基于价值分享角度的分销渠道冲突管理

渠道冲突主要表现为分销商之间的冲突和制造商与分销渠道成员之间的冲突,其产生的原因主要有渠道结构性因素、渠道沟通因素、经济因素、渠道设计因素。制造商和渠道商之间所面临的问题,要求制造商必须摒弃过去常用的利益分享的渠道设计思路,从团队建设、价值链增值、价值分享角度来理解和运作与渠道商的关系,通过渠道整合、厂商联盟、资本渗透等手段,在沟通、协作、双赢的目标指引下,为渠道商提供有价值的服务,建立良好的关系型、协同型的渠道关系,从而提高整体营销渠道的质量和效率,实现共赢的营销战略意图。     

渠道管理中的冲突和改善研究——以三星数码相机为例

大多数生产者并不直接将产品出售给最终的用户。于是,就有了营销渠道的出现,营销渠道就是在生产者和最终顾客之间、有着不同名称、执行着不同功能的营销中间机构。由于营销渠道是由若干个渠道成员所组成,这些成员构成了营销渠道的相互依存的组织,通常包括生产商、中间商、零售商和最终用户。然而,不同的渠道成员是一个个特定的市场活动主体,他们都有自己的利益追求．都有自己特定的市场活动目标和相关的资源条件,于是不可避免地会因为他们各自构成或参与营销渠道的动机和方式的不同,而产生营销渠道的冲突。关于营销渠道冲突问题,不同的研究者有不同的认识和解释。笔者以三星数码相机为例,从市场营销和渠道管理的角度出发,以在数码相机行业从事多年销售管理工作经验为基础,开展对三星数码相机营销渠道的冲突及应对的分析与研究。     

渠道管理中的冲突和改善研究——以三星数码相机为例

大多数生产者并不直接将产品出售给最终的用户.于是,就有了营销渠道的出现,营销渠道就是在生产者和最终顾客之间、有着不同名称、执行着不同功能的营销中间机构.由于营销渠道是由若干个渠道成员所组成,这些成员构成了营销渠道的相互依存的组织,通常包括生产商、中间商、零售商和最终用户.然而,不同的渠道成员是一个个特定的市场活动主体,他们都有自己的利益追求,都有自己特定的市场活动目标和相关的资源条件,于是不可避免地会因为他们各自构成或参与营销渠道的动机和方式的不同,而产生营销渠道的冲突.关于营销渠道冲突问题,不同的研究者有不同的认识和解释.笔者以三星数码相机为例,从市场营销和渠道管理的角度出发,以在数码相机行业从事多年销售管理工作经验为基础,开展对三星数码相机营销渠道的冲突及应对的分析与研究.     

关于同一控制下企业之间股权出资的思考

股权出资增加了投资人的出资渠道,降低了投资人投融资成本,为企业优化产业结构、重组兼并整合提供了重要的工具和手段。但对于同一控制下企业之间的股权出资行为,目前工商管理部门的规定与企业会计准则中的规定产生了冲突,《股权出资登记管理办法》亟待进一步完善。     

试论销售渠道竞争的效应递减及渠道创新

无论是商家还是厂家,在某一特定时期所采用的渠道方式和方法总是因渠道内部的竞争因素而使其效益递减.销售渠道的每种形式(态)都是可以被竞争对手模仿和复制的,而且同一企业不同形式的渠道之间还存在竞争和冲突.所以,企业要适时进行销售渠道创新,最主要的是创建独特的销售渠道.     

全球能源供应链格局及挑战

<正>俄乌冲突导致的全球能源危机促使各国重新审视和调整能源安全、清洁、价廉之间的平衡关系。1970年以来，全球能源供应格局主要受资源分布、运输渠道、技术进步和地缘政治等因素影响，但俄乌冲突导致的能源供应短期受阻和中断，改变了全球部分地区的能源供应格局。从中长期看，能源危机促使各国将能源安全放在能源战略的首要位置，采取多种措施来保障能源安全。     

股权结构、私人收益和社会收益的关系研究——来自中国证券市场的证据

由于体制和历史等原因，我国上市公司中，除了考虑管理层和股东之间的冲突外，更重要的是控制股东和中小股东之间的利益冲突。在这种情况下，最佳公司治理实践就与保护中小股东的利益紧密相联。     

电子商务与传统渠道的冲突与协调

随着电子商务的出现,很多企业开始使用多个渠道销售产品。可是,这种新型电子商务渠道的加入激化了多重渠道间的冲突。新渠道给传统渠道带来了一系列冲击的同时也给其带来了机遇。怎样才能有效地将它们进行整合,从而达到"1+1>2"的双赢格局,这将是整个行业迫切需要解决的课题。本文主要从电子商务的出现所带来的渠道冲突入手,分析了传统营销渠道与电子营销渠道的冲突管理。     

电子商务与传统渠道的冲突与协调

随着电子商务的出现,很多企业开始使用多个渠道销售产品。可是,这种新型电子商务渠道的加入激化了多重渠道间的冲突。新渠道给传统渠道带来了一系列冲击的同时也给其带来了机遇。怎样才能有效地将它们进行整合,从而达到"1+1>2"的双赢格局,这将是整个行业迫切需要解决的课题。本文主要从电子商务的出现所带来的渠道冲突入手,分析了传统营销渠道与电子营销渠道的冲突管理。     

国内商业银行渠道整合及策略研究

上世纪90年代以来,国内商业银行的渠道建设取得了显著成就,目前已初步建立起物理渠道与虚拟渠道相互补充、共同发展的渠道体系,某些渠道已经达到了国际先进水平。但是,由于历史和体制等方面的原因,商业银行渠道建设中还存在着诸多问题,尤其是渠道分割、渠道冲突以及客户信息难以共享等问题比较突出,应将其作为一个系统,运用系统的理论和方法加以整合,使所有渠道之间实现互联互动、信息共享和交叉服务,以化解多渠道间存在的各种矛盾,提高商业银行的核心能力和竞争优势。     

零售金融商间的渠道执行:问题与对策

零售金融商运用和担当渠道商的现象日见增多,渠道关系也日趋复杂,使得零售金融商间的渠道问题更加突出.对于渠道设计的期望能否成为现实,取决于渠道执行能否有效地处理渠道冲突以顺畅渠道流.渠道冲突源于渠道成员目标的差异,这就要求具有渠道权力的成员促成合适的解决冲突的方式,采取适当的行为影响策略来改善渠道的绩效.本文给出了一个如何改善渠道执行的应用模型,并且以零售银行为例探讨了如何运用该模型来改进零售金融商问(包括银证、银基、银保及银信)的渠道执行,并提出了未来零售金融商间渠道的发展趋势.     

从土地储备贷款看现行土地制度

人民银行制定《土地储备贷款管理办法》，2004年6月23日，中国银行业监督管理委员会印发了《关于加强土地储备贷款和城市基础设施建设贷款风险提示的通知》(银监通[2004]75号)，基于国家宏观政策的指引和风险控制的双重考虑，各商业银行普遍对该业务采取了“收权严控”的态度。该品种的收缩使地产融资渠道趋于狭窄，融资时点后移。土地储备贷款管理办法的核心问题在于该贷款品种的风险控制，而风险控制的“难点”其实在于商业银行风险控制手段与目前土地制度的冲突。     

股权控制链、代理冲突与审计师选择

本文利用2002—2003年我国A股市场数据,从上市公司至其最终控制人之间的股权控制链①的视角,考察了上市公司控制性股东与中小股东之间的代理冲突,并在此基础上研究了其与高质量外部审计需求之间的关系。结果表明,控制链越长,控制性股东与中小股东之间的代理冲突就越严重。研究发现,控制性股东的控制权结构所产生的代理冲突越严重,上市公司越有可能聘请审计质量较高的"四大"审计;而聘请"四大",能够降低控制性股东的资金侵占程度,减缓公司的代理冲突。这说明在我国现阶段,高质量外部审计具有一定的治理作用。     

零售金融商间的渠道执行：问题与对策

零售金融商运用和担当渠道商的现象日见增多,渠道关系也日趋复杂,使得零售金融商间的渠道问题更加突出.对于渠道设计的期望能否成为现实,取决于渠道执行能否有效地处理渠道冲突以顺畅渠道流.渠道冲突源于渠道成员目标的差异,这就要求具有渠道权力的成员促成合适的解决冲突的方式,采取适当的行为影响策略来改善渠道的绩效.本文给出了一个如何改善渠道执行的应用模型,并且以零售银行为例探讨了如何运用该模型来改进零售金融商问（包括银证、银基、银保及银信）的渠道执行,并提出了未来零售金融商间渠道的发展趋势.     

营销渠道控制文献综述

营销渠道作为市场营销4PS的关键因素之一，已经成为决定企业能否占据市场优势的战略性资源。本文对经典营销渠道理论进行回顾，在此基础上集中讨论渠道理论的核心领域-渠道控制。通过对渠道控制现有理论总结和分析以及对学术前沿研究的研习和探讨，探索在渠道控制领域可以进一步延伸研究的方向。     

冲突视角下大股东制衡研究——基于山水水泥控制权争夺的案例分析

股东关系一直是公司治理结构中的基本问题,现有研究主要关注大股东和中小股东之间的代理关系和利益冲突,对于大股东之间冲突的研究较少。通过山水水泥的案例研究,我们发现导致其控制权争夺最突出的原因正是大股东冲突,而大股东利益诉求差异和相互不尊重不信任会直接引发冲突。研究表明:大股东冲突的成因和形成机制直接影响冲突的结果,大股东冲突破坏巨大且不能形成有效的股东制衡。山水水泥的控制权之争是我国民营企业公司治理的典型案例,对于完善股东冲突理论,有效控制或减少冲突,提高公司治理效率和保护利益相关者权益具有积极的意义。     

涉税犯罪与反洗钱问题研究

本文通过对涉税犯罪与反洗钱的调查和研究，阐述了涉税犯罪与洗钱之间的深层次关联，揭示了涉税洗钱犯罪的目标和渠道以及涉税案件的洗钱犯罪特征，提出了有效控制和打击涉税洗钱犯罪的建议和措施。     

论金融监管与货币政策传导的统一问题

当前，我国的货币政策传导与金融监管之间存在大冲突和矛盾。即货币政策目标与金融监管规则之间的冲突，以及两者共存于中央银行的集权工运行模式所事业的矛盾，它们影响了货币政策传导效果。冲突与矛盾的根源在于体制性干扰。应建立功能性金融监管，以灵活、有效的监管新模式，来配合货币政策传导，完成中央银行对宏观经济发展的支持。     

高校学生隐私权与学糍口情权的冲突和协调

在现实生活中高校知情权与学生隐私权常发生冲突，冲突的原因在于两种不同性质权利之间的冲突、法律规定的模糊和高校内部缺乏处理冲突的机制。结合当前实际情况，二者冲突时应该遵循的原则是法律至上原则、以人为本、权利平等原则以及基本权利基础上的利益衡量和公共利益原则。     

后危机时代我国企业市场营销渠道管理问题浅析

营销渠道管理的实质是通过一系列的通路实现企业的市场价值。长期以来,我国企业的营销渠道管理一直是发展的短板,一些企业因为种种原因在营销渠道管理上败下阵来。本文基于金融危机后我国企业面临的整体形势,对企业面临的营销冲突及其成因进行了分析,在此基础上,提出了解决企业营销冲突的具体思路,以期为企业建立科学的营销管理渠道、解决营销管理矛盾而提供借鉴。