营销中,最重要的是突破

九十年代初,整个经济市场陷入了一种狂热躁动之中,那时营销不叫营销,更多的是叫点子和策划,就凭着一个想法谋划一番,产品就可以上市了,于是就有著名的何阳"点子",据说一个"点子"可以救活一个厂,神奇得不了了,"点子大师"个个都仿佛能"点石成金",不知是不是真的?现在看来,有些可笑,作为市场发展的一个必然阶段,我们在摸索中难免有些很奇怪的想法,改革三十年,我们的经济发展是突飞猛进,对于市场的理解我们在抱以向西方学习的同时加以了很多中国元素,以自已的方式生存发展着.     

“点子”与“内功”

曾几何时,“点子”格外吃香。但是,去掉浮躁,挤出泡沫,只需冷静思考就会发现:点子并非万能。“火烧赤壁”,是个绝好的“点子”。但是,那不是孔明与周瑜“拍脑壳”拍出来的。没有过人的才智,没有深厚的功底,没有     

标杆管理的关键点及实施建议

<正>每一个企业都处在自发的市场竞争中,但是并不是每一个企业的管理者都清楚企业在市场竞争中的地位。《孙子兵法》中有云"知己知彼,百战不殆",为了实现"知己知彼",标杆管理无疑是一种操作性较强的方法。     

方便面的品牌鏖战

可以说中国的方便面市场从一开始就是一个充分竞争的市场,没有充分的竞争,中国的方便面市场也不会有这么大的规模.在这样一个市场里,各个品牌之间的竞争都是"斗智斗勇",上演了一出出好戏,产生了一个个经典的案例,比如高档面市场上统一推出的"来一桶"桶面,低档面市场出现的"双胞胎"方便面,都是具有重要的影响的营销案例.     

生意场上我跌了一跤

<正> 唉!这事情说起来真不是滋味。我总以为自己是个很精明的人。况且"下海"这么多年,也算是个老江湖了,怎么就一不小心让人家给"涮"了呢?其实,我之所以"下海",也是没有办法逼出来的。1988年,由于单位效益滑坡,工厂开不出工资来,既要养家糊口,又要维护男子汉的形象。无奈之下,停薪留职做起了买卖。那几年,卖蔬菜、水果、倒腾服装、开饭店等,苦吃了不少,钱也赚了一些。后来,在朋友的点化下,自己开办了一家"永鑫服装厂",并与朋友合作研制了一种款式、质地等都很新潮的"好逑"牌男女时装,虽然已经被消费者接受,但还没有真正打开市场。记得在我的客户中,有一个大连的赵永强,几乎每半个月来我这里提一次货,     

世界品牌是消费者可以听得懂的语言

我们在全球各地设有工厂,我跑了很多国家,最后发现,品牌必须靠自己创造,世界不会恩赐给你。怎么创造?有两点,一是速度,二是差异化家电业是充分竞争的行业,如今利润已像刀片一样薄,名牌可以赚大钱,如果不是品牌就什么都不是。海尔这么多年来,一直在希望潜心打造一个为中国人骄傲和争光的世界名牌。做了这么多年,我体会没有品牌不行,真要打造一个品牌真的很难。我前两年曾说过,有一个修行的人,30年前看山是山,看水是水；后来看山不是山,看水不是水；再后来得道了,这个修行的人看山还是山,看水还是水。我们现在是看山不是山,看水不是水。原来觉得走出去很简单,实际上真正走出去很难,但是开弓没有回头箭。     

要降房价先降地价 任志强击中“要害”

正用市场的办法是可以解决房价问题的,但是地方政府在出让土地的时候,并没有想过把地价降下来,还有各种方面的税费。所以房价这么高,和开发商没什么关系。"在2014博鳌房地产论坛上,任志强再次以"开炮"的方式谈楼市。其实,房价离谱也并不是一个地价问题,而是一个社会问题。面对疯狂的楼市,的确不应当把房价离谱的责任都推给开发商,都归结为开发商疯狂的逐利,企业在法律的框架内追逐超额利润有何不可?所以,我们不但要理性看待任志强自己给     

市场经济 政府宏观调控功能与作用 定位

经济转型需要时间过程,转变观念不限于政府部门.如果不拿出时间和耐心来让社会和民众转变观念,即使政府观念、职能提前转变,百分之百地按市场经济规划办事,社会一下子能不能接受,百姓有没有这方面的思想准备和心理的、经济的承受能力,都是个问题.还有企业的"等、靠、要",企业职工的"国家主人翁理念",调整到位也都需要时间.为此,政府需要有系统性、建设性、切合实际的意见和建议,需要反映出市场化渐进过程,带有一定前瞻性的科学论断,而不是那些轻率的结论和不成熟的点子.本文以法国驾驭国家经济,融人经学济一体化过程,尝试有效的宏观调控,调整政府功能定位方面的一些做法和经验,作为实例来穿插讨论.     

我看房地产业所有的东西都是权力

很多人问我,杜总你是从房地产做起来的,后来为什么要离开这么火爆的市场?这也是一种经济学理论的判断。世界五百强,索尼、松下、奔驰、GE、壳牌、IBM……这些知名的大公司中有哪个是以房地产为主业?房地产这个行业的经济运作规律是"特殊订单",每一个地方部是不同的,它无法用一个模式持续地运作下去。而且房地产是一个"本地产业",不是一个全球化的产业。一个有抱负的企业家,不是想赚点钱就完,而是想做一个可以永续经营的企业,房地产并不是一个很好的选择。我们之所以离开房地产,是因为我们想做一个"百年老店"。     

南存辉让贤说

<正>现在是股份制,你是股东,你有股份,你是老板,就相当于是"地主",有地了,地主可以不种地,也可以收成,那就收,把土地租给"农民",你就想清楚,到底是做"农民"还是做"地主"我们有一句话,"赚钱第一,不是唯一"。作为一个企业,投资赚钱是第一位。但不是唯一。这个和心态,和财富观有关     

你在寻找什么?

你被无线电波包围,但如果你没有调整到准确的频率,你就无法接收诺奖的得主无疑是聪明的一族,但他们的与众不同之处更在于他们清楚自己需要知道什么,而其他的人对自己需要知道什么能有几分确信呢?仅仅变得"更聪明"并不意味着一个人可以"更明了"自己需要什么,而后者才是所有的职场中人都应努力去搞清楚的命题。我们在"点子狞猎"的研究工作中发现,成为团队中最聪明的人的先决条件既不是学校的成绩,     

找一个点子

——当点子在眼前出现时,我们看得见,闻得着,具体说不出来,但我们能感知它的存在。 其实,好久了,大家一直都嚷嚷着要找到一个点子,一个好点子。只要有了这个好点子,我们就可以把问题巧妙地解决掉。     

如果没有布林和佩奇

英国小说家赫胥黎在他的经典科幻小说《美丽新世界》中描述了一个未来的工业世界，在那里，甚至连人类都是由婴儿厂制造的，而且那个未来工业世界的开始不是从耶稣诞生算起，而是从亨利&#183;福特的出生算起。尽管他并没有发明汽车，但成批生产中产阶级消费得起的汽车则完全是他的点子——一个改变了美国和全世界的点子。现在看来，这样的科幻已经是过去式。     

垂直的标准，倾斜着考虑

是不是有人大脑特别发达?可能未必。之所以可以卖"点子",一个在于注意观察,一个在于脑子里框框少。     

从“1+1≠2”谈起

<正> "1+1=2",这只是数学经过抽象之后才成立的等式。在现实生活中,根本不存在"1+1=2"。一个大西瓜加一个小西瓜是"2",一个大西瓜加一个大西瓜也是"2",两个小西瓜也是"2"。同样都是"2",但不是绝对等同的"2"。只有把所有的西瓜按"1+1=2"的等式计算之后,然后再用加权法求出一个"2",这个"2"才接近绝对意义上的"2"。只是接近,而不是真正的"2"。所以,现实生活中,"1+1"不是>2,就是<2。战国时期,赵国的武将廉颇很看不起宰相蔺相如,将相不和,尽受秦国之欺。蔺相如完璧归赵,廉颇负荆请罪,实现了将相言归于好。秦国觉得,赵国有这样好的文武大臣,一时不易对付,于是,和赵国签订了友好条约。将相不和,1+1<2;将相和好,1+1>2。一个国家,一个省或市,一个企业,都是如此。一二把手对着干,非垮台不可;一二把手同心同德,就能把事情办好。就如吃饭用的筷子,一根筷子夹不起饭菜,一双筷子才能把饭菜送进     

营销中，最重要的是突破

九十年代初,整个经济市场陷入了一种狂热躁动之中,那时营销不叫营销,更多的是叫点子和策划,就凭着一个想法谋划一番,产品就可以上市了,于是就有著名的何阳“点子”,据说一个“点子”可以救活一个厂,神奇得不了了,“点子大师”个个都仿佛能“点石成金”,不知是不是真的？     

空穴可会来风?

是不是马主任所说的那些"不是"、"没有"都真的没有出现过? 在宏观调控的风暴刮了半年以后,发改委主任马凯终于说话了。他的目的是为了澄清一些问题,例如:宏观调控不是针对哪个所有制类型的企业的,也不是为了打压谁,也没有"一刀切",也没有出现对某些所有制类型的企业不利的环境,等等。 这似乎是一个合适的人,在一个合适     

莫把群众的田坎踩烂

近日,在转变干部作风、提高机关行政效能活动中,某机关组织干部下到田间地头帮助群众种烤烟,一农民风趣地对干部们说:"千万别踩烂我的田坎啊……""踩烂田坎",这话细想起来有很多的意思。一是帮忙帮不到点子上,解决的不是群众急需解决的问题;二是名义上是帮种田,实则"做样子",     

衡水工程橡胶产业蓬勃发展

衡水工程橡胶产业被评为"河北省十强特色产业",这不是一个偶然的因素,归纳起来主要有这么几个原因。一、市场机遇进入二十一世纪以来,国家交通事业的蓬勃发展和西部大开发战略的实施,为工程橡胶产业的更     

有一种精神叫执着——记欣方集团高级经销商葛芳

<正>德国的哲学家叔本华曾非常透彻地说过:"在一切幸福中,人的健康其实胜过任何其他幸福,我们可以说一个身体健康的乞丐要比疾病缠身的国王幸福得多"。 叔本华的名言并不是人人知晓。即便是有人知晓,也许会不以为然。然而现在,在我们身边,有了这么一个人,虽然她肯定不知道谁是叔本华,但是她却以自己的经历,昭示着与叔