200亿是这样“转”来的

2012年9月22日,广东省广州市邮政局的个人存款余额突破200亿元大关;10月3日,该局全年新增存款达到了28亿元,提前3个月完成省公司下达的余额净增目标,在全市29家中资银行的增量存款排名中位列靠前。尽管受到广州个人存款市场低迷的影响,但广州局代理金融业务却依然呈现出逆势而上的发展态势。面对200亿元这个令人眼前一亮的数据,我们不禁要问,广州邮政代理金融业务跨越式发展的奥秘在哪里?渠道转型:网点整治树形象早在2010年广东邮政启动代理金融网点销售化转型工作之初,广州局便适时提出了代理金融"软硬能力,转型升级;余额保险,规模跨越"以及"强化金融发展,     

借“智”提升 强化转型——山东邮政代理金融获得“双料”冠军回顾

岁末年尾,从山东邮政金融(保险)业务局传来喜讯。截至2014年12月31日,山东邮政代理金融业务发展再创新纪录,储蓄余额年增长365.4亿元,实现点均过亿元、"1天1个亿",新增余额规模和银保市场占有率居全国邮政第一。战略转型是山东邮政大金融最为响     

邮政网点“销售化”转型发展浅析

梅州市邮政局代理金融业务创历年同期发展的最好水平,其代理邮储余额、代理保险保费收入均高于以往。2010年下半年开始,梅州市邮政局为全面推进企业的科学转型,实施代理金融网点＂销售化＂转型战略,其邮政代理金融业务迅速发展,发展规模、质量和效益均位于广东省邮政山区市局前沿,进一步推动了梅州邮政又好又快发展。1以＂六统一＂为抓手,     

周口邮政：多措并举连年突破

河南省周口市邮政局紧紧依托邮政综合服务平台，扎实落实区域经理制，多措并举，抢抓市场机遇，代理金融业务取得良性发展。2013年，周口局全年储蓄余额累计净增30．48亿元，居全省第二。2014年伊始，元旦当日余额净增1．7亿元，两周内余额净增5．24亿元，居全省第一，实现“开门红”。     

邮政代理金融业务发展纪实

随着全球金融危机的持续蔓延,邮政金融业务的发展也在一定程度上受到冲击。为了使萍乡邮政储蓄业务持续健康发展。萍乡局采取“弯道”超车,通过狠抓网点形象建设、推行规范化服务、开展客户走访活动等举措,推进代理金融业务的快速发展。截至5月25日,萍乡局完成邮储净增余额2．64亿元,同比增长184．62％,为历年来罕见。其中二季度在本市区其他专业银行余额出现负增长的情况下,实现余额净增5617万元,占省公司下达计划的114．52％,列全省第一名。     

邮银合作共谋长效发展

近年来，为实现代理金融业务的长效发展，江西省萍乡市邮政局不断优化发展理念，与当地的邮储银行合作，共同提出了“解决‘三个断层’、打造‘三个一流’”的发展思路，有效提升了全局代理金融业务的整体服务水平。据统计，2009年至今，萍乡局邮储余额年均净增5亿元。目前全局余额总量已达30．75亿元，点均余额从当初的3400万元上升到7940万元，活期占比为41．8％，     

挖掘县域经济的储蓄“金矿”

2011年上半年，贵州省黔西南州晴隆县邮政局瞄准县域经济，从服务地方经济发展出发，全力开展项目营销，为全局代理金融业务的持续稳定发展打下了良好的基础。截至6月底，晴隆局储蓄余额累计已达3．5亿元，其中上半年新增余额6014万元，占地方新增居民存款的81％；占全州邮政同期新增储蓄余额的32％，完成全局二季度邮储竞赛计划的662．9％。     

“险”下手为强

截至2014年8月底,河北省大名县邮政局本年新增保费1.27亿元,同比增长108.46%,实现业务收入403.21万元,完成计划任务的120.36%,净增绝对值和完成进度均列邯郸邮政前列。大名局是如何在短短8个月内实现保费规模过亿元、代理保险业务收入在全市邮政遥遥领先的昵？＂险＂中突破＂代理金融是当家业务,邮储余额是吃饭业务＂,这是当前很多基层邮政企业的共识。然而近年来,随着各家金融机构竞争的日趋激烈,储蓄存款规模开始逐年下滑。在这种情况下,如何结合地域特点,找到除储蓄外的收入增长点保证企业效益的平稳增长,成为摆在大名局面前的首要任务。     

怀化邮政：突出农村效益显现

2013年，湖南省怀化市邮政局积极应对金融市场竞争态势，突出农村，逆势奋进，实现了14．5亿元的余额净增，农村网点净增占比达60％，代理金融业务收人实现19．09％的增幅；代理保险业务则狠抓高效产品，突出规模效益，收入进度列全省第2位。在经济欠发达的山区，怀化邮政各项业务特别是代理金融业务连续几年保持高速增长，创造了不菲的成绩。     

“五项导入”推动代理金融转型

当前,转型发展已经成为各行各业促进改革、实现跨越前行的重要举措。传统的邮政行业同样面临着市场经济的冲击。近年来,作为县域企业的江苏省丹阳市邮政局,通过"五项导入",针对代理金融业务的转型升级做了一些探索和实践,取得了初步成效,余额规模连续三年翻番,企业发展呈现出良好态势。导入核心观念带动转型升级金融转型发展的思想深入人心。制约邮政代理金融业务发展的因素众多,但是笔者认为,最主要的原因还是集中在发展     

以服务平台推动储蓄业务发展

2014年以来,河南省内黄县邮政局积极推进综合服务平台建设,充分发挥＂四个平台＂（区域经理,百全社员、会员,村邮站,商品订货会和＂天天邮戏＂）的作用,提升平台经营成效。上半年,内黄局储蓄余额规模达19.1亿元,活期存款占比为54%;储蓄余额净增2.15亿元,居安阳邮政首位：累计实现利润383万元,利润率达48.24%,居全市各县局首位。其中,二季度净增余额1.26亿元,同比增长近3倍,仅6月份就增长余额9894万元：上半年邮储业务实现收入1643万元,在全局业务总收入中的占比达到49.74%。进入第三季度后,该局继续保持了稳步发展态势,截至8月底,已净增储蓄余额7850万元。     

江苏邮政代理保险进入“加速跑”

江苏邮政自1999年开办代理保险业务以来取得了迅速的发展,代理保险业务量及保费收入已稳居全国榜首。2002年实现总保费10.63亿元,手续费收入1213万元,分别比2001年增长了186%和158%,市场占有率达到了4%。2003年为了适应政策环境的变化,进一步调整邮政金融业务的收入结构,我省确立了全面合作、重点突破,实现代理保险业务跳跃式发展的总体思路,并自我加压,提出了全省邮政代理保险业务确保实现保费收入20亿元的发展目标,使代理保险业务逐步成为邮政金融一项重要的支柱业务。一、转变观念,高度重视,将代理保险作为邮政金融支柱业务来发展目前邮…     

湛江邮政逆势发展代理金融业务纪略

蛇年新春伊始,湛江市邮政局克服本地市场不景气、农产品价格下降和商业银行竞争激烈等因素的影响,扬长避短,放大优势,做出特色,促使代理金融业务步入快速发展轨道。截至2013年2月26日,本年新增余额12.15亿元,其中2月新增余额11.48亿元,日均增长超过4 400万元。与往年相比,2013年湛江市邮政局代理金融业务的发展困难重重,一是由于蛇年春节较2012年推迟10多天,湛江地区的资金回笼时间有所延迟;二是湛江市整体金融市场发展疲软,     

跨越“险”峰

近年来,江西省泰和县邮政局选择以发展代理保险业务为突破口,加速代理金融业务的转型。随着典型带动、考核促动、营销推动等一系列措施的有效实施,泰和局实现了代理保险业务的长效发展。其中,2011年全年共代理保费9603万元,绝对值列全省各县(市)邮政首位;截至2012年上半年,全局已代理保费6322万元,完成计划目标的140.5%。     

全方位拓展代理金融业务

河南省南阳市邮政局加大中高端客户开发力度，代理金融业务发展取得了前所未有的好成绩。今年1～5月份，余额净增12．94亿元，新增活期存款比例达69％，实现了历史性突破。     

代理金融捧上“新饭碗”

近年来,"代理金融是当家业务,邮储余额是吃饭业务",已成为很多基层邮政企业的共识。不难看到,为了捧好手中的"饭碗",让企业赢得更好的发展空间,各地方邮政提升邮储余额的经营举措层出不穷。面对这一经营态势,河南省周口市邮政局却悄然找寻到了代理金融业务发展的另一个重要支点——代理保险业务。"很多时候,储蓄余额的发展具有较强的时点性,生产旺季时,余额增长‘乐翻天’;经营淡季时,余额下滑‘止不住’。在这种情况下,如何结合地域特点,找到除储蓄之外的其他业务收入增长点来保证企业效益的平稳增长,便成为摆在我们面前的首要问题。"     

县域邮政代理金融转型发展研究——以肇源邮政为例

针对新形势下邮政代理金融面临的转型压力，介绍了肇源邮政代理金融业务在创新实践、企业文化、党建引领方面的转型发展措施，并阐述了肇源邮政代理金融转型发展的成效。     

抓营销模式转变促代理保险发展

为应对邮政储蓄政策的调整,江西省局在年初提出加大邮政金融业务结构的调整,实行“邮储、汇兑、中间业务、代理保险”四个轮子一起转的方针,建立和健全邮政代理保险的组织、营销、协作三大网络,加快邮政代理保险业务的发展。在统一思想认识的基础上,江西邮政积极探索适合邮政代理保险业务发展的营销策略和方法,总结了一套以柜台营销为基础、专业营销为重点、全员营销为补充的营销模式并在全省推行,收到了显著的效果。今年上半年,全省邮政代收保费3.9亿元,比上年同期增长257%,占江西保险市场份额的9.5%,位列省内兼业代理机构之首;代理保险手…     

创新让代理保险业务变脸

2004年对南京邮政局代理保险业务来说注定是不平凡的一年，这不仅是因为代理保险业务出现了“翻番”式的增长，更因为南京局通过不懈的努力，使这项业务终于在南京邮政这块市场上扎下了根。据统计，截至8月25目，南京局累计实现代理保险保费收入2．96亿元，其中首期保费2．83亿元，完成省局下达全年计划的134．85％，     

“三夏”邮储别样红

2011年夏初，湖北省襄阳市邮政局面对全市金融业务市场余额发展的瓶颈期，主动打破淡旺季经营的惯性思维，充分抓住“三夏”（夏粮、夏果、夏油）等农副产品资金回笼的有利时机，以项目为抓手，以网点为阵地，多措并举，快速抢占市场，成功实现了夏季邮储业务的超常规发展。截至7月15日，全市代理邮储余额达到106亿元，活期余额占比28．75％。其中，仅6月份一个月就净增余额1．66亿元。