业绩不佳的弱势制造企业如何制定商务政策

自2008年经济危机爆发后,企业发展受到严重阻碍,在市场竞争中,业绩不佳的弱势制造企业遇到的问题会更多,企业与经销商的合作遇到了严峻的考验,如何保持稳定的经销商渠道,企业借助商务政策的制定,向经销商传递企业发展的决心,表达深化厂商战略合作关系的诚心,和经销商一道共同向前发展.     

怎样处理与经销商的关系

贵刊第9期在《经销商贪得无厌怎么办》一文中谈到了商品的定价与对经销商的折扣问题，对我们是很好的启示。作为一家音像企业的经营者，我们也常常在与经销商的合作中感到无所适从。音像企业与经销商的合作，经历了从先收款到发货不退货．到发货象征性地收取一定数额定金允许退货．再到今天的先发货包退货的过程。     

化妆品代理“伤”

近年来,众多的化妆品生产企业纷纷开始渠道下沉,直达终端,直接和终端零售店合作,虽然做法不尽相同.招摇一点的,在外地市场设分公司,设办事处,建立直销队伍;含蓄一点的派厂家人员长驻经销商,美其名曰是协助经销商管理.实际是搜集经销商的客户信息,沟通与终端零售之关系,其目的不过是削弱经销商的作用,分食经销商的市场,压缩中间商的利润.     

基于价值链角度分析上海途观加价销售案例

在汽车行业里,需求拉动式生产能够节约一定的成本,提高生产效率,使得越来越多的汽车企业积极尝试这种生产方式.可是,笔者发现国内一些汽车企业在实施过程中,和经销商伪合作,致使需求拉动式生产方式并没有达到应有的效果.本文以上海大众途观为例,在揭示伪合作对需求式生产影响的同时,试图提出解决措施,以帮助实施需求拉动式生产的企业能够真正从中受益.     

基于价值链角度分析上海途观加价销售案例

在汽车行业里,需求拉动式生产能够节约一定的成本,提高生产效率,使得越来越多的汽车企业积极尝试这种生产方式。可是,笔者发现国内一些汽车企业在实施过程中,和经销商伪合作,致使需求拉动式生产方式并没有达到应有的效果。本文以上海大众途观为例,在揭示伪合作对需求式生产影响的同时,试图提出解决措施,以帮助实施需求拉动式生产的企业能够真正从中受益。     

煤化机电安装企业实施精细化管理探究

随着我国煤炭产业的快速发展,煤炭产业领域不断细分,产业内的分工与合作不断优化,煤化机电安装企业得到充分发展。但是我国煤化机电安装企业在发展中叶遇到很多问题,尤其突出的是管理方面。为促进煤化机电安装企业实现转型跨越、科学发展与高效发展,本文探索了精细化管理在煤化机电安装企业中的应用,分析研究了煤化机电安装企业目前管理中存在的问题,并提出解决措施。     

煤化机电安装企业实施精细化管理探究

随着我国煤炭产业的快速发展,煤炭产业领域不断细分,产业内的分工与合作不断优化,煤化机电安装企业得到充分发展。但是我国煤化机电安装企业在发展中叶遇到很多问题,尤其突出的是管理方面。为促进煤化机电安装企业实现转型跨越、科学发展与高效发展,本文探索了精细化管理在煤化机电安装企业中的应用,分析研究了煤化机电安装企业目前管理中存在的问题,并提出解决措施。     

浅谈商业银行个人贷款业务中的风险防范

<正>一、商业银行个人贷款业务面临的主要风险(一)合作机构的风险个贷业务合作机构主要包括房地产开发商、房屋中介机构、汽车经销商、房地产评估公司、置业担保公司以及保险公司等。相关风险主要有:一是部分开发商、房产中介、汽车经销商、担保公司等合作机构     

企业如何在满足经销商需求中实现与经销商“双赢”

在市场竞争日益激烈的今天，企业必须把经销商当做自己的目标顾客。企业应在正确理解销售渠道的内涵并深入地分析经销商的真实需求后，通过满足经销商的需求来实现制造商与经销商的利益双赢。     

一桩总代理权丧失事件

黄宁伟与蕙人公司之间的矛盾，形象地体现了经销商与厂家之间既相互利用又相互戒备的关系。在经销商与厂家的斗争中，吃亏的以经销商居多，经销商与任何厂家合作，要将自身利益放到第一位，防备厂家“一阔脸就变”。     

知识产权金融创新与企业自主创新

康比特作为中小型的高新技术企业，在发展中也遇到了一些困难和瓶颈。2007年，康比特公司与交通银行三元支行合作，通过商标和专利质押取得贷款1000万元。在贷款过程中有一些感受。     

供应链融资风险防范的路径选择

一、供应链融资业务的主要特点 1．系统性融资方案是供应链融资的基本取向。传统融资业务主要是对单一企业主体的授信模式,而供应链融资则是以核心企业为切入点,通过对信息流、物流、资金流的有效控制或对有实力关联方的责任捆绑,针对与核心企业有长期合作的上下游供应商、经销商提供的融资服务,对供应链集群企业提供的系统性解决方案。     

商业银行参与企业年金市场的路径选择

企业年金是我国多层次养老保险体系的重要组成部分,随着相关管理制度和政策的陆续出台,企业年金市场日趋活跃。商业银行在参与企业年金市场运营中具有自身的优势,但也遇到一些瓶颈,制约了其企业年金业务的发展。基于“竞争——合作——创新”模式下的商业银行参与年金市场的路径,能够为商业银行扩大市场份额、创造新的盈利空间。     

商业承兑汇票在供应链的应用：业务模式、问题与对策

本文深入分析商业承兑汇票应用于供应链迎来的发展机遇和具有的独特优势,以两个成功案例介绍商业承兑汇票在供应链支持上游供应商和下游经销商的常用业务模式,并对商业承兑汇票在供应链的应用中遇到的问题,提出相应的解决办法。     

农村合作金融的发展之路

本文将研究中国合作金融的发展之路,分析农村金融发展过程中所遇到的问题,探讨农村合作金融未来的发展道路,促进我国农村金融的发展,提高我国的发展水平。     

房地产开发企业内部控制制度的建立与完善探讨

随着市场经济的发展,房地产开发企业之间竞争日益激烈。房地产企业涉及的合作范围广、合作项目多,与其他行业联系紧密,也导致内部所需的人才很多,岗位繁杂。面对组织架构庞大的情况,房地产开发企业更应该做好企业内部的控制,形成系统科学的管理机制和全面的监管机制。只有形成良好的内部控制,才能更好的把控企业的发展,降低房地产企业在经营中遇到的风险,保证工作的质量,提高自身的品牌竞争力,获得最佳的经济效益,从而不断推动企业的健康发展。     

基于链式融资的保理业务创新初探

链式融资新理念链式融资是银行通过对信息流、物流、资金流的有效控制或对有实力关联方的责任捆绑,以适当的产品或产品组合将银行信用有效注入产业链中的核心企业及其上下游配套企业,基于企业商品交易项下应收应付、预收预付和存货融资而衍生出来的组合融资。它是以核心企业为切入点,针对核心企业上下游长期合作的供应商、经销商提供融资服务的一种授信模式。     

中国企业对外投资合作的税收政策研究

随着改革开放的深入,中国企业走出国门开展对外投资合作越来越多,它们在境外所得税的征收和管理、出口退税等方面遇到很多问题,这些问题是以“引进来”为特征的现行税制所不能解决的。本文借鉴国际税收理论与实践,结合我国现行税收政策,提出了进一步完善和调整现行鼓励企业对外投资合作的一系列政策建议,以期为推动更多的中国企业开展对外投资合作创造良好的制度环境。     

“四金”品牌系列产品介绍（三）：“金光道”系列（三）

汽车金融服务网络是由农业银行、汽车商和经销商共同构筑的，服务范围涵盖制造商、经销商和消费，可提供各类融资、现金管理、电子银行、客户理财、代理服务、消费信贷等多功能金融产品和循环式服务的汽车金融业务操作平台，是一个“三方（农业银行、汽车商、经销商）合作．四方（农业银行、汽车商、经销商、消费）受益”的网络体系。     

契约机制下供应链的决策选择研究

供应链契约是约束各企业完成所承担任务的保证,对于维持供应链的稳定具有重要意义.目前,供应链契约的研究主要采用的是定性分析,数量化的模型还比较少.在由一个供应商和一个经销商构成的最简单的供应链中,分析和论证在独立状态与合作状态,利润共享契约与收益共享契约,数量折扣契约与专利费用契约这六种机制下,供应链都可以得到优化,并计算出供应商、经销商和供应链的利润获得情况.这为在不同供应链契约中进行比较和选择提供了依据,有利于提高供应链管理的绩效.