深化IT合作,从战略高度推动国开行信息化建设——专访国开行行长助理赵建平

伴随着中国金融市场对外开放的步伐不断加快，中国银行业的IT外包服务市场正进入一个蓬勃发展的阶段。据赛迪顾问的数据。2006年第二季度，在金融和大型外企公司的IT外包项目影响下，中国IT外包服务市场同比增长高达35．8％。2007年1月22日，素有中国银行业IT外包先行者之称的国家开发银行（以下简称“国开行”）与中国惠普有限公司（以下简称“惠普公司”）共同签署了战略合作伙伴协议，双方将在IT设备租赁、IT服务管理、金融服务、资源利用等领域建立战略合作伙伴关系，为国内的IT外包服务市场进一步推波助澜。这也是继2006年4月国开行与惠普公司签订国内金融业首个长期战略外包服务合同后，双方合作的进一步深化。     

Cordys与华胜天成正式成为战略合作伙伴

2008年11月25日，业务流程管理解决方案商Cordys公司与IT综合服务提供商华胜天成在北京中国大饭店正式签署了战略合作备忘录，宣布双方将建立战略合作伙伴关系，充分发挥各自独特的技术和资源优势，共同开拓中国市场，为国内企业客户提供更具竞争力的IT系统与服务。     

科技信息

昆腾与东软建立战略合作伙伴关系本刊讯日前,全球数据保护领域的领先厂商昆腾公司宣布与中国最大的IT解决方案供应商东软软件股份有限公司建立战略合作伙伴关系。根据合作协议,东软公司将在中国市场上分销并推广业界领先的全线昆腾自动磁带备份系统的产品,以及基于磁盘的增强型     

保险银行强强联手打造全新合作模式

瑞泰人寿保险有限公司与中国工商银行北京市分行在京签署《全面业务合作协议》。双方将建立全面、深层次的长期战略合作伙伴关系,共同推出长期投资储蓄一体化解决方案和相关服务,开创全新的专业合作营销模式。瑞泰人寿推出的个人长期投资储蓄的旗舰产品——“财富工程”将进人工行北京分行的理财中心与消费者见面。     

广电运通获“自主创新能力行业十强”称号

日前，IBM在京发布了用以支持独立软件开发商合作伙伴和不同规模客户的“蓝天碧海e干线”。“蓝天碧海e干线”目前包括“方案e干线”，即利用“蓝天碧海”的渠道资源推动独立软件开发商合作伙伴的行业解决方案在IBM客户中的应用。此举是对独立软件开发商合作伙伴的大力扶植，同时也可以满足各类客户对整合硬件、软件和应用的解决方案的需求。IBM首批甄选出的8个独立软件开发商解决方案包括协同办公和数据备份两大类。2007年，IBM对于合作伙伴的支持方式将充分考虑到合作伙伴和客户所处的地域、面对的客户、当地的商业和IT环境、自身规模及发展等因素。针对不同的合作伙伴和客户，IBM将分别推出更具针对性的支持策略以提高资源的利用率，助力愈来愈多的渠道伙伴成长。     

启动中国金融信息化建设的新浪潮——国开行与惠普签署国内金融业信息化战略合作协议

2007年1月22日,国家开发银行(以下简称"国开行")与中国惠普有限公司(HP)在京共同签署了战略合作伙伴协议,双方将在IT设备租赁、IT服务管理、金融服务、资源利用等领域建立战略合作伙伴关系.这是继2006年4月惠普与国开行签订国内金融业首个长期战略外包服务合同后,双方合作的进一步深化.该合作将加快中国金融企业信息化建设的进程,成为中国银行业与IT厂商开展全面合作、从战略高度推动信息化建设的里程碑,对于中国金融业通过IT合作提升其核心竞争优势具有指导性的意义.     

惠普与银联商务开展战略合作

近日，惠普公司与银联商务有限公司在京举行“强强联手，开创合作新模式”战略合作签约发布会。这是国内银行卡专业服务机构与全球最大IT厂商的联袂合作。据悉，双方将进行终端的整合，结合硬件和软件，对POS终端进行改造，改变之前国内商户柜台多机并存，资源浪费，     

TCL抢占平板显示“制高点”结盟系统集成商，布局行业大市场

2004年3月31日,“TCL平板显示事业部新闻发布暨行业合作伙伴大会”在深圳隆重举行。新成立的TCL平板显示事业部正式对外发布重要战略规划——强化业务整合,由通用产品向专业产品跨越,抢占平板显示行业市场。为此,TCL将全面结盟系统集成商,锁定重点行业,积极推动用户、集成商、厂商的“三赢”策略。此举标志着TCL产品正从中低端市场向高端市场迈进,布局行业市场、结盟系统集成商也为家电业与IT业携手进行渠道合作开创了先河。     

借力中软国际ISS再度力掘中国网安市场

“在中国市场更换总代理合作伙伴,从合同形式上看,与以前没有任何区别,但却又有本质的不同此前ISS在中国的总代理渠道是以产品为导向,但中软国际是以服务为导向,可以与ISS形成很好的互补关系。”在ISS华南渠道大会暨安全营销新策略发布会上,ISS中国区总经理周凯认为,公司再次出击市场的信心,很大程度上来自新渠道体系的建立。     

中再携手中行 推进银保合作

继与政府开发性金融机构——国家开发银行全面合作后，中国再保险（集团）公司近日在北京与中困银行签署争面战略合作协议。双方将建立战略合作伙伴关系，探索成熟的银保合作途径，发展多元化的经营模式。     

建立横向监督履约机制 开拓“三农”蓝海市场

对于农业银行来说，已经确定了面向“三农”的战略定位。笔者认为，要持续地为“三农”提供服务，必须创新服务“三农”的模式．以机制、创新为依托，不能走以前老农贷的路子。要充分考虑“三农”的特点，即农村特殊的履约机制、农村缺乏担保抵押物等．沉下心来研究中国“三农”的特征，设计运用横向监督机制，采用团队贷款和互助组织等模式，有针对性地提供服务。要借鉴世界所有的成功经验，在节约交易成本、利用科技手段、创新渠道等方面下功夫。要探索商业银行服务“三农”的经营模式。可借鉴印度工业信贷发展银行（ICICI）的与乡村组织（如咨询站、网站）等的合作伙伴间接模式，切实降低“三农”业务的交易成本。     

借鉴硅谷银行模式拓宽科技中小企业融资渠道

贷款难、担保难、投资难成为制约科技型中小企业发展的瓶颈,缓解其融资难的困境是一项关系经济发展的重要课题。本文从经营战略、盈利模式、风险控制方面介绍了美国硅谷银行模式的成功经验和目前这种模式在我国的探索实践现状,最后提出我国发展"硅谷银行"模式的对策建议,应加强与相关机构的合作,创新机制建立专业优势,丰富与风险投资的合作模式,并加速发展风险投资市场和发挥政府的作用为其提供外部发展环境,从而拓宽科技型中小企业融资渠道。     

启动中国金融信息化建设新浪潮

作为政府的大型金融机构，国开行始终把支持高科技产业发展和自主创新作为自身的责任和使命。自2003年开始与惠普的战略性合作至今，双方的合作进一步深化。目前，国家开发银行与中国惠普有限公司已共同签署了战略合作伙伴协议，它包括：惠普除了进一步为国开行提供VIP级的IT外包服务外，还将通过高质量的IT设备提供与租赁、IT服务管理以及IT支持保障能力等方面全面协助国开行进行信息化建设。[第一段]     

“丝路电商”共建“一带一路”新引擎

<正>在“丝路电商”平台下,中国与伙伴国的合作深度不断强化,合作机制日趋完善,为各方共享市场机遇、推动数字产业发展、促进规则对接做出重要贡献,成为推动共建“一带一路”高质量发展的新渠道、新亮点、新引擎。2016年以来,“丝路电商”国际合作不断拓展合作广度,中国已与30个国家签署电子商务合作备忘录并建立双边电子商务合作机制,合作伙伴遍及五大洲,中国—中亚五国电子商务合作对话机制以及上合、金砖等机制下的电子商务合作取得丰硕成果。在“丝路电商”这一国际合作平台下,中国与伙伴国的合作深度不断强化,合作机制日趋完善,为各方共享市场机遇、推动数字产业发展、促进规则对接做出重要贡献,成为推动共建“一带一路”高质量发展的新渠道、新亮点、新引擎。     

政府和社会资本合作模式（PPP）会计处理分析

政府和社会资本合作模式（Public-Private Partnership, PPP）是指政府为增强公共产品和服务供给能力、提高供给效率,通过特许经营、购买服务、股权合作等方式,与社会资本建立的利益共享、风险分担及长期合作关系。
　　PPP模式主要适用于政府负有提供责任又适宜市场化运作的公共服务、基础设施类项目。PPP模式能够增强公共产品和服务供给能力、提高供给效率,通过特许经营、购买服务、股权合作等方式,与社会资本建立的利益共享、风险分担及长期合作关系。开展政府和社会资本合作,有利于创新投融资机制,拓宽社会资本投资渠道,增强经济增长内生动力;有利于推动各类资本相互融合、优势互补,促进投资主体多元化,发展混合所有制经济;有利于理顺政府与市场关系,加快政府职能转变,充分发挥市场配置资源的决定性作用。     

BMC软件与神州数码建立战略合作伙伴关系

本刊讯近日,BMC软件公司宣布与神州数码系统集成服务有限公司建立战略合作伙伴关系,BMC授权神州数码系统集成服务有限公司作为BMC在整个中国地区的代理商,对BMC公司基于ITIL最佳实践的全线BSM产品进行销售和技术支持。双方将在系统集成和客户服务等方面展开全方位合作。     

优化通路实达外设渠道升级

在IT领域,市场需求和应用模式瞬息万变,如何建立适合发展的应变模式已经成为诸多企业的重要课题。而作为仓业最重要的资源之一,销售通路的变化和发展不可或缺。记者日前从实达集团核心子公司实达外设处获悉,实达正全面布局打印机分销渠道,一场优化通路、升级渠道的战役拉开了帷幕。市场专家认为,实达外设此番“动作”,是适应市场需求、提升市场竞争力的战略举措,不仅可以大幅提升市场冲击力,而且可以整合更多的市场资源,从而为客户提供更好的解决方案和服务支持。     

康柏与托普续写合作新篇章

为了充分满足企业级用户在 IT 技术方面的强大需求,康柏公司与四川托普软件股份有限公司在京宣布在高端产品、市场合作与拓展方面展开全方位、深层次的合作。此次合作面向企业级用户的需求,将 Alpha 平台强大的计算动力与托普丰富的行业集成经验、软件开发优势合二为一,为企业级用户提供集系统平台、方案与技术支持为一体的综合服务。据悉,双方合作将从金融、税务、电信、电力等重点企业市场开始。此次合作是康柏合作伙伴事业部积极开拓中国企业市场发展战略的重要组成部分,同时,也是托普公司积极探索 IT 应用市场、壮大自身实力的关键措施之一。     

法规辑要

瑞泰人寿、工行北京分行强强联手打造全新专业合作销售模式 瑞泰人寿保险有限公司与中国工商银行北京市分行《全面业务合作协议》于2004年5月24日在京签署。双方负责人在签约仪式现场宣布.二者从此建立全面、深层次的长期战略合作伙伴关系.共同推出长期投资储蓄一体化解决方案和相关服务.开创全新的专业合作营销模式。瑞泰人寿推出的个人长期投资储蓄的旗舰产品——[财富工程]将进入工行北京分行的理财中心与广大消费者见面。     

银行同业合作与竞争者市场关系营销

“与竞争者合作”是当前中国银行业的新潮流；增强竞争实力、谋求长远发展是银行同业合作的动因；从营销的角度看，在竞争者市场上开展关系营销则是银行同业合作的有效途径。为此，中资银行要积极树立竞争者市场营销观念，认真选择好合作伙伴和合作形式，努力维系好同业合作关系。