珠江地产：细分客户差异化经营

五一黄金周，珠江地产旗下六大在售名盘创下七日销售住宅约800套，成交金额达4亿余元的记录，令业界为之一振。在国家资金、土地收紧的情势下，珠江地产仍能如此“出彩”，靠的是什么?珠江地产副总经理秦彤表示，信用至上以及走差异化之路是珠江地产致胜的两大“法宝”。     

“蓝色巨人”在行动——珠江地产“细分市场”营销策略再出奇招

当社会把目光投向“白领”、“金领”的时候，我们发现有那么一群人，他们稳定地扎根于制造业、服务业，拥有熟练的专业技能和团队管理能力。他们的收入远远超过人们的想象，甚至高达5位数，可是却没有人关注他们的价值所在，没有人了解他们对“家’’的需求，事实上，他们才是市场上“沉默的鲸群”，于是珠江地产迅速行动起来，在罗马家园打造“厨师之家”，在东方夏湾拿辟出“设计师之家”……蓝色行动让全社会开始发现和认识一直默默藏于身后的蓝色巨人。     

试论电信营销中客户细分的应用

电信行业正在面临日益激烈的竞争,如何吸引更多的客户,提高市场占有率,增加企业的利润成为所有电信企业共同关注的话题。本文就将阐述一种较为先进的方法——客户细分,分析其在营销中的优势及在电信营销中的具体应用措施。     

基于决策树C5.0的商业银行客户细分研究

客户细分是商业银行客户关系管理的核心技术之一。本文首先对国内某商业银行客户的性别、年龄、学历、职业、年薪、婚姻状况、健康状况和居住年限8类重要属性进行标准化处理,利用聚类分析方法将客户粗分为4类,进而采用决策树C5.0算法对该银行客户进行细分,得出更为细致的分类规则。最后针对4类客户的特征和属性,设计出差异化的银行客户服务体系方案。     

营销，从“客户”出发

营销计划书的价值,不在于计划本身是否详细准确,重要的是你是否考虑过这些问题,这也是给你自己厘清思路、锁定目标客户的一种方式。     

基于客户需求的第三方物流市场细分及营销策略

指出我国第三方物流市场存在定位模糊、服务内容雷同的问题,针对这一问题对第三方物流市场的客户主体和需求内容进行了细致分析,以此为基础提出了第三方物流市场细分的途径和目标市场选择的策略。     

地产营销中的“教育”牌

曾经在地产市场威震一时的“教育牌”最近又在江湖上重现，地产商又一次抬起了这件被誉为威力强大的兵器，希望藉此在日趋激烈的地产市场抢占先机，例如近日，位于珠江新城的南国花园就在其广告中隆重推它们最大的卖点的教育一条龙服务（从幼儿园，小学到中学），又引起了行家和消费者的极大关注．     

基于AHP的客户价值评价体系及市场细分方法研究

从客户价值和市场细分的关系入手,总结了目前流行的客户分类和市场细分方法,分析了现有方法的不足,并设计了一种基于层次分析法(AHP)的客户价值评价体系,然后以此为据提出了一种新的市场细分的方法。     

如何寻找潜在细分市场？

所谓市场细分,就是指在一个整体的市场范围里,设定一些考查变量（如规模、需求等）,并对这些变量进行分析、聚合,找出那些变量聚合度最高（或最具相似性）的市场细片过程。这些市场细片形象地说,就是有一个大致相近的轮廓的购买者群体。生产企业根据本身的资源及战略目标决定选择哪一类或哪些类细片作为目标客户,并采用针对性营销组合策略加以开发。市场细分的程度用层次描述,一般分为四个层次,每一层对应一种微观营销模式：1、细分→2、补缺→3、本地性→4、个别层。     

市场细分选择目标客户 明确定位提供差别服务——浅析新形势下农行市场营销策略

加入WTO后,金融业的竞争愈演愈烈,在此状况下,任何一家银行都无法保持在每一项业务领域都领先于其他竞争对手,所以根据所处的经营环境进行优劣强弱的分析,通过细分市场和实行差别服务,培养自己的核心能力,对于农业银行来说尤为重要。笔者就如何细分市场,选择目标客户,提供个性化特色服务,谈些粗浅的看法。一、目前农行在市场营销工作中的缺陷农行由国家专业银行转变为国有商业银行后,业务经营等各方面逐渐向商业银行的经营方式转化。在市场营销、业务拓展方面虽略有成效,但与国内外其他银行相比差距很大,主要表现为:(1)农行在近几年的市场…     

互联网思维下的旅游地产营销

当人们还在探讨碧桂园十里银滩为何成功的时候,万达集团的四代产品万达城已经开始了全国布局,借助景区资源的传统旅游地产模式面临变革.三亚的旅游地产经历了20多年的起起伏伏,虽然有了稳定的南迁过冬客户群体,但季节性的迁移带来的配套、交通、服务等压力,已严重超出了三亚这个小城市的承受力,带来的是越来越高的空置.客户购买理由越来越不充分,传统的营销模式已经难以带来稳定的客户购买,旅游地产的营销模式走在了十字路口.随着移动互联对消费习惯的巨大改变,传统营销模式难以适应,旅游地产企业面临变革之路.     

“客户拉动”式营销

<正> 随着客户关系管理系统(CRM,Customer Relationship Management)在企业中的逐步建立,企业可以更好地重新整合客户信息资源,使原本"各自为战"的销售人员、市场推广人员、电话服务人员、售后维修人员等等开始真正地协调合作,从而更好地满足客户需要,获取竞争优势。"客户拉动"式营销就是一种与之相适应的新兴的营销方式,它是指企业在充分掌握客户有关信息的基础上,在其表示出购买意愿时,适时地提出针对性的产品和服     

系统工程方法在客户市场细分中的应用

从动态联盟核心竞争力的视角出发,用系统工程的方法对客户市场细分进行了机理分析,提出了运用灰色关联度模型对客户市场细分的具体过程,从而得出了动态联盟企业的最优目标客户市场,为企业营销及运营决策提供了有力支持.     

系统工程方法在客户市场细分中的应用

从动态联盟核心竞争力的视角出发,用系统工程的方法对客户市场细分进行了机理分析,提出了运用灰色关联度模型对客户市场细分的具体过程,从而得出了动态联盟企业的最优目标客户市场,为企业营销及运营决策提供了有力支持。     

雷士照明:跳开市场的“细分陷阱”

逻辑上,我们是可以对任何行业加以切割、细分,但是当细分已经不是大多数消费者能＂搞明白＂的事情时,就要就此收手。市场细分,是很多企业成功的神来之笔。但是,市场细分有时候也是个陷阱——细分到什么程度才是最好？是不是越细分就越好？对细分的拿捏,是营销的艺术和难点所在。     

地产营销适时就势

面对银行信贷的收紧，以及国土资源部门“土改”政策的“咄咄逼人”，许多发展商感到了前所未有的压力，在营销策略上作出了相应的调整。至于专业营销房产的代理商，更是仿如逆水行舟，上演“八仙过海，各显神通”的时刻了。     

让客户过一把“体验”的瘾

在感性消费时代，寿险产品出现过剩现象，并且日趋同质化。体验营销的方式能塑造一个让消费者悸动或认同的全新体验，当然更能打动客户的心。     

探寻地产营销新思路——福建省住宅产业商会举办“2008房地产春季论坛”

“在当前的楼市拐点情景下，房地产市场的营销策略需要哪些变化或者调整？”“当前的房地产营销环境，充斥着‘拿来主义’的抄袭之风，而原创广告的现状如何，出路又何在？”     

远洋地产启动“品质年”

虽然近段时间以来，楼市出现回暖迹象，但是对于2009年整个市场走向，目前还是没有人可预测，大家都在观望，不知道房价还会不会再跌。价格战也战过了，五花八门的营销手段也使过了，该给的优惠也给了，折扣降了又降……但终究抵不过大环境的影响，赢不回交易量。