营销观、营销假设和营销任务初探

探讨了市场导向、顾客导向和生产者导向营销观的内涵,研究了不同营销观所基于的不同的营销假设,并进而分析了在不同营销假设下,营销任务的具体内容与区别。     

浅析商业地产营销及其理念创新

商业地产的经营是否能够成功,关键是看是否符合客户群的需求,原因可归结为营销方式的选择。不同的营销方式、销售模式具有不同的适用范围和独特性。目前在商业地产营销中存在一些问题,要实现更加有效的商业地产营销,必须从营销理念上进行创新。     

基于人际关系的营销控制力模型及其实证分析

现代通信技术的发展对企业的营销方式产生诸多影响,导致运用传统通信技术的“面对面式”的营销沟通向运用现代通信技术的“非面对面式”营销沟通演变。本文从人际关系角度,对上述两种运用不同通信技术的营销方式在不同营销情境中的有效性进行理论分析,构建“基于人际关系的营销控制力模型”。通过调查和分析企业采用两种营销沟通方式在不同营销情境的运用情况及其效果,对该模型进行了实证研究。     

营销活动的博弈分析与权变营销导向

组织的营销活动可以被视为组织与顾客、竞争者和社会之间的博弈，不同的营销博弈均衡决定了不同的营销活动，并形成不同的营销导向。基于营销活动的博弈分析，将权变管理的思想和营销导向结合起来，提出了权变营销导向这一营销创新概念。权变营销导向对于组织正确地指导与规划营销活动，避免战略性失误具有很强的实际意义。     

对发展我国组织市场中关系营销的相关探讨

不同的市场需求决定了不同的营销模式。在研究组织营销时,传统的消费品营销虽然有一定的借鉴意义,但是在很大程度上与组织营销存在着差异。组织营销应该根据自身的特点发展一套适用的营销模式。然而,我国学术界关于组织营销的研究却相对落后。试从组织市场的特性和营销行为分析入手,指出在我国组织市场实施关系营销的必要性和重要意义;并进一步研究了我国组织市场实施关系营销的现状及所存在的问题,提出了我国企业在组织市场中发展关系营销的相应策略。     

知识营销与传统营销的比较研究

伴随着知识经济的产生,营销理论进入了一个崭新的发展阶段--知识营销阶段.知识营销的诞生标志着营销理论实现了由低级形态向高级形态的转化,无论从产品、价格、渠道、促销各个方面来看,知识营销都呈现出与传统市场营销所不同的特征,它代表了未来营销理论发展的基本趋势.     

试论定制营销方式与策略

21世纪 ,个性化消费成为主流 ,与之相适应 ,企业要生存发展 ,必须实行现代大规模定制营销。企业根据产品生产特点和顾客参与程度 ,可选择不同的定制营销方式 ,同时 ,作为现代定制营销 ,既要适应商品多样化、个性化的定制方式 ,又要维护大规模生产的经济效益 ,必须采取有效的营销策略 ,并要正确理解和运用定制营销。     

企业营销机会意识研究

<正>一、企业营销机会观察 企业营销机会观察是指企业通过各种消息渠道搜集营销机会信息。企业要培养营销机会观察力,就要建立科学的营销机会信息系统,通过系统完整的信息渠道,全面搜集营销信息。 1.营销信息系统模型。企业一般通过自己的营销信息系统来搜集营销机会信息。菲利普·科特勒在其名著《营销管理:分析、计划、执行和控制,第9版》中提出了一个营销信息系统模型,这个模型的优点:一是营销信息系统是为企业营销经理服务的,信息的需求来自营销经理;信息也将分配给营销经理使用。二是提出了信息渠道有四个方面:内部报告、营销情报、营销调研和营销决策支持分析。三是提出了营销信息来源于营销环境:目标市场、营销渠道、竞争者、公众和宏观环境因素。宋远方在《管理信息系统》一书中也提出了一个营销信息系统,这个模型的优点是:一是明确强调了输入和输出子系统;二是信息输出明确了营销的不同     

基于文化差异的内部营销策略

开展内部营销是现代企业营销管理的重要内容。基于不同国家的文化差异,企业在国际市场营销中应制定正确的内部营销策略,主要包括树立科学的管理理念、建立有效的激励机制、增进内部员工的跨文化理解、提高员工的跨文化适应能力等。     

基于消费者购买决策的音乐营销策略分析

随着社会经济的发展,音乐作为一种介质逐渐融入市场营销策略之中.本文把音乐营销放在体验营销的大背景下,基于消费者购买决策过程的视角探讨音乐营销策略,根据购买决策过程的不同阶段给出相应的音乐营销策略.     

中国社交媒体营销策略研究

随着社交媒体的兴起以及用户量的连年激增,越来越多的企业选择选择社交媒体作为营销的重要渠道。社交媒体营销与传统营销相比,在传播途径、传播方式、传播内容、可信度、传播面、影响周期、传播成本、控制度等方面有很大不同。分析社交媒体营销的优势、劣势、机会、威胁,从中国目前的企业营销状况出发,从企业自身、社交媒体平台以及政府三个方面对社交媒体营销策略提出对策和建议。     

基于关系营销的营销策略的研究

众所周知,不同的顾客为企业带来的利益不同,如何留住和扩大有价值的顾客群,对于一个企业来说具有非常重要的意义。关系营销正是基于与顾客建立长期互利的信任关系,通过实现双赢来获取企业利润的营销方式,本文从关系营销的角度对营销策略进行探讨和研究。     

关系营销理论的局限性评析

随着研究和实践的不断深入,关系营销理论自身的不足和应用上的局限性成为新的学术焦点。本文从人们对关系营销的范式转变的不同观点、关系营销自身的分散性以及适用范围上的局限性等角度,重点探讨了关系营销理论本身存在的不足,提出了从内部、横向和纵向角度对关系营销理论加以整合的观点。     

旅游目的地与企业营销比较及启示

营销对旅游目的地与一般企业的生存发展有着至关重要的作用。对旅游目的地与一般企业进行对比分析,发现旅游目的地与一般企业有营销中心、基础、手段、目标等方面的共性,明晰旅游目的地与一般企业存在营销主体、目的、对象、方式与流程等五个方面的不同,提出旅游目的地营销的四点发展启示：树立现代营销理念;开拓新型营销模式;注重旅游目的地市场和形象;塑造旅游目的地品牌。通过研究为旅游目的地营销策略的制定提供借鉴,以实现旅游目的地快速发展。     

谈网络营销对传统营销方式的影响

网络营销的概念及对传统营销方式的影响所谓网络营销 (cybermarketing,onlinemarketing) ,是指在企业的经营过程中 ,借助联机网络、电脑通信和数字式交互媒体来获取、处理和利用各类有效信息以制订营销战略 ,进行营销管理工作 ,满足顾客需求的一种营销方式 ,它包括从网络调研、网络促进、网络销售到网络沟通的商务活动过程。网络营销作为一种全新的营销方式 ,与传统的营销方式有着很大的不同 ,下面笔者将从营销组合的4P(Product,price,Place,Promotion)来分析说明网络营销给传统营销方式所带来的变化。(一 ) Product(产品 ) :从大规模、标…     

纵观营销形式变革 把握营销管理走向

新经济条件下 ,营销形式经历了一场空前的变革 ,绿色营销、直复营销、关系营销、合作营销、网络营销、数据库营销、定制营销、内部营销渐次出现 ,预示了营销管理的几大趋势 :知识化、数字化、个性化、网络化、非价格竞争、合作化。     

企业营销创新初探

企业外部环境的变化，要求企业适应市场需求，不断地进行营销创新。目前，我国企业营销创新面着诸多困难和问题。从营销观念、营销运作、营销服务、营销战略、营销管理等方面入手，对企业的营销创新进行分析，可知企业营销创新的途径主要有：建立消费者需求、企业优势和社会责任三位珍本的营销观念，在产品、价格、促销渠道等方面进行具体的营销运作，加强营销服务、策略管理创新。     

加快营销体系改造 强力推进组合营销

现阶段，各家电信运营商都不同程度地采取了组合营销的策略来争夺用户市场。组合营销有利于企业发挥综合业务优势，提高客户忠诚度。如何对现有的营销体系进行改造，制定出贴近用户的组合营销方案将是电信企业成败的关键所在。     

论营销组合在不同市场的区别性特征

营销组合在企业消费品市场和个人消费品市场两类市场的营销活动中存在明显的区别性特征。探讨营销组合的基本概念，论述营销组合在不同市场存在区别性的主要原因，以及如何针对不同的市场拟定合适的营销方案。     

知识营销与传统营销的此较研究

伴随着知识经济的产生，营销理论进入了一个崭新的发展阶段——知识营销阶段。知识营销的诞生标志着营销理论实现了由低级形态向高级形态的转化，无论从产品、价格、渠道、促销各个方面来看，知识营销都呈现出与传统市场营销所不同的特征，它代表了未来营销理论发展的基本趋势。