楼盘营销策略创新

伴随着房地产业的理性化发展和房地产市场竞争的日趋激烈,过去简单的楼市买卖概念已被淘汰,精明的开发商对传统的营销模式进行革命,把先进的营销理念引入房地产市场,以奇招制胜,使自己的企业和楼盘在千军万马中脱颖而出。在刚刚闭幕的成都住宅暨房地产大型交易会上,160余家开发商对参展的200多个楼盘进行了精心包装,并辅之以独特的营销策略,取得了无限风光。对这企业的致胜之道进行分析,并探索和预测房地产市场营销的策略创新,将对处于“春秋战国时代”的房地产企业在新世纪稳步发展具有一定启示意义。     

前营销是房地产开发成败的关键

<正> 房地产开发与经营离不开市场营销策划.然而,对房地产营销策划如何运作?营销策划什么阶段介入?营销策划由谁来做?这些问题都需要房地产开发商认真思考和对待。本文以商品住宅为例,论述营销策划在房地产开发中的特殊作用,分析现阶段房地产商在营销理念和营销活动中存在的种种误区,提出前营销才是房地产开发成败的关键。     

房地产营销策划中的文化习俗运用

随着房地产市场的成熟与竞争的日益加剧,房地产营销策划已逐渐为整个行业特别是开发商所重视。专业性房地产营销策划机构发展势头迅猛,各种营销理念粉墨登场,如品牌营销、生态住宅、欧式住宅。其中,既有成功的典型案例,也有失败的教训。探求成功秘诀,对其进行文化习俗分析,管中窥豹,可见一斑。     

“格里没有陌生人” 新房产营销模式渐欲迷人眼

如今连篇累牍的广告文字,枯燥生硬的公式化操作,一成不变的销售语言,让人们渐渐对频频见诸报端、杂志、网络的房产广告产生了"免疫",有的受众则选择了"屏蔽"或者干脆视而不见,广告投放效果自然也就打了折扣。在楼市营销不断升级的今天,面对表现欠佳的"广告倾销"模式,开发商们开始寻求更具多样性、互动性营销方式来吸引购房者的眼球。此时,一首悦耳动听的歌曲,一个温情脉脉的活动往往比无声的广告更能串联起人与人之间的友爱之情,也更能拉近开发商与业主、业主与主业之间的心理距离,成为了当下房产营销模式中的新亮点。     

企业市场营销理念辨析

营销理念是企业营销活动的指导思想,是有效实现市场营销功能的基本条件。营销观念贯穿于营销活动的全过程,并制约着企业的营销目标和原则,是实现营销目标的基本策略和手段。市场营销理念正确与否,直接关系到企业营销活动的质量及其成效。本文对现代企业的营销理念的一些基本问题进行辨析,尤其是将其与企业文化结合的研究,对企业营销实践具有指导意义。     

基于营销心理学的我国房地产企业促销策略探析

本文从营销心理学的消费者需要理论、动机理论、情绪情感理论、消费文化理念分析了房地产商的促销策略及其弊端,在此基础上提出了开发商需诚心满足消费者需求、转变经营态度、加强企业文化营销等有效的营销策略。     

淡季市场营销与管理

大部分行业都有市场的淡旺季之分,到了淡季,企业收入减少,市场风险增大,一些中小型企业也多是挨不过淡季的寒冬而倒闭的。大多数中小企业都忽视淡季时的企业营销与管理工作,其实,市场淡季时企业才最需要用心经营,因此,笔者提出"经营淡季"的淡季营销、管理理念。那么在行业市场步入淡季时,如何经营淡季,才能使企业淡季不淡,依然有丰厚的收益,至少可以让企业顺利地度过淡季的严冬呢?企业的经营活动无外乎内部管理与外部营销两项主要工作,笔者即从企业内部管理与外部营销两个层面来提供几点建议,     

基于知识营销的房地产业营销模式新探

悄然临近的知识经济时代使企业经营法则开始发生变化，企业营销活动不再只关注物质分配，更强调为消费者提供更多的应用支持，以此确立新的产品概念和市场秩序，引导消费者产生对新产品的现实需求。在这一背景下，以知识普及为前导、以知识推动市场经营销新思想，应该为精明的开发商所注意和接受。开发商通过开展大规模的住房知识普及活动，向广大消费者介绍房屋建筑选择标准、住宅装修知识、住房贷款方法和程序以及商品房购置手续和政府相关税费，在增加消费者房地产知识的同时，也增加消费者对开发商的认同感。这必然会在引起社会极大反响的同时，也使开发商的销售业绩不断上升。     

价值为王“五一”楼市全攻略

五月,莺飞草长,万物复苏。经历了前四个月的淡定与价格不断调整之后的楼市,暖意尽显。回暖信号之基础,在于消费者、开发商博弈心态的松动:表现在开发商方面价格调整策略的收获成效,置业者认可这一策略从而入市欲望的逐渐转强。回暖之行动,在于开发商争相推新盘,并利用各种营销手法吸引购房者,久违的排队买房现象的再度出现,淡静楼市『日光盘』点起的燎原之火。回暖之信心,在于楼市的价值新发现,经历了『营销为王、土地为王、资金为王』的洗礼后,重新回归到『价值为王』的新舞台。     

直得重视的几种房地产营销

开发商能否在当前激烈的市场竞争中站稳脚跟，对竞争对手的深入分析和准确应对以及培育自身独特的竞争优势很重要。为此，开发商必须树立竞争营销理念，练好内功，不断提高自身素质，加强培养企业的核心竞争力。开发商要在各区域市场上取得竞争优势必须建构完善的企业治理机构，创造一种持久的发展动力和动力支持系统，以独特而优越的品牌、质量、技术、营销网络等区别于竞争对手的策略占领市场。     

中海营销新招揭秘

热销不是一个新词,但真正实现热销却仍然是开发商梦寐以求的事情。倘若再能经得住市场考验,成为持续性的热销,更能够说明热销的背后确有值得人们思考的经验性的东西。说明开发商已经掌握了某种有创造性的营销手段。或许这些手段并没有投入大的成本,但得到的甜头,却使开发商心知肚明。     

写字楼遭遇“错位”尴尬

中小企业无安身之所,高端写字楼扎堆成灾1625套的存量至少用时59个月售完,高端写字楼供过于求矛盾突出"一流商业地产卖文化,二流商业地产卖硬件。"一位从事商业地产开发的业内人士向记者感慨杭州写字楼市场的营销差异。事实上,确实有不少写字楼开发商所津津乐道的除了硬件还是硬件,然而开发商们一致追     

房地产营销中的策略创新

<正> 伴随着房地产的理性化发展和房地产市场竞争的日趋激烈,过去简单的楼市买卖概念已被淘汰,部分精明的开发商对传统的经营模式进行革命,把先进的经营理念引入房地产市场,以奇招制胜,使自己的企业和楼盘在千军万马中脱颖而出。对这些企业的致胜之道进行分析,并探索和预测房地产市场营销的策略创新,对处于“春秋战国时代”的房地产企业在新世纪稳步发展乃至一路高歌猛进将具有一定启示意义。 一、品牌营销     

企业营销文化创新刻不容缓

企业营销文化是贯穿于企业整个营销活动过程中的一系列文化理念、指导思想以及与营销理念相适应的规范制度等的总称。     

企业营销四大新理念

营销理念的创新是现代企业根据新的营销环境的客观变化来改变企业的经营指导思想，它是企业营销创新的导向，从方向上综合支配企业营销创新的各项活动。受传统营销理念深刻影响的企业经营管理者和员工只有首先进行理念创新，解放思想，才能积极、有效地推动企业的全部营销创新活动。绿色营销理念随着工业的发展，人类生存环境受到了越来越严重的破坏，生态环境的失衡使越来越多的人环保意识增强，引发了追求人与自然和谐共处的环保运动，促使了可持续发展道路的确立和可持续发展战略的实施，迫使企业彻底改变对自然界的传统态度和理念，而把…     

实用创造学入门讲座第十三讲岗位创新活动(4)

第六节营销创新 营销是企业组织所进行的一种商业行为或实践活动."企业三分天下,营销有其二". 在市场经济时代,企业的生存与发展与营销密切相关.所谓营销创新,是指企业根据自己的营销理念和营销目标在营销类型、营销方式方法等方面的创造性策划与实践.     

创业型营销理念在网络经济环境中的应用

<正>网络经济时代的到来使传统的市场营销环境发生了显著的变化,在这样一个新的环境中,传统的营销理念受到了巨大的挑战。创业型营销理论的提出,为我们在新的环境条件下有效地开展市场营销活动提供了重要的依据,本文以创业型营销理论为基础,结合现有的网络营销理论与实践,深入探讨将创业型营销理念应用于网络经济环境的原因及策略。     

“井喷”行情隐含回吐压力

非典过去，国庆广州房地产市场终于迎来了久违的繁荣，既在意料之中又在意料之外。节前普遍不看好的国庆黄金周，然而让许多开发商和市民意外的是今年的国庆节房事还是火爆了一把。遗憾的是整体营销水平没有与产品同步提高。几家品牌开发商的楼盘营销水平有一定的进步外，许多中小开发商推出的楼盘策划销售水平几乎没有提高。     

房地产营销应引入绿色营销理念

面对激烈的房地产市场竞争,房地产开发商们使出浑身解数不断推出新的设计,开发出各种户型满足不同消费者的需要,在营销过程中也引入了不少新的营销理念,如差异化营销、服务营销等,以求在激烈的市场竞争中获得竞争优势。然而他们在一味满足顾客需求的同时却忽略了应该树立环保意识,引入绿色理念,实施绿色营销。所谓绿色营销是指企业在整个营销过程中充分体现环保意识和社会意识,向消费者提供科学的、无污染的生产和销售方式,引导并满足消费者的有利于环境保护及身心健康的消费需求。     

品质楼盘的基本要素认定

当房地产行业进入卖方市场,由消费者选择产品,楼盘竞争力无疑靠品质说话。品质楼盘的内涵与外延各是什么?它有哪些基本要素组成?在期房销售阶段,开发商在推崇建筑品质的同时,我们是否应该意识到,与之相对应的软品质,比如物业管理、营销服务等也显得尤为重要。