企业的营业营销方法浅论

营业营销是在确立的目标市场中．为了刺激消费需求而采取的能够使其迅速产生购买行为的一种营销手段，是具有短期诱导性的一种战术。一方面以消费或用户为对象，如展销会、有奖销售、免费样品、减价销售等，目的在于鼓励现有使用大量、重复购买、争取潜在消费、吸引竞争的消费。另一方面以中间商为对象，如在销售地点举办展览会、实行购买数量折扣、提供广告和陈列津贴以及合作广告等．目的是鼓励中间商大量销售、实现淡季销售目标等。     

产品终端销售分析

文章以顾客购买行为与心理动机的理论为基点 ,重点分析了在终端销售中 ,顾客可能存在的心理因素及相应的应对方法 ,同时通过案例加以说明、阐述。并以终端销售的效果 (成交 )为核心 ,指出了产品介绍的技巧及产品导购的步骤 ,为完善实践性操作环节提供了技术指导与参考     

认知在消费行为中的作用

一、从认知对动机的影响看其在消费行为中的作用消费行为是消费者在寻找、选择、购买、使用、评价和处理用于满足他们需要的商品和劳务的过程中表现出来的行为。消费行为是由一定的动机推动的,而消费动机则是由消费需要和消费诱因构成的。从本质上说,动机是由推力和拉力结合而成的一种内在力量。推力即内驱力,它由消费者的内在需要形成;拉力是由诱因即消费目的物引起的一种力。因此,我们说消费动机由两方面因素决定:内在的需要和外在的消费目的物。认知对消费动机的影响首先表现为它影响着消费需要。认知对消费需求的形成有重要影响,它能使…     

三维自我对炫耀性购买行为动机影响的实证研究——基于中国城市消费者的检验

笔者以中国城市消费者为例,从重要心理变量自我视角实证探讨了炫耀性购买行为的营销内涵和动机及三维自我因素的影响效果。结果表明:从自我角度炫耀性购买行为动机包括外我性动机和内我性动机两大类型;炫耀性购买行为包括外表张扬的外显性炫耀和内部内敛的内隐性炫耀;自我三个维度对炫耀性购买行为动机呈现出不同程度的影响。     

餐饮业O2O转换动机与消费者购买行为的关系研究——基于感知风险理论

在感知风险理论的基础上研究了餐饮业O2O转换动机与消费者购买行为的关系。以调查问卷的方式收集数据,实证分析结果如下:O2O转换动机对消费者购买行为具有显著的正向影响,服务风险、时间风险、身体风险、经济风险与心理风险在O2O转换动机与消费者购买行为的关系中发挥了负向调节作用;隐私风险并没有在O2O转换动机与消费者购买行为的关系中发挥调节作用。     

浅析高校冰激凌市场的消费特点及其营销渠道

冰激凌是一种深受大学生喜欢的快速消费品。随着高校的不断扩招和大学生消费水平的提高,高校市场逐渐成为一个潜力巨大的消费市场。针对高校市场的消费特点,现有的营销渠道已不能满足学生对冰激凌的购买欲望。对此,提出一种新的终端销售方式——流动式冰激凌销售方式,并对其优势进行探讨。     

商业广告情感传递翻译策略的理据探析

随着社会的发展和物质的日益丰富,人们越来越追求精神的享受,其消费也越来越趋向于情感型。感性消费的出现和发展既体现又影响着消费者消费观念的转变,并调节着消费者的购买行为和消费结构。富有人情味的情感广告可以有效地克服消费者的心理抗拒,诱发其购买动机。商业广告的翻译能否传递情感是译文成败的关键。本文拟从消费心理学角度,对商业广告翻译情感传递策略的理据进行探讨与分析。     

基于Probit回归的绿色农产品消费影响因素及购买行为分析

以黑龙江省城镇居民为样本,通过对消费者自然、社会属性、消费行为与习惯、消费动机及认知与信任度等特性的调研和分析,论述了影响绿色农产品消费的主要因素及其作用机理,建立了基于Probit回归的购买行为预测模型。研究表明除收入、价格等传统经济变量以外,消费者关注度、信任度及支付意愿也将对其购买行为产生重要影响;信息不对称、消费信心不足以及溢价水平过高是其拒购的主要原因。最后针对研究结论提出了相应的改进策略和建议。     

浅析高校冰激凌市场的诮费特点及其营销渠道

冰激凌是一种深受大学生喜欢的快速消费品。随着高校的不断扩招和大学生消费水平的提高,高校市场逐渐成为一个潜力巨大的消费市场。针对高校市场的消费特点,观有的营销渠道已不能满足学生对冰激凌的购买欲望。对此。提出一种新的终端销售方式——流动式冰激凌销售方式,‘并对其优势进行探讨。     

昆仑唐人中心商圈消费特征分析

本文通过对昆仑唐人中心商圈内顾客消费特征的分析,进一步了解商圈内顾客的构成、人口收入及消费潜力、消费者心理和行为等,以便发现消费者购买规律和习惯,制定适合的营销策略,在满足消费者消费心理和行为的基础上,提高销售业绩和利润水平,为企业的发展战略和营销战略制定提供有效的参考。     

女性群体绿色农产品购买行为结构研究

本文通过构建绿色农产品购买行为的结构模型,来测量影响女性消费群体的绿色农产品消费意愿和购买行为的因素及其内在机理。实证研究表明,女性消费者对绿色农产品的认知程度越高,其消费意愿越强;个人特征和家庭特征会影响绿色农产品的消费意愿;个人特征和营销要素会对实际购买行为产生作用;绿色农产品的消费意愿与购买行为呈正相关性。     

知识经济社会高科技对市场营销观念的影响

面对高科技,企业只有充分吸收利用,生产出高科技创新产品,才不失高科技所带来的机遇。由于购买行为源于消费需求,因而企业要设法使消费者具有对高科技创新产品的消费需求,才能最终被购买而实现这类产品的价值。消费需求是可创导的,并能对其加以强化,最终达成购买行为,使“生产什么,就向消费者推广什么”的新营销观念得以实现。     

在校大学生网络消费影响因素及营销对策研究

随着电子商务的发展，网络消费逐步成为当前众多消费模式的主流。在众多的网络消费群体中，在校大学生又是目前网络消费的强大主力军，他们对网上消费有着浓厚的兴趣。但是，网络消费存在一定的问题而影响着在校大学生网上购买行为。本文通过对在校大学生网络消费特征分析，针对网上消费的影响因素，提出适合网上销售的营销对策。     

网络消费者购买行为模式研究

随着网络消费人群的增加,消费者购买模式已经发生了很大的变化。研究网络消费者购买行为模式,有利于企业制定正确的营销策略。文章分析了网络消费者的购买行为特点,阐述了影响网络购买行为的因素,进而提出网络消费者购买行为模式。     

道德消费理论视角下的国际公平贸易运行机理研究

国际公平贸易运动旨在改善发展中国家小型农业生产者的生存状况.与全球化背景下国际农产品市场一般贸易机制相比,国际公平贸易机制最显著之处是其溢价销售;而支撑其溢价销售的主要动因是消费者所秉持的道德因素.但是研究表明,消费者宣称自己是道德购买者与实际购买行为之间存在较大偏差,亦即道德购买缺口.在未来,诸如继续强化道德消费的作用、增强非道德购买因素的作用、树立公平贸易及参与者的品牌形象及加强公平贸易供应链的专业化管理等是弥补道德购买缺口、增进公平贸易的有益建议.     

居民购房活动性质的经济学分析

在逻辑上,基于"投资-消费"二分法分析居民购买自住房行为的性质存在明显的局限性。事实上,消费与投资并不是非此即彼的关系,而是可以基于各自不同的分析视角共存于自住房的购买行为之中,真正需要分析的是我们在何者意义上言说消费和投资,以及从何者意义上考察自住房的购买行为更有利于具体问题的深入分析。     

农村家庭耐用品购买态度、意向与购买行为

我国农民的家庭消费行为属于自主行为,并且存在着机能需求模式、核心需求模式和外延需求模式三种消费模式。文章根据合理行为理论,运用结构模型方法对三种模式下农村家庭的耐用品消费意向、态度和行为的关系进行了比较研究,认为,三种消费模式下农村家庭的行为意向与态度之间以及消费态度与行为之间存在正向影响关系,消费模式层次越高的家庭耐用品购买态度与行为相关性越大,越容易发生购买行为。     

网上零售商的产品策略

现阶段并非任何产品都适合在网上销售，应该综合考虑电子商务发展中的制约因素、网民的特点和购买动机，根据产品的不同分类方式，确定适合网上销售的产品类型。     

中国城镇居民预防性储蓄动机强度检验

本文运用基于VAR模型的广义脉冲响应函数与方差分解技术,对我国城镇居民1978~2008年间的消费(储蓄)行为进行了动态分析,并对预防性储蓄动机强度进行了测量。研究结果表明,我国城镇居民的消费(储蓄)行为中的确存在预防性储蓄动机,但该动机无论是对居民消费水平的变动还是对居民消费增长率的变动,产生的作用强度均不大。     

转基因食品标签与消费偏好-以南京市超市食用油实际销售数据为例

强制性标签政策可能对转基因产品的消费和贸易产生很大影响,其程度主要取决于消费者对转基因产品的接受程度,以及转基因标签对消费者态度和行为的影响。本研究利用超市实际销售数据分析转基因食用油强制标签政策的实施是否影响消费者的购买行为,发现标签政策实施后转基因食用油的市场份额下降,下降幅度虽然不大但统计学上显著。