地产广告，我的安乐茶饭！

常听一些业界同行讲:"地产广告无多大创意,好易做!但无创意的东西我不做!"每每至此,我总是很羡慕他们。因为我靠这行找食,不能像他们这般潇洒,还要逼着自己削尖脑袋,思考怎样才能戴着镣铐把舞跳得好一些!多拿几块赏钱!这几年我思考最多的就是广告怎样才能多卖、快卖房,要做到这点.往往最先不是靠创意。首先是眼光,对整个楼盘走势的洞悉,对楼盘包装手法的演绎,还有对项目主题的把握。近一、二年我公司代理楼盘不多.约五、六个吧。因为我们已经历了规模性接单、流水线式生产的阶段。虽然,多做客户可多些收益.但这样已很难适应客户需求。在广州.想卖好一个楼盘.单凭一本精美的楼书.几份系列报纸稿或一条形象广告片.这些楼盘广告"例牌菜",已远远达不到广告推广"最低消费"。现在,我们已经习惯了这样一种运作模式:首先,花两到     

刀光剑影，不以成败论英雄——关于比稿

为什么要讲比稿这样"残忍"的事情?我想,两岸广告人的共同感受,就是广告越来越难做。广告难做不是创意越来越难做,现在资讯发达,我们随时可以看到最新的影视、平面广告,无论在美国、还是香港、台湾和广州,大家都可以看到最新的创意作品。创意越艰难越有挑战,味道越甘醇。难做的是广告公司的经营。     

业务

网易任命李奥贝纳广州为创意合作伙伴 纳斯达克上市公司中国互联网门户网易日前任命李奥贝纳广州担任创意和战略合作伙伴，负责其今年推出的新产品相关业务。李奥贝纳将在未来协助网易开展用户调研、传统广告以及数字和在线广告。这是李奥贝纳广州赢得的首个网络门户客户。据了解，网易并未发起比稿。网易在中国同多家广告公司有多种业务合作。宝洁是李奥贝纳广外的大客户，李奥贝纳最近为宝洁旗下品牌护舒宝和伊卡璐推出了几轮成功的数字营销广告。     

一条长片打天下

许多新客户进入我们公司之初都非常惊讶:你们要先付定金、再做创意?你们不参加比稿?而且收费不菲,在广告业刺刀见红的现在? 其实很少有同行的朋友了解我们的甘苦:最考验大脑的广告剧本、最麻烦的制作过程、最繁琐的售后服务、最大的广告效果压力等等,这一切只源于此:     

电视广告的后期制作

作为一个制片,我们在和导演沟通之前,就要自己先做好功课,有完全的准备,我们要摸清楚所要接触的导演的脾性。当然一个好的导演需要底气,需要为自己负责任,最重要的是,一个好导演需要去更新自我、不停地进步。站在一个制作人的角度,怎么看待创意?在创意和执行的过程中怎样为广告加分?创意公司在比稿,制作公司也在比稿,我们是比导演。我觉得中国的广告在制作上存在着一些误区,就是     

今年还会递交一份出色的成绩单——专访Carat China(凯络中国)首席执行官郑亚迪

通过对中国不同层次细分市场的深入分析和消费者行为趋势洞察,凯络有信心做到对中西文化的创新融合。在2012中国广告与品牌大会上,Carat China(凯络中国)获得了2011C-R3中国广告媒介代理公司大奖,在过去的2011年,Carat China(凯络中国)业务继续高速发展,不但在长期服务的客户再度比稿中,获得惊人的成功,而且在新客户的比稿中赢得了蒂芙尼、蔻驰、娇韵诗、国际铂金协会等公司的青睐。     

创意总监谈创意 创意中的“概念”与“点子”

上世纪1999年8月,我在广东智威汤逊广告公司任创意总监,应某广告杂志3月刊之约,为其做一则杂志内页广告。我用镜面玻璃卡做,配以"三个月照一次镜子,是应该的"文字。意指忙碌的广告人再忙也别忘了去看这本杂志,去看看自己,和同行的各种嘴脸。这是一次即兴的创意表现,我们暂且不论这张稿子的创意如何。就用它来作例子,与大家分享一下自己多年来工作的体会与心得。从创意本身来讲,它无非是"概念"与"点子"两部分而已。"概念"即是我们大家常讲的"idea",指想法、意念。"点子"可以理解为如何执行,是用来表现创意本身,两者的侧重点完全不同。每张稿     

做不违规的好创意

很多广告人都会碰到这样一种情况,想出一个非常好的创意而且执行得也非常好,客户也买单了,但广告最终受到了行政处罚。原因是违反了我国广告管理的有关法规。这时,创意人员往往会抱怨,抱怨我们国家广     

全球通比稿回顾

2002年3月中旬,达彼思(北京)广告公司收到一份来自中国最具实力的电信龙头——中国移动通信公司的业务邀请。我们荣幸地被邀请参加中国移动通信公司为旗下旗舰产品"全球通"进行全面品牌整合营销的比稿工作同时被邀请的还有另外几家与我公司同属国际知名且实力强劲的4A 广告公司。因此,从那一刻起,达彼思公司的智力机器便开足马力,全速运转起来。机会伴随挑战,荣誉风险并存。我们深知,每一次成功的比稿都是由坚强善战的团队、强力高效的领导、正确有效的策略以及新颖优秀的创意结晶而成。所以,达彼思公司在大中华区总裁梁桂泉、资深客户总监黄慧棋及执行创意总监汤德麟率领下组织了众多精兵强将,在我们独特销售主张(unit selling proposition)指引下,花费3周时间为"全球通"创造出大气恢弘的"成功篇"和亲善动人的"见微知著篇"两款品牌形象广告,分别从广到深地     

国际4A广告公司的客户管理之道

正客户多元化全球性的客户是国际4A广告公司的支柱,如宝洁、可口可乐、麦当劳等全球知名品牌。大多数国际4A广告公司总部主要集中在美国、英国,这些广告公司的客户的来源是通过全球比稿获得,这也是国际4A公司最主要的特色。比稿结果也往往决定大部分地方4A公司的客户结构,总部强则会给地方4A公司带来较多的客户,总部弱则带来的客户相对较少。有全球性竞争的同时也有地方性竞争,总部强的分公司大部分精力是维护全球性客户,总部弱的分公司就要发展开拓新客户。开发新客户通常有两类客户:一是国际性的客户,但是在地方自主性强,可以自己选择广告公司,如当年的实力传播     

不仅是创意团队,每个人都要有创意——专访上海奥美集团总裁张曼华

创意无所不在,我们希望创意像水一样不断的在身边流动,把创意变成一种习惯。在2012中国广告与品牌大会上,奥美中国获得了2011CR3中国广告创意代理公司大奖。在过去的一年内,奥美中国所代理的客户作品横扫各大奖项,同时,奥美在维系长期客户,开发新客户方面表现出色。凭借全面的媒体资源、广泛稳定的客户资源和独特创新的创意能力为客户提供最专业最全面的服务。     

伙伴四人，谈笑创意——访上海奥美创意领导群

2006年4月19日,奥美广告上海宣布四位创意精英的加盟。吴凡(NGFAN)、朱耀亮(KENNYCHOO)、周俊仲(MURPHYCHOU)和李兆光(KEVINLEE)正式被聘为奥美广告上海的资深创意伙伴。四位新加盟的资深创意伙伴将分别负责公司主要客户的广告创意策略,并向奥美广告亚太区执行创意总监及董事长     

广告创意 贵在创新

广告创意是广告的灵魂,贵在创新。广告一词,从词义上分析即广而告之,"引起人们的注意"是它的本意,现代广告是有偿使用媒介,向选定的对象传递有关产品、形象或观念等信息,并说服其行动的传播活动。创意一词,从词义上看就是创造性的主意。广告创意是指在广告中有创造力地传达出销售讯息,以迎合或引导消费者的心理,并促成其购买行为的策略思想。无论从广告、创意这两个词的本意,还是从现代广告和广告创意的定义来看,创意贵在创新、必须创新。文学家 RoyWhitter 说过:"在广告业里,与众不同就是伟大的开端,随声附和就是失败的起源。"这句话是颇有道理的。广告是服务性的行业,广告公司主要是为客户制作广告。广告客户为了推销自己的产品才来找到广告公司,他首先要广     

我们如何策划传媒

买点,寻找购买的意义合众最初侧重传媒的广告策划可以上溯到1992年在《广州日报》上的一组策划案例。《广州日报》案例的成功之处在于,将广告作为一种沟通的方式,将单向传播转变为双向互动的沟通。当时国内广告业刚起步,如此系统地为纸质传媒做广告策划在国内还是非常少见,因此它们做的案例在当时也是非常典型的。从那时候起公司内部开始初步形成了对买点的模糊认识,开始注重消费者的反馈,也就是"we searchfor meanings in what we buy" (我们在寻找购买的意义)。     

润物无声 体验式广告悄然爆发

在中国．我做了20年的广告工作．很多穿着朴素的客户一见面就说．希望得到一个眼前一亮的创意,或者是与众不同的创意．简单来讲就是从没见过的!这说明什么？说明我们的国度从不缺少对求新求异的创意需求!因此广告同行不断地求新求异．不断地刷新国外广告奖项的中国纪录．但市场效果呢,这似乎有点像我们的体育事业,奥运会纪录有很多．但是走到街上看到健康的没几个。     

映像·牛铒之人物篇二 不会写文案的设计不是好AE

<正>在这个充斥着商业的社会里,我们生活的每个角落几乎都会接触到广告,尤其是地产广告,那些表现独特、新意怡人的广告除了撞击眼球外,也给我们留下了深刻的印象。而产生如此差别的原因,除了设计、制作外,策略性的广告创意也是一个极其重要的因素。在牛铒国际地产广告,踊跃着一群智慧的广告人,他们虽然术业有专攻,各个职位的专业侧重各不相同,但无一不是在策略指导下去创意,而非独立的。从牛铒国际地产广告输出的不仅仅是画面和文字,而是"有策略的创意"跟"有创意的策略"。牛铒国际的广告创作者们考虑的是如何充分、     

提升销售的广告之十大秘招

正我今天想说的就是十大秘招赢得业务和客户的心。能提升销售的广告,一般有十个共同点:第一是要有创意。我们分析了世界各地实效奖和创意奖的案例,发现有效但没有得到创意奖的广告案例比参赛案例的平均效果高出60%。又有创意又有实效的案例比普通案例的效果是高出11倍。创意不是为了好玩,不是为了有趣,好的广告传播运动是带有商业目标的创意,一切为了销售,能卖产品的广告运动才是好的广告运动,不然就是广告主花钱     

提案报告，为谁而“厚”？

提案报告，即广告公司向广告客户做有关广告活动企划、创意构想、调查结果等的报告，也就是把创意策划准确生动地向客户提交与说明，以求赢得客户的赞赏与支持。     

国际4A VS本土公司

为什么大名鼎鼎的国际4A 公司会一而再、再而三地在争取本土客户时输给本土公司?为什么运作规范,占尽优势(除了价格)的国际4A公司会一而再,再而三地丢失本土客户?为什么许多国际4A 公司在进入中国大陆市场后口碑每况愈下,甚至被众多本土客户嗤之以鼻?为什么在服务本土客户的时候,"小米加步枪"的本土公司反倒比"武装到牙齿"的国际4A 公司更有优势?在广告圈一段时间后,你多少会有这样的疑问和感叹。但是,一旦你知道许多国际4A 公司服务本土客户的时候是怎么一回事的话,答案也就水落石出了。企业界的朋友常常跟我感叹:为什么提案时那么优秀的国际4A 广告公司,真正到服务起来的时候却"货不对板"?提案时庞大的明星阵容,在签下合同以后就从此再也见不到了,一天到晚跟你打交道的全是些虾兵蟹将。除了收费是国际4A 水准之外,创意,策略……跟许多本     

大创意与小创意

创意是什么?"大创意"又怎么讲?怎么又冒出个小创意?不就是在"创意"前面加"大""小"两个字么,有什么好谈的?已有无数成功广告人现身说法举出无数广告案例谈如何做出大创意的秘诀,曾让人有如获至宝之感,有关"大创意"的论道在无数广告专著中一提再提,几乎所有广告人都曾梦想过能在广告生涯中玩出几个引以为豪的大创意。"小创意"能行得通吗?看一看此文,答案自然揭晓。