让展会为自己营销

展会是为展览题材所在产业搭建的一个商业平台,参展企业都希望借助于这个平台,通过参加展出来实现自己的参展目标。不过,在中国,很多参展企业要么是习惯于在展会上消极等待客户的到来,进行"守株待兔"式参展;要么是习惯于"唱独角戏",即自己搞一套参展营销方案,结果参展效果往往不尽人意。其实,要取得最好的参展效果,除了参展企业自己积极准备外,学会让展会来免费为自己营销是极其重要的一环。     

如何阅读展后报告

参加专业贸易展览会是企业最重要的营销方式之一,但很多企业并没有意识到做好参展工作,进行有效的展会营销,是有一定技术含量的。展会营销包含了展前、展中和展后诸多工作环节,要想达到参展效果最大化,最大限度地提升参展的投资回报(ROI),需要把握好每一个工作环节。其中,阅读展览会的展后报告,对于企业评估参展效果,为以后参展决策寻求依据并做好相应的准备工作,都有至关重要的意义。为了让参展企业和观众进一步全面了解展     

参展商指南

参展商从展会管理者手中获得的第一个参展信息是参展商指南手册。参展商的展位工具箱里应该准备以下物品。自己事先准备这些物品比在展会现场购买便宜得多。     

一个环节都不能少——赛弗莱电子贸易(上海)有限公司参展侧记

选择什么样的展会?进行哪些信息侦察?做好哪些必要的准备?展会现场如何营销?本文通过一家知名参展企业的亲身体验,透视展前、展中、展后的各个关键环节。     

参展营销实战技巧

展览会的信息整合传播功能客观要求参展商制定恰当的营销策略,将广告宣传、媒体公关、展台设计、现场演示等多种手段有机组合起来,精心做好各项准备工作,这样才能达到预期的参展效果。概括而言,参展商常用的营销手段有以下6种:     

好仪表为参展形象加分

记得有人说过，美好的东西，总是可以在任何时候打动人，吸引人。你可能为参展精心准备了展品和展示形式，可能投入了高成本装饰了美观醒目的展位，制作了公司的宣传册和宣传画。在你即将收拾行李，准备赴展的时候，请牢记：参展人员好的仪表和参展礼仪一样可以为你的参展效果加分!     

国外参展应控制好时间点

参加国外展览是出口企业拓展国际市场的有效途径。但参加国外展览，尤其是参加国际大展并不容易，每次参展都有企业因事前准备不充分而发生各类事故，影响参展效果。因而参加国外展览最好能在1年前开始筹备，并严格按照展览工作流程，做好每一个阶段的工作，以确保实现理想的参展目标。     

展品《运输指南》的相关介绍(二)

《运输指南》是运输总代理制定的、在参展展品发运前分发给展商或指定的境外代理的一份指导性运输文件。其目的是为了参展展品能够安全、及时和准确地从发运地运送到展览中心的展台。     

参展答疑

问:参展时应该注意哪些礼仪?答:你可能为参展精心准备了展品和展示形式,可能投入了高成本装饰了美观醒目的展位,制作了公司的宣传册和宣传画。在你即将收拾行李,准备赴展的时候,请牢记:参展人员好的仪表和参展礼仪一样可以为你的参展效果加分!     

香港出行指南

香港与内地交通便利,生活习惯、语言等相似,到香港参展的内地展商多数会选择自行前往。香港秋季电子产品展出行指南为你的出行参展提供便利。     

从春晚看展商营销

歌曲、舞蹈、相声、小品、杂技……每个新年的春节晚会节目都丰富多彩,但最后能让人记得的节目却不多。看展会,如同看春节晚会:看起来都热闹非凡,待结束时,在脑海中留下深刻印象参展企业并没有几家。当然,这并不代表春节晚会失败,也不能证明参展企业现场营销不利,但却说明了一个问题——大多数的参展企业并没有完全懂得什么是展会营销以及如     

好在“小处”——便携式展台的应用攻略

同预算紧张的参展商一样，没有参展经验的参展商们往往希望在初次参展时采用便携式展览。他们认为应该从小处入手，通过实践逐步提升和壮大展览规模。他们的这种工作逻辑并没有什么错，只要拥有强大的营销计划和对结果比较现实的期许，就能得到相应的回报。无论如何，便携式展台这种“小东西”至少把参展企业及其产品带到了观众面前。     

展览营销的4P组合和三维展示策略--以2004年罗森照明展览营销为例

传统的市场营销 4P组合是企业参展策划的基础 ,本文在对 2 0 0 4年罗森照明展览营销剖析的基础上 ,揭示 4P组合与参展策划之间的对应关系 ,提出如何利用 4P组合有效进行参展策划 ,形成展场和市场的互动。     

巴斯夫:化工品牌的亲民传播技巧

巴斯夫作为上海世博会的参展企业之一，展示重点是改善生活品质的环保、节能材料。这次世博营销，巴斯夫首次使用全球统一的主题，通过解释如何利用化学作用解决生活中的各种难题，将巴斯夫同消费者的生活联系起来。     

旁敲侧击

创新营销是每位参展商不懈的追求,如果你在展会现场仔细观察,总会发现"另类"参展企业,他们在参展过程当中除了对目标客户准确的把握、对媒体资源的有效整合、对营销流程和细节控制、对于个性化情景的营造等等成功要素外,也不乏大胆创     

基于国内参展商视角的会展营销策略创新

随着会展业的发展,会展营销已经成为很多企业的重要营销手段,但是许多企业在耗费了大量的资源参展后,却没有达到预期的效果。因此,指导参展企业在不同的展会阶段进行策略创新,提高展出效果,对参展商具有重要的指导意义。     

浅谈贷款损失准备的核算

《企业会计准则应用指南》规定:"贷款损失准备"核算企业(银行)贷款的减值准备。因此,贷款损失准备的内涵应该是为贷款的减值所做的准备,在贷款发生减值时,对应冲销其减值。但指南中有关贷款减值会计处理的规定,却没能充分体现其真实内涵。为此,本文提出不同于指南规定的新的处理方式,以供探讨。     

企业参加展会的十大好处

展会为各类大小的公司都提供了一个很好的商业机会。参展是一种最高效的营销方式。     

从决策过程谈会展营销

参展企业在做参展决策时,不同阶段是由不同的人参与的,考虑问题的重点也不同。本文从问题认知、信息搜集、方案评价、购买和购后行为五个阶段来仔细分析对于一个展会举办者来说,如何根据决策阶段的不同,有效的对参展企业进行营销沟通。     

文化营销，国际贸易的温柔利器

第104届“广交会”如期举行，展览面积以及参展企业规模均创历史新高。然而，这看似繁荣景象的背后却难掩大批中国出口企业的艰辛：人民币持续升值、国际经济形势风云变幻，2008年无疑是中国出口企业最困难的一年。以往的硬性营销在这样的“破冰之旅”中很容易遭致消费者的反感，何种营销方式才能成为国际贸易的利器？