论银行的差异化营销策略

银行是通过吸收存款、发放贷款而获取中间差额利率以及提供其它系列服务来获取收益的金融机构。由此可知，银行的“产品”是一种服务，货币或金融工具只是银行提供服务的一种载体、一种形式、因此，银行营销是一种服务营销，而不同于普通的消费品、工业品营销。     

浅谈如何深化商业银行营销工作

当前我国商业银行相互之间的竞争日益激烈,同时伴随着我国开放程度的提升,外资商业银行也在积极地抢滩登陆,在现阶段,商业银行所奉行的营销观念应进一步导向深入,其中全员营销、品牌营销、关系营销、深度营销等营销观念的导入和深化显得尤为重要。整个过程自始至终应遵循正确的营销观念及合理的原则指导,唯其如此,商业银行的营销实践工作才能不断导向深入,其发展前景也才会无限光明。     

银行业如何实施品牌服务营销

加入世贸组织之后，外国金融机构所具有的营销优势已初露锋芒．在一些领域之中还出现了咄咄逼人的态势，这就要求我国商业银行强化市场营销意识．不断完善金融服务。优秀的营销战略不仅可以开拓银行业的经营道路．还有利于增强金融业的国际竞争力，化解金融风险。然而，顾客作为“上帝”，银行业如何才能吸引顾客的眼球，留住顾客的心，打造出独具企业个性的品牌，这是银行业实施服务营销战略的根本出发点。本文力求在回顾银行实施服务营销的现状等方面为我国银行业的发展提供一些理性思考。     

中国人民银行公告

我国２００１年１２月１１日正式加入世界贸易组织后，将按照承诺逐步开放银行业。现就有关问题公告如下：一、自２００１年１２月１１日起，取消对外资金融机构外汇业务服务对象的限制。外资金融机构外汇业务的服务对象，可以扩大到中国境内的所有单位和个人，但必须相应增加营运资金或资本金，更换金融业务许可证或金融业务法人许可证。二、自２００１年１２月１１日起，允许设在上海、深圳的外资金融机构正式经营人民币业务，设在天津、大连的外资金融机构可以申请经营人民币业务。三、自２００１年１２月１１日起，外资非银行金融机构可…     

他山之石 可以攻玉——对金融业市场营销理念的思考

加入WTO以后，我国金融企业已摒弃了“酒香不怕巷子深”的传统观念，认识到树立现代市场营销观念至关重要，并正努力付诸实践。特别是在外国金融机构所具有的营销优势已初露锋芒、在一些领域中已咄咄逼人的态势下，我国金融企业只有从生存与发展的高度，积极引入新的市场营销理念，借鉴他山之石，加快构筑现代金融营销体系的进程，才能在竞争中立于不败之地。     

关于国内商业银行产品创新及营销的思考

随着金融业对外开放步伐的加快．外资金融企业以其优质的服务产品、灵活的经营给我国金融企业带来了巨大的冲击。因而．国内商业银行的产品创新及其营销工作也日益成为各商业银行关注的重点。本文在主要剖析当前国内商业银行产品管理及营销工作中存在的意识问题、研发问题及管理问题的基础上，通过介绍国外商业银行在产品创新和营销中的先进做法，提出了现阶段国内商业银行在产品创新及营销领域的一些改革构想．即确立产品创新及营销的经营理念、明确产品战略定位、建立矩阵式的产品管理体制及实施全行产品统一研发和综合营销。     

如何正视外资金融机构大量涌入带来的挑战

如何正视外资金融机构大量涌入带来的挑战人民银行湖南省邵阳市分行课题组允许外资金融机构在我国设立代表机构始于１９７９年，允许外资金融机构在我国设立业务机构或中外合资金融机构始于８０年代中期。到目前为止，在我国开放的１４个城市中，已有来自２９个国家的１３...     

外资金融机构在华发展的几点思考

外资金融机构在华发展的几点思考郑则强旨进外资金融机构是我国对外开放政策的一个重要组成部分，是吸引外资支持经济发展的重要决策。随着我国恢复关贸总协定缔约国地位的逐步临近，外资金融机构进入中国的速度和数量将大大增加为此，中国金融业如何迎接外资金融机构的挑...     

商业银行应重视利基战略的应用

中国在加入WTO“后过渡期”结束以后，市场开放和营销国际化成了中国银行业必然的选择。我国银行不仅要承受外资金融机构在中国本土带来的竞争压力，而且还要在人家的土地上与外国银行竞争。中国银行进入国际市场，并不只是与当地银行争夺市场，还要与其他国际银行抢占份额。产品．市场．顾客的国际化，使银行面临的不是要不要全球营销的问题，而是如何进行全球营销的问题。银行要在所面临的全球竞争中获得比较优势才能够生存下去，否则在竞争中势必会处于劣势，甚至威胁到自身的生存。根据我国银行整体实力处于劣势的实际情况，借鉴日本．韩国等国银行在自己处于弱势期间采取的营销战略累积的成功经验，对我国银行国际化营销中应采取利基战略的明智性及如何实施利基战略进行探讨。[编者按]     

农村信用合作金融机构银行卡营销策略研究

农村信用合作金融机构银行卡起步晚,与其他发卡早的银行相比,缺乏竞争力。本文在深入分析农村信用合作金融机构银行卡营销存在问题和根源的基础上,设计了农村信用合作金融机构银行卡的市场定位、产品、价格、服务、广告等营销组合策略,并针对这些营销策略在体制改革、观念改变、管理部门建立等方面的实施进行了研究。