摸清推销难点 出手见奇效

<正> 我推销的是一种装饰五金,干这行,我努力过,傍徨过也后悔过,但还是坚持了下来,顺从了"熟手莫丢,生手莫插"的古训。1995年,我去上海一家经营装饰材料的公司推销。事先我已调查到该公司实力强、信誉好、销量大,没想到,当我信心十足地上门时,经理不是说忙就是说不缺货。直到第三次登门,他才拿起     

专利 广告必须照章办理

<正> 编辑同志:我是一家公司职员,发明了一种专利产品,我公司欲在全国范围内推广转让该专利产品,可不知有关法律规定,特来函咨询。某公司:马斯马斯同志:根据我国现行专利制度,仅凭中国专利局颁发的《专利证书》,还难以确定专利权现有的法律状况。因此,为加强专利广告市场的管理,杜绝虚假违法专     

面对僵局不慌乱 找准话题再开腔

<正> 一次,我去威海一家安装公司推销电缆。该公司欲买30万元钱的电缆,沈阳、上海、文登及当地一些大厂家已洽谈过。当我进入供应科时,见里面只有一位五十岁上下戴着眼镜的男子正在看报。相互介绍后知他是林科长。他知道我的来意道:"不用了,我们已定货了。"推销,被拒绝才是开始,以往的推销经验,使我并未气馁。我耐着性子,简洁地将自厂的生产规模、设备技术、价格及供货期等向林介绍,林似乎不感兴趣,不待我     

债务链不犯难巧化解挣大钱

<正> 郑华在重庆的汽配一条街上开了间汽车销售公司,在经营中他碰到了很多"债务链"的难题。一天,上海集装箱公司老板找上门来,欲购20辆红岩·斯     

只因相信朋友 白白损失五十万

<正> 我在一家公司推销防盗产品。一次朋友介绍我认识了一个汽车销售商,交谈中,我知道他的汽车贸易公司的生意非常好,而且现在他正准备向贵州某单位销售16辆富康轿车。"我们公司是推销防盗产品的,咱们俩可以联合起来,你卖车顺便带着防盗产品,我可以按售价给你提成"。他很感兴趣,答应我拿几套产品去他的车行试一试。他的车行里汽车展示厅不大,200平方米左右,停了八九     

诱人的职业:新型职业农民

职业农民有啥不一样?浙江商人陈文新一年前在上海近郊承包了1.3公顷土地种植绿化苗木,成立了上海文新园艺公司。与传统农民不同,陈文新拥有一栋两层的办公楼,每天和他的8名雇员在此准时上下班。"我本来就是个地道的农民,10年前辛辛苦苦干一年     

指明客户进货空缺 别人失败我成功

<正> 新来的业务员闯劲十足,他们像比赛似的向经理汇报工作。一个说:"同志街有个新开业的酒店,生意可好了。但据保安员透露,咱们公司的这种白酒百分之百打不进去。"第二个也附和说:"我也去了那家酒店,找到了采购部经理,但他胳膊一挥,撵我走。我后来又去一趟,他不耐烦地叫我找采购部。"又有一个说:"怪不得我去时,采购部经理一脸不耐烦。"听到这,公司经理略思考一会儿。     

准备辞职

<正> 李聪在一家公司做业务员,他很不满意自己的工作,愤愤地对朋友说:"我的老板一点也不把我放在眼里,改天我要对他拍桌子,然后辞职不干。"你对公司业务完全清楚吗?对他们做市场的窍门都搞懂了吗?"他的朋友反问。"没有!"君子报仇十年不晚,我建议你好好把公司的业务技巧、市场运营管理搞通,然后辞职不干。"朋友说:"你把公司当成免费学习的地方,一切都学会后再一走了之,不是既有收获又出了气吗?"     

记者目击:珊瑚洗手粉确实“火”

<正>济南创业周现场:销售、洽谈两头忙"轩龙公司是否参展?如参加我索要一张门票!"、"我最大的愿望是见轩龙公司的王银河经理一面,他这次是否到济南?"……第四届创业周召开前夕,我接到了许多各地读者咨询轩龙公司是否参展并预定创业周门票的电话,其中有安徽芜     

开发新型灶具 技术国内领先

<正> 徐进权发现,宾馆饭店所用的灶具,点燃时由于供气不足需要鼓风机。能否对灶具进行大功率的技术改进,他决心一试。1995年,徐进权下岗了。他全身心地致力于这种新型灶具的开发。遇到难题,他就请教专业技术员,还去广东等地考察类似产品的性能。历经效百次的实验,徐进权成功地研制出了一种以煤油为燃料的大功率气化灶。1997年9月,这个名为"一种煤油气化灶"的产品被国家专利局授予实用新型专利证书。该灶具经省技术监督局监测,热效率为33.7%,一氯化碳含量为     

西安亚澳再获6项专利知识产权

近日,继西安亚澳公司获得32项自主知识产权后,该公司又有6项技术获得了国家知识产权局颁发的实用型专利证书,这6项专利分别为：用于消除中间传动漏耕、漏茬的立式垂直刀片结构;中耕培土施肥一体机;旋耕施肥覆膜机;中耕机机架;覆膜机;一种开沟培土起垄器等。     

人才当家 年销软件二百万元

<正> 毕业于科技大学的宋长根,原在市出租汽车公司工作。1988年8月,他自筹资金,借来一台电脑,创办了"上海立成应用软件研究所"。当初研究所内只有两人,如今,已拥有一支以从事会计软件开发为核心,销售、培训、维护相配套的50余人的专业队伍,开发的电脑会计软件客户已遍布各行各业,公司也先后荣获"十佳民     

商业信函广告引发的争议

1996年10月10日,家住上海建国东路×弄石库门房子里的华某收到了一封由上海贝塔斯曼书友会某位名叫"陈峰"的博士寄给自己的信,里面是书友会的一些广告资料。"这家公司怎么会知道我的姓名地址?"上海电台法律节目的忠实听众华某当即意识到:这有可能是一种新型的侵权事件,他在家中翻出了"宪法"。第四十条赫然写着:"中华人民共和国公民的通信自由和通信秘密受法律之保护……任何组织或个人不得以任何理由侵犯公民的通信自由和通信秘密。"华发现,许多邻居也收到     

龙海液化气让我踏上赚钱快车道

<正>亲手配原料烧完称重量仔细看过龙海液化气的质检报告和专利证书后,王帆兴奋极了,他颤抖着手签下了学习合成液化气项目的合同,坚信这个项目能改变他的命运,让他全家     

王鹏飞:这条路是移动互联孵化器

我与知春路我的朋友刘斌刚创办了一家叫"易查"的移动互联网公司,办公地点在盈都大厦。他对我说,他的公司刚开张,反正人也不多,就邀我和他合在一起办公。这当然是好事啊。从那时起到2011年搬到西直门,我在知春路呆了一年半。     

初创业者向成功者学什么?

表弟大学毕业后,在一家大公司工作了几年。他的人生规划很清晰:学习,实习,实战,创业。"实战"期一过,他就创办了自己的公司。我曾开玩笑说,他是"潜伏"分子,边赚钱边学艺,表弟很骄傲地说:"那是,我就是要学习人家的成功模式。"前些日子,表弟到我家做客。我问起他公司目前的情况。我想他之前有过扎实的学习和积累,现在一定把公司做     

申请专利没批下来 事先说明不算欺诈

<正>看着试验生产出来的产品,杨鑫宇激动万分：2年多的工夫总算没白费,这技术成了!以后就等着赚钱了。杨鑫宇是鑫宇公司的老板,他这技术,就一个字——“独”!普通板材经过这种技术加工,就能产生仿古、仿浮雕的效果。在市场上,他这还是独一份!他赶紧申请了专利,就等着专利证书下来,好抓紧时间生产。1994年,该技术被科委授予“科技成果二等奖”。     

围绕政策信息搞策划 连建百家连锁店

<正> 我公司的高科技产品"缘沐"超洁无水洗车宝自2001年推向市场后,在社会上引起强烈反响,目前在国内连锁店已超过1500家,经销商已达50多家。但是,有很多经销商由于缺乏相关的市场运作经验,在当地发展连锁店的过程进展比较缓慢。为此,缘沐公司总部特地从北京、深圳等地请来一批专业营销策划人员组成专门的营销策划部,为各地经销商度身打造营销策划方案。2002年8月末,上海市分公司负责人李铭打来电话请求总部协助开拓上海市场,于是我受公司总部派遣火速飞赴上海进行了一场轰轰烈烈的策划。1.调查寻求政策空当提交"4050"工程创业计划到达上海后,我马上对上海市场进行了为期一周的全面调查,发现上海市目前还没有无水洗车服务,行情十分看     

商场装“糊涂” 聚人气敛财气

<正> 你很聪明,对企业的一切都了然干心;你的精明让人一望便知,但并没有取得想要的成功。事实上,像你一样的大多数聪明人都没有成功。也许你缺的不是经验、资金甚至项目,而是一点点"糊涂"。我有一位做汽车配件的朋友,生意做得很大,但本人相貌平平,属于"一脸猪相,心中雪亮"的那种。有一次,他派一位员工到深圳去谈一笔业务,去了两天,业务谈成了,但回来一报账,餐饮住宿一共花了7000多元。财务拿着报销单找到我的朋友,我的朋友想了一下,最后还是签了。后来他装作什么都不知道,该派这位员工出差的仍然照派,好像一切都没有改变,只是到年终的时候,从发给他的红包里扣下了多报销的差旅费。朋友用这种方式既巧妙地传达给这位员工"我已经知道你的事"的信息,又顾全了他的脸色。这位员工很感激我的朋友没有当面拆穿他,从此很卖力地为公司工作,为公司拉了不少大单。     

初创业者向成功者学什么?

表弟大学毕业后,在一家大公司工作了几年。他的人生规划很清晰:学习,实习,实战,创业。"实战"期一过,他就创办了自己的公司。我曾开玩笑说,他是"潜伏"分子,边赚钱便学艺。表弟很骄傲地说,那是,我就是要学习人家的成功模式。前些日子,表弟到我家做客。我问起他公司目前的情况。我想他之前有过扎实的学习和积累,现在一定把公司做得风生水起了。没想到表弟长长地叹了一口气。表弟的公司做得很不顺畅,几次都几乎垮掉。他说:"你不知道,原来我在那家公司学的东西根本都用不上!""人家都做得那么好,你竟然用不上?""是啊,我现在才明白,我这几