如何提高保健品淡季市场的免疫力

虽然我们常用“只有淡季的思想，没有淡季的市场”这句话来教导我们的市场人员：要在任何时候都保持激昂的斗志和良好的工怍状态!但是市场的淡旺季就如日月轮回、昼夜交替一样，虽然没有明确的科学界限，却是客观存在的市场现实。     

淡季营销攻略

淡季不淡，旺季更旺。这几乎是所有存在销售淡旺季的企业的梦想。     

淡季，连环三计稳定经销商

“谢天谢地，这个销售旺季终于结束了，我们的硬仗结束了，终于可以轻松了!”     

淡季营销，砍柴磨刀两不误

进入淡季，一种失落感便油然而生，销售旺季那种不停地订货、调货、卖货的动人情景早就在不知不觉中烟消云散，代之而来的是“门庭冷落车马稀”。面对这个冷清的局面，我们要怎么做才能让销售淡季变得旺一些呢?又要怎么做才能给旺季的销售打下一个良好的基础呢?     

利用淡季调整后进经销商

旺季过后，厂家盘点收益．自然也得要对比分析各经销商的贡献状况，分出个三六九等来．好的经销商自然是大加赞赏：“十佳经销商”、“优秀经销商”、“自金黄金经销商”、“四星五星经销商”等等高帽子满天飞。不光有精神的，还有物质的：宝剑赠英雄，宝马送经销商，更有组织出境考察等等。那么，既然有优秀的经销商，也就有不优秀的经销商，     

淡季的必修课：渠道调查与评估

在销售旺季，为了上销量，很多企业一心只顾发展经销商，拿定单，出成绩，而很少考虑每个经销商选择是否合理，是否会冲击市场，渠道的管理是否到位，渠道成员对企业是否忠心等等。因此，到销售淡季的时候，企业就非常有必要对营销渠道进行调查和评估。只有在销售淡季时，企业精确地把握了渠道的各个方面以及其运行状况，并在此基础上对渠道的结构和政策进行必要的调整和修改，     

乳业淡季库存解决之道

2004年春节过后，北方乳品企业A的库存大量积压，一方面，光3月27、28日的产品就达4000多件，厂里库存总量已经超过18000件库存的警戒线，另一方面，日出货量达到最低值90件，库存问题成为了威胁A企业生存的索命鬼。     

淡季营销重在取势

淡季做促销，大多数厂商并不是去追求短期效应的，都是有一些远虑的。这组文章中提及的一些淡季操作的思路构想，就像在人们眼前滑过一道眩目的弧，很是值得一些茫然的经营者研究一下。首先是要在企业经营的战略思想上转变观念，淡季重在取势，需要整合相关资源，相关人员的工作重心也应做些调整，从而更好地保证淡季促销获得成功。其次是尽最大努力增强渠道、终端走量的积极性，抢占别人摞下的市场空间，这是提升淡季“砍柴”效益(短期效益)的最有效的方法。再次是营销创新，以细分淡季的观点来审视市场，通过开发符合淡季消费的产品、改变传播策略、引导消费者反季消费、开展一系列促销活动等措施，打动消费者的心，从而实现淡季旺销。另外，在实现淡季旺销的时候，市场与品牌的知名度、美誉度都将潜移默化地培养起来了，企业也因此获得了长期利益。     

如何在淡季让品牌资产保值增值

淡季之淡，在于销量。在淡季，若能解决库存、控制销量减少、增强企业的免疫力、提升品牌的知名度和美誉度，甚至实现淡季旺销，将会让企业尽快实现整体盈利和长期效益目标。要解决以上这些问题，必须让整个营销系统的执行方案真正落地，力求扎实到位，千万不能功亏一篑。在淡季的市场背景下，厂商一旦决策上马某个项目时，应有一个完整的策划案和执行方案。同时，应注意很多环环相扣的细节。这包括产品开发、销售渠道、终端促销、概念引导、品牌传播等各方面的细节，这些细节可能会对淡季营销产生意想不到的效果。     

欲擒先诱，淡季广告促销策略

营销淡季是一些商家一直无法逾越的壕沟，商品营销存在旺淡季是个不争的事实。如何在淡季进行广告促销，使广告对产品销售以及对品牌的塑造功能继续有骄人的表现是一个值得思考的问题。广告促销作为促销的一种手段其效果已被营销界认同，因此广告促销已成为很多商家在淡季营销中倚靠的一个重要武器。然而，广告促销不是万金油，适宜时机并符合消费趋潮的广告促销策略才是真正的救命神丹。     

反弹琵琶，淡季强化渠道活力

对于营销人来说，只有产品销售的淡旺季，自己的工作是没有淡旺季之分的。淡季时候，渠道管理是一个不能不被重点提出的问题。在销售旺季，为了上销量，很多企业一心只顾发展经销商，拿定单，出成绩，很少有空闲来认真考虑选择的每个经销商是否合理，是否会冲击市场，渠道的管理是否到位，渠道成员对企业是否忠心等等。那么进入销售淡季之后，这些问题便是一个重点工作。在渠道管理篇中，我们将针对这些方面的问题来做一些探讨和研究，比如如何让渠道在淡季不淡，保持活力；如何在淡季完成网络优化工作；如何在淡季维护好现有经销商并开发出新的经销商；如何应对问题经销商，合理调整帮助经销商等等。作为企业营销管理人员，在销售淡季时候应有三点值得注意：(1)转变思想观念，销售淡季切忌对营销工作松懈；(2)清楚认识该阶段的工作重心，及时地根据工作中可能出现的问题做好应对的策略；(5)主动地带领业务人员进行淡季营销重点强化工作。销售淡季的努力是销售旺季的成功的保证，如何在销售旺季“不战而屈人之兵”就看淡季如何努力了!     

零售业淡季做什么

俗话说“一节淡三墟”。每当在的节日过后，尤其是春节后到五一前这段时间，零售业都会出现一段时间的淡季，面对冷清的市场，企业只能无所作为，等待市场复苏吗？通过多年的摸索和实践，我们总结出了一引起针对淡季的营销策略和方法，取得了良好的销售业绩。     

淡季，白酒营销五步走

淡季，白酒的商业机会在不经意中悄然流失。特别对于中小零售商，已到了必须改变以往“等靠看”的思想、变被动为主动、挖掘淡季巨大潜力的时候了。     

酒店淡季的营销策略

企业产品由于受到季节变化、消费周期、时间分配的影响,常常会集中在某一时段出现销售的明显下降或基本处于停滞状态,这一时期以季节划分则处于销售淡季。每个行业、每个产品都有短则3个月,长则半年甚至3个季度的淡季。作为旅游产业重要支柱的酒店行业,应如何转变观念,改变淡季不淡的市场状态?本文分别从市场细分、提高酒店服务的附加值、促销策略等方面分析了酒店处于淡季的营销策略,希望帮助处于这一时期的酒店创造出像旺季的辉煌,开辟自己的蓝海领域。     

徐立华：国产手机在质疑中稳步发展

今年下半年以来，传媒掀起了质疑国产手机的浪潮。对此，波导董事长、总经理徐立华显然有不同意见。11月8日，在接受采访时，他对这些质疑给予了毫不留情的抨击，同时对国产手机的优势以及面临的挑战进行了深入剖析。     

营销人员：你是真正的现实主义者吗？

企业持续成长，品牌与众不同，广告循循善诱，利润的最大化，这—切都是在夸大其辞，宛如空中楼阁。对于市场人员而言，你必须先有一个切合实际的目标!     

转变战略应对营销淡季

随着竞争的加剧，“淡季抓管理、旺季抓销售”的传统营销思维不免有些片面。许多例行性的营销管理是无所谓淡旺季的，必须保持应有的连续性。当然侧重点会有不同，比如在淡季通常要进行集中的培训、营销总结等。但是一些风险较大的、牵涉面较广的、事关企业生存的变革行为则必须在淡季进行，比如渠道整合、重大业务流程重组、重大人事调整等。相对平静的淡季孕藏着无数的销售机会：中国市场极其复杂，区域市场差别巨大，城市与农村也有很大不同，不同的市场在同样的淡季会有不同的市场表现；通常认为在淡季不宜推出新产品，然而成功的案例也不少，对某些行业来说，行业习惯往往也意味着机会；在淡季实施品牌推广和广告曾被视为营销大忌，但现如今，淡季却被一些营销人认为是抢占消费者心智资源的大好时机。一句话，淡季不淡，只有淡季的思想，没有淡季的市场。显然，淡季虽然存在着种种这样的市场机会，但价格、产品、客户等营销策略的运用与旺季相比有明显的不同。如何变淡季为市场增长的机会点，关键在于对竞争环境、竞争对手的深刻洞悉，在于重新整合企业资源。     

销售淡季，如何提升利润

企业如能在销售淡季使自己的产品销售一枝独秀，不仅可以提高企业的销售业绩和产品的知名度，还可以为即将到来的销售旺季打下坚实的基础，在未来的竞争中抢占先机。     

2004中国汽车营销报告

2004年，对大多数汽车厂家和经销商来说，是黑暗的一年，也是勒紧裤腰带过日子的一年。年产销300万辆轿车的预言基本上已成泡影，新车不败的神话更是离市场而去。一轮又一轮的降价战不仅没有激发市场人气，反而加重了消费持币待购的心理。     

从一个成功案例谈淡季营销思维

销售旺季，各个厂家激烈地进行着一轮轮贴身肉搏战。进入淡季后，厂家就开始修炼内功，蓄积待发。然而看似平静的淡季，却暗藏着无数的销售机会，只有淡季的思想，没有淡季的市场，日益激烈的市场竞争永远不能让厂家有懈怠的思想。