跳出价格战成百货业新课题

近期，新世界的“夜间不打烊”、“满额送手机”等活动进入很多人的生活，淘到便宜者有之，被闹哄哄的环境吓走的有之，冲动过后感觉不过如此者也不在少数。在促销“腕级”的新世界“不打烊”上演之后，君太、晨曦百货以及翠微等接踵而来的店庆促销以及年末促销，如何更实惠或在价格之外另求新意，是京城消费者更期待的。     

求稳比求胜更重要

<正>不久之前,笔者打开手机,看到一家同行正在直播促销活动现场实况。为此,笔者突然觉得是不是自己落伍了?还是同行们出手太快,在政府政策尚未出台、厂家产品尚无底价的情况下,竟能将促销活动搞得如此有声有色?可是这让人感觉敬佩之余多了一份担忧,笔者借促销活动话题,谈几点个人观点。如有不妥之处,敬请同行理解指正。首先,笔者感觉,没有政府政策的促销风险难控。农机人谈促销,免不了要谈农机购置补贴政策和标准,当我们对政策和补贴标准尚无准信时,任何的促销手段都无法预料结果。尤其是2017年各种信号都显示出,农     

卖场“假促销”的表现、危害及对策-以郑州市场为例

促销是营销的四大策略之一,然而打着促销的名义实施“假促销”在目前的市场上却泛滥成灾。文章在分析“假促销”表现的基础上,指出“假促销”危害了企业、消费者的利益及社会的和谐,并提出以利诱人、以情感人、以礼服人、以诚留人的科学促销原则。     

“入乡随俗”搞促销——有章可循，促销“本土化”

在二三线市场操作中，常规“促销武器”可能会失去效用，很多在城市里看来很“土”或没有用武之地的促销手段在二三线市场却可以派上用场。因此，针对二三线市场的促销，可以根据当地的市场情况，策划、组织并实施一些更贴近二三线市场的活动，根据消费者的情感诉求制定有效的沟通策略。另外，还可以开发一些“新式武器”，如大篷车、粉尉墙体广告、单张派发等宣传方式。让促销活动“入乡随俗”，借助各个环节的有效衔接和配合，使促销真正成为地面推广中的利器。     

本刊观察：竞争升级，哪里才是出路

阜阳只是皖北市场的一个缩影。透过现象看本质，抛开市场格局的变化，我们对徽酒的发展模式也许体会更深。在阜阳，徽酒明显给人一种“一条道走到黑”的感觉。几乎所有品牌都在想的是“用什么促销品效果好”。除了惯有的港币、人民币促销以外，现在又出现了购物券、电话卡。从道理上讲，促销本身就是营销中的一部分，但不计成本、互相拼杀的促销无疑对谁都是伤害。     

抓住旺季上销量——旺季促销：避免“播下龙种，收获跳蚤”

旺季促销往往会陷入促而不销的“温柔陷阱”。是什么让旺季促销出现“播下龙种，收获跳蚤”的尴尬局面呢？究其原因，主要是促销不到位。     

经销商快讯

联想科技发展有限公司将从7月17日至8月31日在全国范围内开展主题为“用Voodoo 3体会游戏新感觉”的“999暑期促销大行动”。在促销期间,联想科技对Voodoo 3系列产品进行了大幅价     

促销毋忘取信于顾客

目前市场上促销手段、促销方法越来越多,五花八门,眼花缭乱。在商业竞争市场环境下．促销成了商家必不可缺的经营行为,不少商家促销活动搞得有声有色,不但受到消费者的广泛注意,商家本身也大获效益。确实,有些促销宣传鼓动语是极为吸引人的,“买300送100”、“买500送200”、“终身保修”、“终身消费”等等,给顾客的印象是“便宜”、“安全”,而这也正是顾客所向往、所期盼的。     

细辨“擦边广告”

“购买本店同种品牌、款式的皮鞋如价格各高于其他商场的,退还两倍差价。”这是京城一家商城在节日市场促销中发布的一条户外广告,通过这条广告人们足以嗅到当今市场激烈竞争的火药味儿,同时也感到商家促销广告的可信程度越来越难以让人置信。类似这种看似合法,实则违法的“擦边广告”具有很大的危害性。     

走出同质化促销

促销，顾名思义，销售的增加应该是促销的终点，诚然如此，不少人的确已经陷入了促销的误区。比如，一些企业将“销量”甚至是“即时销量”作为衡量促销的关键指标，这违背了促销的初衷，促销作为销售过程中的一种互动工具，其使命是不断开发潜在客户以扩大消费群体，     

春节促销：像春晚一样？——从2006年春节市场看白酒促销方略

在央视春晚如期推出后，观众的反映一如往年依然比较冷淡。多是因为今年这台晚会依然属于所谓“保守”型的．这让那些强烈要求创新、特别强调推新人、出精品方面的人们几乎“彻底失望”了。据搜狐网的最新调查．有20%的人认为年年花相似的春晚不必再办下去了。事实上，同样是年年花相似的白酒市场的春节促销．也面临着同样的议论。但春晚似乎可以不办，白酒市场的春节促销却不太可能会停下来。有人说评价春晚就像阅读一部文学作品．不能简单地说不正确．存在的就是合理的。对于春节促销．同样也需要我们拿出正确的态度来评判．本文仅再现几个从市场上搜集的真实促销案例，试着“阅读”我们熟悉的白酒市场春节促销。[编者按]     

去香港买钻戒

前些日子,我在《看不懂的“节日促销术”》（见本刊2007年第2期“咖啡吧闲话”）一文中,从“买500元进200元”．“买300元送500元”之类的“节日促销术”说到“特有所值”的问题,但我只是提出问题,对于如何解决问题并没有展开,有一种言犹未尽的感觉。     

乳业“酸体系”夏日攻略·市场占有率篇

促销创新，从直观上来看，是将所有营销人推上了“耍鬼点子”的台阶，更多的好点子才能创造更好的促销活动。可我们越来越发现，促销创新不单单是出好点子，更多的是如何来加强促销活动与渠道、消费者的沟通。可以说，促销创新远不同于灵光突现的好点子，而是一个系统性的工程：深度开发产品的内涵成了促销创新不可或缺的重要步骤；了解渠道价值链是促销创新开展的基本指导思想；当然，促销创新必须要小心呵护好价格。     

中秋话“银河”

近年来,促销活动渐渐“火”了起来,“国庆”期间更是如此。IT产业也不能例外,笔者日前看到各种品牌的PC机、打印机和各种软硬件产品几乎都在“国庆”期间粉墨登场,这无疑使目前较为疲软的IT产业的市场犹如注入了一针强心针一样又活泼起来,促销中的IT产业又兴起一片繁忙景象,一如秋后返青的绿叶让人心中的希望不很塌实。     

不是降价是促销？厂家自我安慰降价遮遮掩掩

今年以来，汽车界的频繁降价已让人对此见惯不怪。然而，本来是平平常常的市场行为，却在一些汽车企业里成了莫大的忌讳。一些公司的媒体负责人反复向记解释，“我们真的不是降价，是促销，向消费让利”。     

性感营销——做品牌要有大理想支撑

“性感”这个词虽然让人怦然心动，但回归到营销层面，却是一件非常严肃的事情。性感，按照辞典里的定义，是能引起异性情欲的感觉。其实．性感并不仅仅是女人或男人的专利，晶牌也可以性感，营销也可以性感。尤其是在互联网带来的眼球经济大潮中，性感营销是一件颇具攻击力的武器，让品牌散发出迷人的气息，像性感美女般让人过目不忘，让消费者在灵魂深处得到愉悦。     

促而不销白扔钱 四大要塞帮你堵漏洞

<正>拉动销量,稳固消费者……促销的魅力和魔力让人着迷,可一旦操作不当,企业就会把自己逼进“不促销等死,促销找死”的恶性循环。那么,怎么才能用好促销这把双刃剑,不至于伤到自己呢?常见的促销形式不外乎以下几种:买几赠几、买本产品送搭档产品、降价、满多少元加1元就可获得价值多少元的精美礼品、满多少元就送抽奖机会等。运用以上促销手段,也不乏成功的经典案例。同时,我们也看到有更多的产品陷入了促销依赖症的恶性循环:促销时还勉强卖得动,可促销活动一结束,销量又停滞不前了,又得实施下一轮的促销。上次送的是“芝麻”、下次就得送“西瓜”,馈赠的幅度一次比一次大,否则就不能撼动消费者……这样一次接着一次,效果一次比一次差,最终连促销也没得做了,产品做死了。     

终端促销进化论

“促销是指企业利用各种有效的方法和手段,使消费者了解和注意企业的产品、激发消费者的购买欲望,并促使其实现最终的购买行为。其实质是信息的有效沟通。”这段文字是促销的定义,也可以看作是促销的理想状态。然而,回想一下常见的店头促销方式,我们似乎可以把这个定义中的“各种有效的方法和手段”简化为“降价”。难道偌大的终端店面平台,就玩不出什么新鲜的花样？难道企业除了降价,就再没有可传递的信息？     

不想占便宜的房产商

几乎不想迎合任何人的孙妙川，有时会让人感觉“硬邦邦”。     

不是降价是促销？厂家自我安慰降价遮遮掩掩

今年以来，汽车界的频繁降价已让人对此见惯不怪。然而，本来是平平常常的市场行为，却在一些汽车企业里成了莫大的忌讳。一些公司的媒体负责人反复向记者解释，“我们真的不是降价，是促销，向消费者让利”。