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著名市场营销专家菲利普·科特勒认为,在市场竞争中,企业按照所处地位的不同分为:市场领先者,即在市场中居主导和统治地位的一流企业;市场挑战者,即在市场中不甘现状,积极进取的二流企业。处于“二等公民”地位的企业,在其势单力薄时,一般会采取韬光养晦的策略,而待羽翼丰满时再像猛狮一样发起进攻。然而,面对市场领导者的强势营销,如何才能使自己的进攻不至于变成“以卵击石”的滑稽游戏呢?兵法中最重要的是“知已知彼”,作为进攻者在进攻之前,首先要对敌我双方的实力有深入的了解。挑战者要成功地进攻领先者需要满足一些基本条件:首先,要… 相似文献
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1998年以前,恒基伟业只是名人公司的一家掌上电脑产品的代理公司。不久,羽毛渐丰的掌门人张征宇决定打造自己的掌上电脑(PDA)。1998年12月18日,恒基伟业宣布其自行研发的PDA产品“商务通”全面上市。商务通以其出色的策划和市场推广而一举成名:1998销售达50万台,1999年达100万台,只用一年多时间,占领了中国60%的市场。准确的市场定位恒基伟业的商务通面世之前,面对的是销售疲软的PDA市场和那些进入PDA行业较早的颇具实力的竞争品牌快译通、好易通、名人等。恒基伟业在商务通完成开发正式面市之前,对PDA市场作了一个详细的调查,他们发… 相似文献
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在市场竞争中,有像可口可乐、通用汽车、宝洁公司这样一些行业巨无霸,被称为市场领导者,也有处于老二地位的市场挑战者,如像百事可乐、蒙牛这些行业内的后起之秀.也有处于末位的市场拾遗补缺者。处于老二地位的企业,一旦认为自己羽翼丰满,必然要向挑战者发起进攻,以攻城掠池从挑战者的手中分得市场蛋糕。如何在与强者的厮杀中取胜呢?[第一段] 相似文献
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陈宇 《企业管理(北京)》2002,(6):50-52
要想击败对手,只把目标瞄准顾客是不够的.因为竞争对手时刻在盯着你,以图侵占你的市场领地,所以还要防止对手的攻击. 当商务通以10多个亿的销售额稳居国内PDA市场老大宝座时,恒基伟业的老总张征宇分明感到了"风雨欲来",因为市场上有另一只眼睛--名人在盯着他,他不得不警觉起来. 相似文献
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忠诚度与中国品牌竞争力 总被引:6,自引:0,他引:6
张世贤 《企业管理(北京)》2004,(5):58-61
20世纪90年代中期,在中国市场上有过“挑战”外国产品的宣言:“同等质量比价格,价格最低;同等价格比质量,质量最高。”由于外国厂商在中国实施的品牌战略,和我们不在同一个境界层面上,所以,人家没有人来应战,“挑战者”就像大战风车一样显现出了一种“唐·吉诃德”式的滑稽。如今的情形又是如何呢? 相似文献
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市场领导者,即在相关的产品市场中占有最大的市场份额,并且在价格升降、新产品导入、分销渠道和促销强度上,对其它企业起着领导作用者。无疑是市场强者。在这个注重定位的时代,市场领导者通常会拥有一个或多个“第一”,取得定位优势。因为在“信息超负荷传递”的今天,人们对“第一”印象深刻,对以后的排序会印象模糊,如很多人知道世界第一高峰是珠穆朗玛峰,而第二、第三乃至更后的高峰就鲜有人知了。后继者(市场挑战者、市场跟随者、市场补缺者)要战胜市场主导者或者与之瓜分市场这块“蛋糕”,必然会受到市场主导者的有力反击。后继者当中,亦有强弱大小之分,其中市场挑战者是位居第二、第三乃至稍后一些名次的有实力的企业,市场跟随者紧随其后,众多的市场补缺者则为专业化的小企业,在“缝隙”中求生存,是弱者中的弱者。 然而,企业在市场中的地位并不是一成不变的,强与弱是相对的。在战争史上,发生过很多以弱胜强的战例,商战中亦不例外。根据蓝契斯特法则,只有当一个企业的市场占有率达到73.88%时,竞 相似文献
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由于名人的社会知名度在不同程度上对社会生活有着积极的烘托、促动、喧染、改善作用,具有不寻常的号召力。因此,许多企业为扩大产品在市场上的知名度,纷纷邀请社会各界名人参与广告宣传。如影视界艺术大师李默然为以生产“三九胃泰”而闻名的深圳南方制药厂做广告;体育明星朱建华、李宁为广东“健力宝”饮料做广告,使“健力宝”被国外人称之为《中国魔水》;著名影星潘虹为“霞飞”特效增白蜜化妆品做广告;我国著名科学家陈景润最近也为吉林延边敖东制药厂做“安神补脑液”电视广告等等,从而形成了建国以来最为轰动的“名人广告效应”。由此看来,名人广告及其效应是一个客观存在的文化现象,其冲击力如同滚滚春潮锐不可挡,创造了我国广告史上的奇观。 相似文献
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在企业经营环境急剧变化的时代,“变”是唯一不变的市场法则。传统的“以生产者为中心”的经营理念已经不能适应时代的需要,必将为企业的全面创新管理所取代,“不创新,就灭亡”并非是危言耸听。这是因为,竞争对手的实力在变。无论是市场领导者还是市场挑战者,环顾四周就会发现。那些与自己搏击多年的同行,那些羽翼渐丰的后来者,都在觊觎你的王位。 相似文献
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中国酒店业本土品牌经过世博会的冲刺和磨练,一定会成为本土市场的王者,也一定会成为国际市场的挑战者。世博是让本土酒店品牌追赶国际品牌,实现“弯道超车”的最好时机 相似文献
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《当代经理人(中旬刊)》2003,(7)
名人发动春雷攻击携手牛津拓展电子词典近日,广东中山名人电脑科技有限公司再度出手,携手英国牛津大学出版社大举拓展电子词典行业。名人的目标是继成为掌上电脑的技术专家之后,再把自己打造成为电子词典行业权威。名人公司宣布,名人此次推出的电子词典覆盖低、中、高端全部系列。价位从100多元直至1000多元。此次进入电子词典行业被名人公司称为 “春雷攻击”。名人公司试图以万钧春雷之势强力攻入电子词典市场。中国钟表行业向瑞士公司索赔1000万今年3月,以深圳厂商为主的中国钟表参展团曾赴瑞士参加巴塞尔国际钟表展,却被拒之门外。近日,… 相似文献
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根据新拆迁条例的有关精神,拆迁补偿评估价格应根据被拆除房屋的房地产市场价格确定。也就是说,评估的是被拆迁房屋的房地产现时市场价格。然而,由于地方政策性因素的影响,拆迁补偿评估价格往往不等于“正常市场价格”,而等于与地方政策性规定相对应的一个价格。在拆迁补偿中存在货币补偿和产权调换两种方式,在绝大部分的情况下,被拆迁人具有选择拆迁方式的自由。从理论角度讲,在产权调换中,差价结算也按照“市场评估价格”原则确定。即,以正常市场价格原则确定被拆迁房(以下简称旧房)和安置房(以下简称新房)的价格,两者差多少,就补交多少(… 相似文献