和谐之道，白头到老——解析茅台“白头到老”酒品牌奥秘

刚刚过去的2006年对于众多婚宴品牌来说可谓丰收的一年。五粮液婚宴酒、剑南春旗下的“珍爱100％”、“全兴520”等婚宴专业户。都在这一年赚了个盆满钵满。大好的市场前景吸引着越来越多的企业向这一市场靠近。其中包括国酒茅台。今年年初，茅台倾力打造的一款婚宴专用酒——“白头到老”悄无声息地进入了市场。尽管茅台一再低调。但这一可能使中国婚宴酒市场变局的产品还是引起了业界的强烈关注。     

解析篇：流行酒用品牌核心价值唤醒婚宴市场

婚宴市场正在成为白酒企业的一道“大餐”，不少企业推出了专门的产品，如带有“百年好合”、“喜宴”、“有缘”等字样的喜酒，但到目前为止，还没有一个被消费者广泛认同的真正意义上的全国性婚宴酒品牌。总体而言，婚宴用酒市场还处于起步阶段。     

新品竞秀

德国奥噔堡啤酒新品推荐;七星酒业新品呈现：二锅头瓦棱装;五粮液股份公司“金支玉液”系列酒;专业婚宴用酒：天下有喜;赵国酒典精品呈现——“永不分梨”双胞胎酒     

谁在撬动婚宴酒市场金矿？

现象： 白酒婚宴品牌风起云涌 “目前白酒行业最值得关注的是什么？” “婚宴酒!”     

白酒信息

金六福借力“五一”取胜婚宴市场，泸州老窖低端产品将采用OEM，西凤积极参与国际市场竞争，浓香郎酒新品将于近期上市，深振业增持28％股份重振董酒，“全兴520”兰州举行大型婚庆节活动，利用“五一”迎驾销量增长20％。[编者按]     

婚宴酒市场破局期待专业品牌

成都的小李要结婚了．现在是万事俱备．只欠“酒水”了。可是面对各种各样打着“喜”、“婚”、“爱”、“缘”等招牌的白酒．小李有点晕头转向。最要命的是这些白酒除了品牌名称不同外．无论是包装、价格，还是促销的方式几乎都是如出一辙，这让不懂酒的小李着实犯了难。最后好不容易在朋友的推荐下选择了五粮液股份公司生产的“婚宴酒”．总算了了一桩心事。事后小李说其实他那位朋友也不太懂酒．只不过认为五粮液的牌子硬．觉得质量有保障．所以就推荐给小李。     

婚宴市场，爱你没商量——五粮液股份有限公司婚宴特供酒抢占婚庆市场的启示

我国每年婚庆综合消费能力高达2500亿元； 我国每年婚宴用酒总量为120亿元； 五粮液股份有限公司婚宴特供酒广告进入2004年中视最受欢迎广告； 五粮液股份有限公司婚宴特供酒消费者回忆度高达到21％……[编者按]     

全兴“第二春”

对全兴来说，过去的历史尽管很辉煌，但近几年却被大量买断品牌所困扰。从去年3月份开始，全兴史无前例地开始对子品牌全面清理整顿，重新确定自己的核心系列品牌，以此来实现全兴酒的“第二春”。[编者按]     

预谋“甜蜜金矿”：案例篇——武隍酒成功攻克婚宴市场

据悉．我国每年约有900万对新人结婚，婚宴招待费用高达数百亿元。婚宴用酒作为其中的重要一项，市场容量巨大。受没有“立春”节气的民俗影响，2005年国内婚礼数量锐减，不少新人集中在今年举行婚礼，更加带火了今年的婚宴市场。据了解。有很多酒水企业已经把婚宴市场作为今年重点远作的渠道，婚宴市场正在被业内人士戏称为2006年的“甜蜜金矿”。酒水企业运作婚宴市场可以在短期内提升销量，同时使产品品牌得到有效传播，婚宴市场可以说是充满了商机和潜力。但是在操作婚宴市场时。不少厂商却总有种“无从下手”的感觉。那么，如何成功“预谋”？婚宴市场中的操作关键点在哪里呢？本期实战笔录将通过对一则成功案例的解读来探讨如何运作婚宴市场的话题。[编者按]     

“中原禧酒行”——白酒渠道的新探索

“中原禧酒行”采取河南各市县加盟连锁形式经营，网络遍布整个中原。以婚宴白酒经营为主，兼营红酒、糖果等婚宴用品，满足消费者一站式购物需求。所加盟的白酒等食品类品牌免费进入“中原禧酒行”连锁店，“中原禧酒行”总部对所加盟品牌供货价不另加价，只收取适量系统管理服务费和宣传推广费(按销售额的适当比例收取)。本费用取之于厂商，用之于市场营销。     

企业新闻

五粮液、贵州茅台、泸州老窖和全兴大曲确认属纯粮固态发酵工艺酿造;五粮液经营业绩稳步增长;张弓经销商联谊会、定货会商丘召开;茅台集团推出革命纪念酒“中华桥”酒;湘泉“酒鬼”正式命名馥郁香型;龙洲酒业秋交会新品迭出.     

区域看台

▲江苏 今世缘“喜”酒闪亮登场 由香港金喜酒业投资和江苏今世缘酒业联合开发生产的，面向喜庆宴酒市场一款“喜”酒，目前开始面市，面向全国市场招商。该酒现有6个规格，供应价单件在250元以下不等，今世缘调价后淮安市场反映冷淡。（本刊苏北站李云先）     

每周短信

诗仙太白酒入市美国，枝江酒业荣膺“湖北省十大成长型民营企业”，西凤力促京城婚宴市场，春夏秋冬酒西宁受宠，浮来春质量稳步提升     

“十八酒坊”如何演绎酒界“流传”？

对于“十八酒坊”这个品牌，行业内是比较熟悉的。如全兴的“水井坊”、沱牌的“舍得”一样，同为当时业界盛行的低档品牌开发高档品牌这一浪潮的产物。“十八酒坊”是2001年上市的。据了解，“十八酒坊”当前仍以本地河北市场为主销区，其2003年的销售额突破了三千万，应当说，“十八酒坊”的销售成绩是比较理想的。为什么会取得这样的销     

白酒信息

10个月川酒赚了30亿；酒鬼酒管理团队大调整；汪俊林“弃药做酒”；仿冒诸葛部分出局广东“诸葛大战”告一段落；“金一俩”开发婚宴市场出新招；店小二杀进佛山；郎酒石市发威。[编者按]     

商机

山东景芝景佑烧坊系列酒隆重上市；青岛青丽啤酒鲁旺春酒招商；承德康熙窖酒全国营销中心；辽宁振兴商贸有限公寻求合作；五粮液股份有限公司：“婚宴”酒招商等。     

品牌

“中秋团圆&;#183;金六福酒”整合营销活动全面启动；威龙在天津增速明显；“新嫁娘”瞄准进口酒婚宴市场；西班牙酒陕西建酒庄；古井绿色经典酒受刭商家追捧；河套酒业收购孔府家75％股权；金鹏城酒东山再起；青岛道格拉斯洋酒与“芭力”中国总代理结成战略合作伙伴；水井坊推出中度酒；五浪液、茅台再出新品；小角楼新品登陆三门峡；河套老窖登陆南阳；东北酒藏酒高调进入广东。     

葡萄酒信息

节前葡酒大战，丰收北京出招；南京王朝解百纳走俏团购市场；新天渠道买赠发力春节市场；华夏长城重视批发市场；张裕淡爽酒替代可乐；“开封”抢滩中山、顺德红酒市场；轩尼诗喜庆装也打婚宴牌；百喜冰酒打造高端品牌形象。     

婚宴酒的宣传、促销要点

产品品质和价格是促进销售的两个有力武器。婚宴用酒面对的大多是普通消费群体，口碑的效应远远大于广告效应．特别是在农村市场更是如此。这就要求在运作婚宴市场时．一定要注重产品的品质，同时要设定好合理的价格，这是预谋婚宴市场成功与否的主要环节。     

专做“婚宴酒”行吗？

随着市场竞争的加剧，白酒品牌细分化是很多企业选择的一条道路。河南安阳新月商贸的刘经理(以下简称‘刘’)最近来电话说。有个做婚宴酒的企业想找他合作，但是后来又担心专做婚宴酒太单调，市场风险可能较大。他不知道自己的想法是否正确，婚宴酒的市场究竟如何。