描绘健康居家新生活--访武汉嘉华房地产开发有限公司总经理许岳衡

在6月初，刚刚落幕的武汉首届环保健康楼盘评选活动中，位于南湖的华锦花园&;#183;春天故事楼盘凭借其“3E”健康家居新模式，被评为首届环保健康楼盘在建搂盘金奖。看到这个楼盘的开发商——武汉嘉年房地产开发有限公司，多少让人觉得有点“眼生”。这是一家怎样的房地产开发公司呢？它所提出的“3E”健康家居新模式又将给武汉市民的住房观念带来些什么呢？带著这些疑问．记者采访了武汉嘉华房地产开发有限公司总经理许岳衡。     

让“金九银十”来的更猛烈些吧!——秋展预热市场开发商企盼“金九银十”

今年以来，国家针对房地产市场的宏观调控“组合拳”把开发商打得晕头转向，购房者随之也丧失了原有的热情，开始冷眼静观其变。售房者和购房者的相互观望使北京房地产市场一度出现了“冷场”。楼市进入“观望期”，各开发商纷纷调整销售政策、许多已经取得销售许可证的项目延缓了开盘时间。进行长时间的内部认购。但仍难抗住楼盘销售的颓势。     

“三动”打造“奥美城”——湖南嘉盛房地产开发有限公司副总经理杨志威访谈

2003年，星城楼市风起云涌，群雄逐鹿。各大开发商纷纷亮出绝招，向消费者推介自己的楼盘，竞争之激烈，可想而知。在激烈的市场角逐中，由湖南“嘉盛房产”开发的“嘉盛&;#183;奥美城”的销售十分火爆，成为星城楼市的一大亮点。究竟是什么魅力能够如此吸引消费者的眼球?带着这个问题，记者专程走访了湖南嘉盛房地产有限公司副总经理杨志威。     

从案例实判看司法新倾向——遏制“炒楼花”

“楼花”一词源于香港。通常，楼花销售的主要内容是，购房者与房地产开发商签订楼花买卖合同，即房屋预售合同；购房者、房地产开发商和银行三方共同签订楼花按揭合同，购房者支付部分购房款后，将其依合同取得的对于房屋的期待权抵押给银行，作为取得银行贷款的担保；如果购房人未能依约履行还本付息的义务，银行可以以此房屋优先受偿。     

“体验营销”在房地产销售中的应用--武汉保利·海上五月花房地产项目体验式营销探讨

“体验营销”是通过观摩、聆听、尝试、试用等方式，让目标客户实际感知产品或服务的品质或性能，提供一种“无法遗忘的感受”，最终赢得客户的信赖和忠诚，从而促进产品的销售。房地产行业竞争日趋激烈，“体验营销”这种销售模式被引入房地产销售，通过对项目的整体定位、销售体验环境包装、以及销售接待动线设计，让购房者能立体的、全方位的感受产品的“鲜活”，最终促进楼盘的销售。文章通过对武汉保利·海上五月花房地产项目进行探讨，揭示“体验营销”的独特功效。     

软文在房地产营销中的应用

随着房地产市场的发展,行业竞争越来越激烈,楼盘广告无处不在,几乎“泛滥成灾”。由于五花八门的楼盘信息充斥着人们的眼帘,难免让人对广告产生视觉疲劳乃至厌恶。 广告是房地产开发商与购房者的沟通手段,是楼盘信息的传播。为了使购房者产生购买欲望,推动潜在消费者转化为现实消费者,广告是每个房地产开发商不可缺少的营销手段。如何避开硬广告带给人们的视觉排斥,让楼盘信息被人接受是每个房地产营销人员必须面对的问题。     

尾房，商机几何？

尾房是房地产销售过程中，那些楼盘项目最后销售阶段所剩的少部分房屋，或可以说是已经具备交付条件但未出售的房屋部分。尾房问题由于各种原因往往不为消费所注意。其实尾房当中也有相当部分的房子属于“精品”，只是“养在深闺无人识”。为了解广大市民在尾房购买方面的意向，《东南置业》联合福州博智市场研究公司随机抽取了近一百七十余名打算在这一年购房的市民进行了问卷调查。在调查中，我们发现：     

开发商会所遭业委会出租被判解除

【案情简介】 上海某小区由上海某房地产开发有限公司（以下简称“开发商”）开发建设，2001年间开发商陆续与购房者签定商品房预售合同，小区房产于2002年通过竣工验收，2003年起陆续向业主交付房屋。     

10位市民、8名记者、6个老总--众说纷纭:48只眼睛看房价

9月，2004武汉秋季房地产交易会隆重登场。对于购房置业来说，无疑是一次淘房购房的盛会。不用踏遍武汉三镇，优秀楼盘齐聚武汉国际会展中心，让你在理性中比较，尽兴中选择。不论是购房自住，还是投资置业，在考虑地理位置、楼盘设计、周边环境等购房本身的因素之前，老百姓的兜早到底有多少“银子”来承受房价之重，才是购房决定性的因素。武汉房价到底是涨是跌，自然而然成了关注的焦点。近日，我们对老百姓、业界记和房地产商分别进行了采访，请他们从各自的角度和视野来预测下今后的武汉房价走势。     

“五证不全”楼盘退房违约？

西安市某房地产开发商开发、销售的手续和资质并不具备,至今购房合同里的“五证”批准文件号还是空白。但开发商竟然能办理所谓的“银行按揭”,购房者需每月向开发商交付“按揭贷款”。 在调查过程中,本刊发现,该开发商即将封顶的、已经售出的、严重侵害消费者利益的楼盘仅仅持有一张《建筑用地规划许可证》。     

易居CRIC 2006现身沪上

近日，易居（中国）房地产研究院为适应房地产流通服务领域中信息集成服务的创新需求，适时推出了国内目前最完善，专业的房地产集成服务产品——易居CRIC2006中国房地产咨询决策系统。     

试论房地产中介代理模式的发展

房地产中介是房地产交易中的一个重要环节。随着市场经济的发展，房地产中介代理业务也逐步走出了过去主要在三级市场上居间介绍、房屋租赁为主的原始模式，开始涉足公房使用权的交换与转让、二手商品房产权转让，并与开发商合作，进行商品房销售代理，介入房地产二级市场。此外，代理的业务范围也日益多元化，有房地产评估代理、房租代评、代     

打造优质社区 创品牌房地产企业

山东金瀚房地产开发有限公司是一家以房地产开发和物业管理为主营业务的大型房地产开发公司，隶属于山东金瀚集团。公司开发建设的项目主要有清风湖社区、河南永城国际新城等。清风湖社区包括了总投资为4．8亿元人民币、占地2690亩的山东省最大的城市公园——清风潮公园。该公司开发的全国首家冠以中国建设银行个人住房贷款品牌“乐得家”的高档居住社区——“乐得家&;#183;金瀚家园”项目，被中国建设银行授予总行级“优质楼盘放心房”，并荣获2003年CIHAF“中国名盘创新奖”。     

房产经纪业存在的问题及解决对策

房地产经纪是指房地产经纪机构在房地产交易的过程中，为委托人提供交易信息和居间代理业务等服务并收取一定佣金的经营活动，又称作房地产代理。在我国，目前可具体到经纪机构为开发商代理楼盘以及为个人业主代理物业的转售与租赁等经营活动。从理论上讲，房地产经纪业只是中间人或代理人为促成交易而进行的服务性行业，而在我国，目前随着房地产市场的迅速升温，     

绿城物业：多维度运营模式

全程物业服务体系 随着国内房地产行业的逐渐成熟，房地产开发正从产品竞争阶段逐步过渡到服务竞争阶段。公司逐步建立了“全程物业服务体系”，在开发“早期”、“前期”、“交付使用”等不同阶段为开发商和业主（客户）提供系统服务，以满足开发商和业主（客户）的需求。     

整合营销理论在房地产营销史的应用

随着我国房地产市场竞争的日趋激烈和购房者消费更趋理性,传统的楼盘销售概念已被淘汰,市场环境的巨大变化和滞销楼盘数量的增多,使得开发商们不得不调整经营理念和营销策略.全面引入整合营销理论,对房地产营销组合进行深层次调整和整合,是房地产企业决胜未来市场的关键因素之一.     

盛夏——厦门房地产硝烟战

五一，新年后的第一个长假购房者终于可以抛下忙乱的工作好好地挑选自己喜欢的楼盘，市场供需的杠杆开始调节和变化开发商、代理商燃起烽火亮起长剑准备“攻城掠地”销售战逐渐响起号角各方“雄生”以楼盘为山头以媒体为战鼓亮出必杀技开始准备一场新的“招兵买马”推出自己的新楼盘……[编者按]     

南京力控房价涨幅10项措施扼制楼市炒作

南京市房产局、物价局近日召集全市150家开发商．发出落实“国八条”的倡议：对即将开盘的普通商品房，严格按照物价主管部门核准的价格销售；对目前已经开盘的楼盘，继续依靠科技进步降低建设成本，提高房屋性价比，严格控制房屋价格过快增长。从即日起到今年年底，同一楼盘、同样性价比住宅的价格涨幅控制在政府要求的范围内。会上，南京房管局明确了规范开发商销售行为的10条具体操作措施：     

北京楼市“淡”出黄金周

黄金周来临，又到了各商家“八仙过海，各显奇能”广泛招徕消费者的时候了，京城的众房地产开发商．经销商也概莫能外，谁都想在这历时七天的消费大潮中“大碗吃肉，大秤分金”，可今年由于政策．市场等种种原因，黄金周的钱已经不那么好挣了，购房者持币观望的心情也使得今年十一期间楼盘的销售呈现出平淡的态势。     

中庆置业 以诚信树品牌,以开拓求发展

杭州中庆置业有限公司创建于1996年4月,是一家按现代企业制度组建的,以房地产开发经营和二手房交易服务为主的股份制企业。公司目前共有直营门店8家,分布于杭城各大区域。公司秉承“以诚信树品牌,以开拓求发展”的经营宗旨,坚持“求实、创新、精致、和谐”的开发理念,力求使每个开发项目达到人与环境的和谐统一。作为杭州最早开展楼盘代理销售业务的中介企业之一,中庆置业曾经成功代理并销售了紫荆家园、中光花园、锦都花园等楼盘。目前,公司正在开发位于钱塘江北岸的高档江景健康楼盘———“中庆·好望角”。该楼盘凭借得天独厚的居住环境…