功夫在“销”外

干销售的过程，一些看起来和业务关系并不那么直接的准备，谈话、思考分析反而是促成生意的重要因素，“销售”两个字，结果在销售，功夫却是在“销”外的。     

从销售员转型到销售经理

“二十一世纪最缺的是什么？”“人才”人才向来都是最重要的，销售员和销售经理是最主要的销售力量，销售经理几乎都是由销售员晋升而来，但有相当一部分销售员由于准备和认知不够，在成为销售经理后并不适应和胜任这一职位，最终不得不放弃。     

电视剧月讯

“2007功夫之星全球电视大赛”在全国众多选秀节目激烈的竞争环境中，在诸多不利条件下，披坚执锐，开拓进取，坚定为树立功夫民族品牌不懈努力着。2008年是“奥运年”，功夫之星全球电视大赛秉承着奥林匹克精神：更高、更快、更远，坚定不移地将中华民族的传统文化瑰宝——武术，结合现代传播思想，在全世界范围将“功夫之星”品牌发扬光大。     

销售商品与销售商誉之比较分析

一、两种销售方式 在商品销售市场上，有两种常见的销售方式：一种是“销售商品”。商家或企业以售出商品，赚取利润为目的，而且以此作为惟一的目的。商家售出商品，标志着销售过程结束，商家不太关心商品质量，能卖即可；也并不关心售后服务，只要赚钱即可。这种销售方式的典型特征是商家出售商品本身，除此之外，别无他物。另一种是“销售商誉”。商家向消费者出售的不仅是商品，更为重要的是商家的社会信誉，换句话说，商家的这种销售行为不仅仅追求经济利益，而且追求广泛的良好的商誉，而且尤其看重后者。当然，并不讳言，商家的最终…     

学学真功夫

黄金周期间，一场舞台上的功夫秀，使中国功夫在《功夫》之后又火了起来。 看起来“功夫之星”们的功夫，远没有“周星星”之《功夫》好看——没有特技、没有丰富的配乐，却有全身的护具与复杂的规则，外行看不够热闹，内行看无法施展，都难过瘾。然而，这毕竟是真正的功夫，没有十年拿不出手的功夫，虽然出于安全和比赛的考虑，在舞台上已经很难展现全部魅力，但十年磨一剑的真功，还是在对钢丝与电脑特技的审美疲劳之后，给观众带来清新的气息。     

大客户销售三部曲之一找对人:烧香不能拜错佛(上)

给送子观音烧香求财、给财神爷磕头求子，这不是犯糊涂吗？可是，在大客户销售中，这样的“糊涂虫”不乏其例。因为，大客户中的各路“神佛”是“隐身”的，要准确地找到你该拜的“神佛”并不容易，你必须睁大双眼、细心查访，方能于“五步”之后见到“真佛”。     

《功夫熊猫》的启示

《功夫熊猫》的全球热播，让全球观众再次感受了中华文化元素的独特的魅力。我最近在新西兰看到麦当劳中“功夫熊猫”的大幅的宣传画和招贴，看到许多不同族群的孩子做出“功夫熊猫”的招牌动作，确实让人感到中华文化的魅力，电感受到了在这个全球化的时代中华文化的传统一旦被“活化”所具有的影响力。     

销售商品与销售商誉之比较分析

在商品销售市场上．有两种常见的销售方式：一种是“销售商品”。商家或企业以售出商品，赚取利润为目的，而且以此作为惟一的目的。商家售出商品，标志着销售过程结束，商家不太关心商品质量，能卖即可，也并不关心售后服务，只要赚钱即可。这种销售方式的典型特征是商家出售商品本身，除此之外．别无他物。另一种是”销售商誉”。商家向消费者出售的不仅是商品．更为重要的是商家的社会信誉．换句话说．商家的这种销售行为不仅仅追求经济利益．而且追求广泛的良好的商誉．而且尤其看重后者。     

中国元素营销，切莫驶入“红海”

2008年的夏天，最热的不是天气，而是“中国元素”。北京奥运会将全世界的目光吸引到这个东方的古老国度，“中国热”持续升温。好莱坞大片《功夫之王》、《功夫熊猫》先后在全球热映，历史战争巨片《赤壁》上映仅11天就已突破2亿元票房；刺绣、青花瓷、龙凤等等充满中国风情的设计成为世界时装界的新宠；“金镶玉”奥运奖牌、     

16岁走南闯北 快人一步就是“钱”

家境贫寒的他16岁开始走南闯北，当搬运工，摆地摊，干个体户，办加工厂，第一个在汉正街批发品牌毛线，并连续10年蝉联销售冠军。经过20年的摸爬滚打，白手起家的他成为了汉正街的“毛线大亨”。但“野心”十足的他并不满足，开始多种经营，拓展新的领域，“要做，我就要做第一”.     

方光明的“闯关”难题

到了海利之后，记者才发现：看似高深时尚的网络游戏，其实门槛并不高；而看似最传统最简单的销售渠道，却成为海利转型最难攻克的“堡垒”。     

任正非：不谈营销的营销大师

告别“机会主义”，潜心修行，练就“十年一剑”的功夫，或许是任正非给我们最大的启示。     

少林寺：国际“海选”的赢家

在“超女”成功的诱导下，“海选”已经成为一个炙手可热的行销手段代名词。如今“功夫之星”全球海选，威严肃穆的少林寺再次威名远扬。[编者按]     

生意日记

早就听重庆服装界的朋友说，哈尔滨羊毛衫经销商张宝生是个“下细”人，他有一个常人都不太理解的习惯：记生意日记。前不久，笔者有幸在上海一羊毛衫市场见到张老板，认真翻阅了张老板的“生意日记”，在那并不复杂的描述和不太工整的书写中，除了有每天哈尔滨与上海气候的对照外，他还着重对进货情况及家中销售情况予以详细笔录，旁边还有自己独到的“点评”。张老板极有兴致地告诉笔者，他记生意日记已有些年头了，此“积习”让他获益匪浅。不但对每年两地的气候有了清楚的了解，而且对自己每年在哪个季节都进了些什么货、销售情况如何等…     

奶粉搭上方便面——中小企业的“带货销售”

长期以来，“好销的产品不赚钱，赚钱的产品不好销”，一直是令经销商和零售商头痛的问题。“好销的产品”．一般是知名大品牌已进入成熟期的非常畅销的产品。因为畅销，在通路环节参与竞争的经销商和零售商就很多，通路环节的利润也就越来越薄，几乎接近“卖穿”，从而形成“产品虽然好销。但不赚钱”的局面。“赚钱的产品”。一般是中小企业的新产品。新产品留给通路环节的利润比较高，又由于参与经营的经销商和零售商比较少，价格不是很透明，所以经销商和零售商有钱可赚。但中小企业在市场上缺少知名度，其产品并不好销，就形成“产品虽然赚钱。但不好销”的局面。这里所指的“新产品”是一个区域概念。并不一定是新开发出来的产品，只要该产品没有在一个区域市场销售过，对于这个区域市场来说就是新产品。经销商为了解决“好销的产品不赚钱，赚钱的产品不好销”的矛盾，在营销实践操作中，就“以好销的产品来带动赚钱的产品的销售”来实现利润，这就是“带货销售”。     

5年让ATB翻倍

“十个亿人民币买了十个工厂和遍布全世界的销售网络，这笔生意还是比较便宜的。”卧龙控股集团董事长陈建成对收购的ATB集团5年后销售额翻一番的目标并不怀疑。     

高级工程师的销售攻略

一位拥有硕士文凭的高级工程师，在从事技术工作15年之久、担任公司总工程师4年后，36岁的他主动请缨到市场一线做销售。如今，他不仅用销售业绩消除了当初“36岁的技术人员能否做销售”的疑虑，而且他在销售实践中总结的“感动营销”、“火炭效应”、“耕地理论”在全国市场推广施行后，被一些营销专家作为自己论著的经典案例.     

对销售型培训公司经营方式转变的探索

但目前国内培训公司的经营现状并不十分乐观，大多数培训公司“销售型”的经营方式，成了它们“又爱又恨”、“成也萧何，败也萧何”的悲剧根源或者绊脚石，而且这也成为阻碍这一行业健康发展的一个因素。加速市场洗牌，引导企业培训行业健康发展，以体验式培训为切入点，打破培训师独享课程开发与课程演绎两条主要价值流的现状，从而实现经营方式的转变，将是一个有益的尝试。     

遇到卷烟搭售该怎么办？

杨女士：我的卷烟零售店在市中心，周围消费水平较高，尤其是高档卷烟的销售情况一直不错。但是，近期有个问题一直在困扰我：中华一直都比较紧俏，经常会出现断货等情况，而且在销售旺季，烟草公司方面会进行“搭售”，每进一条中华就必须同时购进一定数量的并不畅销的其他烟。这样一来，我们就很为难，尤其是现在正处在春节前这样的礼品烟旺季，     

“终端”应该是第二大脑

终端能力从哪来？功夫在“诗内”，也在“待外”。当终端思考着的时候，它是活的；当终端迷走着的时候，它是死的。终端应该是一个企业的“第二大脑”。