可口可乐拓展中国市场的招数

可口可乐公司拥有全世界最大的销售网络，在２００多个国家和地区分布着１３０００多个可口可乐的经销商，全世界的消费者每天都在饮用超过１０多亿杯的可口可乐公司产品。可口可乐公司１９７９年进入中国大陆市场至今它已牢固地在中国确立了自己市场领导者的地位。目前，可口可乐公司及其合作伙伴已累计在华投资１１亿美元，共开设了２３家灌装厂，近几年，可口可乐在中国的年总销量已突破了４亿箱，总产量超过了２００万吨。中国正在成为可口可乐公司在全球的第６大市场，是全球发展最快，也是最重要的市场之一。作为国际性的跨国公司，可…     

中国企业如何借鉴国外名牌战略

随着对外开放的深入，窥视中国市场的外国企业纷纷冲入国门，以他们的名牌产品为开路先锋抢占市场。一时间，中国市场充满了“潘婷”、“可口可乐”、“百事可乐”、“日立”、“松下”、“福特”、“奔驰”等洋货，这些名目繁多的洋名牌猛烈撞击着中国的国内品牌。据德国《商报》报道，外国公司生产的饮料在中国城市占有率高达55％，仅可口可乐、百事可乐两大公司在中国就建起30多家罐装厂，年产量达70万吨，而日化用品方面也是洋货充斥。据对我国35个大中城市百家商场进行的调查结果显示：力士、夏士莲、舒肤佳、花王等品牌占据了日化市场77％的比重。在洗衣粉市场中，奥妙、碧浪、汰渍等几种品牌占到66％，而过去人们喜欢的活力28只占有5％，洗发液中飘柔、潘婷、力士、海飞丝占到了半壁江山。     

可口可乐的经营观:九种素质一样不能少

作为一个世界级的品牌，可口可乐在中国采取了“合资装瓶厂”的发展策略，目前在全国各地共有33个装瓶厂，员工2万多名。同时，可口可乐本公司在中国的员工确实“精益求精”，全国只有500多名，作为大中华区总部的上海，有近300名公司员工。     

数

20亿美元可口可乐宣布未来3年内在中国市场投资20亿美元,超过了可口可乐重返中国后至今30年来16亿美元的投资总和     

非常可乐如何对抗国外品牌

当今的中国市场充斥着众多的外国品牌,竞争趋于白热化,民族企业只能在国外各知名品牌的夹缝中生存.尤其是可乐市场,几乎被可口可乐与百事可乐所垄断.1 9 9 8年,可口可乐与百事可乐的市场份额分别为5 7.6%与21.3%,瓜分了绝大部分的市场.而可口可乐作为世界第一饮料品牌,以其鲜明的品牌形象、强大的竞争实力,更是稳坐可乐市场的头把交椅.     

健力宝品牌复兴悬念

从1984年推出“中国魔水”开始，健力宝贸易公司（简称健力宝）走过了不平凡的历程。在巅峰时，健力宝在国内市场甚至可以睨视“两乐”（可口可乐、百事可乐）。1997年，     

健力宝品牌复兴悬念

从1984年推出“中国魔水”开始，健力宝贸易公司（简称健力宝）走过了不平凡的历程。在巅峰时，健力宝在国内市场甚至可以睨视“两乐”（可口可乐、百事可乐）。1997年，     

可口可乐在中国的本土化特色

１９７９年可口可乐重返中国，至今已在中国投资达１１亿美元。经过十几年的发展，可口可乐公司已经在中国建立了２３家罐装饮料厂，形成了辐射全国的生产基地和销售网，年销售额近百亿元。在近日公布的“１９９９年全国城市消费者调查”中，可口可乐在同类产品中又一次高居榜首，一举夺得市场占有率、最佳品牌以及知名度三项桂冠。 尽管取得如此辉煌业绩，但可口可乐公司今日的心情已经与２０年前刚刚进入中国大陆市场时大不相同了。那些年，进军中国市场的外国饮料，基本上感受不到中国饮料企业的压力。十几年中，中国各地曾经先后出现过…     

可口可乐 文化铺路粉丝如潮

2011年5月10日,一场品牌魅力与青春活力碰撞的"可口可乐125周年文化典藏展"在上海拉开帷幕。这是一场艺术与时尚的视觉盛宴,也是一场满载情感的文化交流。此次典藏展不仅第一次荟萃近百件来自世界各地的珍贵典藏,而且征集了125件中国可口可乐粉丝贡献的私家收藏,首次为中国消费者铺陈可口可乐的文化精髓,细述可口可乐品牌125年来永葆活力的秘密配方——创新无止境,跨界无极限,快乐无国界。专程从可口可乐总部美国亚特兰大前来出席展会的可     

解析品牌的溢价能力

在中国市场上，百事可乐与可口可乐之争不断地延续，就总体实力和规模而言，可口可乐仍占上风。这种结果是由于可口可乐的口味更加适合中国人吗?答案当然是否定的，因为单就两种碳酸饮料的口味来说，很难界定哪一种更好一些。那么不同品牌的同种商品在同一市场中竞争，是以什么取胜呢?是商品外形本身具有与众不同的特点，价格的低廉，还是技术的先进?     

王老吉：在心智中制造品牌

通过清晰品牌定位成为凉茶品类的代表，定位高湍市场，形成极强的市场竞争力，可以说，王老吉已经走出了一条中国企业应对全球竞争的独特道路. 从发展的历程来看，王老吉与可口可乐非常相似，原本也是一种功能型药物，在清朝1828年王老吉凉茶创始人王泽邦开第一家门店起，人们一直冠名王老吉为凉茶的始祖。王老吉已经有180多年的历史，比可口可乐早了50年；与可VI可乐相比，凉茶底蕴更为深厚，渊源可以追溯到1700多年前。     

王岩 两步跨越

一夜之间，千斤重担压在了王岩的肩头。2002年，老板通知王岩，由于人手调配原因，公司决定临时让王岩担任整个区域的代理总经理，负责可口可乐中国业务区13个省份的全部业务。     

如虎添翼——北京市海淀区质量技监局科技兴检纪实

当“可口可乐”在印度频遭质疑的时候，北京市针对市场上销售的“可口可乐”和“百事可乐”两种碳酸饮料中农药残留的检测工作也在紧张进行着，检验人员连续奋战16个小时，未在样品中发现农药残留，及时让北京的老百姓吃了一颗定心丸，而承担此次检验任务的就是北京市海淀区产品质量监督检验所。     

六千万买回顾客的心

随六千万买回顾客的心着６月发生的中毒事件逐渐平息，可口可乐又重新出现在比利时和法国商店的货架上、超级市场里，不时可见孩子们拿着可口可乐公司发给每个比利时家庭的赠券，领回一瓶免费的可乐。可对于许多像可口可乐这样的欧美大公司来说，这次事件还远未结束。不久前，可口可乐的主要竞争对手百事可乐欧洲公司的总裁麦洛克斯给所有职工发了一封电子信。他在信中说：“我想强调的是，我们不应将此次可口可乐事件视为一个可以利用的机会，我们必须引以为鉴，珍视企业与消费者之间的纽带。”为挽回声誉付出巨额代价６月初，比利时发生中…     

月度公司

可口可乐任命全球新总裁可口可乐公司12月8日宣布,54岁的穆塔·肯特出任公司总裁兼首席运营官,任命立即生效。此举不但结束了该职位两年多的漫长空缺,还让肯特成为呼之欲出的可口可乐CEO“人气王”。肯特早在1978年便加入了可口可乐,他曾因在上个世纪80年代到90年代带领可口可乐成功敲开东欧及其他新兴市场大门而备受赞誉。艾斯戴尔表示:“他在我们的公司系统工作了28年,其中的大部分时间,我都与他保持着密切合作。他是一位杰出而且专注的领导者,我期待着和他携手共进并赢得胜利,共同把可口可乐公司带入一个可持续增长的未来。”中国人寿…     

“两乐”争霸，谁是赢家？

不久前,可口可乐的股票市值首次被百事可乐超越,面对失利,可口可乐怎肯善罢甘休?于是,“两乐”在中国市场的争霸之战仍在继续——“下乡”VS“进城”近年来,随着茶饮料、果汁饮料、功能饮料的不断推出,可乐这一碳酸饮料市场的总体份额正在受到蚕食,市场占有率一路下滑。同时,可口可乐和百事可乐垄断的城市市场都出现了饱和的趋势,销量在短期内难有大幅度的提升。虽然可口可乐也试图开拓碳酸饮料以外的市场,但除了果汁饮料外,其他市场的表现并不理想。在市场接近饱和的时刻,如何开拓市场?可口可乐同百事可乐走了截然不同的道路,并形成了二者…     

百年失误

1985年，可口可乐面临百事可乐日益严峻的挑战。由于百事可乐注重发展年轻的客户群，并且主张新的个性、新的口味，在追求新潮的年轻人中占有越来越明显的优势，而可口可乐却一直坚持着使用老配方，因此，不断有消费者抱怨可口可乐口味缺乏变化。而此时，可口可乐从1982年开始实施代号为“堪萨斯计划”的营销市场调查也得到大量要求变革的声音。     

要利还是要本?

在近日召开的可口可乐进入中国80周年的庆祝会议上,可口可乐太平洋集团副总裁包逸秋向媒体表示,不排除通过收购兼并的方式快速发展在中国的市场占有份额,尤其是在非碳酸饮料市场。据饮料业专家介绍,由于消费者健康意识的增强,购买灌装水、运动饮料、茶饮料和果汁的人越来越多,以可口可乐、百事可乐为代表的美国碳酸饮料销售出现了几十年来的首个下滑周期。因此可口可乐将开辟非碳酸饮料市场,把手伸向矿泉水、茶饮料、奶制品、鲜果汁系列、补给饮料、维他命能量饮料等产品。     

为什么是海尔？

在相关部门组织的中国市场优势企业品牌人气指数评比调查中，最大的意外是海尔一举超越微软、沃尔玛、可口可乐等世界500强品牌荣登“中国市场优热企业品牌人气榜”榜首。三项指标“知晓程度”、“综合印象”、“发展信心”，海尔均名列第一。事实上，海尔还没有进入“世界500强俱乐部”，综合竞争实力与这些国际巨头也还相距甚远，那么，海尔凭什么胜出呢？     

非常可乐的非常陷阱

为了与可口可乐、百事可乐(以下二者合称“两乐”)等国际饮料巨头竞争，分得中国饮料市场一杯羹，娃哈哈以“民族可乐”为定位，推出了非常可乐。1998～1999年，非常可乐广告促销攻势如潮，市场推进进度迅速攀升。1999年下半年，非常可乐整个夏季产品供不应求，市场占有率达15％，紧跟在可口可乐之后，位居百事可乐之前。然而，在经历了强劲发展势头后，非常可乐却止步不前了。据调查，当前非常可乐在中国家知户晓，但真正要购买的人为数不多。广告打响了，牌子创出来了，效益却没有增加，非常可乐品牌知名度的上扬与经营业绩的低迷形成了鲜明的对照。古人说：“福兮，祸之所伏。”非常可乐响亮之处也是它危机之源。同一个根由。既促成了非常可乐的非常发展，也将其引向了非常陷阱。