日本企业的国际营销战略

日本企业国际营销的战略推进经过了出口营销、多国籍或海外市场营销、全球营销三个不同的发展阶段.日本企业采取的开拓国际市场的战略有:寻找没有充分满足的市场需求;通过市场细分扩大经营空间,满足多样化需求;通过新产品开发创造市场需求;通过有效的市场推广刺激消费者需求;适应和引导消费者的需求.日本企业建立全球营销网络的战略模式包括:依靠外界力量;投资建立当地销售公司;在欠发达国家就地生产;在发达国家就地生产;面向全球市场.     

外资企业经营绩效的决定因素变化分析——以在华韩资企业为例

随着中国经济的高速发展,外商在华投资环境也有了巨大的变化。为了分析投资环境的影响,本研究通过对312家在华韩资企业的调查研究了市场战略、竞争战略、企业特有优势(技术优势、营销能力、R&D优势)对企业经营绩效的影响。以多元回归分析得出市场战略、总成本领先战略、技术优势、营销能力对经营绩效具有正面影响,总成本领先战略在工资上涨作用和经营绩效间起到中介效应。     

物流企业营销策略研究

物流企业要想在激烈的市场竞争中取得优势,就要综合运用各种营销手段,制定营销策略。文章结合物流企业的市场特点,讨论网络营销、"一对一"营销、游击营销以及绿色营销等四种营销战略在物流企业中的应用。     

跨国公司在华并购动机及其阶段性演进

从企业资源基础观的视角,对跨国公司在华并购的资源获取战略演化进行分析表明:在开放初期,外资并购主要在于获取与生产经营相关的当地市场政策法规、经营规则等知识以及与政府管理部门交往的关系资源,快速进入中国市场。中国市场日臻成熟后,则转变为主要获取品牌、营销网络、特许经营权等企业特质资源,谋求主导、控制中国市场。跨国公司并购中资源获取战略的演化,是基于市场对资源要求取向以及国内企业资源禀赋的变化,为追求资源获取战略改变带来的竞争优势提高所进行的一种决策过程和决策结果。     

中外知名企业的品牌公关谋略

<正> 近年来,中外知名企业提出并实践企业与品牌八大公关谋略,从战略经营与营销管理上创新。研究其成功做法,对于我们的企业开拓国际经营是很有启迪的。一、文化公关——走出单纯营销产品的局限对于多数经营者来说,企业公关就是力求把产品推销出去,往往单纯围绕产品营销而进行市场公关。成功的企业则从高处出击,走出营销理念的局限性,运用文化公关战略,实现企业与品牌公关的高效益。     

立足市场 促进发展

市场是企业生存的土壤和发展的空间，是企业进行经营活动，实施经营谋略，实现经营目标的主战场。企业是市场的主体，一个成功的企业就在于成功地占领了市场，能在市场上运营自如。反之，一个衰败的企业也往往是其产品市场萎缩，在激烈的市场竞争中败下阵来。所以，无论是从战略的高度，还是从战术的需要，都要首先着眼于、着力于主攻市场。在当前较复杂的国内外经济形势下，尤其要立足国内需求，努力占领城市市场，开拓农村市场，扩展国际市场。通过调整策略、改善管理、强化营销、提高质量等各种措施来攻占市场。主攻市场首先要主攻自己。…     

安防企业市场营销战略分析

市场营销是企业经营和运作的一项重要内容.为了保护市场,赢得更多的利润,企业都在积极地制定自身的营销战略,千方百计地保护已有的市场,并抢占潜在的市场.在市场竞争日趋激烈的今天,营销活动的好坏在很大程度上决定着企业的命运.     

刍议市场营销的技巧

一、营销技巧的重要性每一个经营单位在拓展市场时,都会进行"市场营销"理论方面程序性的工作。无论是市场分析、还是营销组合、抑或市场战略的制定及实施都做得相当严谨、精细、周到。但是,在各种市场要素配置相同、相关资源整合无大的变化情形下,不同的营销技巧,会产生不     

营销实务的新探索

在市场经济的条件下,企业界对营销理论和实务的探索正在不断发展和创造之中。鉴于营销本身的特点,特别是实务方面的探索,新的营销方式、手段层出不穷,市场也成了企业家展示自己的聪明才智的大舞台。任何一个企业,营销远远不是要不要、有不有的讨论,而是如何做得更新、做得更好的问题。在企业营销实践中,可以理解和归纳以下几个方面: 1.全面系统,视野提升 强调营销的战略和规划,不再是仅仅从某个环节、某个时期、某个方面,甚至某项活动考虑营销问题。营销的出发点和视野应该更高、更全。很多企业都把它放在企业经营的高度加以规划和考虑。企业的外部环境、内部条件、经营目标、外部的市场活动、内部的生产制造、管理财务、技术质量等活动都要通盘考虑,系统协调。 企业的目光应当更加长远,既能兼顾远期营销和近期营销,做到避免短视,又能充分注意现实需求和潜在需求,为未来做准备;不仅注重满足需求,也努力     

民营企业“走出去”与政府服务创新——以宁波为例

"走出去"战略是充分利用国内、国外"两个市场、两种资源",推动我国经济可持续发展的现代化强国战略。一般来说,"走出去"战略是指企业到国外投资,设立生产经营机构,向境外延伸研发、生产和营销能力,在更多的国家和地区合理配置资源的发展战略。从微观层面讲,"走出去"战略是国际化经营战略,实施主体是各类企业。从宏观层面讲,"走出去"不仅是企业战略,更是国家战略,中国     

建筑工程项目盈亏新理念

当今建筑市场纷繁复杂,大小建筑施工企业不计其数,竞争十分激烈,有时,建筑企业为了实现经营战略、市场定位,抢占市场份额,决策层会决策中标一些潜亏(营销效益不好)项目,当然,企业也有承接时利润(营销效益)很好的项目。传统的建筑工程盈亏理念考核项目盈亏时,通常以最终结算利润是正为盈是负为亏,不能很好的将营销利润和生产经营利润区分考核。建筑工程盈亏新理念——少亏便是盈,少盈便是亏,更能真实、公平的考核项目的盈亏情况,对无营销利润,但有生产经营利润的项目采用"少亏便是盈"理念,对有营销利润,但无生产经营利润的项目采用"少盈便是亏"理念。     

论企业应对市场营销环境变化的策略

企业的竞争战略与营销战略是建立在对以往的企业市场营销环境的理解之上。但这种环境不是一成不变的,因此,企业的营销方法也应该随之变化。如何适应甚至利用企业市场营销环境的变化直接关系到企业经营的成败。本文论述了企业营销部门如何在环境变化的情况下,应用一系列新的行之有效的对策去适应这种变化了的市场环境,从而使企业保持稳定发展。     

文化营销:21世纪商战致胜法宝

所谓文化营销,是指凭借或适应于一定民族或国家、地区的独特的文化习俗及其因素,采取和运用一系列战略与策略,树立企业及其产品良好的形象,构建目标市场对该产品的信心,从而达到扩展营销渠道,扩大产品销售量,实现企业经营目标的一系列营销活动的总和.……     

跨国公司在华营销战略演变对我国企业的启示

中国加入世界贸易组织以后,跨国公司正迅速扩大在华投资规模,新一轮的投资和市场进入使得中国市场的国际化竞争日趋白热化。面对跨国公司在华深广度结合的市场推进和日趋激烈的市场竞争,我国企业如何进行应对变得非常紧迫。文章通过对跨国公司在中国的营销战略演变进行分析,认识其营销发展战略的特征及在华成长与发展的现状,为我国企业应对跨国公司的挑战和自身进行跨国经营提供借鉴和对策。     

对市场营销审计的探讨

市场营销是企业经营活动的重要组成部分。市场营销是指企业为实现一定目标 ,主动适应外部环境 ,通过市场达成交易 ,满足现实需求和潜在需求的综合性经营销售活动。其活动的全部过程包括产前活动 ,销售活动和售后活动 ,具体来说包括市场研究、产品设计开发、订价、分销、广告、宣传、推销、商品实体分配、售后服务、信息反馈及业绩评价等。市场营销审计概念有多种解释 ,一般可概括为 :对一个公司或业务单位的营销环境、目标战略和各项经济活动 ,作出全面的、系统的、独立的和定期的检查 ,找出营销薄弱环节和捕捉市场机会 ,从而提出行动计划 ,…     

市场如布总有缝隙存在

许多企业在扩大市场占有率的营销战略实践中,由于方法不当,失误频繁,不仅没有扩大市场,提高市场占有率,反而失去了原有市场并退出竞争,使企业经营陷入困境。特别是一些中小型企业,更是如此。因此,在实践中如何避免过失操作,怎样采取正确的方法,实现企业提高市场占有率的营销目标,成为了企业家思考的一个重要问题。作者认为下述方法对企业制定营销博弈具有一定的启发。     

市场细分理论在电力市场中的实际应用——天津滨海地区电力市场的营销战略

概述我国电力市场现状及目前供电企业面临的市场态势。从市场营销出发,在对滨海地区进行市场细分的基础上,提出了如何确定目标市场的营销战略和以服务为导向的各种相关问题。     

人力资源是企业经济发展的主要因素

一、人力资源战略是企业经营计划成功实施的保障人力资源战略与经营计划、成本预算、产品营销、新品研发一样是一种非常重要的职能战略。企业任何经营目标的达成,都离不开人力资源战略的配合。     

企业多元化经营的时机选择

企业进行多元化扩张应把战略路径分为四个阶段:保护你现有的业务;利用现有的产品或其换代产品进一步渗透现有的细分市场;通过向现有的细分市场推出新产品或者利用现有产品进入新的细分市场,拓展自己的业务;推出新产品进入新市场,实施多元化经营战略。可见,多元经营应该在企业已经保护好现有业务,充分渗透了现有产品的细分市场的情况下才进行的选择。进行多元化经营需要考虑很多因素,主要有以下两大方面:首先是搞好产业群分析。主要包括这些内容:产业群当前利润率水平和增长前景分析、竞争态势分析、关联度分析以及其他各种相关因素分析(如国…     

深圳：出台八项措施鼓励企业“走出去”

为鼓励企业到境外投资办厂，开展境外加工贸易，更好利用国内外两个市场、两种资源，深圳市在国家已出台一系列鼓励政策的基础上，新近推出了八项鼓励政策和措施，并扩大受惠企业范围，各种所有制企业都可享受。第一，积极实施“走出去”战略，支持优势企业实行跨国经营。鼓励有技术、有产品的企业到国外投资办厂，开展境外加工贸易和跨国经营；鼓励有渠道、有货源的企业积极拓展海外市场、建立并完善海外营销网络；鼓励有实力、有经验的企业积极参与国际经济合作和国际工程承包，以工程承包带动深圳市设备、材料和劳务的出口。第二，大力支…