定位:品牌制胜的“利器”

品牌的真正作用是在消费者心智中代言一个品类,进而抢占品类中的优质心智资源,最终帮助消费者简化价值选择,这一过程即是品牌定位     

终端碎片化，建立品牌壁垒才是根本

在目前的营销环境下，我们需要对“终端”进行重新定义，把“酒店终端”的概念拓展至消费者的心智资源，即要以建立“目标消费者心智整合化”为终极目标。对于已经取得成功的品牌来说，根本之道是在凝聚消费者心智资源的基础上建立起品牌壁垒。[编者按]     

用“定位战略”提升我国品牌的竞争力

我国企业(品牌)在21世纪面临的竞争更为激烈,企业之间的竞争最终转化为品牌的竞争和世界范围内的对营销资源的争夺。而品牌的竞争和资源的争夺都离不开消费者。所以,抢夺消费者的心智资源,成为品牌取得持久性竞争优势的关键,这正是定位战略的研究内容。本文通过分析我国品牌目前面临的营销挑战,指出目前适合采用"定位"战略,并对企业如何实施定位战略给出一些建议,给企业提升品牌竞争力一个崭新的视角。     

用"定值战略"提升我国品牌的竞争力

我国企业(品牌)在21世纪面临的竞争更为激烈,企业之间的竞争最终转化为品牌的竞争和世界范围内的对营销资源的争夺.而品牌的竞争和资源的争夺都离不开消费者.所以,抢夺消费者的心智资源,成为品牌取得持久性竞争优势的关键,这正是定位战略的研究内容.本文通过分析我国品牌目前面临的营销挑战,指出目前适合采用"定位"战略,并对企业如何实施定位战略给出一些建议,给企业提升品牌竞争力一个崭新的视角.     

基于消费者意向性心智的品牌定位研究

本文在分析品牌定位中因缺少消费者心智研究凸现的问题基础上,提出基于消费者意向性心智的品牌定位模型.品牌定位者就品牌定位的核心理念和消费者进行对话,通过对话明确消费者对品牌定位的心理认知,结合品牌自身的特点和优势,寻找消费者心理需求中尚未被其他品牌满足的市场空隙,从而进行满足目标消费群体心理需求的品牌定位.     

品牌资产的价值模型及培育模式分析

本文构建了品牌资产价值形成的过程模型以及品牌资产培育模型,分析了如何从整体战略上建立并培养品牌,进一步塑造品牌代表的文化价值观抢占消费者的心智资源,进而刺激消费者的购买行为,以此为契机推动企业全面做大、做强,最终体现为品牌资产的不断增值.     

基于消费者心智认知的品牌战略模式选择

企业之间的竞争是通过品牌竞争展开的,而品牌创建的基点和源点是消费者,企业品牌战略只有遵循消费者的心智认知特征才能实现预期目标。消费者心智认知具有阶梯性、单一性、先入性及锁定性特征,本文认为基于消费者心智认知特征的品牌战略可分为先发、差异、领先、聚焦四种类型的品牌战略模式。     

研究消费心智 推动品牌培育

引导消费是以消费者心智研究为基础,以专业化测试为保障,通过现场营销、网络营销和体验营销为主要营销手段,挖掘、发现、引导需求为目的的品牌培育基本做法。通过精确分析区域市场,全面调研卷烟品牌的市场"知晓率、尝试率、再购率、主吸率"这"四率"目标,把握卷烟品牌市场发展导向、特定市场发展趋势、消费者产品需求。以心智模式引导消费,侧重满足顾客隐性需求来进行新品的培育工作,实现培育效果最大化。     

和消费者“谈恋爱”

品牌占据消费者心智的过程就像人与人恋爱并成为伴侣的过程。"营销关键时刻"的理论告诉人们,大数据时代,品牌需要把握消费者路径,找到营销的关键时间点。如果回归到原点,站在TA(消费者)的角度,"营销关键时刻"理论可以通俗地解释为这样的过程:两个人自我介绍;进一步了解;开始在乎、关心、分享对方的情感世界和生活习惯、兴趣爱好;开始产生好感坠入爱河;最后结婚。在这个过程中,品牌如何和消费者成功地"谈恋爱"呢?品牌需要在消费者产生需求的关     

百威啤酒的奥运营销牌

百威热衷于举办各类与消费者互动的线下活动，目的是希望能够最大程度地唤起中国普通民众的参与热情。邀请他们积极参与到百威精心打造的奥运庆祝活动中来，同时扩大百威在广大消费者的心智资源。强化品牌认知度。     

突破消费者认知，才能跨入高端

众多中国品牌如何改变低端形象打造高端品牌，突破消费者心智中的固有谢口成为关键。[编者按]     

消费者心智的服务品牌定位探析

随着经济全球化进程逐步加快,服务业得到迅速的发展。越来越多的服务企业已经意识到强势的品牌是竞争优势的核心。给品牌一个明确的定位,是为了回答"该品牌是什么"的基本命题,这是明确品牌个性、增值品牌资产的第一步,也是关键的一步,基于消费者心智的服务品牌定位是其中的关键内容。     

“老大”启示录

重要的是做第一——杰克.韦尔奇做一百个第二不如做一个第一,第一会让人们记住——恒源祥集团董事长刘瑞旗成为老大,企业就在品牌、资本、成本、市场、消费者心智等几个方面或多个方面抢得先机。事情没有停止,只要你还是老大,上述优势资源就会源源不断地"自动"向老大身上汇集,并在     

基于消费者行为的品牌价值研究

在社会高度商业化的今天,企业和消费者越来越注重品牌,品牌已经不是一个陌生概念,增加品牌价值已经成为一个重要课题。从消费者行为角度来提升品牌价值具有重要的战略和战术意义。在消费者感知品牌中,建立有效的心智区隔和带给消费者愉悦效应来建立一个长期有竞争力的品牌。     

提升品牌资产价值的有效途径

<正>品牌资产是指基于消费者的品牌资产,而不是由企业财务会计所决定。它主要是由企业通过长期的品牌战略管理在消费者心智上产生的品牌知识与品牌形象所致。也就是说品牌的力量存在于消费者心中,是消费者随着时间的推移对一个品牌的感受、认知和体验。当消费者表现出更喜欢一个产品,其本质就是具有积极的基于消费者品牌资产所致。     

劲酒传播稳中求细

2009年,劲酒将更加注重对消费者心智资源的研究和开发,加强对企业及产品品牌的知晓度传播和终端销售的基础性工作,继续以央视黄金广告时段广告投放为主,同时加大户外、报纸等媒体的投放。     

媒介

<正> 奥运营销大观奥运会是世界各国顶尖体育精英竞技的舞台,也是国内外强势品牌和商家群雄逐鹿之地。奥运营销的精髓在于深刻挖掘奥运的精神内涵和消费者的心智资源,只有精心厘定适合自身的     

长城汽车SUV品牌战略研究

长城汽车股份有限公司(以下简称长城汽车)在多元化发展陷入困境后,主动应用定位理论在消费者心智中寻找市场机会,聚焦SUV市场,独立哈弗品牌并定位为"经济型SUV",通过主打车型哈弗H6牢牢占据了国内消费者"经济型SUV"的心智蓝海,取得巨大成功,对我国自主品牌汽车战略及营销产生了重要示范作用。本文依据定位理论分析长城汽车发展历史及哈弗SUV品牌定位、发展历程和具体实施策略,得出其定位理论运用的启示,为我国汽车自主品牌的战略定位和发展提供有益参考。     

探寻品牌背后的国家心智资源优势

Swiss Made成为手表品质最值得信赖的保证、比利时钻石是全世界最好的钻石、德国汽车一下线就流淌着贵族气质……原产地赋予了品牌“出身”贵族的基因，专业称为“国家心智资源”，它可以给品牌带来惊人的附加值。从营销学角度讲，国家心智资源优势是指“某些地域在一些行业上，在人们心中享有认知上的优势，这个行业的产品外销入其他地区，将会给消费者带来极强的信心指数，会成为国家打造世界级品牌的巨大动力和支持力。[编者按]     

汉狮影视广告公司 专注影视广告定位传播11年

正15秒广告每播出1次,380万元人民币。这是2013年《中国好声音》第二季总决赛的广告播出价格。美国2014年超级碗电视直播,30秒广告每播出1次,均价400万美元,折合人民币2400多万元。在电视媒体越来越昂贵的今天,你的广告寻求的是天马行空的创意?还是目标清晰地抢占和巩固消费者心智的定位?好的媒体资源稀缺,消费者的心智资源更加稀缺!汉狮认为,有效的影视广告绝非天马行空的创意,而必须是在运用正确的理论和方法的前提下,帮助品牌把货铺到消费者头脑里,并且铺到头脑中最有利的位置。