5个地产项目的5种营销策略

自成立以来，兴业地产所代理过的楼盘不下数十个，这些项目中，大部分是兴业地产母体城建集团旗下的楼盘，如岭南花园、荟雅苑、星汇园、江南新苑、财富广场、天俊国际、宏城花园别墅、南沙滨海花园等，也有一些外接项目，如麓景雅苑、汉苑等。虽然这些项目各有特点，面向的客户群体和面对的竞争对手，甚至项目的类型也有不同，但在兴业地产的代理下都取得了成功!兴业地产的成功之道可以从其代理的一些具有代表性项目中体现出来，如高端住宅社区江南新苑、顶级写字楼财富广场、商住项目天俊国际、顶级别墅社区宏城花园以及外接项目汉苑。从这些楼盘中部体现了兴业地产的服务宗旨“诚信为本、全程服务”。总的来说，兴业地产以变通的营销手法应付不同项目的销售。     

兴业地产：创新是发展的灵魂

今年是越秀城建集团的“全程创新年”，随着集团向商业地产的战略转移，兴业地产跟随集团的脚步，逐步实现从住宅物业营销策划为主向以商用物业营销策划为主的转变，着力搞好商业地产的营销策划工作，逆市营销创新最大化地挖掘客源，配合有效的促销措施，加强现场销售组织，取得了良好，的业绩，一二手交易超总额过40亿。     

终于走向前台的广州地产企业领袖

2004年1月6日，天空一片晴朗，气温一点都不象冬天，而二沙岛的温度更是令人感到兴奋。“2004年广州地产经济峰会(GPESC)”正是在此时此地举行。峰会会聚了中海地产，合生创展，宏宇集团，恒大集团保利集团、城启集团、城建集团，富力地产集团八家“南派”地产领袖企业高层，集体把脉广州地产经济新动向的同时，对2004年市场发展趋势预测如下——     

兴业地产：诚信是铸就品牌的良方

有着广州城建集团背景的广州城建开发兴业房地产中介有限公司，是广州市成立最早的房地产中介公司之一。从1993年成立至今．一直以“诚信为本、全程服务”为宗旨．为发展商、业主提供最优秀的全程业务咨询与服务，经过十年发展，成为一家知名的房地产代理企业．也是为数不多的国有房地产代理企业。     

城建地产一季度喜迎小阳春

记者近日获悉，截至2009第一季度，越秀城建集团旗下楼盘销售继续逆市飘红，销售额实现开门红。这样的“小阳春”业绩，与城建地产多年来坚持的诚信和品质，及广州市民对城建地产的信赖是分不开的。     

宁要“4A”，不要资质——访太合国际集团董事长赵伟强

2003年，太合国际在国内第一次提出“地产服务配套集成商”的概念，这标志着太合国际成为中国第一家整合地产资源、创建地产优势平台的集团化服务机构。2005年伊始，太合国际董事长赵伟强再次畅谈企业发展新思路。同时，他更多地站在行业的高度，表现出对整个地产配套服务行业的关注。     

生态节能，国内绿色建筑印象

作为中国南方的龙头国有地产开发企业的城建集团，其节能建筑的步伐早在1996年就已迈开了，当时岭南花园的开发奠定了节能省地型建筑的雏形，其后．在逸泉山庄、南沙滨海花园等城建集团旗下的多个项目中，节能集成技术大行其道，2002年，其开发的江南新苑更将节能省地型住宅推向高潮，成为广州绿色、节能建筑的旗舰产品。     

居礼润园：择温泉而居

“我们在从化煞费苦心打造一个绿色环保的生态居住区，就是为了将来不留下任何遗憾。”广州家化置业有限公司总经理张亚强与记者交谈时表示，从化最有魅力的资源是温泉，而资源是不可再生的，是无法复制的，我们要利用好这一资源，发展温泉地产，从细节入手打造一个温泉地产精品，希望十年二十年以后再回头看这个项目不脸红。     

宏宇地产——品质地产的探索者

4月18日，被誉为“品质地产第一典范”的星河湾悦心园正式开放认购，三款样板房首日迎来了3000多人的品质鉴赏家。据星河湾营销中心总监黄全敏介绍，首日即实现“双超”销售金额超过6000万，销售套数超过70套，其中不少买家是星河湾“买一望二、买二等三”的忠实拥护者；悦心园的推出，全面引爆2004年宏宇集团的“品质地产”年，欲开启中国“品质地产”时代。     

提升党建工作水平 促进企业和谐发展

创立于1996年12月18日的森马集团，是以“虚拟经营”著称的中国知名休闹服企业。在党的改革开放政策的指引下，森马集团实施名牌兴业战略。奉行“小河有水大河满”的经营哲学，倡导“两个满意度”的共赢文化。坚持推行“品牌兴业、文化助动”的发展战略；坚持“有形产品元形化”的发展原则；     

当代置业：把“科技地产”进行到底

3小时清盘；3小时销售2．9亿；3小时，价格自16000提升至20000。2004年底，当代集团的Pop Moma10号楼续写营销传奇；2004年底，当代万围城Pop Monla屡获楼盘大奖。作为“科技主题地产”的领跑者，当代置业名震北京。2005年，当代置业仍将围绕“科技主题地产”的战略发展目标，在过去成果的基础上，与专业设计、专业研发等战略联盟密切配合，并在此基础上突破创新。     

南有精英卫星城，北有名流森态城——从化逸泉山庄，天艺广告成功打造郊区大盘又一力作

2004年7月，天艺广告收到城建集团逸泉山庄的推广招标邀请。此前，地处从化神岗镇的逸泉山庄开盘四年里一直处于自然销售状态，直到2003年7月，珠江地产旗下的东方夏湾拿也在神岗镇崛起，甚至比逸泉更靠近广州10分钟左右的车程。城建景城公司开始感到市场压力迫近。     

决不妥协的品质要求正域地产董事长崔真基：做有使命感的发展商

9月12日晚上，白云尚城在其刚刚建成的售楼部举行了“追月晚会”，这个头一次在市场露面的新盘的举动，在业界看来至少有两重目的：一是给同时上市的楼盘提前“宣战”；二是一种市场拦截。不久前的9月8日，正域地产特别选址在东莞，详实地向广州各大媒体介绍了白云尚城出笼的“前因后果”。     

城建集团：“5年发展”成功收获

2005年，对于城建集团来说是一个丰收年。夺标珠江新城西塔项目，越秀REITs成功登陆香港股市，成为内地第一支进驻香港联交所的REITs。而这些，正是在城建“5年发展战略”的指引下完成的。按照计划城建集团将用5年左右的时间，以房地产开发为基础，以商贸业为龙头，以物业经营为核心，建设多元化、跨行业、多种所有制并存的大型现代化企业集团。为了稳妥地实施商业地产的战略转移，城建集团进一步统一思想认识，明确“以房地产开发为基础，以商贸业为龙头，以物业经营为重点”三者的关系。     

张咪：把家安在五星级酒店

张咪不仅是个出色的歌手、模特，而且现在看来，她也是个出色的室内设计师，张咪的家可以总结为以下两大特点：首先，全部设计和创意均是张咪本人的原创；其次，家里许多装饰细节都出自张咪之手，“开放”是这个家的设计主题。     

太合国际珠三角地区发起攻势

坚决维护品牌 2003年11月20日太合国际集团公司正式成立，太合国际经过13年的奋斗从一个只有4名员工的“美景模型工作室”发展到现在拥有5家全资附属机构、一家控股附属机构包括美国MBC国际建设机构等4家战略合作机构的大型集团企业。由此，整整花了一年时间，“地产服务集成商”——太合国际通过整合各方面资源、品牌概念逐渐清晰。     

家电巨鳄的地产宏图——国美电器豪赌房地产业

黄光裕曾以其在家电零售业的业绩雄踞财富榜的榜首。2005年，黄光裕在内地频频入市房地产，有人说，黄光裕试图像在家电零售领域打造“国美电器”一样，在地产领域通过资本市场打造一个“赚钱机器”，看来地产要成为他的下一个豪赌的主战场。[编者按]     

西进，地产枭雄竞技“大佛山”

强劲的经济基础，日趋完善的基础设施以及充裕的土地资源，使佛山在2006年迈入全新发展阶段。而十二家国内及国际跨国地产巨头驻足佛山。又使佛山地产的2007充满了想像。     

特区动态

首个地下公交枢纽月底亮相，将与地铁站无缝对接；深圳地产崛起10亿军团，品牌成核心竞争力；“西岸”再推十大楼盘缓“房荒”；5深企荣登“2005中国蓝筹地产”榜；英国房地产学位教育登陆深圳；深圳位居城市生活质量榜首；深圳南山商业文化中心掀2005商业投资狂潮。     

越秀城建：中流击水

年度表情年度贡献年度评点经过近10年的大浪淘沙,广州的房地产市场发生了巨大的变化,众多的国字号房地产企业逐渐退居二线,而城建集团却不断以其大手笔动作令广州同行侧目。越秀城建集团将积极打造天河商务圈、流花商务圈、珠江新城CBD商务圈和南沙商务圈等四大商圈.并以此建立城建集团在酒店业、服装市场经营、连锁超市、物业经营、停车场管理以及开发建设链条上的企业品牌形象越秀城建是目前唯一仍然保持在广州地产十强之内的广州本土大型国有房地产企业集团。