关系营销:一种新的营销方式

<正> 当前,我国各级政府正在大力提倡启动消费,特别是随着市场营销环境的不断变化,企业也必须不断创造和寻求新的营销手段,革新营销观念。而关系营销的出现,则为启动消费、促进需求提供了一种新的途径,树立了一种新的营销观念。关系营销是一种新兴的营销理论,它起源于二十世纪七十年代,在八十年代引起全世界的注目。关系营销不同于传统的交易营销,它是建立在高新技术迅速发展的基础上,是人类社会迈向知识经济时代产生的一种新的营销思想。关系营销的产生不是偶然的,     

概念营销研究

概念营销是指以某种有形或无形的产品为依托，借助现代传媒技术。将一种新的消费概念向消费者宣传推广，赋予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位。从而引起消费者的关注与认同，并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略。相对传统营销而言，概念营销是一种进步，它体现了制造商市场细分化的经营理念。同时也是对消费者需求变化的一种积极的应变。     

倡导绿色消费 促进绿色营销

(一) 绿色消费和绿色营销是互为条件、相互制约的有机统一体.绿色消费需求是产生绿色营销的社会基础,绿色营销是实现绿色消费的前提条件.     

旅游创意营销：消费社会旅游营销理论的创新与发展

在消费社会中,旅游营销的重点是针对旅游者的精神需求提供旅游产品的符号价值。在旅游符号营销过程中,创意成为影响编码与解码质量、决定营销活动绩效的重要因素。同时,旅游产品的固有属性、日趋激烈的竞争态势和日渐丰富的旅游消费经验推动旅游营销进入创意营销阶段。旅游创意营销是以创意为核心驱动力的营销理念,它以概念独特、形式新颖、绩效显著为外在表现,以创新理念、引导需求、提高价值为内在特征。究其实质,它是在运用创造性思维方式对旅游产品天然属性、旅游需求的文化属性和其他领域的相关要素进行组合而形成营销概念的基础上,借助现代大众媒体进行的价值创新与传播活动。     

试论“创造营销”的实质——以海尔洗衣机的成功为例

创造营销是一种以创造需求为目的,在对顾客消费心理及消费行为深入调查的基础上以企业与顾客互动为特征的新型营销观。其实质是满足顾客潜在需求、实现顾客利益并与顾客共同创造价值。     

论绿色营销与可持续发展

绿色营销的形成和产生是人类社会生态环境的需要。随着人们收入的增加,其消费目标不再只是生存,而是健康与安全,这样环境问题必然作为一种消费现象加以考虑,而这种现象一旦形成一种潮流,就演变成一种市场化的消费需求,从而直接对营销过程施加影响,推动绿色营销的产生。企业只有积极适应这种潮流才能获得经济利润,我国的经济才能实现可持续发展。     

适应时代需求发展绿色营销探析

绿色营销是一种新的营销概念,是人类跨世纪营销活动的一个新飞跃.美国威尔斯大学的肯毕提(Ken Peattie)教授曾指出:"绿色营销是一种能辩识、预期及符合消费的社会需求,并且可以带来利润及永续经营的管理过程."企业绿色营销是它是传统市场营销的进一步扩展和深层次延伸,也比传统市场营销意义更深远,更具时代性.随着世界各国环境保护意识的增强,可持续发展战略的实施,作为实现可持续发展的基本途径的绿色营销正成为21世纪的主流,实施绿色营销是企业的必然选择.     

传统到现代——体验营销理念体系构建

“体验营销”并非是一种营销手段，确切说它是一种营销心理、一种营销文化、一种营销理念。它建立在对消费者个性心理特征的认真研究、充分了解的基础之上。其目的仍是满足顾客需求，而且比以往的营销观念更强调这一点，并以激发顾客的情感为手段，它使整个营销理念更趋于完善。     

千禧一代的茶文化营销策略分析

千禧一代是目前我国茶叶市场消费的主力军和潜力军,他们具有与众不同的消费观念,寻求高性价比,寻求便捷与高效,寻求个性化。茶文化营销是一种高端的营销模式,具有导向性、创新性和特色性三个特点。面向千禧一代,茶文化营销从茶叶的健康功能进行营销;利用互联网技术线上线下整合营销;注重品牌营销,培养消费者忠诚度;准确地抓住消费群体的需求,进行个性化营销。     

体验经济时代企业营销策略

本文从分析体验经济入手,在解析消费需求变化趋势的基础上,指出企业在体验经济时代应该采取一种更为新颖的营销模式——体验式营销,并提出了情感营销、个性化营销、互动营销的企业营销策略。     

浅谈知识消费与知识营销

在知识经济时代 ,知识消费在消费活动领域中将处于中心地位。知识消费就是消费主体以知识和信息为基础而进行的对知识化产品的消费。知识消费是一种新型的消费方式 ,它有区别于传统消费方式的一些特点。针对这一新的消费方式 ,企业的营销方式也必须转向更高层次 ,采取有针对性的营销措施 ,鼓励和推广知识营销 ,以知识创造市场 ,这才是知识经济时代企业竞争取胜的有效策略。     

论实现企业绿色营销管理的策略

绿色营销管理战略是一种以环境保护为经营理念,以绿色文化为价值取向,以消除或减少对生态破坏为核心,以满足绿色消费为出发点的新型的营销管理和营销策略。企业实施绿色营销管理战略适应了消费者的绿色需求和绿色消费,增强了企业竞争力,是实现经济社会可持续发展战略的必然选择。企业通过加强宏观管理、运用营销组合、建设绿色企业文化以及健全绿色管理制度等途径实施其绿色营销管理战略。     

浅析绿色营销

绿色营销,是指企业以环境保护观念作为其经营哲学思想,以绿色文化为其价值观念,以消费者的绿色消费为中心和重出发点,力求满足消费者绿色消费需求的营销策略.通过绿色营销活动,协调了企业利益保护环境社会发展的关系,试经济的发展既能满足当代人的需求,又不至于对后代生存和发展构成威胁,即实现社会经济的可持续发展,绿色营销的策略主要是企业的一系列营销活动和营销方法构成的,它必将成为21世纪的经营理念.     

体验经济与企业营销战略

研究提出概述了体验经济是继产品经济、服务经济之后出现的一种新的经济形态，体验经济时代的来临是生产力不断发展和人类需求层次不断升华相互作用的必然结果。分析指出在体验经济时代下企业的营销战略应随着消费环境和消费需求等外部条件的改变进行调整和创新以增强其核心竞争力；最后提出了体验式营销的几点营销策略。     

体验视角下的民族体育旅游产品营销初探

体验经济时代下,一种新的消费需求——体验需求,正在引起越来越多企业的关注。旅游者的旅游需求正逐渐趋向于深层参与的体验式旅游,旅游企业的营销观念也由品牌营销,服务营销开始向体验营销的方式转变。民族体育旅游产品满足了旅游者了解异地民族的民情民俗"新鲜体验"的需要。因此,在民族体育旅游产品营销策略上要迎合旅游消费者的消费趋向,以适应新经济时代的需要。     

我国连锁酒店绿色营销的开展现状

绿色营销理论,作为社会市场营销理论的一种新观点、新主张,是在20世纪80年代前后逐步提出的。“环境污染和不断恶化,已成为制约社会发展的重大因素”。这是绿色营销理论提出的基本背景。绿色营销,是指企业以环境保护观念作为其经营哲学思想,以绿色文化为其价值观念,以消费者的绿色消费为中心和出发点,力求满足消费者绿色消费需求的营销策略。     

旅行社运用旅游体验营销来塑造品牌

在体验经济时代下,旅游者的消费需求发生了很大的变化,人们对旅游品牌的体验已经成为一种生活需要.体验营销是伴随着体验经济发展而产生的一种新的营销方式,文章分析了运用于旅游体验营销对旅行社品牌的塑造的必要性及实施策略.     

新营销理念——精益消费

精益消费是基于21世纪的营销环境所提出的一个全新的企业营销理念,它旨在通过减少顾客在时间和精力上的耗费,精确满足顾客的需求。本文以Tesco公司为例,说明了精益消费理念如何在企业营销实践中具体实施,从而提高顾客满意度及企业竞争力。     

浅析概念营销的应用问题

概念营销源自于现代营销适应消费和创造需求的功利主义本质,在抢占市场的竞争中发挥着先锋和号角作用。概念营销只是一种推广新产品概念与消费理念的传播手段,单纯的概念不会带来市场,产品具有可被消费者感知的差异化才是制胜的根本。进行概念营销时,应与产品开发互促互进,保证新产品适销对路,促销宣传要客观真实、重点突出,并严格要求技术保密。     

基于产品体验视角的市场营销最新研究进展

体验营销是新媒体时期的一种创新型渠道营销模式,它不仅强化着顾客对产品品牌的认同感和忠诚感,也在潜移默化的影响着顾客的消费行为、消费心理,甚至正逐步成为顾客的一种消费习惯。如今高科技电子产品、汽车、家具、化妆品等众多领域已开启了加强产品体验营销新思路和新内容的宏伟篇章。理论界对于产品体验的研究成果收获颇丰,本文将对此问题进行综述。