工业品营销：思路决定出路

在新市场环境下,工业品企业最关键的是营销思想上的解放,笔者认为工业品企业在营销思想上要从八个方面寻求突破。     

工业品如何搭上数字营销的“快车”

工业品给人以冷冰冰的感觉,并且在营销上也很“传统”,创新步伐上也跟不上消费品。然而,数字营销大潮袭来,工业品能搭上这趟“快车”吗？能!其实,很多工业品已经染指数字营销,只是不够系统或不得章法。数字营销是企业借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现经营目标的一种营销方式。或者说,数字营销是使用数字传播渠道来实施营销推广,从而使营销沟通更加及时、相关、精准和低成本。对于概念中的数字交互式媒体,     

基于行业研究的工业品营销管理

<正>一、传统的工业品营销管理模型企业购买工业品的目的是为了投入到再生产过程中去,工业品营销不同于一般消费品的营销。菲利浦科特勒(1996)认为工业品营销的主要特性为:产业客户,团体采购,供购双方关系密切,目标客户群体相对明确;购买者数量少但购买量大;工业品的采购是衍生需求,即工业品市场的需求随消费者市场的变化而变化;从消费弹性来看,工业品的市场需求缺乏价格弹性。     

工业品渠道营销模式辨析

作者认为,工业品营销渠道模式正在酝酿一场变革,而这种变革有四个大趋势:一是渠道组合多元化;二是渠道功能复合化;三是渠道规范形象化;四是第三方渠道崛起。     

看山东临工如何诠释工业品营销

经典的“九宫格”艺术，激昂的音乐，绚丽的灯光，灿烂的烟花……这样美轮美奂的场景，很容易让你觉得是在观赏一场奢华的时尚秀，直到5台挖掘机穿越巨大的投影屏突然出现，才将你拉回现实。     

工业品也可以娱乐化营销

不要以为盾构机、工程机械这些资本品只能靠质量、价格取胜。它同样可以成为娱乐明星。问题是，相关企业敢不敢颠覆常规，让创意充满自己的天空!     

工业品营销五大优化之团队优化（上）

工业品的营销向来少有专著。正是这个原因,使得李洪道先生所著的《工业品营销》(机械工业出版社出版)引起了读者更多的关注。在这本专著中,李洪道先生对工业品营销进行了系统的论述,并提出了“工业品营销的五大优化”,限于篇幅,本刊将“团队优化”分两次刊登出来,以飨读者。     

工业品营销五大优化之团队优化（下）

工业品的营销向来少有专著。正是这个原因,使得李洪道先生所著的《工业品营销》(机械工业出版社出版)引起了读者更多的关注。在这本专著中,李洪道先生对工业品营销进行了系统的论述,并提出了“工业品营销的五大优化”,限于篇幅,本刊将“团队优化”分两次刊登出来,以飨读者。     

伙伴营销：从价值链到价值网

迈克尔·波特指出，价值链是一个企业判定竞争优势，创造和维持竞争力优势的一项基本工具。这句话告诉我们，工业品企业之间的竞争在于价值链竞争。     

营销传播之道

中国的服装企业即使没有绝佳的营销策略似乎也能在销量上节节攀升，坐拥个让世界商人都眼馋的超多人口的大市场，赚钱不是太难的事情胆要想赚得名声特别是好名声却不是简单的事了。正如,穿衣是每个人的基本需求但穿出品位，穿出个性需要的不仅仅是金钱衣服是我们给自己最贴身的标签注明了,你是谁．做什么属于哪个阶层生活品位如何以及你的个性特点以及生活方式等等,当然，还需要有手表、汽车、首饰等等此类商品加以注释。     

“渐入佳境”的行业专业化品牌营销模式——本土通用工业品低端化解困之道

<正>中国正行驶在通向世界制造强国的高速路上已是不争事实,但中国工业品整体仍然维持着技术含量、附加值、品牌溢价"三低"的格局,在通用工业品领域尤为突出。通用工业品低端化困局和领先企业的尴尬我国作为制造大国对通用工业品需求庞大、应用广泛,但刨除化工、能源、矿产等资源垄断型行业外,通用工业品领域多数行业不但"三低"特点更为显著,并由于进入退出门槛低普遍呈现市场分散、竞争无序态势。即使是行业前三、甚至领先企业也很难突破这种"矮子群聚、高个难伸"的低端化闷局,市场     

台商张明亮：让工业品也“精致”

早就耳闻在台商云集的江苏省昆山市有一家在电镀行业颇有名气的企业,即三兴化工(昆山)有限公司,但一直没有机会去亲身感受一下。今年春节前夕,我们好不容易和忙碌的董事长张明亮联系上,我们便驱车数百里路赶到了位于昆山市经济技术开发区的这家公司。张董事长在自己宽敞明亮的办公室里热情地接待了我们。回顾四周,只见在沙发旁的落地大瓷瓶里放着画轴,墙上挂着“马到成功”的醒目横匾,办公桌上放着一张全家福的彩色照片,“昆山市荣誉市民”的证书端端正正地放在办公桌后面的柜子里。中等个子的张董,白净的脸上始终洋溢着微笑,鼻梁上架着一副…     

谈精益生产方式在车间生产中的作用

精益生产就是一种起源于日本丰田公司的先进的生产方式。同时，精益生产又是一种原理，一种思想。他是继大量生产方式之后，对人类社会和人们的生活方式影响最大的一种生产方式，是新时代工业化的象征，在车间管理中具有重要作用，对新时代的工业发展产生了深远的影响。     

“事件营销”的道德底线在哪

汽车界的“事件营销”已经成为一个备受重视的营销方式，但“事件营销”的底线、禁忌却未有行业公认的准则，“法之不禁即可”基本就是目前的“铁律”，而这种过低的“底线”让事件营销的发展蒙上了一层阴影。     

建立建筑企业生产方式的新体制：不断完善和提高项目管理水平

面对市场竞争的日趋激烈和改革的不断深化,施工企业必须突破传统的生产方式,建立新型的项目管理模式。中建一局集团在这方面做了一些有益的探索,现将他们在完善和提高项目管理水平方面的一些新观点新认识刊登如下,供参考。     

工业品品牌传播的操作之道

在2004年雅典奥运会期间,中央电视台播出了这样一则广告:一个矫健的运动员不停地奔跑,跨越了山川、沙漠、草原和大海,广告中只有一句话外音:至诚,志远,中联重科。看后,不禁暗自为之叫好,为中联重科作为工业品企业打出品牌这张营销牌叫好。更令人欣喜的是,玉柴动力、时风发动机、长城润滑油、昆仑润滑油、统一润滑油等诸多工业品品牌广告亦频繁露脸于中央电视台,成为工业品品牌营销的时代先锋。对于工业品,不妨分为两大类:一类是中间型产品(如原辅材料、零部件等),如杜邦莱卡、彩棉、AMD处理器,服务于下游工业品企业,但最终产品可能是工业…     

营销的核心是投其所好

在微增长的形势下,面对新的消费趋势,各车企纷纷成立数字营销部门,数字营销已成为提升销量的重要营销方式,市场营销模式创新进一步升级的趋势日益明显。对于这一新生事物,那么数     

现代企业的营销新观念

随着知识经济时代的到来，传统的营销概念日益受到新潮流的挑战。传统的产品逐步被知识型产品所替代，从发展潮流看，全功能产品、绿色产品、太空产品、保健产品、网络产品将成为未来的主流产品。因此，传统营销概念也会悄然转变。     

永亮：营销变革已然开启

＂我们是第一家在展区放床的毛巾厂家。本次展区以塑造性为主,希望能够呈现出家的感觉。＂这是在2014上海中国国际家用纺织品及辅料（秋冬）博览会上,永亮毛巾销售总监赵国春对永亮参展的评价。记者注意到,在永亮毛巾的展厅中央,摆放着一张铺满毛巾的较为宽敞的床,多种纯色的长条毛巾有层次地叠放在床上,枕头上的花色毛巾也陈列出层次和空间感。从＂优秀＂到＂卓越＂随着人们生活水平的提高,