上网如何能见效益

<正> 许多企业设立了自己的网站或网页。然而,网是上去了,足不出户、订单纷至的网上营销收益似乎还很遥远。这是怎么回事呢?原因大致有以下四点:1、忽视网址宣传。笔者前些时候与国内一知名药业集团营销部的经理谈及网上营销,他大加否定说:"我们集团上网一年多,光买电脑、制网页,请专业人员就投资了七八万,到现在一分钱效益也没见到,还要支出一大笔电话费、网费,气得我差点没把互联网电话线给拽了。"我很纳闷就问他该公司的网址。他一脸迷惑地说:什么网址?我不知道,不是放在互联网上人人都能知道吗?营销经理都不知自己企业的网址,难怪企业上网一年没见效益了。试想偌大的互联网,浩如烟海,     

永乾神话破灭

一家名不见经传的小公司,以一套新经济理论为支点,成立短短一年时间就在全国发展了2800多家商行,各方媒体争相报道,称之为"中国营销史上神话般的奇迹"。然而,建立在假象之上的神话终究经不起时间的磨砺。2007年9月20日,广西永乾生物科技有限公司因涉嫌传销被查处,一个参与人员遍及全国30个省、市、自治区,涉案金额超过10亿元人民币的特大传销案终于浮出水面     

片区经理如何把握细节与宏观的关系

<正>在鞋业营销紧抓单店提升的现阶段,片区经理作为公司下派市场的"监察巡视人员",直接关系到企业价值观、品牌文化、公司战略和营销政策等能否执行渗透到一线的问题,片区经理这个兼顾细节与宏观的岗位角色,如何发挥得更加出色呢?案例1:某集团营销公司W总对片区经理Y说,"片区市场整改巡视的时候,一定要在办事处团队建设、门店运营细节如陈列、库存管理、店里灯光、销售量、价格策     

从“营销经理”到“业务员”

企业一般在用人之前基本上都会考验这个人才是否适合企业真正需要。特别是营销人员，更要看他是否适合干营销工作，是否对营销工作抱有十足的信心与独特的热情。当这些人员进入企业之前，企业在考察这些人才时，基本上是一到三个月的试用期，有些长的甚至超过了六个月。作为一位以前基本上没做过产品营销业务的自由人张涛来讲，他辞去了上一家单位的工作后，很快找到了下一家，特别的是张涛很幸运，他没有经过这家企业的试用期，一进入这家企业就成为了营销经理。     

如何从内部提拔销售经理？

李总监最近碰到了一件烦心的事情：负责Z市场的营销经理跳槽了。为了使Z办事处的工作正常运行，李总监把Z办事处业绩最好的老王提拔为营销经理。老王在做业务员的时候，无论是总部、上级领导、同事还是客户，没有对他不满意的。可如今升任地区的营销经理后，似乎一切就都变了。     

扫清传销源头 提高群防群治意识

鞍山市地处辽宁省中南部,素有"钢都"的美誉,是新中国钢铁工业的摇篮。传销组织者曾以鞍钢、矿山招工为名义,骗取外地人员来鞍从事传销活动,高峰时期传销人员超过3万人。鞍山市也一度成为全国传销重点整治城市。2011年鞍山市坚持做到"四个纳入",即把打击传销工作纳入"一把手"工程;纳入到党委、政府的工作日程;纳入到社会管理创新考核体系之中;纳入到政府财政预算体系之中。几年来,鞍山市的打击传销成员单位已发展34个。全市各级政府累计拿出近500万元作为打击传销专项经费,充分保障打击传销工作顺利开展。表彰打击传销先进单位180个和优秀个人243名。前不久经省政府批准被省打击传销领导小组认定为无传销市。     

本月营销会议推荐

2009创新营销峰会暨第六届成功营销领袖年会 主办单位：财讯传媒集团——《成功营销》杂志社时间地点规模：2009年11月24日，北京亮马河饭店，600人参会人员：1．企业和广告、公关、新媒体公司的高管人员200人 2．十大核心行业的企业市场部、营销部、广告部、品牌部中高层人员200人3．广告、公关、新媒体公司的市场部、营销部、品牌部人员200人。     

传销,岂可信马由缰

<正>时下,传销高烧不退。城市市民,甚至一些发达乡村的农民,都为之情有独钟。资料显示:传销自80年代末传入我国以来,短短10年间,发展势头迅猛。目前,我国有营业执照的传销公司100余家,无照从事传销的企业约200家,至此,传销作为一个行业,已颇具规模,国内传销企业以国际知名传销企业、港台传销企业、国有企业及民族企业等成份为主体,目下国内涉足其间的从业人员已达2000多万人,传销地域涉及全国20多个省、市、自治区,传销产品多以保健、化妆品类为主。专家预言,21世纪是传销的世纪,传销将会在今后的行销市场中愈益占据重要位置。有人藉此推论:传销将成为我国下岗职工的新希望。窃以为,对于“传销热”还远远未到喝彩喊好的时候,至少是现在。     

个人权威与集体权威孰轻孰重？

企业需要权威。它不仅需要厂长经理的高度权威,而且,也需要企业领导班子的高度权威。所以,厂长经理在重视树立自己个人权威的同时,更要十分注意去树立、维护和提高企业领导班子的集体权威。 遗憾的是,现在有些厂长经理并没有对这个问题引起注意,他们往往过多地注意树立自己个人的权威,不关心企业领导班子集体的权威,造成有些企业领导班子在职工中的感召力弱,班子的战斗力不强。     

创建“无传销社区(村)” 打击传销十万名志愿者在行动

去年《全国打击传销专项行动方案》和《河北省打击传销专项行动实施方案》下发以来,特别是全省打击传销电视电话会议后,各市各有关部门认真贯彻落实省政府工作部署,卓有成效地开展了打击传销专项行动。截至6月底,全省共出动执法人员84248人次,端掉传销窝点4124个,教育劝返传销人员84654人次,行政拘留316人,刑事拘留382人,逮捕78人,追究刑事责任33人。4月25日,省打击传销办公室组织各市在同一时间,举行了有近万人参加的全省"打击传销、规范直销"大型现场宣传日活动,公布了全省打击传销十大典型案例,开展了"拒绝传销、从我做起"现场群众签名活动。6月21日,河北省召开全省创建"无传销社区(村)"暨"打击传销十万名志愿者在行动"活动现场会,主要目的是通过现场观摩、学习邯郸市创建"无传销社区(村)"和石家庄市开展"打击传销万名志愿者在行动"活动的经验做法,进一步推动全省打击传销工作向纵深发展。河北省人民政府副省长付双建在会上要求,在今年9月底以前,邯郸、邢台、石家庄、保定、沧州、衡水等打击传销重点市的城区内90%以上、其他市70%以上的社区(村),都要开展创建"无传销社区(村)"活动,同时要大力开展"打击传销万名志愿者在行动"活动。使全省所有的"无传销社区(村)"都成为打击传销的战斗堡垒,打击传销志愿者成为打击传销的战斗员,坚决彻底取缔和消灭传销。本专题介绍河北工商打击传销工作成果,以与读者分享。     

经营最好的你自己

一丝不乱的头发、晶莹透亮的眼镜、雪白的衬衣、蓝底黄格的领带、T&T 公司特制的戒指、镶着黑玛瑙的银色袖扣……条理中蕴含着激情、温和里透露锋芒的谈话,不能不令人叹服——一流专业的公司才能塑造出如此一流专业的人才。他历任乐百氏、可口可乐、百威啤酒及大型民营集团公司市场策划、销售经理、促销经理及营销副总裁;他出国留学前,任法国达能集团中国公司全国培训经理和高级品牌经理;他是一位集销售管理、促销管理、品牌管理和培训经验于一身的又留学海外归来的实战派品牌营销管理和营销培训专家。在为中国近百家企业的管理咨询中、在为10余万人次的培训演讲中,他被企业和学员们誉为藏在著名品牌背后的"中国第一品牌教练"……面对众多企业、营销人如何才能快速成长、取得更大成功的问题时,他说得最多的就是经营最好的你自己。     

深入开展“三创建”活动 逐步推进实现基本无传销省的目标

2006年以来,辽宁省传销活动一直十分猖獗,连续几年被列为全国传销重点整台地区,高峰时保守估算有17万余人参与传销。2008年初,按照国家工商总局的要求,在全省范围内开展了创建无传销社区(村)活动,运行一年收到了良好的效果。2009年,会同省综治办、省公安厅把创建无传销活动提升到县(市、区)层面,进一步激发了县(市、区)打击传销工作活力,打击传销工作成效更加明显。在主客观条件基本具备的基础上,2011年,适时组织在更高层面上开展了创建无传销市活动。创建无传销市活动的开展,激发了各市政府打击传销工作的热情,各市都从快制定了创建无传销市的工作方案,强化了对打击传销工作的组织领导,掀起了空前的打击传销高潮。2012年的考评认定结果已经过省政府比准,14个市全都进入了无传销市的行列。     

失败企业 也有挣钱良机

<正> 作为厂长经理,谁都希望经营成功的企业。然而安徽庐江县海神集团董事长、庐江啤酒厂厂长骆克年却专门经营"失败"企业。他从舒城县龙津啤酒厂"跳糟"到庐江县,专门经营那些不景气甚至面临倒闭的企业,结果是经营一个成功一个。骆厂长说:"失败是成功之母。前车之辙,后车之鉴,吃一堑     

由挖煤到“挖文化”

<正>20年前,20多岁的我承包了乡镇煤矿——乡宁县枣岭长咀湾矿,20年后的今天,公司已发展为集"原煤开采—精煤洗选—焦炭冶炼—化产回收—煤气发电"为一体的煤炭加工转化综合型高科技企业,总资产达10亿元,成为省百强民营企业。我先后荣获全国劳动模范、全国乡镇企业家、全国优秀厂长(经理)的称号,并连续三届当选省人大代表。     

用人的十大心理障碍

厂长经理的重要任务之一就是用人。用什么样的人,不仅直接反映着厂长经理自身的素质状况,而且,在一定程度上直接决定着其企业的工作能否搞上去。所以,厂长经理的一半功夫要放在用人上面,努力提高用人的水平。 厂长经理要提高用人水平,除了要提高自己的政治、思想、理论、道德、法律、专业知识和认识水平外,还需要努力提防和克服以下一些不良的心理状态。     

传销和变相传销行为

对传销和变相传销行为,现有的法律、法规并未作出明确界定。为便于各级工商行政管理机关在行政执法工作中具体操作,现对传销和变相传销行为作如下概括,供参考。传销,国外亦称直销,都是从英文Direct－selling翻译而来。直销是一种营销渠道组织方式。具体是指在固定零售店铺以外的其他场所,独立的营销人员以面对面的方式透过讲解和示范方法将产品和服务直接介绍给消费者,这些营销人员通常被称为直销员。传销（或称直销）包括单层次传销和多层次传销。变相传销,在国外称之为金字塔式销售,它是一种由操纵人发起的所谓集资或贸易计划,…     

“扭亏增盈”酒店管理专家张建强:会议型酒店实战经营技巧

提起张建强这个名字,在酒店行业的人几乎都认识他。他22岁时已升任中国大酒店宴会部经理,是中国大酒店当时最年轻的中方经理,之后又毅然辞职另谋高就,先后在广东、北京、湖北、湖南等省的多家酒店出任总经理,不但为新建的酒店培育品牌,而且更为亏损酒店扭亏增盈。被业界称为"扭亏增盈"酒店专家,特别是会议型酒店,张建强更是有自己独特的见解。     

卷烟终端营销的十六个“一”

<正> 在终端营销策略还没有被卷烟企业普遍认识和有效实施的情况下,率先实施终端策略是卷烟企业获取竞争优势的杀手锏。卷烟属于国家重点管制行业,所有产品必须经过地方各级烟草公司流通、配送。企业在营销过程中的竞争焦点集中到了终端。企业终端市场的开拓力度及与零售户的关系成了终端市场营销成功与否的关键。企业如何做好卷烟终端营销工作呢?首先,以企业派往区域市场的营销部或办事处为终端工作的主体,在组织(如图1)和制度上落实     

创新打传协作机制 探索跨区域协作机制

当前，传销人员为逃避打击，增强违法行为的隐蔽性和流动性，传销组织者通常诱骗当地群众前往其他地区从事传销活动。据调查，我们四川省乐山市涉传人员来自河南、山西、陕西、江两、湖北、安徽等18个省，主要来自河南省焦作市、平顶山市。传销分子进入我市境内后，和外界隔绝，形成封闭的人际圈，对侦破、打击工作造成极大的阻碍。为从源头清除传销组织，我们乐山市工商局积极探索构建传销人员流出地与流人地跨区域联防联动打击传销模式，构建打击传销区域协作机制。今年7月，国家工商总局直销监管局局长张国华一行来乐调研时，对我局打击传销工作成效予以高度肯定。     

浙江广源拍卖有限公司

浙江广源拍卖有限公司成立于1993年10月,注册资本人民币500万元,是中拍协及省拍协的会员,浙江省首批公众满意诚信单位,2005年、2006年连续二年被省拍协评为浙江省规范诚信与业绩优秀拍卖企业。2006年被中拍协评为 AA 级拍卖企业,是省、市、区各级政府相关部门、浙江产权交易中心、浙江省发展资产管理有限公司、中国信达资产管理公司杭州办事处、东方资产管理公司杭州办事处的定点拍卖企业,具有国有产权转让资格。公司下设办公室、市场发展部、业