时可以降的。 二、盘算自己的筹码。在任何谈判以前,先盘算自己有多少筹码。不要老想自己的筹码少了什么,试着换个角度,想想对方的筹     

奖金有着数

许多淡判都必须全力以赴。你需要鼓足勇气提出加薪,将一切文件、案例准备就绪,学会如何说服对方,让老板相信他们额外地付出是完全值得的。 有时候谈判会非常顺利,结果也会让你大吃一惊。接下来就为你讲述一位在谈判中秋得意外收获的求职者。     

打破拖延的借口

很多人尤其是销售人员都遭遇过这种情形：你对自己企业的产品或者技术解决方案十分有信心，并相信这正是对方所需要的；或者在对外合作谈判时，你自以为提出了一个两全其美的“双赢”的建议，为此你精心准备了一套方案，然后亲自上门去对方单位演示，兴奋地介绍你的设想。而当你滔滔不绝、口干舌燥地介绍完，对方的回答往往却是：好吧，这确实是个不错的建议（或者产品）。但是，我们需要再研究一下，要征求一些人的意见，然后我们会联系你……     

乱花渐欲迷人眼谈判"骗术"早知道

谈判骗术"七经典"-- ·"蘑菇云": 这种战术是利用谈判之机,反复与对方接触,为摸清对方底数,只听取对方意见,自己不表态,待时机成熟,在对方毫无准备的情况下,突然提出某种方案,使对方措手不及,从而在谈判中占据上风.     

商务谈判中如何说服客户

商务谈判中，很重要的工作就是说服，常常贯穿于谈判的始终。那么，谈判者在谈判中能否说服对方接受自己的观点，以及应当怎样说服对方，从而促成谈判的和局，就成了谈判能否最后成功的一个关键。     

谈判中的卖方误区

一、人人都要学会谈判 人们很少感到自己是一个谈判者,多认为谈判只是外交官和有雇佣关系的人之间的事情。现在看这种观念不妥。其实,我们每个人几乎随时随地都在谈判。 例如,同下属就他们工作情况的谈判;同上级就提高待遇和升迁的谈判;同公司其他部门员工的谈判;在买卖车、船和房子的时候也要同他人谈判,甚至在价钱敲定后,还要就交货时间、交易条款、售后服务、运输或附赠品等问题进行谈判。 谈判在我们的生活中无时不需。工作上更是如此——不管从事什么职业,做何种生意。如果你的谈判技巧高超,不仅可以使参加谈判的人皆大     

谈判中几点让步技巧

<正> 让步在商务谈判中可以说是一种妥协,但更是一种策略和计谋。如何运用,关键要注意什么?谈判方都想把对方引向自己所期望的目标,但是实际上双方又必须向对方多少做出一定的让步。好的让步能让对方感到您的诚意,让对方感到您的为难,领您的情,从而为使对方做出更大的让步和谈判的最终成功打下伏笔。让步的方式五花八门,有效的让步方式大致可分为以下几个阶段:一、千万把握好让步时机过早的让步往往导致自方的后悔;而该让步时不让步,则容易导致谈判破裂。那么,什么时候让步呢?一般情况下,当对方已经让步到了最后阶段,我们在保证谈判"标的"原则前提下,让步时     

商业谈判应当运用哪些战术

摸底术:谈判时设法使对方透露真实情况,估量出对方的实际要求、数量多少和成交的打算,有的放矢,掌握主动权。 软硬术:在几人组成的谈判班子中,有人显得“通情达理”;有人则死磨硬缠。两种人软硬兼施,相互配合,欲达目的。 针锋相对术:如对方提出某项建议,自己又不能同意,则可以酌情提出反建议。 拖延术:市场行情变化无常,在谈判过程中要把握行情,看准势头。如价格呈上升趋势,可以拖延时间,使对方被动。     

谈判制胜 少不了这几招

<正> 在商业谈判中,是否具有较高的谈判技巧对于能否谋求较高的商业利润具有重大的影响。因此,商业谈判在商场中的作用是显而易见的。谈判过程从广义上讲可以分为三部分。一是互相了解阶段。这一阶段是谈判双方在幕后互相了解,收集各种有关谈判的信息,从侧面侦察对方的战术、意图,同时双方也逐步建立联系,为下一步正式会谈打下基础。二是谈判说服阶段。即谈判双方为实现自己的最终目标,在谈判桌前互相说服。此阶段,双方     

跟酒店和汽车学谈判

求职谈判中,最棘手的问题之一是如何根据对方的性格调整谈判方法。 求职权者在薪酬谈判中,必须了解许多重要规则,然而,求职谈判中最棘手的问题之一是如何根据谈判对角的性格调整谈判方法。 有三个步骤必须掌握：第一,保持谈判心态,熟悉谈判技巧;第二,与他人多练习,模拟谈判情景;第三,评判谈判对象性格,迅速调整谈判方法。     

营销谈判技巧纵横谈(续)

17.避其实击其虚 要想达到谈判的目的,不能只靠词锋的税利,或用气势凌人的态度压倒对方,而要绕开对方所执意坚持的。或者是他的所长,而攻入他的薄弱环节,在对方不知不觉情况下,达到预期的目的。当对方态度固执,或是条件优越时,更不能硬碰硬,那样会把谈判气氛弄僵,甚至不欢而散。这一技巧的要点包括:在谈判开始时要注意选择容易解决的     

与买手过招

<正> 零售企业特别是现在逐步提升的主流业态大型综合超市的采购,也称作买手,是供应商最为头痛的谈判对手,因为这些买手所掌握的权利足以使一个品牌望而生畏,这种"生杀大权"是供应商最为紧张的一种压力,一不小心可能会赔了夫人又折兵。谈判是本着双方互惠互利的原则进行的一种条件交换过程,目的是双方达成一致促进合作成功。但是在跟买手谈判时,你会更多的感觉到自己总是一味的付出,否则就没有谈判的继续进行,因为买手会倚仗企业的实力和你迫切进入卖场的愿望不断     

浅谈商务谈判的策略技巧

商务谈判人员,要想有效地驾驭复杂多变的谈判过程,实现预期的谈判目标,就必须重视研究和运用谈判策略技巧。人类在长期商务谈判的实践中,创造并总结出许许多多有关商务谈判的策略技巧,这些策略技巧至今仍被人们广泛地运用着,并收到了良好的效果。但是,我们决不能把这些策略技巧当作万能的、固定不变的灵丹妙药,而应针对不同商务谈判的实际情况,灵活有效地加以运用,并不断地创造新的策略技巧。