医药行业的差异化竞争战略

<正> 差异化战略是将产品或公司提供的服务差异化,树立起一些全产业范围中具有独特性的东西。实现差异化战略可以有许多方式:设计名牌形象、技术上的独特、性能特点、顾客服务、商业网络及其他方面的独特性。企业实施差异化战略的目的是吸引目标消费群的眼光,从而发生消费行为。最理想的情况是公司在几个方面都有其差异化特点。在产品同质化的今天,追求产品之间的差异化越来越难,形象差异化、服务差异化、品牌差异化等已经成为很多企业进行差异化战略的选择。 医药行业是国民经济中一个重要的行     

替人理“彩” 财源滚滚

目前很多行业处在一种过度竞争的状态，而大部分中国企业又非常年轻，真正进人市场化竞争的时间并不是很长，因此其实很多企业还处于相对比较初级的市场营销阶段，过分的注重了战术手段的运用，例如广告、促销，过度的战术运用反而使企业的营销停留在很粗浅的阶段，形不成比较清晰的品牌力量和品牌价值，所以，关于营销创新我倒要反过来讲，我认为我们在营销方面的基本功打得不够扎实，重视度不够，而不应该总是想着在营销战术方面争相出奇，一招制胜。     

跨国公司也有“软肋”：本土化的困扰

随着我国加入WTO以后，越来越多的跨国企业加快对中国的直接投资和全面进入中国市场，一个问题显现：进入一个陌生市场，令跨国公司感到有些茫然如何让茫然化为自然，尽快熟悉中国市场的营销方法，开发适台中国人口味的产品，本土化成为跨国公司花大气力探讨的问题。     

国产手机的“二次革命”

国退洋进15月23日，易观国际发布的《手机监测报告》显示，今年第一季度国产手机的市场份额从去年第一季度的41％滑落至34％，几乎只有2003年最高峰时的一半。虽然此数据的真实性值得怀疑，但是国产手机面临的困难是有目共睹的。     

“环境营销”拯救陷入泥潭的新产品

本案例讲述了加多利公司满怀信心地运作“格雷特”产品上市到遇到挫折失去信心差点放弃新产品，再到新任子品牌事业部经理简文重新对产品开发成本、渠道策略、促销上市策略进行调整，利用核心“促销点”带动销售环境和消费群体，利用区域市场的开发带动新品牌整个市场起死回生的曲折过程。     

啤酒经销商：经营创新之路

随着市场竞争程度的加剧和层次的提升，经销商传统的经营模式已经成为其发展的障碍，市场竞争发展需要啤酒经销商不断创新、变革，建立高效的经营模式，促进啤酒企业和经销商快速发展，迅速实现战略双赢。同时，啤酒企业要想保持旺盛而持久的市场竞争优势，提高渠道竞争力，就必须提升自身的经营能力以适应啤酒企业的战略发展需求。     

新产品上市：一场综合性的战役

上期杂志中，加多利公司的新产品上市策略出现了问题，“格雷特”事业部销售总监被撤职。由原电子辞典事业部老总张珏兼任，华东大区经理简文被召回深圳总部开会，经过脑力激荡，一份新的市场进入方案出炉了。走马换将，简文被提升为子品牌事业部总经理，然而总部的决定却让新的市场进入方案受阻。上有压力，下有阻力，如何利用有限的资源重新进入市场，并夺取市场是对简文这个新任总经理的极大考验。只有重振公司对“格雷特”产品的信心，才能获得总部更多的支持，让新的市场推广策略顺利进行下去。这不仅是产品上市成功与否的问题，也是简文职业生涯转型成功与否的关键一战。整合资源，综合利用各方面优势资源，一场综合性的战役悄然掀起……营销管理案例，我们共同探讨。欢迎读者参与交流!     

跨越“出生地”是系统工程

可以说，宝威的“傲慢与偏见”导致了它的失败。     

我在古井贡的“四重突围”

我是1991年7月份加盟古井的，到1997年10月，我一直从事市场销售工作。天南地北地跑销售。一干就是6年，最远的跑东北的佳木斯、齐齐哈尔，西北的乌鲁木齐、呼和浩特，南方的湖南郑州。在那流逝的1800个日日夜夜里，我当过爷爷，也当过孙子，由心底极端不适应、不习惯到适应和习惯；业务由不熟悉到熟悉；面子薄、放不下天之骄子的书生气到脸皮厚与下里巴人打成一片。所以，现在想想，我的6年觥售生涯，种种的不适应，     

怀汉新：CIS攻略的“先驱”＋“先烈”

生于20世纪70年代的人们应该都还记得太阳神口服液和电视里那段气势如虹的广告：“当太阳升起的时候，我们的爱天长地久!”     

我国零售业如何在竞争中争夺“奶酪”

据麦肯锡咨询公司调查显示:在未来3￣5年,中国零售市场的60%将由3￣5家世界级零售巨头控制,30%将由国家级零售“大腕”控制,剩下不到10%的市场份额则掌握在区域性零售商手中。　在零售业这个微利行业,进入与赚钱之间有着很深的鸿沟。这一鸿沟只能由一些企业的“尸骨”去填平,然后供另一些企业昂首通过。令人担心的是,国内零售企业能否站稳主场之利去夺取属于自己的更多“奶酪”?面对强大的国际零售巨头,奋起直追是正确的态度,而向近在眼前的“洋教头”拜师学艺,观察、模仿、揣摩、创新也是一条行之有效的捷径。　那么,外资零售业巨头最值得…     

中国企业品牌战略误区及其“定位”诊治术

一旦知道了要抢占的心智资源，也即明确定位之后，就能确定品类、产品价格、分销渠道、广告、公关、包装、命名等各种营销手段了。而所有这些手段，都是为战略实施——抢占定位——而服务的。     

营销渠道的“五力”框架分析

波特《竞争策略》中的"五种力量"可以用于分析行业的竞争格局以及本行业与其他行业之间的关系,具体到企业的营销渠道的设计方面的影响因素,也可以借用"五种力量"的框架进行研究。这五种力量对企业营销渠道模式产生着巨大影响。     

山高人为峰——红塔的“归核化”战略

“中国烟草业现阶段正处于从成长走向成熟的过渡时期。”基于这一判断，红塔集团提出并开始实施“归核化战略”，即：以烟草主业为主，提质创新，增强红塔核心竞争力。应该说，从“归核化战略”的提出到实施，对于红塔和中国烟草企业都有着不同寻常的意义。