攻眼又攻心 广告更成功

<正> 消费过程,实际上是个心理过程。要成功地传递广告信息,首先必须使广告内容能刺激消费者的视觉,这就是所谓的"攻眼"。而引起注意只是广告成功的手段,完成"攻眼"及"攻心"的过程才能打动消费者。广告又是一门说服艺术,在了解消费者购买动机形成的心理过程的基础上,进行有效的广告说服——"攻心"。一、攻眼——引起受众注意如何使消费者注意广告?捉住其"眼睛"和"耳朵"是广告的第一步。引起注意是广告成功的起点。     

品牌战略与广告策划

创意始终是广告最核心的需求,它要求广告策划者在一定创意原则的范围内,集聚灵感与思想于作品之中。而品牌是企业的无形资产,是企业的灵魂,成功的企业品牌必须有一个极富创意的广告策划,创意是激发消费者购买欲望的动力之一,对于企业来说,如何塑造一个成功品牌是企业扩大效益的第一步,因此,品牌战略和广告策划的制定具有重要作用。     

品牌战略与广告策划

创意始终是广告最核心的需求,它要求广告策划者在一定创意原则的范围内,集聚灵感与思想于作品之中。而品牌是企业的无形资产,是企业的灵魂,成功的企业品牌必须有一个极富创意的广告策划,创意是激发消费者购买欲望的动力之一,对于企业来说,如何塑造一个成功品牌是企业扩大效益的第一步,因此,品牌战略和广告策划的制定具有重要作用。     

千万别站到消费者立场上去——论唯物主义的广告与唯心主义的消费者

广告：不是游戏，而是“把戏” 广告“菜鸟”们如今也都已经知道，现代广告的出发点和归宿是消费者。在现代广告界，谁不在乎消费者就等于不在乎自己的腰包。于是，一时间，如何关注、讨好消费者，如何与消费者搞好关系成了广告人关注的头等大事。“百年麦肯”一再宣称：“站到消费者立场上去”，连台湾的广告“大虾”黄文博先生都承认：“广告是一种游戏，它有电子鸡一般须取悦讨好消费者的宿命，     

有的放矢，事半功倍——以感冒药为例谈药品广告的投放与平面媒体组合

药品广告是近年来发展较快的广告品种,铺天盖地的医药广告充斥着各地的报章和屏幕。有关资科表明:2000年全国广告市场营业额是712亿元,其中药品广告的投放量就达到了74.29亿元,占全国广告总投放量的10.52%,虽然这一比例较1999年已有所下降,但仍占各类广告品种的第一位。通过加大广告投放量来获取消费者对品牌和功效的认知是目前多数药品企业或广告公司常用的手段,众多的药品广告业主因此给人留下了出手大方的印象。然而,如今看来,消费者似乎并不为此所动。相反,除一些药品广告因误导消费者,严重损害了消费者的身体健康而遭唾弃外,另有相当一部分的药品广告因过多过滥而引起了人们的反感。药品行业中人为如何在广告投放的量与质中寻求平衡而感困惑。药品广告自有其特殊性,与一般日用品、食品等明显不同的是它的针对性强,理性的成分多,在药品广告的功能诉求中不仅要考虑有需求     

关于对问题名人广告对策的探讨

广告传播过程中,广告策略的重要性已经为更多的广告主和广告公司所认知。其中,名人广告策略较为普遍的应用于众多的企业。所谓名人广告,就是在广告作品中,用消费者较为熟悉的娱乐界、影视界或者体育界等名人的推荐或者使用来传递产品信息,它是一种借势营销策略,利用名人所     

广告言过其实创造敌人

广告之于企业,不仅仅是一种向消费者传递信息的手段,同时也是作为一项投资来安排的,因为不论是有关企业的形象广告还是产品功能介绍性广告,其最终目的都是希望与潜在顾客建立良好的商业交易关系,以达到扩大销售、增加利润的目的。现在的问题是,言过其实的广告到底是会促进产品的销售呢?还是会阻滞产品销售呢?消费者心理学研究表明:消费者的消费行为大致会经历引起需要、寻找信息、认知评价、购买决策、买后体验与行为五阶段。消费者结合自身的需要程度,对广告所传递的信息进行加工处理后就会产生产品或服务的客观质量和主观质量两个方面的认知,并形成对企业所提供的产品或服务的预期     

我国名人广告代言存在的主要问题及对策研究

名人广告,作为一种证言性广告,是通过消费者熟知喜爱的名人实证代言来传递商品信息,更容易被消费者认知、接收和引起购买行为。名人广告丰富了我国的市场经济活动,但存在名人代言虚假广告的现象。研究名人广告问题,引起社会对名人广告负面效应的深思,也能帮助企业名人广告策略的选择,对促进社会和谐发展具有一定的现实意义。     

基于消费者认知的户外广告效果测评体系研究

作为主要的广告类型之一,近年来户外广告业务得到的快速发展。但是如何测评户外广告效果,广告主如何判断广告投资行为,这些都是值得研究的。本文将基于消费者认知角度,结合广告认知理论以及户外广告实际特点,运用专家咨询法和层次分析法建立户外广告效果测评体系。该体系主要分为瞬时效果、认知效果、社会效果三大一级指标,其下又分设若干个二级指标,测评体系建立之后,对中国移动＂智能手机0元购＂的广告效果进行了测评,找出该广告的不足并提出建议。最后本文还提出了该体系研究的不足之处,并对未来研究方向进行了探讨。     

论广告话语对消费者心理的语境顺应——基于房地产广告话语研究

摘要：文章旨在探讨书面广告语对消费者心理世界的动态顺应。研究主要基于对房地产广告的语料研究。该研究以Verschueren的语言顺应论为切外口分析广告语言如何顺应消费者的心理世界。研究揭示了广告创作者试图顺应的两大心理因素：认知因素和情感因素。本文希望能对广告语言研究提供新的视角。     

谈定性与定量研究在广告认知评价中的运用

本文使用目的链模型作为定性研究范式,考察了消费者对一家鞋业企业平面广告的认知方式,并依此编制问卷,使用定量研究范式测量了消费者对广告的具体认知和评价,最后指出了定性和定量研究在洞察消费者广告认知中的作用。     

浅析广告效果的影响因素

随着近年来广告的飞速发展,广告业已成为我国国民经济中不可缺少的重要产业之一.广告的综合作用是通过广告效果来表现的,广告效果是衡量广告质量及成败的重要标尺,也是广告主实施广告策略的重要依据.本文从消费者认知的角度出发,具体分析了广告效果的影响因素,并在此基础上,为企业广告战略提升提供较有效的指导意见,指出在广告实践过程中应予以注意的问题,即应该注意影响消费者对广告的事实性感觉、注意提高消费者对广告的情感性感觉、注意其广告投放策略、注意广告主自身背景性要素的假设、注意消费者对广告信息的事实性判断、注意消费者对广告信息的情感性判断.     

网络广告初探(下)

四、如何利用网络广告吸引受众?基于上述特性,网络广告应从过去宣传企业商品的优点,转为提高消费者对商品的认知;由批评竞争者商品的缺陷,改为满足消费者的求知欲,去了解企业的产品与服务,并帮助消费者作出明智的购买决定。可以说,传统广告重点在于说服,而网络广告则强调信息的传送。目前我们在电视上常看到一项商品传送很少的信息而企图经     

消费者

如何改变消费者的品牌忠诚度《消费者研究》杂志发布的一项研究结果表明,消费者的品牌忠诚度严重影响着他们对竞争品牌的认知与理解。来自爱荷华州立大学、俄亥俄州立大学及威廉和玛丽学院的研究团队发现,忠诚于某一品牌的消费者对其竞争品牌的广告有着不同的理解。"如果消费者的品牌忠诚度极高,他们就会寻找各种对竞争品牌不利的信息以证     

关联理论与广告英语模糊性词语翻译

广告英语中使用模糊性词语,使广告隽永、含蓄、充满诱惑力,也使消费者在轻松愉悦的无限遐想中接受商品信息。但认知环境与文化差异使得原文作者意图假设有时不能与读者产生共鸣。本文探讨在关联理论框架下如何最大限度地翻译广告英语模糊性词语,帮助消费者找到原文与译文语境之间的最佳关联,从而达到广告诉求目的。     

指向广告的态度及其成因分析

本文在界定了“指向广告的态度”概念的基础上,分析了“通过工具性条件反射来产生”以及“也可以是一个非常复杂的认知过程的结果”这样两种指向广告的态度的形成方式,并阐述了认知人格因素在指向广告的态度中所扮演的角色。态度是在特定的情境中形成的,企业和广告商在面对负向的指向广告的态度时,首先是认清产生这种态度的营销和广告环境,并能动地适应环境的变化,转变原有的看法,充分认识到消费者对广告的反应,不仅仅是一种刺激反应,同时也是一种认知反应,广告的制作和传播应建立在对目标消费者的心智和行为的深入研究和仔细分析的基础上。     

基于消费者感知的旅游广告效果实证研究

论文通过实证研究,探讨了消费者对旅游广告的认知问题,考查旅游广告的实际效果水平以及常见的旅游广告媒介在消费者心中的地位,并针对旅游广告存在的问题以及消费者的特点,对旅游企业进行旅游广告提出建议。     

游客对广告媒体旅游品牌心理认知分析

人的认识过程是一个心理上接受的过程,要经历循序渐进、由浅至深的阶段。按照广告心理学的原理,消费者对广告信息的认知过程也是一个阶段性、渐进性的过程,前一阶段认识是后一阶段的基础,后一阶段认识是前一阶段的继续。为了提高企业广告媒体成本投入的效率,提高营销宣传的效果,必须充分认识消费者对广告媒体在传播旅游品牌中的心理认知过程,采取有针对性的心理促进策略,提升企业的广告媒体营销效果。     

认知图式在品牌态度构建中的应用——以广告《眼》为例

品牌营销时代,品牌态度是形成消费行为的基础,而消费者品牌态度的核心是情感认同。本文通过解析品牌态度与认知图式之间的关系,讨论消费者认知图式在广告中的作用,认为可以通过归纳特定消费群体具有共性的认知图式,投放与之相契合的广告信息,引发消费者的情感认同,从而构建稳固的消费者品牌态度。     

广告形式对说服的特别影响

本文是关于消费者对广告信息处理过程的研究.由于消费者选购产品与个人关注程度存在差异,本文设计了相关的分析模型,并结合理论进行分析.在信息分析模型中,研究发现,当消费者对广告产品有很高的关注度时,广告信息是他进行购买该产品的中心因素,也就是说,广告信息对消费者的认知反应产生决定性的影响.此外,消费者最后能够记住的广告信息的多少,其差异受到广告表现形式的影响.本研究希望探讨个人对商品关注程度的高低和广告表现形式(有具体指向的广告,还是较为笼统指向的广告)在广告说服的过程中的影响效果.