中小企业的分销渠道策略

分销渠道主要有三种基本模式,即直接分销渠道模式、间接分销渠道模式和产销联合体模式.妥善设计分销渠道,认真选择中间商、制定合理的中间商政策和渠道冲突对策,优化渠道结构等是制定中小企业分销渠道策略时要重点考虑的内容.     

产品分销渠道设计原则

企业产品的分销渠道设计是指为实现分销目标．对各种被选渠道结构进行评估和选择．从而开发新型的分销渠道或改进现有分销渠道的过程。在设计分销渠道的时候．下列几点是每个企业都必须注意的：(1)分销渠道范围一定要与分销区域的大小相适应;(2)要尽最大可能缩短渠道长度．(3)与渠道商分配好利益;(4)不要被客户所控制;(5)信息要畅通;(6)多找积极主动愿意促销产品的新客户;(7)确定终端分销形式(经销、代销、专卖、直接零售);(8)不同分销渠道之间的价格政策必须统一。     

中小企业的分销渠道策略

分销渠道主要有三种基本模式,即直接分销渠道模式、间接分销渠道模式和产销联合体模式。妥善设计分销渠道,认真选择中间商、制定合理的中间商政策和渠道冲突对策,优化渠道结构等是制定中小企业分销渠道策略时要重点考虑的内容。     

电子商务对分销渠道的影响

在对分销渠道及电子商务进行简单介绍的基础上,详细阐述了电子商务对分销渠道结构和功能的影响.     

高科技企业分销渠道创建探析

高科技企业能否通过畅通的分销渠道满足客户需求关系企业生存,是企业营销管理的重要内容之一。文章从分析高科技企业的产品和市场特征出发,针对目前其在分销渠道设计方面存在的问题,结合其分销渠道的特殊要求,为高科技企业分销渠道的创建提供了一定的参考依据。     

电子商务环境下供应链分销渠道的变革

本文分析了电子商务条件下分销渠道面临的挑战和变革要求,指出未来商业条件下分销渠道营销仍然是最为理想的营销模式,并预测了顺应电子商务要求分销渠道的未来发展趋势.     

软饮料企业零售渠道深度分销模式的完善

零售渠道深度分销模式及其盛行原因几年前,包括可口可乐在内的几家主要饮料企业几乎同时在内部推行了相同的营销模式:重点客户及渠道(通路)直销+零售渠道深度分销。其中,零售渠道深度分销执行模式是:企业销售人员负责区域内零售客户拜访及订单获取,协议客户(区域经销商)负责区域内零售客户的供货及公共区域的产品销售<公共区域指无协议(联销),销量较低的非重要区域>(零售渠道深度分销模式)这种模式在激烈竞争的软饮料行业广为盛行的原因有以下几点:第一,符合软饮料市场的竞争趋势。由于软饮料属于技术含量较低的快速消费产品、季节性强,市场…     

医药企业分销渠道优化研究

本文在新时期医药改革背景下,考察医药企业分销渠道建设.本文提出医药企业应当按照国家规范医药市场的要求,重新制定分销渠道战略,创新分销渠道模式.本文建议医药企业应当建立合作经营的分销渠道,企业直接同各个省份的主要配送公司进行合作,可以促使渠道流通更加规范、稳定,加强医药企业在渠道中的主导性.     

电子商务环境下分销模式的新发展

在对分销及传统分销模式进行简单介绍的基础上,给出了电子商务对分销渠道的影响,在此基础上,介绍了电子分销系统的基本内容,并指出了其在国内的发展前景。     

物流金融服务分销渠道问题研究

利用营销管理理论中的分销渠道原理对物流会融服务分销渠道问题进行系统研究,把握物流金融服务分销渠道的内涵、功能,分析物流金融服务分销方法,考察物流金融服务分销的传统渠道和基于现代信息技术的新兴渠道方法,以方便客户在合适的时间、合适的地点方便地购买使用物流金融产品.     

联想的双业务供应链构建

联想集团(以下简称联想)独自建立了双业务供应链模式,在个人电脑市场上联想以瞩目的成绩,雄踞中国市场. 双业务供应链的构建 联想之所以可以得到这样的业绩,主要依靠在供应链构建上清晰的战略.在上游,联想将中国市场细分为个人及家庭用户、成长型企业、政教及大型企业.配合这样的细分,联想构建了两个销售渠道.即面向交易型客户(消费型客户和中小企业客户)和关系型客户(大宗客户)的渠道.一方面,联想采用的是传统的分销方式.     

分销型企业物流系统设计

通过对物流的解释提出了物流与企业的分销渠道的关系,并在此基础上对一般分销型企业的物流系统进行了设计,该物流系统主要包括客户关系、订单处理、仓储管理系统、库存控制系统、运输管理系统、退货管理等功能模块。     

品牌产品的分销策略

进入品牌经济以来,人们越来越看重商品的个性特征,越来越追求商品特性与自我概念的吻合。消费多样化和个性化的发展使市场需求的不确定性大大增加,使得传统的规模经济原理以及与其相适应的商业法则遇到了前所未有的挑战.由此而引发企业之间的竞争开始转向基于时间和客户需求的竞争,也促使企业从忽视分销转向重视分销。目前,很多企业的分销成本已经超过生产和产品开发成本,成为企业总体运行成本的第一大构成要素。分销管理需要客户、销售、资金和媒体等外部资源,许多企业不     

现代物流企业分销渠道体系的研究

在介绍分销汇道内涵及特征的基础上,从物流企业的现状出发,简单描述了现代物流企业分销渠道体系的基本框架,针对现有分销体系存在的各种问题,提出了相应的改良措施,希望可以给现代物流企业分销渠道体系的研究带来一些积极的作用.     

分销渠道维护的核心技术

企业家们常常感慨：“打江山容易，守江山难啦”!正如打Golf，打一个小鸟球容易，始终如一就难啦!由此想到，现代企业平均寿命不过10-15年，要成为百年老店，稳定性、持续发展才是至关重要的。分销渠道建设，道理仍然如此。其实，分销渠道同样面临一个持续发展的问题，要保持一个市场长期良好的客情关系和渠道持续向上的发展并非易事，这是很多企业解不开的难题。然而，面对渠道维护的艰难，我们并不是无计可施，只要掌握有效实用的渠道维护技术，就能把分销渠道管理提高到一个新的水平。     

电子商务环境下零售商分销渠道的选择

针对电子商务环境下的产品分销渠道,研究了由一个制造商和一个零售商组成的供应链中零售商分销渠道的选择问题。运用主从博弈和Hotelling模型,分别建立了单一线下渠道模型和在同价策略下的双渠道模型,通过对模型的分析,给出了零售商选择不同分销渠道的条件。研究表明:制造商会积极促使零售商选择线上线下双渠道;构建线上渠道的运营成本会影响零售商的渠道选择。研究结果对零售商的渠道选择有一定的指导意义。     

媒体

汽车物流信息化美国《物流管理》2008年3月28日刊所有的信息系统都应围绕缩短运货时间,提高交易效率来设计。物流企业在网上将汽车信息展示给客户,客户利用获得的信息,决定买卖并填写电子订单;企业     

供应链视角下的分销渠道冲突管理

市场竞争实质上是供应链之间的竞争,而分销渠道是供应链中从制造商到消费者的重要部分。制造商只有从分销渠道组织结构的创新、渠道成员关系的再造、渠道管理模式的选择和逆向分销渠道的构建,通过彼此的优势互补和资源共享才能解决分销渠道冲突。     

B2C:分销依然为王

B2C(企业针对消费者的电子商务)的发展,给传统的市场营销人士提出了许多新课题。在这个新渠道中,分销管理依然十分重要,而线上与线下渠道的融合、价格管理,依然是其中的重中之重。     

浅析分销渠道管理策略

分销渠道是连接企业与市场,沟通产品与顾客的桥梁。企业生产出来的产品,通过这个桥梁,才能走进市场,进入消费领域,实现商品的价值转移。分销渠道正确选择和成功管理在某种程度上决定着企业营销目标的顺利实现。 所谓分销渠道,是指产品或服务在其所有权转移过程中,从生产者手中到消费者手中的途径,它包括生产者、中间商和用户。企业生产出来的产品只有通过一定的分销渠道,才能在适当的时间、