成功投标的策略与技巧

目前，国际国内的项目招标多半是针对大型工程项目、复杂的工程设备而进行的，这类项目投标风险是比较大的。投标竞争的胜负不仅取决于各投标人的实力，也取决于投标人的投标策略和投标技巧运用得是否得当。投标人投标策略的制定，就是要使企业更好地运用自己的实力，在决定投标成功的各项关键因素上发挥相对于竞争对手的优势，从而取得投标的成功，最终夺标并盈利。下面简要论述成功投标商在投标过程中运用的策略与技巧。     

浅谈海外EPC总承包项目投标询价策划

随着海外EPC总承包项目的不断发展，项目投标报价对总承包方的作用越来越重要。本文主要就海外EPc总承包项目投标报价的询价策划工作进行分析。     

总体规划项目的中标人能否投标分项目

近期,甲公司向当地政府采购监管部门投诉,认为在某信息系统建设项目中,中标供应商此前已经中标该工程的总体规划项目,不应再参加分项目的投标。该起投诉事件虽是个例,却引发了业内较大的关注和思考。在政府采购实践中,总体规划项目的中标人究竟是否可以再投标分项目呢?采访中,业内人士对此纷纷发表自己的观点。     

外地供应商备案制度合不合理?

某省水利厅要求,省外的施工企业承建该省的水利项目,必须到该省水利厅备案;某省要求工程建设、工程改建,外地的建筑供应商来该省投标需要到省建设厅备案,信息类项目采购,外地供应商参加投标需要到省信息产业部门备案,安防项目的采购,外地供应商参加投标需要到省公安部门备案;某省财政厅要求,本地供应商投标到其工商注册所在地财政部门备案即可,外地供应商投标必须到省财政厅备案;某市政府采购中心要求,参加该采购中心组织的政府采购项目的供应商,必须每年到该中心进行年度备案……近年来,外地供应商备案制度在许多地区被大肆推广,甚至成为供应商参加投标的必过门槛——没有备案,该地投标免进。那么外地供应商备案制度到底合不合理呢?记者对此采访了一些业内人士。     

工程项目设计投标决策的引力模型构建

随着我国工程项目招投标制度的逐步完善,设计单位能否做出正确的投标决策已成为企业站稳市场、谋取长远发展的关键。本文在应用SWOT方法定性分析影响设计项目投标决策相关因素的基础上,建立了设计项目投标决策的评价指标体系。应用引力模型的相关理论,构建了基于SWOT分析的工程项目设计投标决策的引力模型。其中,投标决策引力表的设计为设计单位投标决策提供了一种有效地参考依据,帮助设计单位从定量化的角度研究工程项目设计投标决策问题。该方法极大地简化了设计单位投标决策的工作量,能够解决目前我国工程项目设计投标工作中不易量化、投标决策难的问题。     

浅谈建设工程投标报价的策略与技巧

投标报价策略与技巧作为投标取胜的方式、手段和艺术,贯穿于投标竞争的始终,内容十分丰富。在投标与否、投标项目的选择、投标报价等方面,无不包含投标报价的策略与技巧。工程量清单计价下投标报价的策略有信誉制胜、优胜制胜、联合投标等,报价技巧主要有不同报价、不平衡报价、多方案报价、增加建议方案报价、随机应变等。     

项目资讯

栏目寄语：项目信息对施工企业来说，其重要性不言而喻。如果施工企业能够提前了解各类拟在建项目和招投标项目信息。不仅有助于企业及时协调自身人力、物力、财力。有效跟踪项目，更有助于企业敏锐把握商机，有针对性地进行战略规划和战略决策。基于此，本刊特创办“项目资讯”栏目，为施工企业提供不同地区、不同行业、不同规模的拟在建项目信息与招投标信息，以期为广大施工企业在项目选择与招投标方面提供帮助。[第一段]     

国内招标项目公告

深圳市国际招标有限公司受深圳市盐田区政府采购中心委托,就深圳市盐田区盐港医院鼻内窥镜摄像系统、耳鼻咽喉头颈治疗台及手术转运床项目进行公开招标。现邀请国内合格的投标方前来投标。     

浅谈工程投标的技巧

目前,建筑工程承包市场是一个竞争日趋激烈的市场,一方面有许多有经验的大中型公司,他们既有自己的传统的市场,又有开拓和占领新市场的能力;另一方面有大批发展中的公司投入这个市场。在这种激烈竞争的形势下,除了组织一个强有力的投标班子,加强市场调研,做好各项准备工作之外,对于如何进行投标、投标中应注意哪些事项、投标的技巧和辅助中标手段等问题都应该进行认真分析和研究。投标的技巧指在投标报价中采用什么手法,既使业主可以接受,而中标又能获得更多的利润。研究招标项目的整体特点投标时,既要考虑自己公司的优势和劣势,也要分析招…     

世行项目招标文件编制应注意的六个问题

作为投标方编制投标文件的依据，招标方（或委托招标代理机构）编制的招标文件的规范性显得尤为重要。笔者参加过一些世行项目招标文件的编制，发现各地在编制世行项目招标文件时在六个方面有不统一的现象，有待进一步规范：     

开标前电话沟通的要点

作为项目操作人员,为完成一个招标项目,其间需要多次与投标企业进行电话联系。怎样才能高效、准确的表达自己的邀请意愿,达到吸引供应商参与投标的目的,是每个项目操作人员应认真思考的问题。结合实践经验,笔者认为在以下环节做好工作十分必要     

高速公路工程项目的成本管理与控制

公路工程施工项目的成本控制在整个项目目标管理体系中处于十分重要的地位,本文从投标费用、公司管理费、项目经理部费用控制三个方面入手,系统、深入地阐述了在高速公路工程施工项目中应该如何进一步做好成本控制工作。     

建筑施工企业投标经营工作信息收集原则与内容

我国在改革开放后便积极引入国外先进理念,在工程建筑领域,我国现阶段对于比较重要的工程项目通常采用招投标的服务模式。随着招投标制度的不断完善,目前的市场也越来越透明,竞争也越来越激烈。文章阐述了投标工作对于建筑施工单位的重要性,对招标过程中出现的主要问题进行分析,基于信息收集遵循的原则,总结了信息收集包含的主要内容,并以某建筑施工项目为例分析了在竞标前期开展的信息收集相关工作,有利于竞标企业做好相关信息收集,"知己知彼",提升自己的竞争优势。     

工业和信息化部直属单位固定资产投资项目

招标编号:TC13B55K中招国际招标有限公司受中国电子信息产业发展研究院委托,对其加密机设备采购项目进行国内公开招标。现邀请合格的投标人前来投标。1.招标编号:TC13B55K2.项目信息:2.1招标项目性质:政府采购公开招标2.2货物名称:加密机设备,详见下表。投标人必须对整包内容进行投标,包内货物不得漏项,否则将导致投标被拒绝:     

投标人涉嫌产品侵权 代理机构是否应中止项目采购?

案例某招标代理公司在一项目评标工作完成后,拿到专家评标结果,准备发布中标公告,却意外地收到了来自投标供应商A公司的律师函,要求中止该采购项目,理由是:投标供应商B公司在该项目中的投标产品侵犯了A公司的专利权,A公司正在积极通过行政及司法途径解决B公司涉嫌侵犯其专利权的事宜。供应商A认为,保证此次政     

公路机电项目投标成本测算研究

公路机电项目是公路建设的组成部分,其投标阶段的投标成本测算不容忽视,不仅直接关系到施工企业是否能够中标,还对后续项目实施过程中的经济效益和社会效益具有较大影响。文章从测算的目的和重要性、要求、具体方法、注意事项等方面对公路机电项目投标阶段的投标成本测算进行研究,以期为施工企业提供参考。     

供应商投诉为何请记者“助阵”

案例某单位计算机系统集成项目公开招标,采购概算100万元,招标文件规定供应商投标资格条件为注册资金100万元及以上的企业法人,营业执照经营范围符合招标项目要求,具有计算机信息     

施工投标文件要做好"加、减、乘、除"

投标文件是投标方编制的重要技术文件,按照招标文件要求结合企业实际状况,以施工投标为例,提出基于投标范本,并做好"加、减、乘、除"的投标文件的做法,供项目投标文件编制中进行参考.     

社会代理机构不退还投标保证金怎么办

案情介绍 2016年甲省乙市旅游客运有限公司旅游客车项目招标,委托丙社会代理机构进行招标。该项目共吸引了4家投标商投标,按照标书规定,4家投标商分别向丙社会代理机构支付了34万元的投标保证金。     

供应商质疑自己该受理吗

案情介绍某招标公司代理的医疗器械采购项目公布中标结果后,参加投标的供应商A公司向招标公司提出了质疑。A公司在质疑函中说,它参加的这个采购项目应该废标,理由是A公司自己的投标文件因为其中一个技术指标没有响应招标要求,其投标应该无效,但评标委员会并没有做无效处理。A公司认为该项目总共只有三家供应商,自己投标无效后,项目实质性响应招标要求的供应商就不足三家,按照《政府采