计谋在营销中的成功运用

以知识经济、网络经济、快速经济代表的新经济和全球化虽已如热浪迎叫而来，但在新必市场经济的中国，业内人士最关心的还是利益之源——营销，营销是企业整体直辖市战略一个有机部分，是贯穿于企业战略管理思维的动力年和实施者。因此，营销思维方式或称为管理观念能否跟上营销的思维，能否适应市场环境的变异利牵动企业管理思维的变革，则成为当今创新变革环境中企业成败的关键。上面是海外一些著名企业的成功营销范例。     

范以锦:以营销创新应对涨价风潮

<正> 报纸提价的风险,表面上看是涨价,实际上是营销中斗智斗勇斗底气的竞争。是一个重大的营销战略,关系到一家报纸的生死存亡。实际上,提价涉及到对整体营销的策略1、如果相关的报纸能够达成共识共同提价,不会改变原来的竞争地     

铁矿石涨价能掀多大浪

当前，我国正处于现代化建设的关键时期。随着经济的高速发展，我国对矿产资源的需求剧增．每年消耗矿石量达50多亿吨，成为世界矿产品第二消费大国。近年来中国钢铁业投资增加．2004年钢铁产量超过2．7亿吨，占全球钢铁总产量的四分之一。由于国内铁矿业相对贫弱．通过大量进口可以满足持续增加的铁矿石需求，2004年我国矿产品及其加工产品进口额突破1000亿美元。作为世界最大的铁矿石进口国之一．中国是国际铁矿石价格疯涨的最大受害者。     

涨价!涨价!!

涨价,涨价,又是涨价! 进入2010年,原来热腾腾的经济形势,被突如其来的大面积涨价冲得七荤八素。 最引人注目的,莫过于开年就来的59年未遇的暴雪,直接让北京市的蔬菜价格普涨30％以上!而细细盘点,其实在去年底,除了工资之外,能涨价的全涨了。     

涨价

食用油涨价,肉涨价,蔬菜涨价,粮食涨价,能源涨价……商务部最近公布的一组监测数据显示,2009年的最后一个月第一周,36个大中城市重点监测的食用农产品市场价格比前一周上涨1%,生产资料市场价格比前一周上涨0.1%.     

新增涨价因素多，CPI难回落

9月份CPI同比上升5．2％。仅比7、8两月下降了0．1个百分点(图1)。环比上涨1．1％(图2)。CPI上涨的结构显示通胀的压力在不断增加。非食品价格上涨幅度的加大以及新增涨价因素的增强。使物价上涨幅度在短期内难以大幅回落。     

从啤酒涨价到汽车涨价

08年,劳动力成本上升了,原材料成本上升了,人民币对外升值对内贬值了,产品价格上涨势不可挡。啤麦进口价大涨,铁矿石进口价大涨,于是在啤酒和汽车这样竞争激烈的行业中,也是涨价声一片片。正如一句话说的,“不在沉默中爆发,就在沉默中死亡”,谁叫涨价叫得厉害,实际上谁就更接近死亡边缘。     

空调营销招数多

不久前,ＴＣＬ空调事业部销售部长李刚军,率领ＴＣＬ北京销售公司一班人,坐到了位于北京东三环鹏润大厦１０层的国美电器总部新址的会议室里,在众多摄像机、照相机的聚焦之下,与国美签下了空调亿元销售订单。此刻室外虽是天气阴沉、寒风凛冽,会议室里却俨然阳光明媚,笑容灿烂。ＴＣＬ方面称,与国美签此大额订单,看中的是国美的强大分销能力和良好的信誉。国美方面则回应说,ＴＣＬ空调有着良好的质量和专业的服务水准。 去年才刚刚进入北京市场的ＴＣＬ空调,显然对能寻到国美这样的合作伙伴非常满意。私下里,有记者向ＴＣＬ北京…     

涨价拉锯战

CPI 4.4% 今年10月我国CPI（居民消费指数）涨4．4％,创下两年来新高,各类商品全面涨价态势愈来愈明显。随着物价调控“国四条”的推出,农产品及日用品价格是否能就此止住疯狂的脚步？     

纸浆涨价

新一轮国际纸浆涨价，对国内相关产业链带来一系列连锁反应，林浆—体化此时显得更为迫切     

涨价进行时

"现在的形势是,老板一定不能亏待员工"乐老板,上海某保温容器有限公司总经理,今年员工平均工资比1年前翻了近一番我是宁波人,1995年到上海办公司,工厂设在宁波,生产保温瓶,每个月的产量是100万个,主要销往国外。我觉得,人力成本上涨和生产资料上涨是我们制造企业面临的最大问题。     

涨价风波

2010年12月21日,在北京家乐福望京店的方便面食品货架上,消费者还是没有看到康师傅方便面的踪影。而在同一天,就在与该店一街之隔的乐天玛特店内,康师傅的各类方便面食品存货充盈。康师傅与家乐福之间,这场始于一个多月之前的PK还在持续。     

涨价时代——涨价的争议与骚动

猪肉价格的上涨，竟然引来一个全面涨价的时代。在工业领域，以往的价格战似乎已经走向了尽头，一种普遍的生存恐慌在企业之中蔓延。中国的企业从未受到如此猛烈的来自市场的冲击，上游材料疯涨，员工纷纷要求加薪……这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代。因为所有企业的当下和未来，都正在或将要发生太多巨变，更重要的是，这些企业的普遍变革，会在无意中开启一扇通往未来时代之门，门外大道通天，到处盛开了鲜花。[编者按]     

合作营销：多赢

关系营销模式的一个显著特点是，它给“市场”下了不同的定义。它提出既有“内容”市场又有“外部”市场；内部市场由企业内部工作人员构成，他们的态度和积极性对客户关系产生直接或间接的影响；外部市场不仅包括最终用户市场，还包括供应商、推荐渠道、人才市场等。     

深度营销到多深

从前面的文章可以看出．深度营销是一种战略性控制手段．而不是营销的目的与普适模式．不同企业或品牌选择采用深度介入的方式也不相同。因此，众多朋友对深度营销这一概念也提出了一些疑问和不同的见解。综合起来：深度营销以争夺市场份额的提高为起点，其终极目的．却不是市场份额的无限扩大．而是从建立品牌价值链走向构建行业价值链．进行深度营销的企业必须从战略高度解决对自身需求的清醒认识．才可以作出正确的决策。深度营销是一种进取型的模式．其策略是先在一点形成竞争优势，然后将一点扩展到多点．连点成线．由线及面．最终控制区域市场。企业在深度“进军”路上都需要内外兼修——需求导向和竞争导向．需求导向重在稳固防线，竞争导向则着力于进攻而突破对手防线。同时．而深度营销则重视和强调内在的精神凝聚．它的一个突出表现就是厂商以及客户的双向沟通进一步强化．厂家不光要推销产品．同时还要当好经销商的经济顾问，顾客的消费向导与参谋。通过三方互动交流，从而建立更为稳固、持久的制造商、经销商、消费者的共同体。     

多点触动 营销升级

如果说多点触控充分发挥了iPhone的魅力,那么"多点触动"则使腾讯奥运产品实现了优化组合,在对用户需求全面感知和满足的基础上,呈现出创新和突破。腾讯视频对赛事的直播、点播,腾讯网对伦敦奥运持续、大规模的原创图文报道,以及微博、无线等多种媒体、传播方式的组合,将深入到用户从早到晚的工作、生活过程中。伦敦奥运     

诈骗新计谋:故作谨慎怕上当

<正> 兰州某粮油食品公司准备购进色拉油。与海南三亚某公司谈妥价格后,派三人怀揣170万元汇票前去三亚验货。准备分两次购进,一次135万元,一次35万元。到海南三亚后,有两个人与兰州人联系,兰州人提出马上去看货,而三亚方面却显得非常谨慎,提出先去银行验汇票。当三亚人确认汇票没有问题时,仍不放心,又提出要看几个人的身份证。接过后,俩人翻来复去看了     

透析麦当劳涨价

近日,世界著名的快餐业巨头麦当劳继其全球瘦身战略之后,在中国各地的经营店对其产品进行了价格调整。5月28日,上海麦当劳对产品价格做出了大调整,部分套餐价格上涨了0.7元,麦当劳的标志性产品“巨无霸”突破固守多年的9.9元价格,上涨了0.4元。此外,奶制品的价格也有较大幅度上涨。继上海涨价之后,北京、天津、长沙等地的价格也作了同样的调整。提价后麦当劳部分套餐价格与其主要竞争对手肯德基基本持平。一般来说,对于竞争激烈的企业而言,涨价是一种风险很大的市场行为,因为这可能会使顾客转而消费竞争对手的