以终端品牌培育产品品牌——长宁烟草直属商店“品牌”建设做法

国家局的“532,461”战略目标的实现,其本质是各类品牌培育目标的达成。品牌培育目标的最终落实是在终端,尤其是以直属商店为代表的优质终端。可以说,直属商店自身作为一个优秀的品牌,已经被广大消费者接受和认可,是上海烟草进行卷烟品牌培育最好的基地和土壤,也是进行卷烟品牌建设最好的载体。     

奶粉搭上方便面——中小企业的“带货销售”

长期以来，“好销的产品不赚钱，赚钱的产品不好销”，一直是令经销商和零售商头痛的问题。“好销的产品”．一般是知名大品牌已进入成熟期的非常畅销的产品。因为畅销，在通路环节参与竞争的经销商和零售商就很多，通路环节的利润也就越来越薄，几乎接近“卖穿”，从而形成“产品虽然好销。但不赚钱”的局面。“赚钱的产品”。一般是中小企业的新产品。新产品留给通路环节的利润比较高，又由于参与经营的经销商和零售商比较少，价格不是很透明，所以经销商和零售商有钱可赚。但中小企业在市场上缺少知名度，其产品并不好销，就形成“产品虽然赚钱。但不好销”的局面。这里所指的“新产品”是一个区域概念。并不一定是新开发出来的产品，只要该产品没有在一个区域市场销售过，对于这个区域市场来说就是新产品。经销商为了解决“好销的产品不赚钱，赚钱的产品不好销”的矛盾，在营销实践操作中，就“以好销的产品来带动赚钱的产品的销售”来实现利润，这就是“带货销售”。     

邓锋：颠覆多来自“门外汉”

互联网领域是一个“流量经济”的概念，它就是一个赚钱方式的改变，比如互联网音乐通常不是靠音乐赚钱而是靠经营流量。当然，用流量赚钱有三个前提：流量大或者增长高速，获取成本比较低，有黏性。     

房产投资与按揭方式选择

房产能够投资赚钱已是众所周知的了，但是仅以买卖之间的差价来衡量房产投资的得失，似乎小看了房产在个人资产组合中的作用。事实上，房产投资是我们优化个人财务结构重要而有效的渠道。     

“网红+直播”开启精准营销新时代

2016年大大小小的直播营销事件不胜枚举,无论是电商、综艺、明星还是网红,纷纷开始选择网络直播营销模式来提高平台、品牌或个人的人气和影响力,通过流量变现,以此促成交易,最终达成其营销目的。本文对这一全新的营销模式进行思考与总结具有很大的现实意义,希望能为理论和实践界提供参考。     

晨光：全职太太创业获融资千万美元

“很多赚钱的加盟商其实根本不懂什么叫资本收益,简单认为自己的店目前是赚钱的。其实盟主收购加盟商的目的并非是要和加盟商分享经营利润……我们最终的目的是实现上市。”     

倾听听众的声音——广东电台“以听众为中心”成功案例分析

常言道“商场如战场”，要想在硝烟弥漫的“战场”上“制人而不制于人”，就必须有高人一筹的战略方针。商家如何在激烈的竞争中脱颖而出，树立自己的品牌，取得最终的胜利？答案就是“决胜于终端”。只有从消费者出发，得到他们的关注和认同，才能实现企业良好持续发展的最终目标。     

中华网，风光无限

从年初的“不知赢利为何物”,到今天的“赢利为王”,网络界彻彻底底地清醒了;网络企业首先是企业,赢利是首要目标和任务。越来越多的网站开始务实,手头的资金投入从品牌建设、扩大知名度转向网站内部的硬件投入和技术建设、转向更好地为网民服务。很少有人再去烧钱。大家关心的是“这个月的收入又增长了多少”。但网站究竟如何赚钱?靠网络广告、电子商务亦或其他?网站什么时候才能真正赢利?大家都在思考与探索。     

采购谈判的定义

“谈判”,或有些人称这为“协商”或“交涉”,是担任采购工作最吸引人的部分之一。 采购谈判不尽是“讨价还价”,谈判在韦氏大辞典的定义是“买卖之间商谈或讨论以达成协议”。成功的谈判是一种买卖之间经过计划、检讨、及分析达成互相接受的协议或折中方案。这些协议或折中方案里包含了所有交易的条件,而非只有价格。     

理财 怎样与投资人讨价还价

很多优秀的创业企业很难和投资人达成一致的一点就是企业的价格问题。创业者总希望把企业卖个好价钱，而投资商往往是很“吝啬”，不断地压低价格。从这点上来看，和其他所有的买卖本质上是相同的。创业都要想有合理定价，首先还是要苦练内功，因为价格终究是企业价值的体现，一个烂摊子，怎么也不可能值好的价钱。     

解读“美国梦”来实现“中国梦”

“美国梦”强调个人价值,是个人至高无上的各种价值的实现和实际利益的满足,集中体现为美国人的个人主义价值观。而“中国梦”则强调集体主义,倡导爱国、敬业、和谐友善。“中国梦”的价值维度就是要实现人的自由全面发展。“美国梦”的逻辑首重个人成功,但最终汇集为国家梦想;“中国梦”出发点是民族复兴,但惠及个人,而且依赖于个人梦想的实现。     

民族品牌贩卖的关键词

小护士与欧莱雅的四年苦恋终于瓜熟蒂落，前者最终被纳入后者的全球营销体系中，成为欧莱雅布局中国的塔基力量。从商业的眼光看，这是一桩你情我愿的公平交易。从个别到实际，民族品牌的并购或合资已不鲜见，作为每一单买卖的主角，它们都有若干个贩卖自己的理由，那么是什么动因促使这些民族品牌不惜放弃自己苦心经营的硕果贩卖自己改换“洋装”呢?     

大亚东海十亿造“海派电脑”

“要做IT就必须借助品牌发展,而做品牌最好的载体仍是个人电脑。”意欲转身IT产业的江苏大亚集团,借助于东海电脑,计划三年内成为笔记本电脑市场的领先者,并最终形成足以对峙“北京阵营”的海派IT品牌。     

小心,医药招商有陷阱!

<正> 现如今医药市场竞争几近惨烈之境地,如果医药代理商能寻找到一个“好品种”简直就等于发现了金矿。于是,大小医药商家满世界疯狂搜寻“好品种”。然而,什么样的品种是“好品种”,如何才能找到“好品种”,商家们给出的标准却相差甚远,但大家原始的心态—“赚钱”却是完全相同。 正是摸透了商家的心态,锁定了医药代理商这部分“疯狂”的目标人群,于是,专业药品“包装公司”出现了,专业药品“招商公司”出现了,专业药品“招商经     

品牌的内涵及品牌的实现策略

变化是中国的特质，在这种变化的特质下，只有品牌是永恒的竞争力，也只有品牌才能达成持续的销售。现结合我们给乐百氏所做的一次培训材料，对品牌的基本内容及品牌如何得到实现探讨、交流一下。     

一块电子屏海报搞定深度营销

营销的目的是让消费者认同品牌并对其“上瘾”,但很多企业的营销模式却无法获得或者只能短时间获得消费者的认同,最终因为后继乏力而失败.怎样的营销模式才能让消费者对品牌和产品产生“戒不掉”的感情?巴西企业Café Pelé仅靠一块电子屏海报就搞定了品牌的深度营销.     

品牌将死?

<正>这是一个被流量裹挟的时代,品牌似乎在“消亡”。数据显示,品牌广告近十年在整体广告预算中的占比从2013年的80%下滑到2022年的30%。显而易见的是,在数字化传播和新零售时代,品牌和商家更关注流量和转化。近些年来,涌入互联网的企业越来越多,使得流量获取的门槛慢慢被抬升。在这个流量时代,企业该如何去营销？在新商业环境下,品牌是否依然重要？贝恩公司全球专家合伙人鲁秀琼表示,当前营销人不可回避的三大现实是：流量满了,品牌弱了;内容碎了,认知浅了;触点多了,关注少了。在刚刚过去的2023年,全球百大品牌的品牌价值下降了19%。其中一个最直接的原因就是,     

IQ之外还有多少个Q？——6个Q提升你的个人品牌竞争力

在品牌时代．竞争的本质已经从实体竞争转向品牌竞争。国家的竞争力表现拥有多少世界性的强势品牌上，企业的竞争力表现企业所拥有的品牌是否具有竞争力上，同样个人的竞争力体现在个人品牌的竞争力上，成功的个人品牌为一个人所带来的影响力的价值往往是其他个人资产所无法比拟的。而个人品牌竞争力是由六个“商数”构筑成的。这些商数从个人的物质层面、精神层面、人格高度共同构筑了个人品牌体系。     

论药品许可申请过程中样品的行政规制

最近关于药品许可申请过程中的样品是否可以买卖的问题成了药品规制领域的一个热门话题。人们各持己见,或支持或反对而无论从理论发展还是从现实关怀来看这个问题,最终得出的结论都是样品不可买卖,只有这样才能保证药品领域的绝对安全。     

特许连锁经营优势的理论与实证分析

目前,许多行业已形成非特许连锁经营就不赚钱的局面。特许连锁经营已成为当今世界最流行的企业扩张和个人创业途径之一。为此,笔者试图把品牌咖啡的特许连锁经营作为解剖的“麻雀”,从理论和实证两个角度,分析特许连锁经营对于加盟者所具有的开办快捷、低成本、高成功率、潜力持续等优势。