农产品直播电商对消费者购买意愿的影响机制研究

为探寻培育新型农民致富的模式,深入研究农产品直播电商对消费者购买意愿的作用机理。文章基于680份问卷调查数据,以“人”“货”“场”为自变量,引入感知价值中介变量,理论构建并实证分析了农产品直播电商对消费者购买意愿的影响机制。研究结果表明：“人”“货”“场”正向作用于消费者感知价值及购买意愿;感知价值正向作用于购买意愿;感知价值在“人”对购买意愿的影响中起部分中介作用,在“货”“场”对购买意愿的影响中起完全中介作用。从增强消费者购买意愿的视角,对主播的专业性、提高产品品质及直播电商情境优化等方面提出了相应的营销建议。     

直播电商运营方法论——从“人货场”三要素出发

目前,随着互联网的普及与数字化发展,以及短视频平台的兴起,网络直播卖货进入大众视野。因此,通过对“人货场”三要素的解析,探讨电商直播运营的关键成功因素。研究发现,电商直播的成功取决于“人货场”的运营。“人货场”即合适的人才、优质的商品和有效的场景营造;运营即合理配置相关资源,不断改进和优化直播活动,以适应观众的需求和市场变化,为电商直播运营提供实践指导和未来研究方向。     

场景如何赋能短视频立体化价值创造？——快手案例研究

为有效回答“场景如何赋能短视频商业模式价值创造？”这一科学问题。以快手短视频为例,从“产品功能—服务效用—场景体验”3类价值主导逻辑演变出发,采用扎根理论与案例研究相结合的研究方法,发掘和提炼场景基于价值主导逻辑演变赋能短视频商业模式价值创造机理和路径。结果表明：①首先,在产品功能价值主导逻辑下,商家、用户和平台建立着“货—人—场”的运营模式,借助“商家+小视频+发现+原生广告”的公域流量变现方式实施着“人找货”的商业模式,通过场景化情境的标准化配置,满足着“千人一面”的“因货”消费需求。②其次,在服务效用价值主导逻辑下,商家、用户和平台建立着“人—货—场”的运营模式,借助“消费者+关注+同城+电商引流”的私域流量变现方式实施着“货找人”的商业模式,通过场景化情境的个性化配置,满足着“一人千面”的“因人”消费习惯。③再次,在场景体验价值主导逻辑下,商家、用户和平台建立着“场—人—货”的运营模式,借助“平台+直播+推荐+带货和知识付费”的混合流量变现方式实施着“场找人”的商业模式,通过场景化情境的双路径配置,满足着“千人千面”的“因场”消费偏好。最后,场景基于价值主导逻辑演变,以“东方甑选”入驻快手为例,通过上述3种流量变现方式实现“适时—适地—适人—适感”的生态化赋能商业模式价值创造的目标。     

纵观营销形式变革 把握营销管理走向

新经济条件下 ,营销形式经历了一场空前的变革 ,绿色营销、直复营销、关系营销、合作营销、网络营销、数据库营销、定制营销、内部营销渐次出现 ,预示了营销管理的几大趋势 :知识化、数字化、个性化、网络化、非价格竞争、合作化。     

网络营销的方式与作用

网络营销的出现与快速发展,极大地改变了原有的市场营销理论和实务存在的基础,使得网络营销在观念、信息传播模式、市场性质、消费者概念和行为等方面都发生了深刻的变化。商家要在经济全球化的竞争中保持优势,必须利用现代化的网络营销,所以如何利用网络营销系统整合企业营销资源,提高营销效率,提供灵活、主动的网络营销系统是现在必须研究的课题。通过对电子商务环境下的商业网络营销系统的研究,使商家能够正确处理营销成本与利益的关系,提高服务能力,及时准确地确定营销策略。     

直播电商赋予人类社会的“chao”能力探析

近年来,随着信息技术与互联网的高速发展,以及网络消费模式急速翻新,消费领域出现了新场景、新应用与新业态。同时,在中国网购和直播的普及下,一种新兴商业模式——“直播带货”应时而生并快速发展。它的出现不仅丰富了消费者的购物方式、提升了购物体验,也为高品质的商品开辟了全新的展示渠道。特别是在新冠疫情环境中,直播带货为各行各业的复工复产提供了巨大动力。“云购物”“云买车”“云买房”等“云XX”相继出现,传统的实体经济开始开启“云工作”模式。因此,探讨直播电商赋予人类社会的“chao”能力,并分析行业未来发展趋势是有必要的。     

中国县域政府官员直播带货水平的空间差异及其影响因素

基于县长及其相关政府官员的直播带货数据,运用空间分类、核密度、区位商、类型划分等方法对中国县域政府官员的直播带货水平的空间差异及驱动力进行分析。研究发现：(1)从产品类型看,“多种型”占比最多,达62.92%;“单一型”占比次之,为32.51%;“两种型”与“三种型”占比最低,两者合计仅占4.57%。从省际差异看,隶属湖南、河南与山西等省的县域直播带货产品种类多且带货量大,而四川、青海、西藏等省区的种类较少。从主播类型看,“政府官员+主持人”最多,“政府官员+明星”最少。(2)从助农活跃度看,“昙花一现”式助农官员较多,比例高达66.87%。场次大于4的助农官员非常少,占比仅为1.05%。从参与人数看,多数县域为1～2人,少数为3～5人的组合型。数量超过5人的县域单元仅4个,分别是内蒙古乌拉特后旗、山西汾西县、甘肃靖远县与宁夏中宁县。从官员职级看,不同职级官员参与直播活动的次数差异不大,且职级高低与直播带货参与度并没有直接的关系。(3)从助农效益看,空间格局整体呈“两大核心区,多个增长极”的集聚特征,不仅形成以新疆昭苏县与河南光山县为核心的两大高水平密度圈,而且在湖北郧西、江西莲花、福...     

数字创新生态下营销动态能力的构建与资源编排——基于零售新业态企业的双案例研究

零售业作为迭代创新最活跃的领域,在数字赋能与消费升级双重作用力驱动下,业态形式发生重大变革。以零售新业态代表企业——迪卡侬和盒马鲜生作为研究对象,在梳理营销动态能力发展脉络的基础上,重新定义数字创新生态下零售业营销动态能力的本质内涵,进一步提炼数字创新生态背景下营销动态能力的构成维度及要素,进而编排资源和配置市场,使得零售企业能在云谲波诡的环境中维持独特、持续和获取新的竞争优势,保持企业高效发展,实现价值共创。     

网络营销渠道的竞争优势及瓶颈

随着网络技术的发展,电子商务日趋完善,市场营销环境发生了很大变化,引导需求、创造需求是市场营销工作的核心,而需求个性化将成为未来国际市场营销变革的核心趋势,随之也产生了新型营销渠道,即网络营销渠道.文章在对网上购物情况分析的基础上,总结了网络营销渠道的种类及优势,并对其目前存在的瓶颈问题进行了研究.     

基于网络营销下提高顾客满意的研究

随着信息技术的蓬勃发展,电子商务和网络技术在经济领域应用越来越广,网络营销已成为一种重要的营销方式,顾客满意也逐渐成为网络营销的核心。本文通过阐述顾客满意的内涵、网络营销中顾客满意的构成及特点,提出了通过转变传统营销服务观念及提供全方位的网络营销服务来提高网络中顾客的满意度。     

网络营销的竞争优势与风险防范

网络营销是企业利用互联网进行营销活动的一种新方式 ,与传统营销方式相比 ,它具有明显的竞争优势 ,代表着2 1世纪企业营销的主流。但由于多种因素的影响 ,网络营销还存在着技术、商业、信用、法律等经营风险。因此 ,我们应对其进行专门研究 ,并采取相应措施来化解风险 ,保证网络营销的健康发展。     

论中国文化情境下商业友谊的营销功能

企业员工与顾客之间通过营销接触而发展起来的商业友谊体现了关系营销中的情感因素。商业友谊有助于保持企业与顾客间的长期关系。本文结合中国商业文化的特质,论述了商业友谊在中国文化情境下的营销功能,并提出了培养商业友谊的具体途径。     

我国企业网络营销的现状研究

一、前言 20世纪90年代初,随着Internet的飞速发展,在全球掀起了互联网应用的热潮,世界各大公司纷纷利用互联网提供信息服务和拓展公司的业务范围,打破了传统的产业界限,创造了全新的商业网络系统,为企业提供了进入全球化领域施展的商机,成为企业开创未来的强大的竞争力和新的生存方式.网络营销是一种适应网络技术发展与信息网络时代变革的新型营销方式,它改变了传统的营销理念、营销策略、营销模式,将成为21世纪企业营销的主流.[1]与传统营销相比,网络营销显现出更为广泛性、实时性、经济性、交互性等特性.随着我国计算机技术的快速发展和市场经济进程的加快,网络营销已经成为我国企业营销不可分割的重要组成部分.网络营销的服务质量,不仅影响到顾客的利益,而且还影响到企业的声誉,乃至企业的长远发展.人们对购物的方便性、便捷性要求使网络营销更是如火如荼,对网络营销服务质量的要求越来越高.近几年来,我国很多互联网公司借助网络成长为企业巨人,他们的成功也为我们研究网络营销提供了宝贵的案例.[2]从他们身上我们可以看到网络营销的巨大商机,因此进行网络营销的分析是很必要的,它为我们在网络条件下更好的把握商机提供了可靠的依据.     

多位一体转型变革

发挥接地气、 “小灵快”的地方银行优势,青岛农商银行向小微服务植入新理念,开拓出经济金融新常态下的发展新空间,开启了农商事业发展的精彩篇章. 2014年,青岛农商银行提出面对经营发展“新常态”,正确认识“坚守”、“求变”、“整合”三者之间关系的新思路,根据市场变化及时调整经营策略.发挥接地气、“小灵快”的地方银行优势,青岛农商银行向小微服务植入新理念,向城区业务进行服务延伸,积极拓展财富管理业务,变革服务理念,以“转型变革”的思维,打造出社区银行、微贷中心、电商平台、财富管理“四位一体”的社区金融体系,开拓出经济金融新常态下的发展新空间,开启了农商事业发展的精彩篇章.     

基于4R理论的职业培训学校营销策略

巨大的培训市场,不断变化的培训需求,不断涌现的新培训项目、新培训方式、新培训学校,使得职业培训市场竞争日益激烈,职业培训学校需要不断变革培训营销理念,才能有效获取核心竞争力,实现自身可持续发展.本文运用4R营销策略理论,分别从关系、节省、关联、报酬四个方面构建职业培训学校营销策略.     

网络营销及其策略组合分析

信息网络化的浪潮正在席卷全球 ,企业的生存竞争空间正逐步从传统市场转向网络空间市场。以 Internet为核心支撑的网络营销正在发展成为现代市场营销的主流。互联网对传统经营方式产生的巨大冲击 ,使网络营销形成了新的营销理念和策略。网络营销策略组合包括网页策略、产品策略、价格策略、促销策略和网络渠道策略及其相互组合。网络营销的理论基础包括直复营销理论、关系营销理论、软营销理论和整合营销理论。     

网络营销条件下的消费者培育

网络营销的产生不仅深远地影响着传统营销方式进而对传统商业运作和企业经营理念造成强烈的冲击,对消费者长期积淀的消费观念、消费智慧、消费能力也同样构成了严峻的挑战。网络营销条件下的消费者培育势在必行,它涉及消费知识的更新、消费观念的转变、消费心理的调适、消费技能的训练等方方面面,我们应通过国民消费教育体系、企业网络营销服务体系、消费者自我完善的“充电”体系等多种途径、多种方式来引导消费、推动网络营销事业的繁荣。     

基于4R理论的职业培训学校营销策略

巨大的培训市场，不断变化的培训需求，不断涌现的新培训项目、新培训方式、新培训学校，使得职业培训市场竞争日益激烈，职业培训学校需要不断变革培训营销理念，才能有效获取核心竞争力，实现自身可持续发展。本文运用4R营销策略理论，分别从关系、节省、关联、报酬四个方面构建职业培训学校营销策略。     

浅析网络营销环境下渠道冲突的成因

随着电子营销渠道的建立,网络营销环境下的多渠道冲突日趋加剧。试图以新的视角,从渠道权力配置的变化、利益之争和制造企业的渠道管理水平等方面对网络营销环境下多渠道冲突的成因进行探讨,以期为制造企业在新环境下进行有效的多渠道冲突管理提供理论参考。     

直播经济下食品零售企业发展路径研究——以来伊份公司为例

近年来我国电商行业蓬勃发展,以直播带货为代表的新型销售模式带动传统企业转型升级,“新零售”时代正式到来。来伊份作为我国食品零售行业的龙头企业,成立近三十年来。在发挥自身优势的同时不断与时俱进,但也面临许多新的挑战。文章以来伊份公司为例,研究其经营状况、消费者评价以及对其店铺直播的接受情况,以此探索当下食品零售企业的发展路径。通过访谈、爬虫数据抓取PSS数据分析,构建期望确认模型（ECM-ISC）,分析消费者观看店播时购买意愿的影响因素,基于研究结果并结合当下市场情况,提出相关营销与运营建议,供相关企业参考。随着我国“互联网+”的深入发展,只有充分发挥大数据作用,了解消费者心理,合理进行产品定位,企业才能保持竞争优势,实现利润的不断增长。