专家如是说哪类企业客户受银行青睐

王国胜：通过调研我们发现，用同一个标准去识别不同的客户、不同的需求、不同的风险，试图通过闭门造车和单打独斗去赢得客户、赢取市场，显然无法适应当前宏观环境的变化。为此，中国银行特意在总行层面成立了国际结算条线的专业客户营销团队，并组建了“贸易融资”、“保函”、“保理”和“福费廷”四支产品研发队伍，负责全辖国际结算和贸易融资业务的管理、     

关于银行国际贸易融资方式与选择企业适应的思考

随着中国入世，市场大规模开放，银行国际结算业务以其收费有保障，效益显现快，成为各银行中间业务发展的重点。同时国际结算涉及的收费时间长、贸易双方国籍不同、交易条款繁杂、国际市场多变的情况都决定了其收汇存在一定的风险。因此贸易性融资在国际结算中必不可少，离开融资去谈论国际结算只能是纸上谈兵。     

对贸易融资业务的初探

国际贸易的快速发展带动了国内银行国际结算业务量的持续增长和进出口企业对贸易融资需求的大幅提高，传统的贸易融资产品已远远不能满足外贸企业的融资需求和银行贸易融资业务竞争的需要。长期以来我国的贸易融资产品单一，且多适用于信用证结算方式。贸易融资产品形式单一既严重制约了我国贸易融资业务的发展，又不能满足客户日益增长的融资需求。面对巨大的市场潜力和激烈的市场竞争，国内各家银行开始加快融资产品创新步伐，借鉴国际上通行的贸易融资形式，推出贸易融资新产品或对原有产品进行改造和创新，国际贸易融资呈现出新的特点和发展趋势。     

小客户撬动大收益——对一成功贸易金融服务案例的思考

【案例导读】 做客户难,把客户做大更难,把小客户做大更是难上加难。2008年民生银行把客户定位从大型客户向中型客户转移,如何更好地为中型客户服务成为大家关注的焦点。而该行广州分部“竟然”把一家成立至今只有2年、注册资本仅200万美元、名不见经传的纯结算“小客户”,作为2008年中间业务收入创收目标超100万元的贸易融资重点客户之一,我们不禁要问：这可行吗？     

贸易商们对新版UCP的期待

“外汇业务译苑”是2005年栏目“ICC快车道”的升级版，主要是从国际上名的国际结算刊物里精选有代表性的章，内容涉及最新典型案例、国际结算领域有重大影响的最新大事、新的结算和贸易融资方式等，[编按]     

商业银行外汇信用风险管理

商业银行外汇信用风险是指银行在从事外汇信贷、外汇清算、国际结算、贸易融资、外汇买卖及外债投资等涉及外汇资金交易中所面临的交易对手违约的风险。从总体上看,外汇业务信用风险可以划分为两大类：客户信用风险及代理行信用风险。由于对客户信用风险的论述较多且外汇业务中的客户风险管理与人民币业务大体相似,因此本将侧重于对代理行的信用风险管理加以介绍。     

看“项目”下“菜单” 贸易融资给中小企业带来福音

贸易融资使小企业从银行获得贷款不再是“难关”；贸易融资已成为银行争夺市场、客户的有力工具，但其同样也会带来风险，给监管者提出难题……     

对客户交易结算资金存管模式改革的建议——兼论建立中国证券银行的设想

我国客户交易结算资金改革的方针应为：“疏堵并举、标本兼治，既要能够防范风险，又要能够有利于证券业的发展，不能失之偏颇。”我国客户交易结算资金改革的最终目标和最佳方案是建立以证券银行为核心的、保证金存管与券商融资相统一的证券银行制。     

在线国际结算业务服务模式的发展趋势

国际结算业务是我国商业银行最重要的对公服务业务之一。随着我国国际贸易、加之以信息技术为主要代表的现代科学技术的迅猛发展，现代服务业对商业银行传统的业务服务模式提出了新的要求。如何使进出口企业可以在线进行国际结算业务和贸易融资业务操作，使银企之间涉及的国际结算相关数据得以共享，如何能够通过研发相关技术产品，让在线国际结算业务服务成为商业银行新的服务模式，在商业银行和企业之间搭建一条国际结算业务和贸易融资业务处理的高效、安全、快捷的信息通道。     

砀山支行国际业务成绩喜人

2007年,砀山支行国际业务喜获佳绩。截止12月末,该行对公外汇存款达10万美元;实现国际结算量1435万美元,创收8．28万元;结售汇1347万美元,结售汇业务收入18．82万元;累计办理国际贸易融资262万美元,实现贸易融资利息收入3万余元。该行从有实力的外向型公司理财入手,使此项业务取得了重大突破,充分运用农行产品、网络的优势,积极为相关出口企业提供出口收汇、贸易融资等服务,拓展了出口罐头、胶合板13家外向型客户,推动了国际业务发展。针对当地经济特点,该行注重创新服务手段,主动上门征求客户需求,推介农行国际业务产品功能、特色服务并介绍最新外管政策,再根据客户需求及时组织客户部等相关部门制定营销方案,通过本外币一体化营销,以信贷营销为先导,积极为其提供本外币信贷、结算综合产品。     

有效地控制物权与贸易融资的风险

国际贸易融资是外汇银行围绕着国际结算的各个环节为进出口商提供的资金便利的总和。建立在国际结算基础上、作为国际结算业务延伸的贸易融资，和其他资产业务相比较有着诸多的优势。贸易融资是一种自偿性贷款，一般来讲，其授信种类大都有明确的还款来源，     

人民币信用证:结算方式的延展与提升

1997年8月中国人民银行颁布实施<支付结算办法>,同时推出了<国内信用证结算办法>,确定了我国支付结算方式是以"三票一卡三方式"为主的结算体系.几年来,银行承兑汇票以其同时具有融资和信用支付的手段而被广泛地运用于贸易中,成为重要的结算工具.随着市场经济的进一步发展,贸易双方对信用度的要求越来越高,而现实环境中信用不健全,大量"克隆"票据的出现使得客户对支付结算业务的品种提出了新的要求.国际结算中运用较广的信用证结算方式与我国的银行承兑汇票一样具有融资和信用支付功能.人民币信用证是借鉴国际信用证的运作模式,应用于国内贸易的一种支付结算方式,随着金融业竞争的日益加剧,为满足客户出于对贸易方信用度的担忧和扩大融资渠道而提出对结算手段多样化的要求,促进国内贸易的流通和发展,开展人民币信用证结算方式显得非常必要.     

大力开拓国际保理促进外向型企业发展

国际保理是国际只付代理业务的简称，是继信用证、托收、汇款之后最流行的国际贸易结算方式，兼具贸易融资、坏帐担保和财务管理的职能 。近年来，我国金融机构加速国际化、标准化进程、完善国际结算体系，充实和丰富国际结算和贸易融资的内容，必须以促进外向型企业发展为出发点，进一步大力拓展国际保理，和国际金融业务接轨。     

杨爱民：成绩来自用心

在全球经济整体动荡的时局下,高通胀、高失业、低增长、低回报等字眼早已成为2011年形容全球经济的惯用名词。尽管外部环境寒如严冬,中国建设银行的国际业务却能在过去的一年中取得经营效益不断提高,外汇业务加速增长,贸易融资和国际结算收入显著提升,国际业务客户基础不断扩大,海外机构实现扩张的优秀业绩,并以其贸易融资产品与市场需求的高度契合和同业竞争力与市场认知度的不断提高,继2008、2010年后,第三次获得《环球金融》颁发的“中国最佳贸易融资银行”奖项;     

贸易融资业务的短板变长之策

一个水桶无论有多高,它盛水的高度取决于其中最低的那块木板;贸易融资业务的发展也应集思广益,让短板变长。商业银行开展贸易融资业务主要连接了国内外贸易企业之间货物交易结算,其国际业务主要表现在国际结算和贸易融资。贸易融资业务是国际     

“定制”国际贸易融资风控体系

国际贸易融资是围绕国际贸易结算的各个环节所发生的资金和信用的融通活动，是指银行运用结构性短期融资工具，基于商品交易（如原油、金属、谷物等）中的存货、预付款、应收账款等资产的融资，包括一整套为从事进出口贸易客户所设计的融资手段，以满足客户在贸易全流程中各个环节的融资需求。     

商业银行进口信用证风险及其防范

随着我国对外贸易的快速发展,商业银行提供的各类国际结算和贸易融资服务已成为我国企业走向世界、参与国际经济合作的重要保障,对国际结算和贸易融资业务的积极参与也成为国内商业银行应对外资银行竞争的主要策略之一。但随着国际贸易产品种类、贸易方式的日趋多样化，国际贸易活动越来越复杂，不确定因素越来越多，     

互联网浪潮中银行国际业务的创新与发展简

论文通过分析互联网经济环境下客户对国际业务跨境货物流、单据流、资金流的主要需求趋势,提出银行国际业务产品创新应顺应客户互联网金融需求,大力发展国际结算电子交单、国际业务电子银行、跨境电子商务、在线贸易融资等产品,以在快速发展的跨境网络经济中,保持并获取更大的市场竞争优势。     

互联网浪潮中银行国际业务的创新与发展

论文通过分析互联网经济环境下客户对国际业务跨境货物流、单据流、资金流的主要需求趋势,提出银行国际业务产品创新应顺应客户互联网金融需求,大力发展国际结算电子交单、国际业务电子银行、跨境电子商务、在线贸易融资等产品,以在快速发展的跨境网络经济中,保持并获取更大的市场竞争优势。     

“四招”推进贸易融资客户维护

一要做好存量结算大户的维护工作,有针对性地进行产品和业务营销,把客户潜在需求转化为现实需求,努力提高结算大户的授信、用信和贸易结算比例。二要做好中小结算企业业务量的提升,我们要充分利用农行多网点的优势,切实维护好中小企业客户群体。三要加大对他行优质和成熟型客户拓展,按户制定营销策略,利用信贷合作、新产品切人、业务链延伸等营销攻关,全面提升农行与进出口百强结算企业合作面。四要强化外资信息收集,加大对规模型外资外债客户拓展,努力拓展外资新项目客户,培育一批潜在成长性客户,逐步扩大国际业务优势客户群体。